第131章 事业进行中

徐海州带着设计部的小杨,  坐火车提前一天到达沪市展会中心，凭借邀请函他们拿到了一小块展览空间，三张长桌的大小,  还有点偏僻，但没关系，有得地方给他们展示就很知足了。

        行李放下后甚至来不及到处参观，徐海州赶紧开始按照乔露教的方法陈列服饰。

        展会场地建造在沪市最大最著名的展会中心，场地十分宽阔,  各处的布置高端雅致,  置身其中仿佛跨越了半个世纪，真是太漂亮了。

        展会不仅面向全国,  还有外国业界人士,  可以说是“群星云集”了！

        服装服饰统统摆放好以后，最后在桌前挂上紫蜻蜓和安俏的品牌lo。

        安俏其实开厂的时候就设计了一个lo,  也是乔露设计的,  中规中矩的几何图标,  没有紫蜻蜓生动有趣，但简洁大方,  用未来的话说,  这叫“低调大气不失内涵”！

        摆好后没过几分钟，周围展台的人员一个接一个过来围观，好奇地打量徐海州的小展台。

        “诶我就奇了怪了，你们衣服明明颜色都不一样，为什么放在一起好像很协调？”对面叫“恢弘服饰”的工作人员走上来，纳闷地问。

        徐海州瞥了眼自家搭配,  笑道“因为色调是类似的,  颜色饱和度不高,  都是中性色为主色调。”

        中性色和什么色都配得起来，也不会容易让人看腻，乔露说这种颜色的衣服怎么搭都不会出错，考究过才让他带来的。

        果然，小小细节一下抓住了大伙儿的眼球，徐海州心里还挺得意。

        那人听不懂，心中却不明觉厉，挠挠头走了，走时还一直回头张望。

        “嘿，稀罕了，没见过。”

        徐海州身边的杨易阳心里美滋滋乐开了花小样，没见过吧。

        第二天，徐海州两人终于见识到了一年一度的服装服饰展销会的热闹！

        那叫一个锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海……展会九点开始，八点半里面就挤满了人，来自全国各地包括一些外国友人，徐海州和杨易阳暗戳戳期待观光者的到来。

        越期待越紧张，杨易阳紧张到手心冒汗，拼命捏住衣角擦汗。

        徐海州虽然面上不显，却一遍又一遍地整理衣物，已经很平整了！

        会场来来往往到处都是人，尤其是中央地带，参观人员一进门注意到的就是中心地带，所以那块展台前汇聚的人最多，逐渐往四周发散。

        徐海州这边一开始都没什么人来，因为地址太偏僻了，盼望着盼望着，小杨着急地来回踱步，真想把那热闹处的人都抓过来，倒是来他们紫蜻蜓逛一圈啊！

        徐海州看出了他的焦躁，安慰道“没事，慢慢来，这才刚开始，还没逛到这边。”

        时间一点一滴流失，小杨急得满头汗，又想开口喊人，想像吆喝生意那样……好在被徐海州及时制止。

        “别急，这里不能喊，不合适。”又不是卖衣服，哪有吆喝的说法，到时候凭白叫人笑掉大牙了，得矜持点才是。

        “厂长，咱这儿是真偏，都没人过来！”急得他都想把参观者拉过来，倒是过来瞧瞧他们精心布置的展示台呀！

        “会过来的。没看见他们现在都聚在那边看得起劲吗，看完了会过来的。”徐海州在安慰小杨，也是给自己心理暗示。

        不能慌，这才开始四十分钟呢，不急，来得及。

        叹口气，小杨继续焦灼地等待。

        五十分钟后，第一批进入会场的参观人员终于转战来到周围更加偏僻的小展台，一路边看边走，停留的时间越来越短，路过某些太过普通的展台，几乎连停留都没有，匆匆两眼便看了过去……

