第126章 事业进行中

为了凸显亲子装的“亲子”特点,  乔露特意把徐海州也拉来了，任由顾客们一日游欣赏。

        就凭这郎才女貌的颜值，再加俩萌娃,  效果爆翻天好吗？

        乔露还特意提前定制了一只男款模特，一只女款和一只儿童款,  给它们套上亲子套装摆放在店内最显眼的橱窗下，第一眼就能攥住来往行人的视线。

        早间八点半，已经陆陆续续有顾客进入紫蜻蜓,  再看隔壁几家吃食店,  水果店，鞋店,  百货店……跟紫蜻蜓对比起来仿佛被五一流量屏蔽了。

        店铺内顾客络绎不绝,  店里三个店员加乔露两口子竟有点忙不过来,  主要是忙着给顾客找码数,  且今天主题是亲子装，一找就是两件三件,  忙得脚不沾地，中途甚至喝水的空隙都没有。

        好在乔露家的两个小宝贝都听话又乖巧地窝在橱窗下玩耍,  不给爸爸妈妈添乱。

        是的,  橱窗下,  在三个穿着亲子装的模特边上坐着玩耍,  地上铺了毛绒绒的地毯，不会凉到两个小宝贝的屁股蛋。

        橱窗外,  时不时有大人和小孩路过，好奇地趴在玻璃窗前看这俩精致可爱的小不点,  惊奇地发现这俩宝贝穿着同款衣服！

        哎呀,  这也太可爱了,  瞧孩子漂亮的脸蛋，脸上还画了小熊呢，跟肚子上的小熊一模一样！还有一个更小的萌娃，瞧着也就几个月大的模样，窝在哥哥怀里摆弄玩偶娃娃！

        精致的脸蛋，漂亮的五官，仔细看还有几分相似呢，姨母心都化了！

        大伙儿纷纷流露出极高的兴致，不知不觉，脚怎么自动踏入紫蜻蜓了呢？

        乔安拿着一本书给妹妹念，尽管她可能听不懂，讲得可起劲了。

        “在一个美丽的夜晚，一只小猴子爬上了树，树下有一个美丽的湖，湖水里有一只金黄色的月亮。猴子说，月亮好漂亮呀，我要把它捞起来……”

        一位年轻太太进入紫蜻蜓，被乔安和乔俏那边温馨的氛围吸引，慢慢地走上去，店员疾步跟上来:

        “您好，请问需要什么”

        年轻太太一个不防被吓了一跳，拍拍胸脯:“没什么需要，我随便看看。”

        说完转身，便在店里漫无目的地闲逛了起来。

        店员寸步不离地跟在女人身边，亦步亦趋:“同志，您想买什么样的衣服呢？”

        年轻太太搔搔后脑勺，她就是进来随便逛逛，也没想一定要买衣服，但售货员一直这么跟着，总觉得有点不自在。

        “我们紫蜻蜓的衣服质量有保障，只要是质量问题，一个月内可以凭发a票来换货，而且我们家的定制款都是独家原创设计，黎安市除了紫蜻蜓店面，您不会买到相同质量的同款呢。”

        “哦，我知道了，你去忙吧，我自己看看。”一大段介绍听得女人脑袋都大了一圈，连连点头，婉拒了她。

        早上这个点远远没到营业高峰期，一波顾客走完后店里其实也没有太多客人，如果不招待她的话，店员也没有其他顾客可以招待了。

        今天老板在店里，员工们可不敢闲着，就是装也要装得忙。

        所以店员虽然应了下来，却也没有直接离开，不远不近地跟在年轻太太身后，也不说话打扰她，气氛一时间很是尴尬。

        年轻女人还是觉得浑身不自在，脚步一迈就想离开紫蜻蜓。

        那边乔露刚卖出去一笔单子，见到盈盈这边的状况，走了上来。

        乔露一来，盈盈就给她让开位置。

        “同志，款式太多，拿不定主意了吧？”

        刚想转身离开紫蜻蜓的女人脚步停顿，见乔露脸上礼貌的微笑，一时间竟不好意思走了。

        尴尬地点了点头:“是有点。”

        “您看起来很年轻，结婚了吗？”乔露扫视她一圈，淡笑着问道。

        乔露的语气和神态并不会让人觉得冒犯，相反，很舒适。

        女人撩开鬓角碎发含蓄地笑了一下:“我结婚都有五年了。”

        “那还真看不出来，您瞧着太年轻了。”乔露作出惊讶的模样，“您是全职太太还是在上班？”

        女人不明白她为什么问这个问题，还是礼貌地回答了:“全职在家。”

