第55章 第 55 章

十一月中旬,  温度骤降，早晚温差尤其大，走在室外,  已经凉得必须要穿两件衣服了。

        夏装彻底退出市场，西装外套和毛呢大衣等秋冬装开始售卖，拉人头活动仍在继续，九折活动结束了。

        按说赚了一波快钱，大伙儿应该开心来着。

        可整个白云街的市场，除了徐海州家,  其他商贩们全都唉声叹气。

        有些甚至不是卖服装的，但因为学了徐海州那一套“人头营销法”，最后走上了膨胀的囤货道路,  现金全搭进去了,  结果现在市场饱和，卖不出去的一大堆货物只能塞家里。

        这年头，出来做生意的能是什么有钱人家？住的不是大杂院就是筒子楼，拢共就那么点空间，一大批货想要往家里塞，那可真是再没有下脚的地方了！

        有人欢喜有人愁。

        新货到，旧货收起来,  乔露把店内服装陈设重新搭配了一遍。

        这回两个男人长了记性，没买垃圾盲货，一到特区直接往呢子大衣批发处冲,  一个人抢了二十件，总共四十件,  加上之前两个月进的十件,  还有一些毛呢料子……基本上一整个秋冬都不用再愁进货的事儿。

        呢子大衣当然要放在最显眼的中间墙面,  左侧放棉大衣和各种外套，右侧放棉裤和秋装裤，下面的衣架挂包包，挂“特惠品”，也就是夏季没卖完的衣服，昂贵的八折出售，便宜的买一送一，不可搭配其他活动。

        别看这会儿还是八十年代，实际上服装市场的更迭并不那么缓慢，每一年基本上都会出现“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好卖了，所以，有能力的话，最好趁夏季来临前把夏装清仓处理了，来年就不必为库存发愁。

        乔露特意买了水彩笔，裁剪了四块圆形硬板纸，一只大约成年人手掌大小，纸张是白色的，边缘涂上明亮的一圈黄边，用作醒目作用。

        中间用大红色写上:“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”……

        甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。

        看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧？好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。

        徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。

        一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。

        潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。

        现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡！

        更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动……

        于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。

        有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛！

        好家伙，消费者心理拿捏地死死的。

        趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色！

        想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧？

        衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。

        她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。

        因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。

        裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。

        因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。

        所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。

        衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。

        没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。

        乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。

        两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。

        大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。

        再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。

        大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想:要不要给自己买一件？/要不要给妈妈/老婆/女儿/买一件？

        再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。

        营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。

        别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。

        “这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手:“老板，多少钱？”

        徐海州微微一笑，缓缓道出:“八十八。”

        吓得大姐赶紧放下手:“哎哟，啥，你别不是在逗我吧！你这是金子还是银子做的衣服啊！”

        八十八！两个月工资！

        徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度:“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”

        纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。

        且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。

        徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。

        “对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。

        “为啥？”大姐不懂，好奇问道。

        徐海州笑道，娓娓解释:“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗？”

        呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了？

        “你这儿的大衣全是八十八？”虽然有港市光环在，大姐仍觉得肉疼，可又喜欢地紧。

        她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。

        “不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣:“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。”

        红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。

        想想，新年战衣，穿出去多有派头？

        有了‘新年战衣’在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃:“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。”

        徐海州笑:“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。”

        “逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。

        是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。

        想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”

        想着，大姐动摇了:“裙子是挺风光，钱包可就不风光了……”

        徐海州不急不缓:“您看我这里，新年战衣总共就拿了两条，而且就这俩码数，现在连库存都没有了，您要是喜欢就试试，不喜欢再看看别的款式，。”

        一听只有两件，大姐赶紧好好摸了摸。

        “喜欢的话可以试试，我们这里有试衣间。”说着，从衣架上取下一件白色麻花针织衫:“如果您不嫌麻烦的话，可以再套一件针织衫当打底，红配白能衬得您气色好，显年轻！”

        红配白的搭配也是乔露教的，说红配白更漂亮，保准穿了就舍不得脱。如果不喜欢，还可以红配黑，适合年纪大的，气质沉稳些的顾客。

        “哎哟，你这小嘴，上了膛似地叭叭叭，说得我都不好意思不试了。”

        徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

        是啊，他这嘴真是一天比一天能说，如果语气再夸张点，都能赶上李红军了。

        最后大姐没忍住，还是拿着“新年战衣”进试衣间试衣服去了，白色针织衫也一并带上，倒要瞧瞧能变得多年轻。

        她的个头和女儿一般高，身高体重都没有大差别，如果她自己能穿得上，女儿穿起来肯定更漂亮，自己可以穿女儿也能穿，这衣裳的价值岂不是更高了？

        换好大衣出来的时候，徐海州又在接待别的客人，两个姑娘都看上了新年战衣，可墙上只剩一件了，加上她身上这一件……

        大姐心里顿时有点不安，徐海州把镜子送上去，夸了几句后，大姐望着镜子里气色红润的女人，忍不住撩了撩头发，扭了扭身。

        大姐不胖，一米五八的瘦小个儿，大衣上紧下送到版型显得她整个人一下拔高了两个度，要是再配一双锃亮的小皮鞋，最好带点跟，拉高个头。然后涂个红嘴唇，头发梳地利落点……哎呀！真像小姑娘似地！

        大姐心下一横，在两个女同志望着自己低声絮语的动作里，一咬牙，掏出钱夹子:“老板，收钱！”

        ……

        平时没人会带八十八的巨款在身上，大姐先把钱夹子里的十六块钱毛票数出来，交给徐海州当作定金，等她买完菜回家拿了钱，再过来把衣服抱走。

        因为大姐还想把白色毛衣带走，徐海州给她优惠了五块，大姐这下更是坚定了要拿下这件大衣的想法，回家后谁要是敢拦她，就跟他没完！

        大姐走后，看上“新年战衣”的两位女同志，已经有一位兴致勃勃拿了衣服进试衣间试，同样在里头套了件白色麻花毛衣。出来时，同伴发出夸张的“哇——”

        赶紧催促朋友把衣服换下来，让她也试试过过瘾。

        在那样一个黑灰蓝的时代里生活了十余年，“新年战衣”无疑是久旱逢甘霖的象征。

        一整个早上，就有不下二十个女同志问战衣的价格，无一不对这昂贵的八十八感到“畏惧”。

        两个女同志没买，瞧着像是刚参加工作的小职工，八十八一件的衣服远远不在他们承受的范围里，只能进试衣间试试衣服过过瘾。

        好在徐海州并没有说什么，没嫌弃两位女同志只试不买，始终保持温润如风的笑，一点没让两位女同志感到尴尬。

        俗话说买卖不成仁义在，最后大衣虽然没成交，两位却把白色麻花毛衣带了回去。

        买不起大衣还买不起一件毛衣吗，他们有两个人，可以减两块钱呢！

        “老板，请问你们明年还卖这个‘新年战衣’吗，我真的好喜欢，如果我存一年的钱，应该是能买得起的。”

        徐海州也无法给出一个明确的答案，只说:“明年如果能买到布料，还会有。今年只有这么七八件，想要的话最好抓紧。”

        “好的，我知道了，谢谢老板。”

