第78章 第 78 章

任何事物都拥有双面性,  解决完一个隐患，又会出现另一个问题。

        无穷无尽也——

        “那怎么办，总不可能坐以待毙吧,  信任危机是做生意的大忌，我们得想办法。”乔露忧虑道。

        坐下倒了杯水，徐海州抿了一小口,  一言不发，似乎在思考着什么。

        “妈妈,  信任危机是什么呀？”乔安抱着小皮球，歪着脑袋问。

        “就是……”这个词还算重要,  得让孩子理解了。

        乔露思考再三,  把儿子抱到怀里坐下,  解释道:“打个比方，你最喜欢吃的枣泥卷有一天吃出了蟑螂，你还会继续买吗？”

        “啊——蟑螂？蟑螂很可怕的。”小家伙嘴巴作出呕吐的样子,  抱紧乔露的脖子:“我不要吃蟑螂，太可怕了，我以后都不吃枣泥卷了。”

        臭小子还入戏了，乔露哭笑不得:“这一家点心铺子卫生有问题,  所以吃出了蟑螂，但是其他点心铺子卖的枣泥卷很好吃,  也很干净，你会选择以后都不吃了呢，还是换一家？”

        “换一家吧。”毕竟枣泥卷真的好好吃,  既然别人家的枣泥卷干净又卫生,  为什么不吃呢。

        “那如果这家蟑螂店以后卫生整改干净了,  你还会去买吗？”

        沉默了几秒钟,  乔安摇摇脑袋。

        “嗯……我还是有点害怕。”说着，搓了搓手臂，抖了一下。

        蟑螂什么的，太可怕太恶心了！

        亲亲他的小脸蛋，乔露笑道:“是嘛，所以说这就叫做信任危机，你已经不再信任他，在有其他点心铺子的情况下，肯定不会再选择他家了，即使整改过，也会膈应，对不对？”

        “嗯。”

        乔露继续道:“现在爸爸妈妈的生意也出现了信任危机，顾客们怀疑我们衣服的质量问题，担心买到脏衣服，所以爸爸妈妈现在要想办法让顾客重新信任我们。”

        “就像卖枣泥卷蟑螂的店，想要重新打扫干净让我们再买他的枣泥卷一样吗？”

        “嗯……差不多吧，不过实际情况比他好一点，现在顾客只是怀疑我们家有脏衣服，但没买到过。”

        “那就告诉大家，我们的衣服是好衣服，我们没有脏衣服。而且我们家本来就是好衣服嘛。”小孩子思想单纯，再复杂的问题在他心里也能得到快速解决。

        “臭宝，你说什么人家就信什么啊？我还说我是百万富翁呢，你信吗？”

        小家伙眨巴眨巴眼，欢欣地举起手儿:“我信！妈妈是富翁，妈妈以后会变成富翁的！”

        他对妈妈很有信心呐！

        乔露哭笑不得，正想再说什么，徐海州发了疯一样从她怀里抱起乔安。

        “我想到了！”抱住乔安狂亲:“谢谢你儿子！”

        乔安一脸懵逼，不懂自己到底帮了爸爸什么忙，他刚刚只是在跟妈妈聊天呀。

        ……

        信任危机爆发后，徐海州的服装店收益爆减，但除了服装店，白云街的其他店铺比如卖五金的，卖茶叶的，卖丝绸的……均未受到过多影响。

        消费者们好像默契地选择不逛白云街的服装店了。

        好在徐海州被儿子点悟，连夜上百货大楼采购了一批布料，还让售货员给开了发piao。

        李红军嗓门大，就让他宣传，那破锣终于派上了正当用场。

        “锵锵锵——锵锵锵——”专门选在人流量最高的周日。

        “来看看！来瞧瞧，正规厂家采购的布料，绝对不存在假冒伪劣货！九成料子来自百货大楼，质量有保障，还有正规发piao！绝对保真！”

        “来看看，来瞧瞧，本店接受广大消费者群众的监督！”

        一旦有客人被李红军的大嗓门吸引来，紧接着就由徐海州上。

        “我们家的服装质量向来有保障，买了都说好，您看看，这是百货大楼的发piao，我们经常上那儿采购，不信您可以问问售货员，都认识我们了，经常去的。  ”

        发piao贴在一张硬纸板上，防止被人揉捏发皱，还能保证能让所有想看的人都清楚看见。

        确实是百货大楼服装部的发piao没错，再看店里衣服的质量，很不错啊，懂行的人一眼就能瞧出好坏。

        看来白云街也不像外面传得那么吓人嘛，良心商家还是有的。

        再加上徐海州正气凛然的脸，如沐春风的笑容，你很难不相信他。

        于是乎，今天的生意暴涨到了平时的一倍！

        没高兴地太早，白云街的服装摊贩第二天全都学了起来，每家店门口都贴满了各种发piao……

        李红军气得怒骂:“学人精！”