        会场服装展示也分等级的，中央地带是国家最出名的几个大品牌，展会布置地十分有心，质量也更高。

        边缘地带则是一些像徐海州这种新生的，或者小到完全没有名气的小工厂。

        徐海州仔细逛了一圈，逛完后信心暴增。

        展会布置的水平也是从中央向四周递减，但他觉得，安俏和紫蜻蜓地理位置虽然吊车尾，但服装款式和陈列水平并不比中央那些衣服差到哪里去。

        不禁更加期待大伙儿的反应。

        又过了五六分钟，徐海州和小杨等待了足足一个小时，终于迎来的第一批参观者。

        可把两人兴奋地，站起身，笑脸相迎。

        徐海州的直觉是正确的，他们家的衣服质量和搭配确实足够吸引人。

        瞧瞧，方才还疾步匆匆参观的人员们，这时候都不约而同在安俏展台前驻留。

        抬头，聚精会神地打量他们的服装，眸中散发出惊诧的光芒，时而点头，时而与身边的同伴说几句话。

        停了好久也没有要走的意思。

        直到第二批，第三批涌过来，安俏被包围了！

        “不错，有水平。”

        “我喜欢他们的颜色。”

        “我喜欢马甲，很清新。”

        “快看，那三件套装，很明显是一套的，一件男款一件女款，还有一套儿童款？”

        众人惊奇地打量起亲子套装，有人问徐海州“请问这三套是什么意思，为什么一模一样？哦不，又有点不同。”

        但很明显是一个系列！

        徐海州微笑，在众人疑惑不解的目光里，一一解答。

        这一回答就是半小时，期间无数人提出各种奇奇怪怪的问题，他都极有耐心地解答。

        小杨刚才还在抱怨这边太偏僻都没人来，这会儿默默在心里流泪人也太多了太多了，招待不过来，介绍不过来，嘴巴好干，喉咙要冒火了呜呜呜——

        衣服总共陈列了四套，一套仙女飘飘的柿红色梦中情裙，裙摆缝制了一层透明的碎花薄纱，层次感十足，行走间带有朦胧梦幻的视觉效果。

        这条裙子从安俏办厂前一直卖到现在，夏季七八九月每个月都能卖出去二三十条，经久不衰，已经成了紫蜻蜓的“镇店之宝”，当然要带来参加展会。

        还有一套是乔露准备秋季上新的针织马甲套装，马甲不是纯色老头衫马甲，采用了俏皮的绿色条纹，看起来就好活泼、好青春。搭配白色衬衫，乍一看很普通，却因为花纹颜色和与那和谐的搭配，意外地好看！

        再一套就是带小熊图案的亲子套装，三件套往那儿一摆，真别致！

        要说最攫人眼球的，都不是这三套，还得是最后一套美得一塌糊涂的银蓝色丝花礼服！

        面料采用自带复古光泽的丝绸，柔软细腻，腰间用一根长到快要拖地的钴蓝色丝巾缠绕，多余的丝巾放在后背，有种婚纱头纱的感觉，跟随裙摆下垂后，行走间迎风飘扬。

        晃眼的钴蓝丝带和淡淡的银蓝色面料，相互映衬、相互融合，极致的视觉体验，绝佳的视觉冲击！

        会场每隔五米就会有一扇玻璃天窗，正好那窗户的位置正对徐海州的展台，阳光倾泻，洒在礼服上，更衬得那漂亮的裙子不似凡间物。

        太美了，舍不得移开眼睛。

        咔咔咔咔咔咔——是疯狂拍照的声音。

        其实那礼服不是紫蜻蜓店内出售的商品，是乔露为她自己定制的礼服，打算挑个时间和徐海州去照相馆照相来着，挂在卧室当婚纱照，再穿着礼服照个一家四口的全家福挂在客厅。

        这不是正好遇到服装会展了吗？想了想，干脆忍痛掏出来，交给徐海州带去沪市溜达一圈，也算是见过“大世面”的礼服了。

        一件美到窒息的礼服成为了今年服装展会引领潮流的风向标，口口相传，前来围观的人数不胜数。

        本来这里最偏僻，眨眼的工夫居然变成了流量中心？

        大伙儿围着礼服欣赏，讨论，叹为观止。

        “这条纱裙是我们紫蜻蜓设计师的作品，采用了……”介绍完纱裙，又把乔露画的马甲设计图给大家看。

        “这套马甲衬衫可以配短裙和小皮靴，适合温度两双的早秋，怕冷的话可以再搭一条肉色丝袜，尤其适合腿部纤细的女同志，很显身材。”

