第一百九十章 第一节点(1更5000）

　　胡鸢和几位老板这几天都忙着店面布置，样品安装，清扫工作。

　　每天早上8点准时开员工会议，安排日程，还有解决员工在跑业务过程中要的难点。

　　晚上6点下班前，又做一个晚会，复盘今天的工作。

　　中鹏瓷砖陈东升还有一牧卫浴的看见胡鸢年纪轻轻这么有魄力，掌控得很好，心下便不再认为他是拼爹的，门外汉。

　　接触这段时间以来，年轻人的思路都让陈东升自觉有点跟不上，胡鸢自身也很努力，而且格局不俗。

　　郑雪雁便是来跟胡鸢取经的，对于品牌营销，她觉得这方面自己很欠缺。

　　她也很喜欢胡鸢这个年轻人，说话做事圆滑，为人也厚道。

　　于是，胡鸢便教她如何操盘，既然定下总目标，然后节点目标拆分，节点拆分到每日。

　　只有每日的完成了，才可以完全总目标。

　　每日早上开会就是为了安排好工作，让员工知道自己今天要干嘛。

　　晚会复盘，就是检查员工工作效率，解决工作问题！

　　有安排，也得有考核。

　　所有的一切工作，就是为了完成开业总目标。

　　这些都是张鹿教给他的方法。

　　之前说过，后来根据张鹿所说的如何拆解，如何分配。

　　然后胡鸢总结出了，建材类的一套模式。

　　他也不怕分享，此时已经是一体的了。

　　郑雪雁是个很有魄力的女性，也是行内资深，主要很聪明，一点就透。

　　只要让她有机会自己操作一两次，后面也是能独立运营。胡鸢乐得轻松。

　　素问是新品牌，其实还是得仰仗他们多带单。

　　做到现在，胡鸢不得不佩服，张鹿当时家居版图，知道要找什么样的人合作。

　　如果没有张鹿，胡鸢肯定两眼摸黑。

　　“胡总，我也要取经，我发现我们跑业务很难啊，在装修的业主，或者没装修的业主，一听到我们是做窗帘的。就说后面在看看，不急。”

　　周雅琴今天也没出去了，看着几位年轻人，那么有冲劲，而且记录下的客户不少。

　　她真是觉得老脸有点没地方搁。

　　胡鸢坐在泡茶桌上，给两位老板娘一人倒了一杯茶。

　　“周总，你可以换一个思路，你不要只说你的窗帘。如果，客户现在正在敲墙，那么你应该主推中鹏瓷砖，或者艺魂，素问的设计。如果客户已经做到了木作，那么你可以推卫浴，先把客户邀约进店，这个是主要目的。如果进店了，看到你展厅你的效果，借着活动优惠也就定了！”

　　周雅琴恍然大悟！

　　“听君一席话，胜读十年书。”

　　“对啊，雅琴，你怕啥，我们前期那么多了，到时候你的窗帘联购也不会少的。你捡都能捡不少单子。”

　　郑雪雁拍了拍周雅琴的肩膀，可不是么？后期的基本不会给前期带什么贡献，她的窗帘是最轻松的。

　　原本的她就好奇，为什么胡鸢的这个建材城会加布艺进来。

　　根本给他们带不了什么单子。

　　如果说卫浴也是后期，但是卫浴老板做了水电。也是前期带动后期。卫浴的老板也是经营多年，还是可以理解。

　　郑雪雁对胡鸢找新品牌新老板的布艺很是不懂。

　　“是啊，还得感谢你们。我们这个后期，不好做，单值小，也有很大的问题，就是你们前期都装了，到窗帘很多人没钱，都随便买。我也很吃亏的。客户的钱都在你们前期被你们搜刮光了。”

　　“雅琴，做生意，最重要的就是收款，我们也没那么多钱给客户垫资，本身店面运营成本就是巨大的，我们需要的员工多，而且还很多囤货。你们窗帘是现做。没有那么多囤货压力。那么点钱，收了也就收了。”郑雪雁说道。