        两位女同志拎上新毛衣，手挽手开开心心地走了。

        ……

        “新年战衣”成功让服装小店的试衣间升级为白云街最受欢迎的地方，甭管买不买得起，反正又不要钱，都想试一试。

        原本李红军还怕这么无节制地试下去，会让大家把大衣的毛撸秃，结果还没试两天呢，乔露做出来的六件全卖了个精光。

        慕名而来的顾客们一听“新年战衣”售罄，无一不失望而归。

        有些则秉着来都来了的念头，进试衣间试了试另外几款便宜的大衣，一来二去，新年战衣卖光了，黑色咖色卡其色的大衣，也逐渐卖出了二分之一。

        最后一个星期，剩下的红毛呢料子被乔露做了出来，还没出院门呢，就被人抢走了。

        一件宋青苹买走了，一件是外院赵葵花的母亲买走了。

        对于赵葵花的母亲，乔露倒不惊讶，毕竟人家家里有电视机有收音机，甚至还有一台从港市寄来的电饭煲！人家压根不差钱。

        可宋青苹不一样，啥时候见她买过超出正常价格的东西，之前喜欢乔露做的扎染裙子，因为觉得二十块钱贵，没舍得买，这会儿八十八都舍得掏？

        看来“新年战衣”的战斗力，比她想象中强。要是按照这个速度，这个月如果把所有毛呢大衣卖光，少说也得赚三千！

        买房子的美梦……指日可待啊……

        ……

        眨眼间，冬风乍起，凌冽的风吹拂着玻璃窗，扬起一地的枯黄树叶，发出簌簌的声音。

        乔露端着木盆到井边接水，拢了拢外套，忽闻院外传来熟悉的三个字。

        “徐海州！徐海州的信！”

        信？

        听到信这个字，乔露整个身体下意识紧绷。

        放下木盆匆匆忙忙跑出去，风仿佛带着刺刀，往脸上刮地泛疼。

        “请问是我先生的信吗？徐海州。”

        信差居然是小高，像去年冬天那样，套着一身厚实的军大衣，头上戴一顶老旧的羊剪绒帽，裹得严严实实。

        不是说他被砍伤后待在医院重症病房吗，这才几个月就复工了？

        “是的，徐海州。”缓缓吐出一口白气，高辛动作缓慢地从军绿色信包里掏出一封信，双手递到她面前:“给。”

        “谢谢。”

        接过信，小高慢吞吞把包包合上，一脚蹬地一脚蹬踏板，准备骑车走人。

        “哎，小高！”乔露把人叫住。

        高辛不明所以的扭头看她，眼底闪着茫然。

        他跟乔露是认识的，来大杂院送信的时候两个人时常能打个罩面，只是算不上多熟络。

        “那个……最近还好吗，你和小周……”说起来以两个人淡泊如水的关系，这句话实在冒昧。

        可乔露就是嘴欠，嘴比脑子快，先一步问出口。

        跟受伤之前比起来，小高的气色差了很多，好像一瞬间老了十岁，有种别样的沧桑感。

        扯开嘴角笑了一下，那一笑，仿佛又让乔露看见了之前朴实而稚嫩的小邮递员。

        “挺好的，我跟她快结婚了。”

        乔露面露惊愕，发自内心的祝贺:“呀，那实在太好了，恭喜你呀。”

        “谢谢。”高辛挠了挠头，有点不好意思地看着她:“你……你……”

        “怎么了？”

        高辛忽而苦涩地笑了，露出两颗小虎牙，眼眶隐约透着红。

        “你是第一个祝福我们的。”

        乔露顿住，心里很不是滋味……

        第一个……也就是说，连他的父母都不祝福他们吗？

        心里渐渐泛起酸涩，面上笑容却异常温暖，像大姐姐一样。

        “当然得祝福你们啦，你跟小周真是天造地设的一对，很般配呢。”

        其实乔露也只见过小周一次，很清秀的江南小姑娘，配小高这样有点憨又朴实的小伙儿其实也挺好。

        而且小高的口碑在邻居们嘴里那是相当好的，这些邻居平时一般不夸人，要真夸，那一定不会差。

        “谢谢。”陌生人的嘱咐有时候比亲人的祝福来得还要令人欣喜，高辛抬手冲她挥了挥，眉间阴霾挥散，笑容明媚:“还有工作，先不聊了，回见！”

        “好！替我帮小周把祝福送到！”

        “好！”

        望着小高离开的背影，乔露发现他的左手轻轻耷拉在身侧，另一只手握着自行车龙头，速度极慢地朝目的地进发。

        听说小周之前根本没有和钱强处对象，反而是钱强，死缠烂打，大有强抢良家妇女的架势。周家人不堪骚扰，特意拜托刘晓红给女儿介绍相亲对象，以为只要处上对象或是结了婚，钱强就能死心，没想到这举动反而刺激到了他，拎着菜刀上门就是砍。

        小高是独生子，父母双亡，家中只有爷爷奶奶两位老人，听说住在重症病房的那段时间，只有小周昼夜不息地照顾他……

        还听说那菜刀一共砍了三刀，一刀在手臂，一刀在腹部，一刀在肩膀……看他骑车的姿势，想来是有影响的。

        ……

        有了上次的经验，来自北方的这封信乔露是不敢拆开看了，谁知道里面写了什么，她还怕看了心情不好呢。

        直接扔桌上，让徐海州回来自己看。

        冬季生意淡，今天收摊早，回来的时候后座驮着大包小包。

        一下车就问:“咱儿子呢。”

