第098章 你躲什么

　　今天在场的人，不是创世集团的股东，就是高层管理。这些人在商界摸爬滚打多年，一个比一个精，稍微有一点的瑕疵，就会被他们抓住把柄不放，并且被无限放大。

　　“这个人是公关部的执行创意总监凯丽。”霍知薇在慕非欢旁边小声地提示道。

　　慕非欢大概知道她为什么要出言为难。

　　所谓的定位建议，一般是根据公关公司提供数据来进行分析，明珠集团提供的只是设计，这个问题应该是卡梵亚的执行创意总监来回答的。

　　创世集团有自己的公关部，之前发布会的策划案，他们提了好几个，慕非欢都不是很满意，所以建议江少深，选一家别的公关公司来负责这次周年庆和新品发布会。

　　卡梵亚自成立六十年来，有过很多优秀的公关策略，在业界内十分有影响力。创世自家的公关部的确不差，可是在策略上有些墨守成规，慕非欢希望能有所突破，考虑到这一点，才决定用卡梵亚。

　　凯丽认为她此举是在否定她的能力，让别人看了她的笑话，心中不满。

　　其他的人都没有说话，他们或多或少抱着看好戏的心理，凯丽是个要强的人，慕非欢明着打了她的脸，她那里咽的下这口气。

　　慕非欢笑了笑，合上手中的资料，“从数据上，近二十年以来，我们的定位是在二十五岁以上具有一定购买能力的人群，走高端珠宝系列。这样看起来似乎普及很广，但是缺乏针对性。很多的国际顶尖品牌都偏向奢侈品，高端珠宝顾名思义，从设计选材到制作都是顶尖工艺，那么也就意味着价格不低。”

　　有人表示认同，高端珠宝贵就贵在其设计和制作工艺上。现在的人追求时尚追求品味，小众品牌并不能满足他们的需求。

　　慕非欢接着说道：“像一些普通的白领，他们的薪资或许可以买得起一件珠宝，但是并不一定会买。”

　　她抽出其中一张的数据分析图，举起来给大家看，“这上面写的很清楚，市场上排位靠前的几个品牌，对目标人群的定位，都是上个世纪六七十年代国外的市调结果，这些显然过时了。时尚品牌卖的不是情怀，半个世纪过去了，我认为应该与时俱进，主打款珠宝保持高端，所有的预售对象，都是各界名流，用来提升品牌形象。系列珠宝走轻奢风格，主要针对8090后，他们有购买的能力，同一个品牌，相较于高端珠宝，价格更低，却在他们能承受的范围之内。这样既能提高业绩，又能扩大知名度。”

　　慕非欢的一番话说完，在场的大部分人觉得她的分析还是很有道理的。树立品牌形象固然重要，但是最终目的还是为了赚钱。

　　不赚钱白吆喝这种事，谁愿意干。

　　众人惊讶于慕非欢的超强记忆力，只听了一遍报告，就掌握了全部的重点内容，并且精准地进行了数据分析。

　　或许她的这张脸太具有迷惑性，大多数人见到她的第一眼，都停留在视觉印象上，反而忽略了她本身出色的才能。

　　慕家的女儿能差到哪里去。

　　其他人在低声讨论。

　　“这个想法不错，既保障业绩有能提高知名度，一举两得。”

　　“慕总监见解很独到。”

　　“可行性挺高的，我觉得可以试试。”

　　凯丽的脸色难看，她本想给慕非欢找点绊子，却失算了，“慕总监说的不错，可是这和我们最初的公关策略有很大的出入。”

　　如果她承认了慕非欢的话，那么就说明她之前的定位有问题，所以想法设法地刁难。

　　慕非欢轻靠在椅子上，说道：“原先的方向没有改变，针对的是年轻的目标人群，只不过在年龄上稍作延伸。”

　　“慕总监，我们的定位一向是高端珠宝，你这样改变目标人群的定位，与我们的初衷不符，而且走轻奢风格，一时很难让人接受，”凯丽一脸不屑地说道：“我们这样的跨国企业，要做就要做最顶级的，跟中端品牌走轻奢风格，不是自降身价吗。”