　　“听了胡鸢的话，我要出去试试了！茅塞顿开！天天输给年轻人，感觉自己老脸都没地方放了。”

　　周雅琴说完，便拿着钥匙，开着五羊本田，风尘仆仆而去。

　　见周雅琴走了，郑雪雁问道。

　　“胡鸢，当时为什么要找布艺？还找一个新店。”

　　“郑总，因为布艺配的好，最终效果也好。你想，你的瓷砖，我们的素问，如果不整体搭配起来，单看都不出彩。所以我的规划是，这个建材城，得全部都有。找周总是因为她做事认真，很有冲劲，而且他们的布艺面料，我看了，是整个小城最好的。”

　　胡鸢这么一解释，郑雪雁就懂了。

　　“这就是你说的大家居的概念么？一站式购齐？如果这么说我倒能理解了，布艺颜色搭配起来，确实出彩。”

　　“我还有个问题，明明家具你可以自己卖，为什么要给周雅琴他们卖？”

　　“她卖就是多的，多一份收益，而我们卖就是我们卖，都是我们的东西，谁卖我们都支持。共赢，能赚到钱，大家都开心，合作才能长久。你们的客户，要是有看中我们的家具的，也是可以卖。我们管售后，安装，你们只管卖就是了，主要利润点都给你们。你们的员工也可以增加工资，因为你们做完瓷砖了，可不是那个客户就浪费了么？前期信任度有了，配合卖家具不要太好卖了。”

　　胡鸢借机又多拉一个品牌来卖素问跟时光家具，他的想法如果都成型了，那么后面时光家居的家具销售应该不俗。一定程度上也是减少自己的人员成本。

　　“这个倒是个不错的建议！有钱赚，为什么不呢？我们以前的客户基本上都是带去徐总那边。我也发现了，徐总的家具不如你们。如今展厅也不如你了。”

　　“徐总是经营多年的老店了，他有他自己的客户群，后面整个市场都成熟起来了，即使我胡鸢不做，也是会有别人做。大家各凭本事吧。”

　　“新一代的建材商中，我最看好你。”郑雪雁夸奖道。

　　“还得老姐多多支持。”

　　人帅，嘴甜，还有本事！最能哄大姐开心了。

　　*

　　自从员工动员会后，当天他们统计会进店有兴趣的客户，已经有50人，大部分是严丹丹跟周亚明的资源。

　　他们最先找到的是自己熟悉的，一个个去跑。然后老客户又带新客户。循环下去。

　　周亚明跟严丹丹两人，有一定的社会经验，也有自己的人脉圈，所有比较好做。

　　而新人的成绩也不俗，周一梅凭借着自己人美嘴甜也拉了几个客户。准备过来看。而且都约好时间点。

　　胡鸢告诉他们一定要再三确认时间，如果能提前进店的，提前下定的，不要让他们等到夜宴来，因为到时候每个人能接待的客户很有限。

　　那些平时不好约的客户，就邀约他们夜宴过来拿礼品，以礼品活动为噱头。

　　胡鸢那么细的每个人带教，他们都懂了。

　　曾志强这些天，连续跑了很多个工地，跟工人学习，聊天，也跟业主聊天，介绍业务，也能拉进一两个。他觉得很开心。

　　而新来的王鹏飞，也是由曾志强带着，熟悉各个工地，熟悉施工工艺，锻炼锻炼嘴皮子。

　　胡鸢找广告公司印了1W份的开业广告。

　　每天没有完成邀约人数的，便晚上出去发发宣传单。

　　王鹏飞是最热情的一位，因为他每天都完成不了。

　　站在体育场，每个人都说上：“尚好家居要开业啦，开业最优惠了，来看看，里面有中鹏瓷砖，有素问家具，还有布艺窗帘，还有一牧卫浴。要是没有要装修的没事，要换的也是可以去。都享受优惠价钱。”