        “那就是有孩子咯？”

        “嗯，有孩子。”心里暗道她猜得还挺准。

        在与乔露聊天的过程中，女人的面色逐渐轻松了下来，不似方才那样紧绷。

        乔露趁热打铁，把小蜜蜂推给她“那正好呀，我们紫蜻蜓五一出新款，推出了小蜜蜂亲子款服装，正好在搞活动呢，您家宝宝有一起来吗？”

        虽然身边没看见她的孩子，乔露还是问了一嘴。

        还好问了这么一句，只见女人笑着指指隔壁早餐店:“他爸在隔壁带他买肉包，还没吃早饭。”

        乔露弯唇笑了一下，取下亲子套装给她细看“好的，您可以看一看我们的质量，摸一摸材质，都是贴身的柔软面料，喜欢的话您可以跟宝宝和宝爸一起试试，裙子是妈妈穿的，短套装是男宝宝穿，小裙子是女宝宝，都有呢。”

        “这么多款式？”

        女人看得眼花缭乱，明明每一件款式都相似，却都有不同的好看。

        不过她最喜欢的还是裙子，料子她不懂，柔柔的棉棉的，总之摸起来很舒服。裙摆垂顺柔滑，用黄蓝和胸前几缕明亮的绿色作陪衬，三种明亮的色彩拼接而成，融洽又活泼。

        儿童款的小裙子更可爱了！就是大人女款的缩小版，小小的一件，母女俩穿一模一样的裙子走在街上，那得多抓人眼球啊？

        不禁遗憾自己怎么没有女儿呢。

        可亲子款到底是三套，这里精致的装修就注定价格不会便宜，一套少说抵半个月的工资吧？更何况三套。

        所以女人一时间没打定主意要不要买，爱不释手却始终没有要试衣服的打算。

        “五一活动价打八折哦，如果一家三口三件套买下来更划算，三套带走折后一共六十九。五一活动后恢复八十六原价哦。单买的话更贵，一件三十五，如果喜欢的话建议买三套呢。”

        “差这么多？”女人惊愕。

        乔露微笑“是呢。”

        因为乔露身上就穿着亲子款的裙子，女人的眸光反复在她身上和手里的布料上打转。

        乔露多好看啊，身材更别提了，配上一双崭新的白色短靴搭配裙子，绝对属于会惹人嫉妒的那一类漂亮女人。

        不禁叫人幻想，自己穿上也能像她一样漂亮。

        不一会儿，女人的儿子和丈夫出现在了橱窗前，儿子指着橱窗里的俩小孩说话，隔了一层玻璃，里面的孩子根本听不见。

        女人忙招手“强子！快把宝宝带过来！”

        男人咬着包子牵着孩子走进紫蜻蜓，来到他老婆身边“怎么了？你要买衣服？”

        今天的出行计划可没有买衣服，只是想带孩子出来逛逛街放松放松。

        “嗯，你看，他们家五一搞活动，新出的什么亲子款，就是咱一家三口穿一模一样的衣服。”说罢指指乔露身上的裙子，还有橱窗那里的俩可爱小天使，以及衣架后面正招待客人的徐海州。

        “你看，他们一家四口都穿这个，叫什么亲子装，我觉得还挺好看，颜色我也喜欢。看，宝宝的衣服上还有小熊，活灵活现，我都没见过，好别致。”

        男人微微诧异，盯了会儿乔露的脸，后游移到她身上的裙子。

        确实漂亮，漂亮地没话说。

        “全家人穿一样的款式？真新鲜，没见过。”男人轻笑道。

        乔露“喜欢可以试试哦，五一活动价格很实惠的。”

        女人拉过丈夫，窃窃私语“主要是现在搞活动，三套只要六十九，过了今天，就恢复原价了，要多少……八十六呢！要是只买一件更贵，一件就要三十五。”

        “差这么多？”夫妻俩的反应如出一辙。

        “嗯。”女人点点头，观察自家丈夫的神态。

        男人反复打量乔露两口子，还有那俩生得粉雕玉琢的孩子，看得他心痒痒，踟蹰片刻“那……”

        女人期盼地望向他“那咱试试吧？”

        毕竟她是全职太太，没有收入的那种，买衣服还得她男人同意，要不然也没辙。

        “是呢，可以试一试，我们这里有试衣间，免费试衣服，不喜欢的话也可以不买哦。”乔露友情提示。

        眸光反复在乔露身上的裙子打转，男人心一狠，最后一声“走。”