        “怎么，才一天不见就想了？”乔露打趣着，上前帮他扶稳自行车。

        “也不算。”把后座的货绳解开后，忽然从麻袋里掏出最面上的一只三色胶皮的小皮球:“给安安的。”

        乔露诧异地挑了挑眉，小皮球拿在指尖转了一圈:“哪儿来的？”

        “对面新来了个卖玩具的摊，感觉挺有意思，随便买了个。”

        乔露弯唇，扭头冲对门陈家喊了声:“安安！回来了！”

        “哦！妈妈我来了！”

        小家伙哒哒哒小跑出来，头发兴奋地被风扬起，走近后，发现他嘴上沾着一圈□□，跟白胡子似的，怪萌。

        “吃什么呢。”乔露刮他鼻梁骨。

        小家伙举起手，对妈妈说:“陈爷爷买的白糕！给我分了一块！”

        “又去蹭吃。”

        乔安不好意思地笑了一下。

        “呐，爸爸给你买的玩具。”

        小家伙才注意到徐海州手里的球，忙接过:“哇！谢谢爸爸！这是什么呀？”

        “小皮球，出去跟小朋友玩吧。”

        “好！”

        咚咚咚几下又跑没了影。

        把货一起抬进屋，乔露继续坐在饭桌边择菜，收音机开着，收听最近的新闻频道。

        男人缓缓朝她走来，俯身，从后面环住她。

        就这么一抱，仿佛一整天的疲惫统统扫光。

        其实男人的幸福无非就这样，上班挣钱，下班陪妻儿，作息规律，这就足够了。

        “干什么呢你，不嫌热啊。”

        “大冬天的，怎么会热。”

        乔露捻起一根菜芯抚他鼻子:“又学小孩儿。”

        “好香。”菜芯挠地他鼻子发痒，笑着挪开脑袋，埋头在她肩窝。

        “甜心菜花，怎么会有香味，又不是观赏花。”

        徐海州低低笑出声:“不是，我说你头发香。”

        “咱俩洗的不是同款洗发膏吗。”乔露睨他。

        “嗯。”下巴轻轻在她肩膀蹭动，动到她的经脉，痒死了。

        “但总觉得你的比我香。”

        乔露好笑，没好气用胳膊肘把人撞开，“还不走，要抱到什么时候，我这菜芯马上就择完了。”

        “急什么，再抱会儿。”扭头就是一顿亲。

        “唔——”乔露瞳孔放大，推开人:“你这人怎么这样！大白天的，门还没关呢！”

        脸都烧红了，看得男人眸光渐暗，心思活跃了起来。

        扣住她的后脑勺，不管不顾地吻下来。

        “唔——”发什么春呢！这不是冬天吗！

        “经常亲一亲才能促进夫妻关系融洽。”再说，好歹一天没见了，亲亲媳妇儿怎么了，合法合理。

        “又是李红军跟你讲的歪理？”

        乔露被他吻得差点窒息，离开时，相接的两瓣唇抽出一条暧昧的银丝，看得人心惊胆颤，脸爆热爆红，像一头烧熟了的白猪！

        “也不看看这是什么地方，门都没锁！你又不是不知道院子里的邻居，不敲门就进来的。”说着，捏拳狠狠往他胸口锤。

        “能不能别动不动亲人！”

        徐海州笑地宠溺，大掌裹住她冰凉的五指，温度很高，没一会儿就包暖了。

        “看见就看见，咱俩是合法的。”

        “跟你真没话说了，以后少听李红军讲些不正经的话，他自己连对象都没有呢。来指点你？能行吗。”

        “怎么不行，我觉得说得挺好。”每次亲过以后，觉得自己好像更爱老婆了……实践出真知嘛！

        乔露:“……”

        简直没话说。

        “不跟你扯了。”无语地瞥他一眼，抬手一捞，把桌上的封信扔给他:“北方的信，打开看看吧。”


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