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第451章


“如果他真的带着我们的销售网络和经销商以及其他的资料跳槽,出卖这些信息,那肯定是违法的,可以要跟你法律手段解决,也可以通过竞业协议这些来限制他。”

陈云东点头:“所以其实你要改革的话,就必须更进一步更加的彻底,不仅仅是在公司的内部,在销售网络和政策这一块,包括经销商的合作推荐这些,都要进行进一步的革新,加强与经销商的联系,同时也提高他们的利益,只有这样,才能够把因为人员流动带来的销售网络的损失降低到最小。

“你说的非常有道理。”张雨涵点着头,若有所思,“看来我要整合一下销售网络,亲自跟经销商去了解一下具体的情况了。”

“但是其他的怎么解决呢?”张雨涵忧心忡忡地说着,“关键是眼下的问题,他把持着销售部门,现在都在反对我的改革,搞得我非常的被动。”

“现在想想,当初你的建议的确是对的,这样循序渐进的来,让问题一点点的浮出水面,不然的话,一下子突然袭击,到时候后果可能更严重。”

她自己都没有发觉,不由自主地她已经变成向陈云东去请教了。

“其实也不是没有办法解决。首先,你既然能够调查到这些东西,想必是有自己的渠道,最直接的应该就是来源于销售部。”陈云东说着。

张雨涵点点头:“没错,因为我一直在关注这个事情,发现受到阻力以后,就去想办法挨个找销售部的一些人去谈,这其中就发现有一些员工,态度还是很积极的,于是我就很坦诚地去提出我的疑问也表明我的态度,所以,也的确是打听到了这些事。”

“但是,这些员工的态度并不十分的明确,显然还是有着种种的顾虑。”

“有顾虑是正常的。”陈云东帮她分析着,“因为销售总监在这个位置上根基牢固,掌握的东西非常多,在这个部门里,反而是他的影响比你的更大,再加上你才来公司不多久,就这样贸然地去进行一项根本上的改革,肯定会有很大的风险。”

“所以,他们肯定要去考虑和衡量,你这样做失败的结果。你是大小姐,就算是改革失败了,你难不成还会丢掉饭碗?最多你父亲把你换一家公司,但是他们得罪了销售总监,那可能就要吃不了兜着走了。”

“所以,他们不敢完全地相信你。”

张雨涵顿时脸涨得通红:“我虽然是因为我父亲才进的这个公司,但是实际上所有的一切都是我自己的努力,我爸也说了,他不会去插手管我。”

“所以我做这样的改革,其实是破釜沉舟的,如果真的失败了,那就意味着我连一家公司都管理不好,而我父亲,虽然说他是一个大集团的老总,但是集团并不是他一个人的,也有那么多的股东,他们不会把集团交给一个干不成事的人。所以这次改革是我证明自己的机会。如果失败了,对我的影响和打击会非常大。”

“但是别人不会这样想。”陈云东耐心地说着,“他们不会理解你的处境和想法,只会想当然地去这样认为。”

“不过,你既然能够打动他们,从他们这里知道这些信息,就说明你是能够取得他们信任和支持的,只不过,还需要进一步的努力。”


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