        男人带着儿子进了试衣间，女人则进了另一间。

        这一家三口的颜值当然比不上徐海州一家，但不得不佩服乔露巧妙的设计。

        妈妈裙装，爸爸和男宝宝上下装，这一搭配，走在一起一瞧就是一家人，太可爱了！好像穿一样的衣服，人也变漂亮了似地。

        孩子第一次跟爸爸妈妈穿一样的衣服，兴奋地手舞足蹈“妈妈！妈妈我喜欢衣衣！”

        “喜欢啊？喜欢就好。”挠挠儿子的短发，女人在全身镜前照了又照，转了一圈，掀起裙摆淡淡涟漪。

        她喜欢这件裙子，喜欢地不行。

        母子俩不说话，眼巴巴望向男人，渴望的目光任谁狠得下心拒绝？

        无奈叹口气，男人最终还是付了钱，一家三口连衣服都没换，穿着亲子装就出门了，瞬时攫住所有行人的目光，怎么说，就挺风光。

        活广告后来给紫蜻蜓招徕不少顾客。

        其实乔露也没想到亲子装会卖得如此畅销，如此之快。

        短短一个早上存货就卖出去了三分之一，效率不错，中午吃饭的时候用bb通知厂里负责人，让工厂把小蜜蜂的生产量加到原来的两倍。

        但同时乔露也发现了原因所在。

        主要是这年头还完全没有亲子装的概念，孩子们第一次跟爸爸妈妈穿同款衣服，衣服颜值又高，很难不喜欢啊！

        一喜欢就不愿意脱下，有些家长可能喜欢但没有要买衣服的打算，见孩子为了衣服撒泼打滚，又是哭又是祈求，不想买那也得买了。

        就后悔，咋管不住手偏偏要试一试呢？一试就脱不下来了。

        可衣服也是真新鲜，真漂亮！

        怎么说……痛并快乐着？反正又不是天天买，就买这一次，质量也好，怎么着也能穿个三年五载吧？

        值！

        忙活了一天，五个大人累得精疲力竭，再看橱窗下的俩小宝贝儿，已经转战到了门口，乔安发展出了新玩法，跟妹妹充当小门神，每路过几位行人，就吆喝

        “叔叔阿姨！进来看看吧，我们家的衣服很好看的，我和妹妹穿一样的衣服，我跟妈妈也穿一样的衣服，你们看看吧。”

        俏俏说话不利索，词汇量少。见哥哥一直吆喝也觉得好玩，坐在婴儿车里手舞足蹈跟着他喊“哥哥~哥哥~蜻蜓~蜓~”

        乔露两口子对视一眼，噗嗤笑出声。

        这孩子，真是闲得。

        不得不说萌娃宣传法很有点用，下午的客流量比之上午增加了一倍，许多顾客一进来就指着门口的俩孩子，说“你们店也卖小孩子的衣服吗？孩子身上那件黄色衣裳有没有？”

        “有的呢，是亲子装，三套买下来更划算哦。”

        本来只准备给孩子买件新衣服的大人，不知道怎么一下就付了三套衣服的钱……实在是，控制不住自己啊！

        忙碌的一天过去，下午收工前，乔露给员工们开了一个小会，主要针对一整天营业下来发现的问题。

        “上午盈盈的方式就很有问题，买东西什么最重要？方式很重要，作为店员，你们必须学会察言观色！”

        “乔露姐，我知道的，要时刻关注顾客的行为和肢体语言，分析他们的心理，尽量让顾客来到紫蜻蜓舒心和放松地购物。”盈盈有点慌地解释，也有点不懂老板为什么单独挑她出来指责。

        “对，但今天早上，盈盈，你还记得你早上接待那对吃包子的顾客吗？”

        “嗯，记得。”盈盈点头道。

        “早上如果不是我注意到你那边，那位顾客就被你赶走了。可能我之前没讲过这个问题，我想说的是，作为店员，不论卖什么东西，我们都得站在客人的侧面，而不是正面，”

        “侧面？乔露姐，我、我刚刚就是站在那位太太的侧面。”盈盈搔了搔头，有些苦恼。

        乔露“……我说的侧面不是现实站的角度，我是说思想上。”

        “思想？”众人面面相觑，不知所然。

        就连徐海州也好奇地望着自家妻子。

        “对，侧面，思想上的侧面。那什么叫站在正面？就是你无休止地给顾客介绍我们店里的产品，人顾客一上门，你就一直给人说价格多好质量多好，巴拉巴拉说个没完。有些顾客来我们店里可能只是想逛逛，并没有要买衣服的打算，你一来就长篇大论说些漂亮话，人家一听就懵了，心说你这不是王婆卖瓜自卖自夸吗？”