        “哇——”人群里发出惊叹声。

        马甲配短裙，这搭配着实第一回见。裙子就更漂亮了，是百褶裙，有点短，但是那效果图画起来是真的很漂亮啊！

        “裙子怎么没拿出来展览啊？看起来也很漂亮。”有人问。

        徐海州回“裙子还没开始投入生产，预计会在十月中旬上新，这是效果图，大家可以先看看。”

        徐海州趁机把名片发给大家，幸好都没拒绝，并且欣然接受。

        “如果喜欢的话，有机会可以到黎安参观我们的工厂。可以批发，也有零售，零售店就是紫蜻蜓，现在在黎安已经有三家分店。”

        百褶裙本来乔露想临时做一条来着，碍于材料不好找，且第二天徐海州就要赶往沪市，要做也来不及，干脆只拿了效果图给他，勉勉强强看一看吧，没办法了。

        有个岛国人忽然上前两步，惊讶地望着徐海州手里的效果图“这个好像我们国家的校服。”

        叽里呱啦几句鸟语，大伙儿都听不懂，好在那人的随身翻译员出来翻译。

        徐海州了然一笑“抱歉，我不太了解你们国家的校服是什么样子，但这是我们安俏设计师设计的款式，喜欢的话有机会可以合作，这是名片。”

        岛国男人接过名片，看到紫蜻蜓的lo时，眼中明显流露出一丝惊诧的意味。

        再想问什么，徐海州又去招待别的顾客了。

        “这一套是亲子装，对，我们展示的是一家三口，如果有两个孩子或者三个，我们也有零售的，可以单独进行购买。女童款的话就是成人款的缩小版，版型一样，尺码缩小。”

        “好好好，不错啊真不错。”

        “亲子装？我第一次听说有这种衣裳，真有意思。”

        “是啊，真有意思。”

        “你们工厂叫安俏是吧？还有个服装店叫紫蜻蜓？名字真好听，不过以前没听过。”

        徐海州微笑着，尽管喉咙快冒烟，仍旧一一解答。

        如此盛况大约持续了两个小时，后来人群渐散，众人意犹未尽地离开会场，徐海州和小杨两个人总算能坐下来喝口水。

        水杯还没放下，便听一道温润的男声响起。

        “你们的衣服卖吗？我很喜欢这套亲子装。”俏皮可爱的小熊崛起屁股吹喇叭，形象太有趣了，是中年男人也无法抗拒的萌量！

        说话人是位白衬衫西装裤的中年男人，戴一副银边眼镜，很斯文的形象，说话中气十足，看他的穿着打扮不像是普通人，想了想，徐海州没有拒绝，笑道

        “您要是喜欢的话，展会结束可以送您。”

        如此大方，倒是让那男人多瞧了他两眼，“那可使不得，要给钱的。”

        “没关系，东西不贵重，相识一场就是缘分，权当交个朋友。”徐海州如此道。

        “哈哈哈，小伙子挺会说话。”男人大笑两声，继而看到了桌前的lo，“紫蜻蜓？安俏？这是你们的品牌吗？”

        “是的，一个是服装品牌，一个是我们工厂的名字。”徐海州介绍道，“紫蜻蜓是我太太管理的服装店，安俏是我管理的工厂，我是安俏的厂长。”

        “哦～您贵姓？”男人又问。

        徐海州谦虚道:“我姓徐，徐海州，您叫我小徐就可以。”

        男人伸手，笑容满面:“彭闫，白南服饰研发部主任，叫我老彭就可以。”

        老彭老彭，实际上这男人不老，看起来也就三十七八岁的模样。

        握完手，老彭掏出现金，开玩笑似地说:“我先预定了，你可不能给别人。”

        徐海州弯唇，被逗笑:“不会，到时候展会结束您记得来找我就是了。”

