第五章 门市

七月初，第一个综合门市在威海麻子二墩开业，售卖粮食、成衣、盐巴、铁器、烟草、茶叶，里面结构就如同八十年代的供销社，每个柜台一个人，另有一个掌柜和两个收银员，这个掌柜就是李冉竹，短短时间她就把杂乱的准备工作理顺，基本达到了刘民有的要求。

        人们对这个半官方的店十分信任，里面所有商品明码实价，门口还摆了公平秤，买家可以自行验证，不用担心挨宰，所以开业当天生意就十分火爆，其他同类店铺生意暴跌。

        综合门市粮食价格与墩堡中其他的两家粮店一样，食盐更是直接向一些屯户买的，几乎不赚钱。要在海边赚食盐的银子有很大难度，山东沿海私盐遍地，中叶以后，明廷曾经在边远和沿海地区改引盐法为票盐法，减少手续，直接以票贩盐，也包括文登一些地区，但是这里不像内地，三面都是海，私盐价很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯户就是自己熬盐，两人考虑一番，暂时不在麻子墩赚这个钱，售卖价格基本和私盐一样，只起到吸引顾客的作用，让他们顺带消费一下其他东西。

        烟草的销量也不用他们担心，文登地区有不少人种烟草，抽的人更多，男女老少都有，都是因为普遍认为能驱寒除湿，加上烟草的成瘾性，北方普及速度极快，刘民有甚至看到过几岁的娃娃拿着烟斗抽烟。

        南方的福建等地是将烟草做成烟丝。用烟斗吸食更方便，北方工艺差些，大多还是用烟叶做成碎块，南方的烟丝价格就贵一些，刘民有目前的货源也是从登州买来，他虽然反对吸烟，但是也说服不了其他人。最后只得规定十岁以下不能抽烟，至于收效如何，他也不太乐观。

        麻子二墩还开着一些商铺。大多是威海各位地头蛇的产业，也有宁海州一些官吏和缙绅，文登营那边同样如此。周洪谟走后，陈新派人接收了几个官铺，周洪谟亲属开的两个铺子仍然保留着，因为陈新在临清同样需要周洪谟关照商铺。

        综合门市一开起来后，这些商铺都有些紧张，涉及相同产品的，就提心吊胆，陈新现在风头正劲，刚刚才立下勤王大功，谁也不愿意因为做生意得罪他。到处找人打听他们的意图。

        刘民有对来打听消息的人，明确只卖这几样商品，也没有和其他铺子打价格战，让大部分店家都放下心来，没出现大量关闭的情况。

        刘民有对于综合门市的竞争力充满信心。麻子二墩的消费群主要是三类人。一是军队，包括部分陆军和全部水手，二是工坊和假钱作坊，这些人收入都不错，第三类是农户，现在麻子二墩最早一批农户已经分地。每户二十亩，人口少点的人家，除开自用之后还有盈余，他们要购买商品的时候，就需要把粮食换成银子消费，这在往常是要被盘剥两次的，一是粮店买入都用入称，明目张胆的吃掉一截，然后付钱的时候用的银子往往都很低劣，按假钱作坊的黄安寿所说，有名称的假银都有四十多种，除非是倾销店的熟手，一般人根本分辨不了这许多。

        所以刘民有认为最关键的在于信用程度，综合门市是文登营官方开办的，至少在信用度上会远远高于一般商铺，农户在这里可以用粮食换钱，然后马上就在综合门市消费，减少了盘剥，即便只从利益角度考虑，农户也肯定会选择这里。

        这种模式既可以防止粮食外流，也可以拉动其他消费品，等到农户习惯了这种交换模式后，再通过综合门市发行内部的货币，农户可以保存起来，这些货币既可以到综合门市买东西，也可以在门市兑换等额银两，这样其他商铺也会接受这种货币。

        到时把军队和工坊的工钱都改为这种货币，通过这种方式实现内部的初步金融架构，扩展到一定程度后，再开展储蓄业务，把这部分金融功能从综合门市剥离出来。

        对于这些不出远门的农户和工匠来说，他们要打交道的就是土地和日用品店，只要综合门市信用足够，哪怕是纸币也能发行。

        军队方面，第二批天津返回的部队到达威海，主要是训练队和一千名纤夫，这些人在天津已经进行了基础训练。还没等祝代春喘口气，陈新立即又跟他部署了新任务，最重要是新兵招募。包括编制农兵的相应条例，陈新的要求是简化旗帜命令和鼓号，连队的指挥以口令和步鼓为主，同时他让工坊另外做了一种铜号，可以吹出几个泛音，组合起来就能形成很多号令。