        说得挺有理，盈盈咬了咬唇，耐心听乔露“训斥”。

        “心里嫌你烦，本来想多逛逛，都说了让你别跟，你一直跟，还絮絮叨叨说个没完，人家顾客就会想，你夸了这么久，跟了这么久，是不是瞅准了机会想宰她？这么一想，顾客是不是就不想继续逛，想走人了？”

        “嗯……”盈盈尴尬地点了点头，其实她只是想像乔露说的那样，热情招待每一位顾客，把顾客当成“上帝”，没想到她的待客方式反而成了赶客方式？

        属实没想到这一点，也怪不得那时候女顾客的表情不怎么好看，走着走着就往门口跑了。

        “所以咯，你要站在顾客的侧面，从侧面入手，很多顾客进来其实不知道自己想买什么类型的衣服，你可以先问问人家的情况，给她分析分析，再给她介绍，别一上来就介绍我们家的产品有多好，当然了，也别一上来就夸人家多漂亮，我们店的衣服多适合她，那太虚伪了，也不合适。”

        “质量她自己会看，会摸，不用你过多介绍。漂亮不漂亮你推荐一下就行了，人家自己也有眼睛，适当夸一下可以的，太过了就显得虚伪。还有最重要的一点，不管是有钱没钱的顾客，买东西都希望能占到便宜，所以，与其给人家介绍质量，不如介绍我们店的衣服多便宜，什么活动价原价折后价，你应该先让客人觉得自己占到了便宜，这样一来，咱的衣服就很容易卖出去。

        长篇大论讲下来，乔露嘴巴都渴了，问大家“都明白了吗？不明白我可以再通俗地解释一遍。”

        众人异口同声“明白了！乔露姐，我们都明白了。”

        “嗯，明白就行。”乔露不喜欢拖延员工下班的时间，讲完也就结束了，拍拍盈盈的肩膀示意她加油“好了，都收工回家吧，今天辛苦了，月底给你们发奖金。”

        “谢谢乔露姐！”只要有奖金，辛苦一点又如何？乐在其中啊——

        ……

        这年头，劳动节只有一天的假期，人流量最高的时候也就这么一天，可亲子款的衣服生产了不少呢，可不能让货堆积在厂里卖不出去。

        于是乔露想了个办法，两口子每天早上都穿着亲子装送安安上学，下午也穿亲子装去接孩子，而且要提早去，晚点回家，尽量让大部分人都注意到他们一家三口。

        这不活脱脱的人形广告牌嘛！

        效果棒极了，好多家长跑过来问他们这衣服真好看，哪里买的。

        乔露就给人介绍，说这是亲子装，紫蜻蜓家新出的款式，五一搞活动买的，特便宜，不过现在也有夏日上新活动，优惠力度不比劳动节低，且活动只做两三天，去晚了就没了！

        广告一下打出去，月底算账才发现，这个月的业绩一下翻了三倍！

        五一战后，小蜜蜂亲子装一炮而火。

        亲子装的风吹得远，吹得旺盛，每条街好像每天都能看见穿着亲子装的一家三口手牵手逛街。

        建国后中国一共有三波婴儿潮，赶巧了，86年正好也是第三波婴儿潮的开端，赶在上一波婴儿潮出生的孩子们都长大了，长大了要干嘛？结婚生子啊！

        于是结婚的人多了，出生的孩子也多了，亲子装简直供不应求，安俏工厂已经专门隔了一条生产线出来，先保证小蜜蜂的供货不断，再生产别的订单。

        乔露忙得脚不沾地，别说带孩子了，白天的时候，多看一眼孩子的时间都没有。

        又因为太忙，即使再招几个人，也没时间培训，于是只好暂时旧人顶着，等这风头什么时候过了再说了。

        所以她已经连续好几天把孩子送到乔燕家，让乔燕的婆婆帮忙照看俏俏，等下午不忙了，她先去小学接安安放学，再去姐姐家把俏俏接回来。

        当然了，要给人家送点礼品意思意思，哪好意思白麻烦人家。

        最近几天接触下来，俏俏跟志伟玩得可熟啦，见到人就亲切地喊哥哥哥哥。

        志伟才两岁不到一点呢，最是喜欢说话的时候，也妹妹妹妹地喊她不停，把自己的玩具给妹妹玩，吃饭的时候把最好吃的肉肉舀给她，两人关系好得不得了。

        所以乔安每次去二姨家接妹妹的时候，看见妹妹和志伟弟弟那样亲密，他都吃醋了，每天晚上抱着妹妹念叨

        “我是俏俏的哥哥，最亲最亲的哥哥，没人比我跟你还亲了，俏俏要最喜欢我的，不可以最喜欢志伟，可以第二喜欢志伟，好吗？”