        推脱来推脱去，最后还是付了钱，按照市场价给的，徐海州还说给他打个折，人家大佬根本不在乎这一点毛头小利，

        “哈哈哈，不用，按你说的话，就当交个朋友了。”

        “是，当交个朋友。”徐海州也笑。

        ……

        为期三天的会展，越到后面几天，前来观光的人越少。

        可邪门的是，徐海州这边的热度长聚不散，都快变成会场中心了！

        真就跟他老婆说的一样，一炮而红，因此结实了不少业内大佬，有几个更是电视广告上投放过广告的巨佬，年收入几百上千万的巨佬！

        徐海州诚惶诚恐，既开心又紧张，默默在心里夸自家老婆有本事，设计出来的衣服连业界大佬都欣赏，实乃牛人！

        这次从黎安带来的衣服除了礼服，全都被人订走了。还拿到了一笔订单，订单人的服装店就在黎安隔壁的经济特区，做得挺大，也是有分店的那种，这次也是拖了关系来沪市展会开开眼界的。

        意外之喜，值得庆贺！

        展会结束后，预定了衣服的人没忘记来取衣服，好些人羡慕地看向他们，无奈人家订得早，早起的鸟儿有虫吃啊！

        望着那套绝美礼服，有人都不信邪地问了一嘴“这套裙子真的不可以吗？我出钱，两千元？三千？三千五？”

        每报一次数，小杨就心惊一次，真想让自家厂长出了它！

        这可是三千块钱啊！厂里能做这礼服的料子多的是，凭乔露姐的技术，顶多一周就做好，但三千块钱一件的衣服是真的难找啊！

        然而徐海州始终面带得体微笑，波澜不惊:“抱歉，这是我太太的私人服装，不方便出售。”

        叹气，可惜了。

        最后来的是老彭，乐颠颠抱着一大堆特产就来了，看来也是个顾家的，不仅要带特产回家还要带套亲子装呢。

        徐海州把衣服从衣架上取下来递过去，老彭捧着那亲子套装反复打量，尤其是那件男童款的上下衣，越看越满意。

        “我在京城，本来不喜欢出差的，但听他们说沪市的展销会很有意思，就一块儿跟着来了。”老彭感叹道，“幸好来了，没白跑。”

        得，果然是大佬，人家觉得好玩就来了，对于徐海州来说，这次展销会是关乎到紫蜻蜓和安俏锦上添花的一段行程，把握好了，趁机狂揽大订单，把握不好，权当白折腾一趟。

        跟这位大佬和大佬背后的企业对比，都不是在一个级别。

        之前在黎安，徐海州偶尔会生出他们安俏紫蜻蜓很牛逼的错觉，实际上来到更大的世界后，安俏也不过是不值一提的新生品牌罢了。

        但新生品牌也能得到如此多大佬的赏识，让他对安俏和紫蜻蜓的未来，有了更多的信心。

        趁机与老彭聊了不少关于服装行业的诀窍，他建议徐海州有钱了就买个广告进行电视投放，那收益，不是一倍两倍增长，而是百倍千倍！

        你想想，电视上的广告，面向的是全国各地的消费者，赚一个市或者两三个市的钱，能赚多少？

        赚全国人民的钱又能赚多少？

        差异显而易之。

        徐海州诚惶诚恐“不不不，电视台投放广告，我们还不够格。安俏初出茅庐单是资金就完全不够，就算能投放，以我们安俏目前的生产线，也吃不下那么多大订单。”

        自知之明徐海州还是有的。

        “这倒是。”投放一次少说得四五十万呢！小工厂哪里负担得起。

        老彭笑了一下，又建议“那可以先试试广播电台嘛，比如你们黎安市的电视台，那就便宜了。”

        老彭语重心长地说“你可别以为你们紫蜻蜓现在名气大，实际上也就黎安城区的稍微知道，一旦离开黎安市区，下面的县城啊，镇啊，都不知道你们了。”

        “现在的人啊，盲目崇拜电视广告，觉得只要上了电视就是好的东西，我们工厂之前其实都快要倒闭了，两年前我们厂长狠心贷款，投放了省电视台，你说怎么着？起死回生！现在年收益……啧，这不能说，总之你要知道，这展销会，每年都是第一批寄邀请函给我们。”

