第246章 近水楼台2

第246章  近水楼台2

        “干什么嘛，吓人家一跳。想要什么就说！”她又回过头去，双眼还在盯着显示屏，要把最后一行字打上去。

        “思祢姐，真的是你，可真够敬业的啊。”

        她这才看清楚了浩然，猛地站了起来：“啊，是你，那个……陆——老板啊。我——”她一着急，也想不出怎么称呼是好。

        “思祢姐，我路过这里，没什么事。大过年的，辛苦了，春节期间还要守店营业。”浩然没想到把她唬成了这样，心里有些不忍。

        “不是的，我……”她脸红红的，不知道说什么好。

        浩然轻轻地笑了：“我就是过来玩的，看你这么辛苦，应该是我不好意思才对，怎么只有一个人在？”

        “本来是不营业的，可是我看有人来问，就顺便卖了点东西，反正闲着也是闲着。”

        原来是这样，她还挺敬业的，浩然轻轻地点了点头。看来本该只出工不出力的，还是想错了。不过这么大堆东西放着，没人看是不行。

        “我家在乡下，过年也没回去，白天又没事干，就承包了所有的白班，还可以在这儿玩会儿，要不一个人住在租的房子里，太无聊了。”她看浩然满脸笑容，没有责怪的意思，话也多了起来。

        “没想到思祢姐这门市经理这么敬业，我得告诉舒大哥多发点加班费给你。”浩然继续开着玩笑。

        “不用，只要你别说我在这儿玩游戏就行了。”她这话倒没把他当作是这儿的大股东，只是个来看热闹的大男孩。

        “那有什么，大家都一样，年轻人谁还不爱玩呀。”觉得她这样说更合他的胃口，是个挺有意思的女孩。

        “思祢姐，你帮我打个电话给舒大哥，看他现在有没有时间，我有些事情想跟他谈一谈。”浩然说。

        “好吧。”她应了一声，“你先到里间坐吧。”

        刚刚坐下，文思祢已经跑了进来。

        “怎么样？找到了？”浩然抬头问道。

        “舒经理一听你找他就把电话挂了，说马上过来。”舒泰不愧是军人出身，做事真有效率，大过年的打扰他们一家团圆，早知道这样，他就自己打电话说了。

        文思祢倒了杯水给他，就站在那儿不知怎么好了。

        浩然笑着看看她，“思祢姐，我这儿没什么事了，不用你招呼，去玩就行，我在这儿等舒大哥。”

        在这等待的功夫，浩然把跟刘宏志的谈话在脑子里又过了一遍。

        “刘伯伯，听说公司准备更换现有的电脑跟服务器，是真有这事吗？”

        刘宏志有些诧异地看着他：“你小子信息还挺灵通的，董事会刚通过没几天，你就知道了。”

        这就是昨天刘紫最后告诉他的，要不这么精准的情报哪儿搞来，路上不方便说，现在看他兴致高，才提了出来。

        他已经承诺了不出卖刘紫，就笑着说：“没有不透风的墙嘛，您就说是不是真的就行了。”

        刘宏志冲着浩然一笑，其实事情是明摆着的，不用说他也能猜到浩然怎么得到的消息。

        “是啊，是有这个计划，怎么？有兴趣，你那个小鲍司能做得了吗？”刘宏志不愧是商场老将，浩然刚说了个开头，就猜中了他的用意。

        浩然想，居然看不起他们的实力？

        “我们虽然规模不大，但技术实力可是很强劲的。”浩然没敢夸太大的口，打保票的事儿可不能轻易出口。

        “小陆，胃口不小呀，我这预算可不是个小数目。计划部的人圈定了两家大公司，开价都是狮子大张口，比预计的还要超出了很多，正在考察讨论着呢。如果你敢接，当然好了，这可是互惠互利的好事。不过，你凭什么能让我相信你？”

        这才是正经做生意的，就算想照顾也要说到明处，一来要省钱，二来质量还不能含糊。

        昨天听刘紫说过之后，浩然已经仔细考虑过：“刘伯伯，浩然科贸这两年的发展您肯定多少也知道一些。我们人虽不多，可都是精英，刚哥的敬业您也知道。”

        看他微微点头，浩然继续说道：“去年做了几家单位的局域网络，大家还都是很满意的。当然了，还没有搞做过像宏致这么大规模的。但我有信心能做好。”实话实说也没什么错，自己的优缺点都摆出来，才显得有诚意。