        “哥哥~”俏俏眯眼笑，伸手去抓他的手，抓他的头发他的衣领，抓他一切可以抓的东西，“哥哥~抱~抱抱~”

        这么一喊，某安心都化了，亲她一口“妹妹乖，哥哥抱。”

        ……

        从五月一号到月底，一个月的时间小蜜蜂一共给紫蜻蜓盈利了三万元的收入，这太夸张了，夸张到乔露反复对了好几遍账单，确实没错。

        不过有一说一，回头仔细品味，这一个月是真的累到了，累得乔露每天回家到头就是睡，好几次在客厅沙发上坐着泡脚呢，泡在跑着竟睡着了过去。

        徐海州将她抱进房间，中途乔露惊醒，才发现自家男人正给她捏脚呢。

        安心地抱住他继续睡，有个体贴老公这时候作用就出来了，舒服，真舒服。

        累过后，再算算所有存款，乔露的精神得到了更进一步的满足。

        有十八万了呢！

        八十年代物价低，衣服单价也低，通过夫妻俩齐心协力的努力，居然能在短短几年里攒到十八万！

        不得不说，八十年代这个遍地黄金的年代，努力真的太有回报了！

        一个高兴，还没等到月底呢，乔露就给员工发奖金了，到了月底又发一次，每人总共四百元的奖金，跟营业额比起来当然只是冰山一角，可对每个月九十元工资的打工仔来说，无疑一笔白得的巨款！

        发完奖金收工后，两口子带孩子下馆子吃饭去了。

        国营饭店现在已经开始没落了，不再受到两口子的热爱。

        乔露现在喜欢去那种新开的餐厅，有各种类型的高档餐厅，也有一些老百姓开的小炒菜餐馆，都好吃，她致力要努力把黎安吃个遍！

        有时候一顿饭吃下来要花四五十，除了徐厂长，谁家工资抵得住媳妇儿这么造啊！

        不对，这夫妻俩赚钱的速度谁也不遑多让，就算没有徐海州，乔露照样能把小日子过得有滋有味。

        “本来说周日陪你去看看摩托的，这都过去多少个周日了，唉，最近太忙，下周一定。”

        吃饭的时候，乔露才想起来月初的时候答应了徐海州要陪他去买摩托车，无奈小蜜蜂的横空出世让事情一直耽搁到现在。

        中途乔露说让他自己去买，大不了带上安安，父子俩喜欢那款就买那款，现在家里不缺钱，也不用考虑价格，哪款好用买哪款。

        孰料徐海州不肯，非说要等她有空了，一家四口一起去挑，这样更有仪式感。

        惹得乔露好一顿笑“还把俏俏带上呢？她小不点一个，会看什么啊。”

        徐海州却不以为然，对着老婆怀里的小不点夸道“我们俏俏虽然小，遗传了妈妈的审美是不是？”

        这还真不是随便说说而已，乔露经常会拿一些画啊，或者衣服在俏俏面前，让她挑一个漂亮的，或是喜欢的。

        俏俏听不懂妈妈的话，但两个东西摆在面前，她当然要指一个，每次指出来的，都是更好看的一个。

        慈父眼里出“西施”，在徐海州心目中，自家乖女儿绝对遗传了老婆优秀的审美，所以挑摩托车，也得让俏俏跟着一块儿去！

        乔露还是笑。

        就算挑了个好看的，不好用也白搭，“亲爹眼”真可怕。

        徐海州笑着，给她夹了一块蟹腿“不急，什么时候去都可以。”

        “老公真体贴，爱你么么哒。”乔露也给他舀了一勺白灼虾。

        徐海州笑得不停，打趣她“都是两个孩子的妈了，还这么贫嘴。”

        “我就是有三个孩子也照样贫。”乔露撇撇嘴，无所谓道。

        笑出声，徐海州抬眸看向坐在身边的儿子“安安，你看你妈逗不逗？”

        “嗯，妈妈逗！”小家伙想也没想地应和道，说完赶紧吃菜，一张小嘴停不下来。

        海鲜大餐太好吃啦！下次爸爸妈妈再请客，他要强力推荐这个餐厅！

        话落，窝在妈妈怀里的俏俏竟然也说“逗！妈妈！逗！”

        “你个小不点，知道什么叫逗吗？”乔露笑岔了气。

        某女咿咿呀呀嘻嘻哈哈的“逗！逗！妈妈逗~”

        “哈哈哈——”


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