　　遇上年纪大点的，就甜甜地喊阿姨，来看看吧。

　　遇见年纪轻一点的，就喊着大哥，可以去看看，不买也没关系，没准后面要了呢。

　　胡鸢会送他过去到地点，有的时候都会待着看一会，抽抽烟。

　　叹道：年轻人，果然是可爱呢！

　　还真别说，发传单还能有点用，每天王鹏飞都能登记个一两个正在装修的，或者即将装修的，也有不少自建房的询问。

　　听说城内第一个建材城要开业了，都表示会过去看看。

　　并且留下了地址跟联系方式。

　　还有人鼓励道：小伙子，刚出来不容易啊，加油！

　　让王鹏飞深受感动。

　　周一梅自某日发传单被调戏过一次，便不敢单独出去了。

　　有个猥琐的大叔，竟然问她：一晚上多少钱？

　　把她吓得直接跑了。

　　站在树底下，被当成是出来工作的。

　　后面她跟胡鸢反应。

　　胡鸢说，以后就不要单独出去发传单，很危险，如果想去，可以找公司的人一起去。

　　周一梅是觉得发传单挺有趣的，以前也没发过，还有补贴，可以给自己多买几件新衣服。便点头同意了。

　　几天下来，周一梅跟王鹏飞成为了死党。两人即使任务完成了，也经常结伴出去发宣传单。

　　比起严大姐跟周店长他们没有任何资源，只能靠勤快了。

　　每天就这么跟打仗似的，很快，一个礼拜就过去了。

　　到了夜宴落地当天。

　　按照统计确认邀约人数，已经超出了胡鸢的预期。

　　原本计划，第一节点，到场人数，80-100户。

　　几个业务组的统计起来，邀约人数达150户。

　　  150户，如果全家都带上，那么就是几百人了！

　　到时候尚好家居，真会围得水泄不通。一到4层，都是做体验间了，还真没那么大的场地，只有艺魂设计公司比较空，那么只能安排在5楼了。

　　“现在目的邀约的，150户，扣除水分，能到场如果在80%就会有点拥堵。书勤，可能得把办工作那些搬掉，用艺魂的场地了。”

　　“没问题，可以。就是150户，我们之前是在酒店，你要考虑的问题多了，就是到时候如果人们有骑车来，或者汽车来，我怕我们的停车位置会不够，会造成拥堵。等下巡警那些会不会找上门。”

　　“你不说我还忘了，这个要提前打招呼。至于停车问题，前面停不了，就停后面仓库那边的那块空地，你要停几百辆摩托车都够了。到时候车辆请个人专门统一管理看着。别出现偷盗事件。”

　　“你想的周到。张鹿当时留了一大片，规划那块空地，难道就是为了停车用的？我当时还纳闷，为什么不把建材城在盖大一点，完全是够的。仓库租远一点的就好了。还便宜。做成建材地块，收的租金就赚了。现在想想，倒是周到了。”

　　“你不要小瞧我媳妇的规划本事，是做一步想十步的。”胡鸢又开始傲娇了起来。

　　“不得不说，你真的是挖到宝了，上辈子可是拯救了银河系？我的侄女还不一定会嫁给你呢，她现在还那么小，还没定性呢，未来还很长呢。到时候肯定得出去见识见识的。遇见比你优秀的，没准就跟人跑了。”

　　“哎哟，还自认起亲戚起来了？要脸么？”

　　“我和郑清明是最铁的哥们，他侄女不就是我侄女么？胡鸢，最不要脸的是你！”

　　“有此佳人倾力相助，要脸干嘛？我会对她更好的。就不用你这个便宜叔叔操心了。”

