第一百一十二章树立的典型来了

　　“马林斯先生，我认为薄利多销售不仅是在破坏市场，更是在断掉我们的财路。
看着短时期内赚了很多的钱，殊不知也是捡了西瓜丢芝麻。等市场饱和的时候，我们的生意也宣告结束。”
马林斯思考了片刻，随后还是摇了摇头道：“这只是一套日常用品，不应该用过高的零售价出售他，两套卖9美刀的零售价是不可能的！”
张远微微一笑，他已然看出来，马林斯这是在找借口压价。
张远马上说道：“先生，对于商品的定价，有两种方式，一种是在成本的基础上，增加一部分利润。
另一种是根据市场的需求，确定商品的价格。据我所知，你们鹰酱的商品定价，往往都是后者吧？”
马林斯的表情微微一愣，脸上的尴尬一闪而过。
不同的定价方式，就是西方人和华夏人之间的不同。
华夏人往往会根据商品的成本定价，一件商品，成本是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
西方则是根据市场定价，一件商品，成本同样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱。
那么这件商品就必须按照1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不行。
就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。
而一旦某个领域被兔子家产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。
因为兔子家人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。
所以马林斯说，9美刀的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠张远就不可能了。
只见马林斯轻叹一口气，说道“你真是一个很棒的推销者！”
张远见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%。”
3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有3%的优惠时，马林斯终于做出了决定。
“你说服我了！”马林斯掏出了一张名片，递给了张远，接着说道：“正式介绍一下，我叫克劳特·马林斯，是鹰酱沃尔玛公司的采购商。”
“马林斯先生，你好！我叫张远。很高兴认识你。”张远也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了马林斯。
“马林斯先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。
我毕竟是广交会的参展商，按照规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”
“你说的这些，我都知道。”马林斯点了点头。
“所以还请马林斯先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”张远接着说道。
马林斯点了点头表示同意。
…………
同样是到广交会办公区，马林斯和张远的待遇截然相反。
马林斯一来，立马有工作人员接待，领着他进入叶书军处长的办公场所。
当张远进来时，叶书军一脸疑惑。
如果不是旁边跟着马林斯，叶书军都认为这个年轻人进错房间了。
这种似曾相识的画面，张远不是第一次遇到。
他想过让老爹张国忠来，可惜自己老爹嘴笨，心软，不适合谈买卖。
张远直接拿出一叠文件，轻车熟路递过去。
接着叶书军在仔细翻阅了相关文件后，彻底放心了。
文件都是真的。
“文件很齐全，连专利证书都有。”
为了以防万一，叶书军还是让秘书去查询一番，在得到确切的答复后，叶书军才彻底放下心来。
当然，这中间少不了张远一个劲的吹牛，把进口设备和脚盆鸡技术，以及自主研发的专利都搬出来，让电动牙刷和冲牙器显得高大上。
“电动牙刷和冲牙器，你给外宾的报价是多少啊？”叶书军开口问道。
“电动牙刷零售价是6美刀，冲牙器是3美刀，我们的供货价分别是432美刀和215美刀。”
“两件要647美刀？！这么贵。”叶处长表情猛的一惊。
张远理所当然说：“我们用的材料比较好，技术也是最先进的，还在外观设计上下了大功夫，成本比较高，售价当然得贵一些。”
张远话音一转，小声说道：“再者说来，我们是卖货的，当然是卖的越贵越好！”
“对，卖得越贵越好！”叶处长又掂量一下手中的电动牙刷，再想想这东西能卖432美刀，手上的动作顿时温柔了许多。
叶书军又转头问马林斯：”请问马林斯先生，你打算采购多少件电动牙刷和冲牙器呢？”
“我打算采购十万套电动牙刷和五万套冲牙器。”马林斯开口说道。
“这么多！”叶书军倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
十万套电动牙刷就是4320万美刀，五万套冲牙器就是2150万美刀。
总共是6470万美刀！
听到签约金额，叶书军大为震惊。
当然，叶书军不是没见过大额订单，可那些不能和这个比。
这可是小家电产品，用电的，满打满算是电子产品啊，实现了质的突破啊。
要知道国内电子产品出口一直没有起色，还被上头诟病许久。
在月初开会的时候，不是还拿这件事情来讲，让各部门狠抓重点，大力扶持嘛。
正愁没有典型，这不就是来了。
现在电子产品不仅大规模出口，还实现了大额创汇的成绩，对于叶书军而言，是天大的喜事。
一想到今年的工作报告有足够份量的内容来粉饰，叶书军那叫一个激动。
他看张远的眼神都变得顺眼多了，感觉张远是妥妥的杰出青年，优秀企业家。
…………


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