        听得徐海州热血沸腾“好的，受教了。”

        有时候就是需要喝一些鸡汤，才能充满斗志！

        徐海州心境忽然放宽，突然很想回家，想回到老婆孩子身边，想告诉他们沪市在所见所闻。

        这四天来的每一天，都太精彩了！

        最后拎着一大堆特产踏上返程的旅途，路上，徐海州已经对安俏的未来展开了无限宽宏的展望。

        ……

        徐海州到家是第二天早上十点的样子，回家倒头就睡，睡到下午四点醒过来，醒来带乔露和孩子们下馆子吃饭，边吃，边谈起在沪市的见闻。

        “果然大都市就是不一样，人家的毛衣用的钩织机都跟咱的不一样，那是进口货，比咱们国产的先进，花样多得我都数不过来，咱工厂那些二手货，我看是时候该淘汰了。”

        乔露挑眉，不知想起什么，勾唇微笑“先进？以后就不先进了，我们国货迟早会崛起的。”

        徐海州笑着看她“我发现你对咱们国家的前途还挺有信心。”

        乔露咽下菠萝咕噜肉，笑出声“那当然，能没信心吗，我们现在都靠国家政策发财了，我当然要有信心。”

        “挺好。”见她喜欢吃糖醋肉，徐海州多给她夹了一块，“首都那个白南服饰你知道吧？我还认识了他们研发部主任，人家建议我投个地方台广告，”

        乔露挑眉“投放广告？这个我之前不就说过吗，你还说可以呢。”

        徐海州“嗯，是说过，但那时候安俏刚刚办起来没多久，我怕我们不够格所以心里没什么底，昨天彭主任说过以后，我觉得是可行的。以我们现在的资金，可以先试试广播投放，你觉得呢？”

        “可以啊，试试吧，又花不了多少钱。”地方广播台可比中央电视台便宜多了，万把块钱应该就能拿下。

        “亲子装被买走了？那其他衣服呢？”

        徐海州“也都买走了，就剩你的礼服，我没敢卖。”

        乔安小朋友听得比妈妈还认真，惊讶地张开红彤彤的小嘴巴“爸爸，你把我们的衣服都卖完啦？”

        好笑地捏捏他滑溜溜的脸蛋，徐海州笑道“妈妈的礼服没卖掉，不是早就说了要带你和妹妹去拍全家福吗？”

        松口气似地拍拍胸口，他也是知道那件超级漂亮的礼服是妈妈放着准备拍全家福的！要是被爸爸卖掉，那就太可惜了，因为裙子真的很漂亮呀！连安安都喜欢呢。

        乔安拍胸口的动作成功把他妈逗乐，噗嗤一声——

        “想什么呢，你爸不至于这么不靠谱。”乔露揉了揉儿子的脑袋，继而戏谑地看向徐海州“你爸要是敢把我的礼服卖掉，回来先别睡觉，榴莲跪了再睡。”

        说罢，桌下的脚尖轻轻踢了他一下，徐海州勾唇，回踢她一下，逗弄般的意味。

        “榴莲是什么呀？”乔安还不知道爸爸妈妈脚下的小动作，天真好奇地扬起脑袋问。

        乔露想了想，喊了服务员过来“你好，你们这里有榴莲吗？”

        今天来的餐厅是港市老板开的餐厅，店里有免费的水果供应，但没看见榴莲。

        服务员微笑道“有现做的榴莲酥，没有生的榴莲呢。”

        生的榴莲放店里那味儿多冲，多赶客啊，当然不能放。

        乔露点点头“那能卖一个生榴莲给我吗？不用拆开，等会儿我吃完饭带走。”

        服务员小姑娘表示纠结为难，思来想去，不好直接拒绝客人“抱歉您稍等，我进去问问店长。”

        “好的。”

        没一会儿，服务员上来，高兴地说“尊贵的客人，榴莲可以卖给您。”

        “好的谢谢。”

        “不客气。”

