第一百七十二章推销员

林葱儿缓缓道来，语气轻松，却充满了蛊惑。
她做事向来随心所欲的时候多，见到这个汉子运用她的推销方法来做生意，听到这个汉子肚皮里面饥饿的鸣叫，她就蹦出来了招聘一个推销员的想法儿。
二人四目交投，默默对视，宛若久别重逢的……恋人。
整个世界仿佛就在这一刻凝滞了，许许多多叫做愁苦叫做落魄叫做欢愉叫做希望的东西，杂乱的飞腾起来，又缓缓，平静下来。
二大爷已经第三次清了清嗓子，他遮挡着族里的不省心的侄女，做出挑拣货物的模样……
即便他知道不省心的侄女根本不是与男人有纠葛的意思，也担心被外人看见这样暧*昧的一幕啊！
终于，黄脸皮汉子重重的点了头，他说：“我听你的，我想试试。”
“好。”林大小姐紧绷的巴掌脸荡漾起笑容，“我叫林葱儿，家住林洼村村东头，集市口卖拉面的是我的父亲兄长，三天后我会再送一车粉条过来，你可以在这段空隙里思谋一下销路，主意不改变的话，我们三天后签契约，一车货货款先赊着，第二车送到时交钱。”
就这么轻轻松松决定了？
黄脸皮汉子没笑，他很严肃，把拳头放在左胸口敲了敲，才道：“我叫林志真，家住寿安县城猫耳朵胡同第六座房子，集市衙差老爷那里有我的备案，我们可以现在就签契约。”
二大爷一把没有拉住，林大小姐已经痛快的点头说了一个字：“好”！
随心所欲的人做事，就这么快捷又简单。
然后，就更简单了，三个人直接去收税的衙差办公室，借了纸笔，交了请人公证的十文钱，林志真手书三张契约，一份给衙差，另外两份互相留存。
二大爷也作证人摁了手印，他总感觉自己迷迷糊糊的，一个摆摊子的小商贩，怎么会写字，还写得流利优美？
“林志真啊，把这个活儿做好了，就不用羡慕人家力气大做粗活挣钱了。”老衙差拍拍林志真的瘦削肩膀，带了股子惋惜之意，“等有了钱，还是接着读书吧！”
“谢谢雷叔关照。”林志真再次用右拳轻锤两记左胸口，脸上的感激之意是真实的。
左胸口，是心脏的位置，这个汉子是个懂得感恩的人。
“如果你推销的顺利，我的粉条做出来，全给你卖，我只负责生产。”
林葱儿挥手道别，算是又放下了一桩心事。
“读书人做这个，能不能行啊？”二大爷在身后嘀咕，瞧林志真那身板儿，瞧那十根娘儿们似的手指头，走起路来都显得弱不禁风的，改做生意，不赔死就算便宜吧？
“我看好他。”林大小姐笑的满面春风，“再说了，实在不行还有二大爷呢，到时候林志真卖不出去，咱爷儿俩再接着干，行不行？”
“怎么不行？”二大爷瞪起了眼睛，拍拍胸脯，豪气云天，“今儿二大爷可没托你后腿吧？论文论武，咱谁都不怵！”
“哈哈哈——”，疯丫头又在大庭广众之下放声大笑起来。
二大爷老脸羞红，低声叮嘱：“葱丫头，你是女娃儿，还得谈婚论嫁呢，收着点儿……”。
“好……哈哈……”，林葱儿哪里收的住，点着头又笑了个够本儿，八颗牙在空气中暴晒的时间真不短。
这闺女，挣银子是一把好手儿，只是这性子，泼辣的汉子一样，自家这般担心她到二十岁还嫁不出去，她根本没往心里头放……
村长二大爷的黑脸膛，没那么欢喜了。
暂时性解决了粉条的销售问题，林葱儿可以多把心思放在蒸馏酒业上，荷包丰厚了，采买的粮食酒就高档起来，她每进一家酒铺都要多丢点钱，亲自开封先嗅后尝，最后拍板定了一种叫做“一里香”的酒浆，产地就在寿安县。
“先买二十坛吧。”林大小姐说。
“客官，要是喜欢这酒，包圆儿如何？”掌柜的一脸惋惜的建议，“要不然啊，等下次客官再想买‘一里香’，可就买不到了。”
“买不到了？为什么？”林葱儿挺纳闷的，这酒味道很不错啊，价格也不贵，应该受到欢迎才对。
“哎！这家酒作坊马上要关门了……”，掌柜的心善，得不得不得，把来龙去脉给讲解了一番。
一句话概括，就是“一里香”酒坊，跟“十里香”酒坊，竞争失败了呗！
“一里香”是本地老酒坊，销售市场就局限在本地，“十里香”异军突起，冲击了老市场老牌子，“一里香”节节败退，发现形势不妙后，先采用了减价的拙笨手段负隅顽抗，然后自己把自己整到入不敷出了，无计可施之下，把剩下的酒全部送到仅存的两个客户铺子里便宜出售，酒坊决定解散人工关门大吉。
林大小姐脑海里一亮，连声问道：“那酒坊在什么地方？我去看看。”
掌柜的恨不能抽自己一个嘴巴，非得多说这么几句话做啥，生意够呛儿能做成了……
“这酒不买了？”
“买买买，包圆儿！”林大小姐豪爽嘛，一挥袖子对身后说，“二大爷，付钱。”
还剩多少酒啊？您连问清楚都不问，就又要包圆儿？
“六十九坛‘一里香’……”，掌柜的回话底气有些不足，毕竟，真的很少有人一口气买回去这样多。
“包圆儿！掌柜的得辛苦辛苦，安排人给我送家里去，我们车上放不开了。”林大小姐对于“包圆儿”有一种偏执的热爱，就好像这两个字儿吐出来，心里都痛快。
“好好好，您放心！”掌柜的高兴啊，终于替老朋友把一大心思给解决掉了，多这么一笔钱，老朋友的日子会容易过些。
接着再回答林葱儿的所有问题都热心的很，二大爷交接账目银两的功夫，掌柜的已经讲清楚了去“一里香”酒坊的路线。
距离寿安城南门最近的一个村子，名字叫“歇马亭”，相传大圣王朝的开国圣祖，行军打仗时曾在此歇脚，村中族老赠送过水酒，圣祖坐上皇位后，提过这一档子事儿，遂有官员给此村命名为“歇马亭”村，村头上保留着圣祖爷拴马的老树呢。


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