        “我们家的货不仅来路正，更是正版！全黎安市唯一一家原创品牌，像这种连百货大楼都没有的款，除了我们家其余都是盗版。”

        李红军说完，徐海州又补充:“原创衣服都是我太太设计的，手工缝制，布料也是从百货大楼进货，所以成本高，卖您二十八得算良心价。”

        顾客们纷纷表示惊讶:“好家伙，都是你老婆设计的我说咋在白云街外面没看见过，就连百货大楼都没有，本事不小啊。”

        不得不怀疑他老婆是专业设计师。

        唏嘘了会儿，有个老嫂子说:“我小女儿啊，老是吵着要买这什么有小领结的裙子，逛了半天市场没找到，没办法只好骑自行车大老远跑那么这儿来。”

        还行，没白跑，裙子质量真的好，版型就别说了，走路五分钟去巷尾，还能试衣服呢！

        这年头都是瘦子，除了骨瘦如柴面黄肌瘦的那种，乔露设计的裙子谁穿都好看。

        “行，包起来吧，以后天再热点，我也来你家买条裙子，有新货不？”女儿是高中生，喜欢的这条裙子还是太幼稚，她可穿不出去。

        “有的，每个季度我们都会上新，这个月月底就有一批新裙子到。”

        就是库存危险，得好好想个办法了。

        “行嘞，给，二十八，送个塑料袋是不？”

        徐海州微笑颔首:“是的。”

        ……

        徐海州家宣传的正版话术，其他店可不敢盲目跟风，属于有贼心没贼胆的情况。

        毕竟前不久才进过公安局，人家公安同志说了，要是敢虚假宣传，不仅要罚款，还要蹲局子！

        这年头，人民群众普遍畏惧权威，警察说的话哪里敢不听不记，再眼馋也只能再想其他办法，总之不能跟风说自家是正版。

        只能委婉道:“来看看来瞧瞧！我们家也是一样的款式，喜欢可以看看！”

        可把李红军乐得，趁此机会卯足了劲宣传:“正版！正版！全黎安仅此一家，其他都是盗版！认准咯！别买亏了买错啦！”

        这可比宣传春晚同款有底气多了，现在卖的夏装全是乔露亲手设计，谁敢说半句不对，看他不怼死你！

        巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来，陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式，让人一看就知道两家店是同一个老板的。

        初夏新款，在盗版出来前的一个星期里，徐海州又挣了个盆满钵满。

        甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀，那就是——名气！

        名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西，更容易赚“快钱”的东西。

        当然了，前者也很重要，但若真要赚大钱，一定要把名气宣传到位。

        李红军这点就做得很好。

        在他坚持不懈的宣传下，经常来逛白云街的人都知道了:徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的，正版且独一无二，质量和款式就不用说了，大家有目共睹。

        于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后，徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。

        “紫蜻蜓！正版服饰认准紫蜻蜓！”

        “同志，来看看紫蜻蜓吧，黎安市第一个独立设计的服装品牌，质量有保障。”

        “买衣服认准紫蜻蜓，品控有保障，质量问题三天内包换！”

        很多都是乔露教给他们俩的话术，强调“独一无二，保障，正版，质量”几个字眼，牢牢把握消费者的心理。

        一套营销搞下来，三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。

        店铺面积小，无法接待，便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店，两个男人一人守一家店。

        如此一来，简直双赢！

        之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。

        小蜜蜂虽然可爱好听，但若是以后做大做强，走高端路线的话很吃亏。

        所以换了一个，也是以昆虫为主，取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。

        小蜜蜂没有废除，乔露以后还打算做童装，名字就叫小蜜蜂。

        乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来，乔安很激动，用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标，又照着画，最后默画，画得还挺像那么回事。

        “好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出来啦~妈妈你要快一点做童装哦。”

        “好，别急。”

        所以乔安没难过，他现在有一个期待的目标，就是期待童装问世的那一天。

        在徐海州和李红军两人强力的宣传下，品牌效应初见成效，再有就是试衣间的加成，有次周日的时候，两家店铺的存货居然都不够卖！家里存货也不够了可把两个男人愁的……

        这是目前白云街，任何一个服装商贩都没办法做到的标准！

        除非你能在这拥挤的小道上开辟一间试衣间，并且马上创造出一个形象生动又“高贵”好记的品牌，要不然没法跟他们竞争。

        这段时间真的赚大发了！

        本来乔露觉得再撑一两个月就能和徐海州去南湖家园看房买房，结果半个月不到，又挣到了两千五。

        独立卫生间，她来了——！


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