第117章 可乐大米

魔都，成仙风投，会议室。
  众人都眼巴巴的看着荣老，想要看看他怎么说。
  荣老，拿着可乐说：“我虽然不是年轻人，但我知道的年轻人的消费习惯。
  四个字：多.快.好.省。”
  众人依旧疑惑，但叶禅好像率先明白了过来。
  荣老鼓励的看着叶禅说：“叶禅你来说说吧。”
  叶禅点头说：“好的荣老，那我试着总结，有不足的地方你帮我补充。”
  叶禅理了理思路说：“吴总的思路果然宽阔，看来我们的确是误会他了，那句我要买可乐，绝对是他故意装醉说的。”
  他转身对着陈红红说：“我们先来聊聊'多'这个字，红红，你们以往卖米是什么包装卖？”
  陈红红理所当然的说：“当然是大袋大袋的卖啊，每袋米5斤、10斤、20斤那种。这还不多吗？”
  叶禅摇头说：“不，这不是多，恰恰相反这是少。”
  陈红红不理解了说：“啥玩意儿啊，怎么就少了？我们家卖大米从来不带缺斤少两的，不可能少。”
  叶禅则是问：“那比如，娜娜买了一袋10斤的东北大米回去，她在家做饭，能吃到几种大米啊？”
  陈红红理所当然的说：“那还用问嘛，可不就吃一种……”她的话音戛然而止。
  叶禅笑着点头说：“没错，买了10斤、20斤的大米回去，对于年轻人来说，未来很长一段时间内都是吃同一种大米。这就是少，不是数量少，而是选择少。
  单纯以国内举例：大夏的大米种类繁多，每种大米都有其独特的风味和特点。
  1.  五常大米：黑省五常市特产，国家地理标志产品。五常大米颗粒饱满，质地坚硬，色泽清白透明，饭粒油亮，香味浓郁。
  2.  盘锦大米：辽省盘市特产，国家地理标志产品。盘锦大米晶莹剔透，颗粒饱满，口感绵软，富有弹性。
  3.  射阳大米：江省射阳县特产，国家地理标志产品。射阳大米米粒饱满，色泽晶莹，口感香甜，营养丰富。
  4.  兴化大米：江省兴化市特产，国家地理标志产品。兴化大米米粒饱满，质地坚硬，色泽清白透明，饭粒油亮，香味浓郁。
  5.  增城丝苗米：粤省增城市特产，国家地理标志产品。增城丝苗米米粒细长，质地柔软，口感鲜美，营养丰富。
  6.  灵山香米：广自区灵山县特产，国家地理标志产品。灵山香米米粒细长，色泽光洁，口感柔软，香味浓郁。
  同样是买米，你那只能买到一种，还要吃很久。
  我这每种米吃一餐，6种米还能不同形式的组合销售，你觉得喜欢猎奇的年轻人更喜欢哪一种销售模式？”
  陈红红愣了，这么说来，好像是真的比不过啊。
  一旁的张娜娜也反应了过来说：“不但如此，还有象国的茉莉香米，东瀛的月光米，山鹰的加州米等等世界各地的大米。
  如果都能少量引入，做成高端组合装，也能满足，高净值的年轻客群的高端需求。”
  陈红红点点头，好像还真是这么个道理。
  但陈红红不服气道：“那快呢？现在的大米网上和大超市里都能买到，哪里慢了？”
  叶禅看向陈红红问：“可乐你是从哪买到的？”
  陈红红下意识答道：“楼下便利店啊。”此言一出，众人瞬间明白了过来。
  年轻人特别是都市年轻人，除了线上网购，最常去的线下消费场景就是便利店，路边小超市，自动贩卖机等等。
  在这些消费场景里，铺货大袋，大袋大米显然不太合适。
  但如果是如同可乐一样的易拉罐大米，瓶装大米，那问题就迎刃而解了。
  见众人一副恍然大明白的样子，叶禅不忘给偶像吴财再拍一顿马屁说：“刚刚我以为，吴总掌控整个地图的意思是单纯只做网上销售。
  现在我发现我错了，我和吴总的智慧相差甚远。
  吴总的全图模式是指真正的全图，不论是网络销售渠道，传统通路，KA大卖场，所有渠道都不放过，全线打通。”
  爱玩游戏的张涛愣愣的补了一句：“好家伙，吴哥这是要开全图攻击啊。”
  陈红红也愣住了，下班想做饭，直接便利店里买一罐米？
  这消费场景怎么感觉，那么诡异，又有点合理呢？
  她还是不死心问：“那好呢？都是大米，放罐子里就变好了？”
  叶禅则是不慌的问：“做一顿米饭，要放多少水？”
  陈红红一愣说：“没过一个手指节？”
  叶禅继续问：“若是要做一顿稀饭呢？该放多少水？”
  陈红红沉默了，这事哪有标准啊？
  叶禅则是继续说：“按袋装卖米可能不好把控，但灌装和瓶装酒简单，比如一罐米一罐水就是正常做饭的水量，一罐米两罐水就是做稀饭要用的水量。
  那你觉得是哪个煮出的大米更好呢？”
  陈红红想了想，也是啊，对于年轻人来说，越是简单明了的操作越是能让他们接受。

  你跟他们说水放什么指节处，主要凭感觉，确实有点难为年轻人了。
  叶禅继续道：“还不止如此，如果是普通大米，暴露在空气中，它的抗氧化周期是多久？”
  陈红红说：“35天，超过37天可能会产生黄曲霉素。”说到这陈红红又不说话了，密封保鲜，可乐装大米又赢了。
  可是陈红红还是不死心的问：“不对啊，那这些多出来的包装成本不都加在年轻消费者身上了？哪里省了？”
  这时周雨薇说：“不，它确实省了。”
  陈红红吃惊的看着周雨薇，她也明白了？
  周雨薇说：“首先对于像我这种单身都市女来说，一顿外卖的米饭，我其实只吃一半就够了，多出来的就是浪费。
  而可乐可是有迷你灌装的，正好对应了我的小鸟胃的需求。”
  陈红红吃惊的看着周雨薇说：“你们南方女生的饭量这么小吗？”
  张娜娜也是补充道：“你看似米饭不贵，但外卖中你能看出，不但收你米饭钱，还收你包装盒的费用。
  重点是，外卖的米大多都不是什么好米，做出来的米饭也不好吃。”
  说到这点陈红红深有同感，一般外卖的米是真不好吃啊。
  叶禅说：“大袋的米包装买来，如果长时间不煮饭，也会变成陈米旧米，不但不好吃，而容易长虫，发霉。
  这种情况产生的浪费其实无形中也提高了年轻人吃米的成本。
  就像去健身房，季卡、年卡就像大袋的大米，虽然均摊到每天上来说便宜，但总价太高对年轻人来说会形成消费压力。
  次卡虽然比每天折算下来的要贵一些，但对于偶尔才去出出汗的人群来说，这才是更具有性价比的选择。
  这时荣老插话说：“很不错，但还有些东西你们遗漏了……”


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