121.蚁穴

　　李书华很清楚，优家的提成比例最高是55%。

　　而百万业绩，毫无疑问会直接获得最高档位的提成…

　　这意味着只要他跳槽进入优家，立刻就能拿到超过60万的提成！

　　“嘶~”

　　面对陈长风抛出的诱饵，李书华瞬间就心动了！

　　在瑞丰公司，他的年收入不过十几万而已，所以光这60万,  就顶得上他五年的收入了。

　　再说，现在被优家挤压了市场，往后能不能维持这个收入还两说呢。

　　而且，优家公司有陈长风！

　　李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司，在仅仅一个月的时间里，做成今天风生水起的局面。

　　现在别说是陈长风本人了,  就连他手下那些新兵蛋子,  都一个赛一个,  猛的批爆！

　　要知道，这些员工还都是毫无经验的新人，都能创造如此骄人的成绩。

　　如果假以时日，等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后，天知道会变成什么样的局面？

　　前途不可限量啊！

　　这样一家潜力无限的公司，当然对李书华有无限的吸引力。

　　毕竟…

　　瑞丰也不是什么大公司，说白了，不过就是个普通公司而已，老总一句话，下面的经纪人不但要受气，还得打白工…

　　念及此，李书华忍不住深深吸了口气，想要试探一下，能不能博取一个更好的待遇。

　　“大佬…”

　　“我知道你想说什么,  别说。就这条件,  爱来来，不来拉倒。多你一个不多,  少你一个不少。”

　　李书华：(@_@;)

　　“你还敢考虑？”陈长风步步紧逼：“那我用这个条件去挖别人好了…”

　　“诶~不是！大佬,  你不能做渣男啊！”李书华忙道：“我答应你！”

　　陈长风看着他,  微微一笑。

　　李书华一怔，感觉自己好像被他拿捏了…

　　不过，管他呢，那可是60万啊！

　　拿捏就拿捏吧，真香！

　　。

　　两人聊完之后，蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。

　　“陈经理~”蔡彦旭兴奋道：“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。”

　　陈长风心中一定，暗道，拿下！

　　“蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。

　　蔡彦旭抿抿嘴道：“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。”

　　“唔~3600万，你觉得有可能吗？”

　　边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？

　　怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？

　　他不由得有些焦虑起来！

　　人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。

　　不过陈长风听了这个价格，却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁…

　　几分钟之后，他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生,  房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”

　　“那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。

　　“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。

　　蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”

　　“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”

　　蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…

　　显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。

　　果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”

　　陈长风点点头，接过手机：“您好。”

　　“经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”

　　陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”

　　“没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。

　　陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。

　　至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。

　　这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。

　　电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”

　　“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”

　　应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”

　　“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”

　　“。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”

　　“我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”

　　“明白。”

　　陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”

　　“哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”

　　“实在不行的话，我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的，风格非常奢华。”

　　蔡彦旭皱眉：“我要的不是奢华！那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性，是时尚，是与众不同。”

　　他烦躁的挠了挠头，再一次确认：“3900万？”

　　见陈长风点头，蔡彦旭屏息思考了一会，最后下定决心：“告诉房东，我买了！”

　　闻言，陈长风松了口气，还好没有走到最坏的局面，否则就要直接让房东客户面对面谈判了，那就非常麻烦了。

　　一旁的李书华也是“咕咚”一下，心掉回了肚子里！

　　60万有了啊！

　　“蔡先生，那跟我去门店先签单方协议吧，等我找房东签完字，再通知您办手续。”陈长风说道。

　　蔡彦旭点点头，又在房子里仔仔细细转悠了一圈，还是觉得满意，这才返回车上，回到了门店里。

　　不过，他并没有回到优家门店，而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…

　　。

　　。

　　“嗯，彦旭啊~房子已经定好了？佣金？不用谢不用谢，你是蔡总的兄弟嘛，不过是举手之劳。好，那就先这样。”

　　汪跃鑫挂断电话，有些高兴。

　　原本蔡彦清说自己堂弟要买房子，让他安排经纪人接待的时候，他还老大的不乐意。

　　不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后，知道了对方的背景之后，态度就完全不一样了。

　　所以他便自作主张，直接全免了蔡彦旭的佣金，做一个免费单。

　　反正他是运营总监，最后的折扣审批就是他自己，确实是举手之劳。

　　一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金，也算卖了个善缘，将来说不定还能有合作的机会呢。

　　汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…

　　。

　　。

　　蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情，陈长风则是自行回到了希望之城店，找到了穆轻荷。

　　“。。。你再说一遍？你把李书华挖过来了？”

　　小会议室里，穆轻荷一脸懵逼：“他为什么会愿意跳槽？不是才要围剿我们吗？”

　　陈长风笑了笑，把刚才发生的事情说了一遍，随后认真的对穆轻荷说道：“老板，关于这一点，无论你或者我，都必须现在就定下规矩。”

　　“什么规矩？”穆轻荷不解。

　　陈长风叹了口气：“折扣的权限。优家公司从名义上来说，你是独资老板，一个人说了算的。”

　　“所以如果你愿意的话，完全可以像瑞丰的老板一样，一句话就让经纪人白干。”

　　“但是，不受约束的权力，就是脱缰的野马，是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板，也必须要用公司的章程来约束你自己。”

　　穆轻荷迷茫的问道：“这么严重吗？”

　　“是的，非常严重。不瞒你说，现在的优家，还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴，包括开分店，联合万珂置业，或者强行把大家都推到独当一面的位置上，都只是治标不治本的无奈之举而已。”

　　“但是今天的事情，极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。”

　　“你试想一下，瑞丰对优家的围剿，希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话，他们公司内部的员工会作何感想呢？”

　　“而且，缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理，相当于占地已经被撕开一个缺口了。”

　　“哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇，也于事无补，因为军心已散。”

　　“这才是我们以点破面最关键的地方！李书华和他的希望之城店，就是瑞丰公司的蚁穴！”

　　“而只有在这个局部击败瑞丰公司，才能为优家博得喘息和发展的空间…”

　　“接下来，是我们目前为止最大的一次挑战，也是最大的一次机遇！”

　　。

　　。

　　蔡彦旭签完了单方协议离开之后，门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。

　　“经理牛逼！”

　　“3900万！原地起飞啊！”

　　“是不是还要做抵押？这波血赚啊！”

　　李书华拿着协议，却脸色凝重的看向这群经纪人，凝声问道：“我准备辞职了，你们谁愿意跟我一起走？”


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