        饭后，乔安终于见到了他一直心心念念的榴莲！

        像看见什么了不得的怪物一样，眨眼的工夫，咻的一下扑进徐海州怀里。

        “哇呀！爸爸！妈妈要你跪榴莲！妈妈好狠心！”那声音大得，好激动，把路边小鸟都吓得从电线杆上飞走了！

        “哈哈哈——”乔露把榴莲递给徐海州，抱起乔安。

        二年级，七岁的小朋友快四十斤重了，以前轻轻松松就单手抱的小宝贝，如今要两只手使劲，才能抱一会儿。

        一分钟后气喘吁吁把人放下，挠他下巴“安安，你怕什么，又没让你跪。”

        “可是，可是榴莲太可怕了！我不要爸爸跪榴莲！”二年级的孩子了，说话还跟五岁一样，这个不要，那个不要的。

        乔露噗嗤“爸爸敢卖我的礼服，就让他跪。”

        “爸爸没卖。”乔安小心翼翼望着妈妈地说。

        乔安心里想按照爸爸对妈妈千依百顺的性格，爸爸一定会“心甘情愿”跪榴莲的！那太可怕了！膝盖会跪烂的吧！那样的话都没办法走路了！

        想到膝盖烂掉的画面，乔安冷不丁打个哆嗦。

        乔露哭笑不得“所以就没让你爸跪啊。”

        “那好吧，但是……”小家伙纠结地搅手指“如果爸爸卖了，那……妈妈你可不可以，高抬贵手啊？”

        噗嗤——

        “哪儿学的词呢？”乔露笑得不停，憋笑憋到腮帮子酸。

        乔安很认真地想了几秒钟“嗯……好像是上海滩吧。”

        乔露忍俊不禁，实在逗不下去了，投降“算了算了，不逗你了，爸爸就算卖了妈妈的礼服啊，妈妈也舍不得让他跪榴莲！”

        “我就知道，你妈舍不得我跪榴莲。”徐海州趁机揽住乔露的腰，偷了口香。

        乔露斜睨他一眼，戳他鼻尖“大街上的，要不要脸？”

        徐海州边笑，边揽住她的腰往身边凑得更近。

        “嘻嘻~”乔安也开心了，原来妈妈是开玩笑的，就说吗，妈妈才不是那么狠心的人呢。

        乔露牵着乔安，腰被徐海州揽着，男人另一只手推着婴儿车，里面只剩一个俏俏在婴儿车里愤愤不平地看着这亲密同行的一家三口！

        “妈妈！妈妈！”

        怎么能不抱俏俏呢！把俏俏一个人留在婴儿车里孤孤单单，你们忍心吗！

        “抱~抱抱~麻麻~！抱~”

        ……

        展销会结束后的第三天，安俏工厂的座机快被人打爆了！

        电话来自全国各地，都想与安俏工厂合作，但大多数因为距离和数额原因，没办法与远在黎安的安俏工厂合作。

        但徐海州承诺，最慢十二月前，他会解决长途运输的问题，如果到时候他们还需要，再合作也不迟。

        大伙儿纷纷应下，打算到时候再打电话问问。

        除了一些地方偏远的，接到的大部分订单都是黎安附近的城市，最远的是隔了五座城市的县市级，长途货运费用高，如果不是订单数额大，徐海州是不打算接的。

        因为除了运费问题，还有生产量的问题，生产量跟不上来，必须先稳住一些距离较近的订单，等生产量跟上了，再考虑与偏远地区的合作。

        不能丢了西瓜捡了芝麻。

        所以接下来，安俏的主要问题成了“扩张”。

        经过两个月的拼搏，十二月初，安俏正式踏入中等服装厂规模！

        他们的队伍，愈发壮大了起来！

        ……

        随着订单的增加，86年的春节注定又是一个忙碌的春节。

        但去年就没跟家里人见到面，今年徐海州说什么也要把老婆孩子带回家。

        当然了，也还是要在不影响工厂和紫蜻蜓营业的的前提，所以夫妻俩提前一个月安排好离开后的工作事宜，在临近春节前一天的时候，也就是除夕前夜，坐上了飞机赶回北方。

        没错，是飞机，不是火车！


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