        除去农兵之外，新一轮战兵营的新兵征集开始，文登营现有官兵两千人，还要抽调一百余名官兵进入农兵系统，陈新打算把文登营正兵数达到四千人，差额就有两千。

        刘民有经过四城之战后，对军队的支持加大，民政系统制定了对应的政策，非单身汉的士兵，所在家庭可以优先分配土地。文登营名震天下，有漂亮的军服和优厚的待遇，本就是屯户中年轻人的梦想，加上土地政策的刺激，几乎所有的青壮男子都报名参加挑选，

        原来文登营和麻子二墩的屯户已经有近万人，除开在天津招募的一千名纤夫，只有一千人的缺额，竞争将会十分激烈。

        陈新也签署了军官升迁命令，文登营的核功在天津就已经完成，除部分抽调到训练队和农兵系统之外，其他基本按主官核定为准。大批的士官和优秀士兵得到提升，因为新兵数量多，训练队临时又抽调了许多基层军官，他们将带队训练，然后直接归入他们所属千总部。

        文登战兵营的编制基本未作变动，只是把每个千总部的两个司改为了三个司，又将骑兵人数加到了四百人，其他编制略作增加。

        军校目前基本是个空壳，陈新先学习二战前苏联的模式，旗队以上都再增加一名副职，作为以后扩军的军官预备。每级一个预备军官，加上农兵系统，陈新便多出了一支能快速动员的隐形军队。

        天津还有部分人马没有回来，文登营各项调整还没完全落实，人员拆得到处都是，有调入训练队带新兵的，有参与农兵试验的，还有一个火器分遣队被借用到工坊，帮着试验燧发枪，炮兵则跟着唐坤这两个专家学习加农炮的操作规范。

        七月十日，三卫的实职卫指挥同知以上官员都叫到威海开会，陈新请他们看了一次文登营的演习，一个司的战兵表演了行军、展开、进攻和追击，陈新这招也是跟戚继光学的，戚大帅在蓟镇就搞过数万人的军事演习，还请了蒙古各部派代表参观，就跟现在演习请的观察员一样，展示了一番肌肉，蒙古部落看完都吓得噤若寒蝉，是一次十分成功的战略威慑。

        一群卫所官一上来就被一百多火器队的齐射震慑，然后同样被杀手队的强悍杀气吓得唯唯诺诺。

        陈新展示了大棒，随后便带他们到会议室开会，由宋闻贤主持，刘民有也参加了会议，以便让各卫的人都认识他，向他们明确了新的考绩指标，最重要的是荒田清理，并且要求他们提供各提供一处合适的港口。至于他们吞下去的利益，没有动太多，隐田皆不予追究，奴役的军户没有清理，店铺也没有逼迫他们让出，基本维持原状。

        当天散会之后，陈新就回了家，下午各卫的指挥和同知陆续来表了忠心，都送上一些好处，陈新在书房陪着喝了一下午的茶，得了几百两银子，而且在每个卫城都有了商铺，还有几百亩熟田，杨云浓最干脆，把麻子墩钦村河以东的田地一起给了陈新。穷点的卫所官也有想嫁女儿给陈新作小妾的，被他一一婉拒。

        等到靖海卫的指挥离开，陈新算了算应该没有了，这才慢悠悠的出门，聂洪和海狗子马上跟在身后，陈新笑着挥挥手道：“我就到隔壁刘先生那里，跟着干嘛。”

        两人只得离远点，等陈新进了刘民有院子，才又站到门口当门神，守门的老年军户带着陈新去了书房，刘民有一脸憔悴坐在里面。

        陈新哈哈笑道：“刘兄也喝了一下午茶？”

        他抬头看看陈新神采飞扬的样子，埋怨道：“跟这些人打交道有啥意思，死活都要送礼，然后都是些肉麻的奉承，绕着弯子诉苦，无非是要我不好意思动他们的利益，我听着就累心，也只有你整天甘之如饴。”

        陈新左右看了看问道：“收了多少礼，你不想要就给我好了，正好作你江南的路费。”

        刘民有摇头道：“我也不知道，有些珠玉，我也不识得好坏。”

        “给你的小妾用就是，她还没回来？”

        “在铺子里面忙活，现在居然还要加班，今天又只有去你家蹭饭。”

        陈新笑道：“你这个小妾白娶了，你们住在一起了没有？”

        刘民有瞥他一眼，转说其他，“咱们哪天去江南？”

        “后天就走，原来你迫不及待要去青楼了。”.rt


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