第143章 与刘镪东的交流！

接过刘镪东递过来的水杯稍微抿了一口后，安心随手放下了水杯，笑眯眯地说道：“现在只有我们两个人了，我就叫你镪东没问题吧？”

刘镪东哑然失笑：“当然没问题，不过我还是叫您安总吧，原因您应该懂得！”

安心会心一笑！

自己这名字还真没有亲切点的叫法！

安先生？安总？小安？小心？

或者直接叫安心？

总不能叫小安安或小心心吧？狗头.jpg

数来数去，最后还是安总这个称呼最合适！

“安总就安总吧，其实再过十年的话，叫老安也不错，哈哈哈！”

“哈哈！”

刘镪东一时间也是有些忍俊不禁，但随即有些唏嘘地说道：“安总，十年后，您才三十二岁，正是风华正茂的年纪，还有大好时光去享受！”

“而我就不一样了，到时已经四十二岁了，有句话怎么说来着？”

“四十不惑，人生路已过半程啊！”

“别说，我现在还真希望可以跨越时空，去十年后看看那时的自己到底过得怎样！”

安心乐了！

巧了不是，我还真就知道那时的你过得怎样！

十年…哦不，九年后，你将会迎娶一位全网知名的小娇妻，接着马不停蹄地生了个儿子，然后又搭上了移动互联网的快车，成功晋升为身价数百亿的超级富豪！

嗯，可惜在2018年的时候，因为一次桃色事件栽了个大跟头！

而且这次桃色事件还给广大网友提供了一东、超级赛亚人等等经久不衰的热梗…

当然，这是前世的时候，刘镪东的人生走势！

而这辈子，刘镪东连京东都卖了，显然已经没有机会重走前世的老路了！

安心扬了扬嘴角，笑眯眯地说道：“镪东，别感叹时光了，没什么意义！”

“我们还是要立足当下，脚踏实地走好每一步，只有这样，十年后，我们才不会后悔虚度光阴！”

“没错！”刘镪东赞同地点了点头：“那安总，你可以说说微时代的电商计划了！”

稍微整理一下思路后，安心开口说道：“镪东，我先问你一个问题，先不管是C2C模式还是B2C模式，如果只想单纯做好一家电商平台的话，什么最重要？”

刘镪东想也不想直接脱口而出：“用户和供应链！”

安心先是微微点了点头，但很快又摇了摇头：“镪东，其实你说的用户和供应链这两个点没有错，但还是还不够！”

“我自己琢磨一段时间后，摸索出了一套电商平台四大核心要素的总结，我把它称为电商四要素！”

刘镪东有点疑惑不解：“电商四要素？”

“对！”

安心点了点头：“用户、运营、支付、供应链，就这四个核心要素！”

刘镪东喃喃细语道：“用户、运营、支付、供应链？”

“没错！”

“接下来，我慢慢解释，你听一下看看有没有什么问题！”

“首先说用户，其实说白了就是用户服务，平台需要根据用户的相关使用习惯和需求，形成相关用户模型，然后不断优化整个服务流程，争取最大限度提高用户的留存率和提升用户对平台的忠诚度！”

“运营的话，要做的事就多了，市场分析、客户分析、平台运营、策划活动、营销推广、制订发展策略等等，其实都是运营的范围之内的事情！”

“但我觉得只要抓住营销推广和平台运营这两点下狠功夫就行了！”

“营销推广是为了拉新客户，平台运营则是为了留住客户！”

“这两点相辅相成，只要做好、做到极致的话，那平台的运营就成功了一大半！”

“至于支付，啧，这个真的非常非常非常非常非常重要！”

“千万不要以为我在小题大做！”

“我说句难听的，现在大部分电商平台一点长远眼光都没有，他们正在使用的支付渠道简直就是垃圾！”

“线下电汇、点卡支付、Q币支付！”

“不是，这TM都什么年代了？他们竟然还在搞这种落后的支付渠道！”

“说真的，这种平台未来要是没被淘汰的话，那简直天理难容！”

“当然，虽然行业内的蠢货很多，但聪明人也不少！”

“我发现不少聪明的平台已经意识到支付便利带来的好处了，所以要么接入了网银渠道，要么开始搭建自己的支付体系！”

“比如阿里巴巴，他们旗下那个支付宝，其实就是一套独有的支付体系！”

“至于搭建自己的支付体系有哪些好处，我就说三个：优化用户的支付体验、海量的交易资金沉淀、未来拓展金融业务的可能性！”

“光是这三个好处，就足以让我们微时代搭建自己的支付体系了，而且是必须立刻开始相关工作，不能拖！”

“至于最后的供应链，这个更复杂，还得先区分C2C平台还是B2C平台，平台模式的不同，导致供应链侧重的方向也不同。”

“拿之前选择B2C模式的京东举个例吧！”

“首先我们先明确什么是B2C模式，通俗点来讲就是商对客，即终端商家直接向消费者销售商品或服务。”

“那这种情况下，京东想走B2C模式只有两条路可以走：要么打通终端商家渠道，邀请终端商家入驻开店，要么打造自营商城的货源供应链！”

“实际上，京东既没吸引力也没资源打通终端商家渠道，那之前走的路只能是打造自营商城的货源供应链！”

“如果我没记错的话，京东的货源是先在线下市场进行打包采购，然后再分类挂到京东上加价售卖的，对吧？”

刘镪东停下了正在记录的笔头，抬头回复道：“是的，京东在售的3C产品全都是从京城各大电器市场打包采购的！”

“别看我们前三季度卖了5000多万的货，但扣除货款、仓储、物流、活动打折等各项运营支出后，我们还亏了100多万！”

“说实话，您要是晚来一两个月的话，京东可能就要撑不住倒闭了！”

安心对此并不感到奇怪。

B2C模式的电商平台，有一个算一个，压根不可能存在短期盈利的可能性！

亚马逊牛逼吧？

全球最大的B2C电商巨头！

猜猜它花了多少年才开始盈利？

整整二十年！

亚马逊能盈利还是多亏了云计算业务的暴利，而电商业务仍然在持续性亏损中…


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