        刘宏志继续点头听着。

        “再说了，大家都在一个城市，我们公司就在您眼皮低下，以后做做维护，搞搞售后也方便得很。而且您知道的，我可是这方面的天才，尤其是网络安全这块，造诣很深的，有小侄做后盾，你公司网络的安全系数可就大大增加了。”浩然想，适当吹嘘也是非常必要的。

        “你这小子。”刘宏志当时就笑了，“还真不谦虚。”

        “这可不是吹牛的，关键是我们来做，也能给宏致省下一笔不小的开支，双赢的局面，也是您所看重的吧。”

        刘宏志肯定也是有意照顾，一来私交不错，二来还有邓刚的原因呢。如果合适，交给他们做，别人也说不出什么闲话来。他也知道邓刚的那个怪脾气，是不可能来求岳父的，由浩然出面，一举两得的事，何乐而不为。

        “先这么说着，你回头让人做一个详细的规划书送过来，如果能通过论证，就便宜你小子啦，可有一点，不能宰我。”刘宏志还是很有幽默感的。虽然这么说着，却不肯盲目应承下来。

        这才是一个脚踏实地做生意的人，因为他占了绝对的股份，公司董事会对他没有什么太大的约束，无论花多少钱，搞什么项目，差不多就是他一枝笔说了算的，但制订的制度他自己还是认真执行的。

        该花钱时毫不手软，比如拉项目、拉资金时，却不肯无谓地把钱投出去，每一分钱都要用在最适当的地方。“时势造英雄”，刘宏志绝对是是当今社会下一个杰出的商人。

        浩然想，如果能把这个项目揽下来，利润肯定就不止是他这次又奖给他的二十万这么点啦。

        想得正美呢，舒泰已经大步走了进来。

        “舒大哥，不好意思，没去给你拜年，还要把你搭进来。”

        舒泰哈哈一笑：“我是不想来呀，可你嫂子一听说你找我，一把就把我推出了门外。

        两人同时笑了起来。

        自己兄弟，浩然不愿多说虚的，开口直奔主题：“舒大哥，我觉得咱们完全可以在节日期间营业嘛，别人不做咱们做。尤其是那个软件专卖店，我感觉应该是大有可为的。你想想，这一过年，小朋友们手里都握着大把的钞票，咱们的游戏、点卡还不得趁这阵子多卖上点？”

        “不是没想过，主要考虑加班还得支付一笔额外的费用。我跟克己合计过，就算有点收入，也没什么赚头。”舒泰给浩然讲了他的想法。

        “舒大哥，你这个说法值得商榷，小弟可不是这么认为的，如果别人关门咱们开业的话，必定能多聚些人气，口碑好了，顾客就会习惯到咱们浩然科贸来，以后也会更多地光顾，如果只看眼前利益，怎么会有大的发展嘛。”

        浩然习惯于逆向思维，考虑到所有可能。这套想法，已经在心里转了无数遍了，不管干什么，要做好就得把各种因素分析周详，做好充分的思想准备。急功近利则不是长久之计，事情想得长远了，公司才会有大的发展。

        舒泰一拍大腿，叫声：“对呀，我怎么就没想到这一点呢，看来当哥哥的给你这个弟弟打工，还真是一点也不冤枉。”

        聪明人一点就透，浩然知道他明白了自己的想法，也就不再多言，接下来把跟刘宏志谈定的事情讲给了他听。

        舒泰一听，那叫一个高兴，激动远超过了浩然，看来对这个合伙的公司，他比浩然更要放在心上。

        等两个人商谈好了细节，午饭的时间早就过了，因为他们谈得热烈，文思祢也就一直留在外间没走。

        正好她现在也没事情做，在他们三个一起吃午饭的功夫，浩然把这个写计划书的任务交给了她，浩然还是比较欣赏她做事，是个可造之材，一点平凡小事，就能见到一个人的素质。

        他把大体思路解释清楚，告诉她有什么疑问要随时找他，尤其是关于软件部分，一定要跟他核实好，搞得有说服力一些。对这个项目浩然是志在必得的，即能证明能力，又有利于公司的发展。

        宏致这样的大企业他们都能做好，本市其他的自然更不在话下来，这也是个很好的打广告的机会。

        要获得成功，这份计划书是非常重要的一个环节，想打动宏致的董事们，必须先过了这一关。

        软件方面给了他们信心，硬件只要选大牌子品质过关的产品就一定没错。而某些大公司之所以报价超高，跟这个采用一揽子解决方案也有很大的关系，他们的机会也正在于此，故此一定要做出让他们心动的东西来。


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