　　“利益和身价并不冲突，扩大目标人群，提高企业知名度，这不就是这次纪念珠宝发行的目的吗。”慕非欢看出凯丽的心思，她否定了她的策划，凯丽怀恨在心，又想找出她的错处，来替自己挽回颜面。

　　凯丽试图辩解，慕非欢并不给她这个机会，“我知道你们公关部应付人很有一套。只告诉你们想要告诉的，如果对方还有疑问，就把你们已经告诉他们的再说一遍，直到对方满意和接受为止。但是我要提醒你，一个好的企划案，不能只顾眼前，要为长远的利益考虑。凯丽总监你在策划中提到，要使用席卷式宣传，采用大规模的广告投入，可你忽略了一点。”

　　“我忽略了什么？”凯丽不相信慕非欢的话，她觉得自己的方案无懈可击。

　　“成本。”慕非欢说出了这两个字，便不再多说。

　　在场的皆是生意场上的老手，一听她的话就懂了。

　　大规模的广告投入，虽然宣传力度强，但是成本太高，如果按照凯丽提供的方案，他们的利润就不会太高。

　　有人说道：“成本太高，没有什么利润不就是白忙活吗。”

　　“就是，凯丽的方案不好。”

　　“还是慕总监的说的对。”

　　……

　　凯丽的脸色难看至极，慕非欢是在说她的方案有问题，听着众人议论纷纷，说她居然犯了这么明显的错误，面上挂不住，“任何的广告投入都需要成本。”

　　她还在嘴硬，慕非欢笑意温凉，“我想凯丽你应该没有仔细看过卡梵亚的宣传方案。”

　　慕非欢示意卡梵亚的创意总监沈恩。

　　沈恩站起来，重新打开PPT，将设计方案投影到墙上，“我们这次宣传方案，是以网络宣传为主，利用当下热门的社交APP进行广告推送。现在是网络时代，人们的生活节奏快，大家不一定会停下来看路边的广告牌，但是一定会看手机。我们可以利用微博、微信、小视频等软件为载体，邀请国际影后叶相思代言，利用演员流量，这样人群覆盖更广，既节约了成本，又可以快速地让大家熟知。”

　　大家听了纷纷点头，“是个很好的主意，现在的网络发达，传统的宣传方式已经跟不上了。”

　　“现在的时尚品牌都有自己的网站，叶相思代言过很多国际大牌，带货能力很强。”

　　“比起凯丽的方案，卡梵亚的方案更好一点。”

　　听着众人的话，凯丽的脸一阵青一阵白。

　　“就按着卡梵亚的方案来做吧。”

　　一场激烈的交锋，最后在江南柏的一锤定音下结束。

　　会议散场，众人陆续走出会议室。

　　慕非欢和霍知薇一起向外面走去，却在外面碰到了江少深。

　　像是有心灵感应般，慕非欢一抬头就看到了他。

　　江少深一晚上没怎么睡，今天起的很早，一来到公司便开始忙碌，开了两场会议，见了几个客户，本是忙得无暇分身，他心里却空荡荡的。

　　等他忙完，她这边的会议已经结束。

　　江少深的视线定格在慕非欢身上。

　　一夜未眠，让他的脸廓越发深刻清瘦，不见半点颓废，倒多添了几分凌厉的气场。

　　人都走得差不多了，两三名高管和江少深打过招呼，便匆匆离去。

　　据说今天江总的心情貌似不太好，此地不宜久留，还是躲远点。

　　霍知薇很识趣，朝着慕非欢说道：“看来他找你有事，我就不打扰了，等你们聊完，记得来找我。”

　　霍知薇走后，二人都没有先开口，整层楼空荡荡的，很是安静。

　　两人看着对方，明明才一晚上没见到，却似乎已经过去很久，恍若隔世。

　　江少深朝她走过来，慕非欢心跳怦怦加快，不由往后退，却被他一把抓住手腕。

　　“你躲什么。”

　　“我没有。”慕非欢不承认。

　　江少深对她一向有的是耐心，着她闪躲的眼神，轻轻勾唇，“今天的报告分析不错。”

　　慕非欢没想到他会突然说到这上面，他不是没来开会吗，“你怎么知道的？”

　　江少深笑而不语。

　　慕非欢一拍脑门，是她傻了，这是在他的地盘上，有什么是他不知道的。


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