　　把颜书勤气得脸都青了！看我回头不说你坏话！

　　一说起张鹿，胡鸢也坐不住了，这丫头还真是的，都快一礼拜了，也就老板开会那天来了一下，后面晚上都不过来的。也没联系他。

　　好像都不带想的？

　　刚谈恋爱的，不都是经常约会，甜甜腻腻的嘛？看以前兄弟们谈恋爱，都恨不得二十四小时都粘一块的。

　　她在干嘛呢？好想她。此时应该在做作业或者看书呢吧？

　　*

　　晚上10点，陈东升，郑雪雁，周一鸣，周雅琴也过来了，他们最近也是忙活坏了，店面邀约有任务分配啊。

　　员工如果没完成分配的邀约人数，都是老板得去补上。

　　周一鸣跟了几个大单，平常都说卫浴后期不急，这次借着开业活动这个由头，他也邀约到了。

　　“我们来说一下明天夜宴要做的工作。”

　　“首先，布置场地，明天白天的话得安排好。打气球，我想既然来了那么多人，就多打几个，先准备200个气球。再多，就乱了。”

　　“200个气球，收款40W么？那么多人，应该不止吧。”

　　“除了我们部分老客户，大部分都是第一次进店的。明天收款，倒是不急，得先把品牌介绍到位，当是蓄水。陈总，你可以让你的那些客户，明天再来多交一点钱，趁着这个机会。我们也约了几个，到时候气氛才搞的起来。你得提前跟他们说好，得多带钱。因为是举办在晚上。为什么要在晚上，因为晚上大家都比较有时间。到时候没带钱，银行也没开，大部分人身上还是没带那么多现金的。”

　　“胡鸢，你说的这点真的是，那么很可能是过来逛逛的，你们当时选在下午啊那场，那时候是春节到家都有空，现在不是春节，确实没那么多人有休息日。我们的那些客户都是不参加活动，也是会交的，来了多交还得多返现啊。”郑雪雁说道。

　　“姐，这个我知道，你们瓷砖的金额不小，我们做生意的，就是要流动资金跟尽快回款。借着这个由头正好，而且如果我们第一场活动收款多了，后面压力也会少了一点，最主要的，员工才会有信心，最近这段时间，大家都很努力和辛苦，是要让他们看看成果了。为什么分为那么多节点，也是可以慢慢练兵，我们是新店，后面这种商业活动也是会不少的。他们应该尽早熟悉。”

　　“胡鸢说得对，一个个收也累。就当让客户开心一下，没事，我支持，让那几个别墅的都来，我们垫了不少了，应该让他们来交交钱了。”陈东升说道。

　　“好吧！”当家的都这么说了，郑雪雁在外面也不会跟他持不同的意见。

　　“我明天也会有一些大单，别墅单，书勤，你明天好好跟进介绍一下，如果能把工程都接下来做，到时候，嘿嘿！”周一鸣说道。

　　这些都是高端客户的，如果能伺候好了，也是能赚上一笔。

　　“周总，我懂得。有钱大家一起赚，明天你把他们介绍给我，我专门去接待。”颜书勤回答。

　　周一鸣说的那些高端客户颜书勤都有耳闻。

　　确实是大案子，周一鸣都跟了好几年了，从人家买地开始跟。

　　今年过年的时候也有碰见过，周一鸣为此可是喝傻了好几回了吧？

　　颜书勤想到现在的这些老板，胡鸢跟周一鸣可以说是主外交的了，两人的人脉比较广。他想到以前都是自己去喝的，现在有胡鸢在了，他也不用出去应酬了，也有多点时间陪陪家人。

　　是需要好好分工合作的，颜书勤的时间如果都用在外交上，再做设计，还真是累。

　　“周总，你已经邀约了么？后面要是有大客户，我不建议让他们来参加这种活动，等下人多了，他们很快就走了，而且我们服务不来，应该单邀杀掉！价钱给优惠一点。如果在活动，到时候真怕场面控制不好。”胡鸢想了想便说道。

　　“胡老弟说的是，是我想少了，不过已经约了，没事，人都很好。很爱热闹。”

　　“祝明天尚好的第一场夜宴，成功！”


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