第一百九十五章 尚好开业1（3000）

　　5月1号这天，张鹿5点半就起来了，正好父母今天也有休息，便带着张鹿去美发屋那边做发型。

　　此时的发型屋还真是不知道该怎么形容，张鹿正后悔，不应该听她的母亲瞎介绍。

　　结果把她抓来一个剪妈妈头的阿姨这边，来了还不好拒绝。

　　“她做过很多新娘的发型，好看的！”

　　真是信了你了！给她化妆，两颊都画的跟猴屁股似的。

　　罢了，现在来不及换了。直接就坐着，让她给自己盘着发，等后面在自己休整一下。这猴屁股出去真没法见人啊。

　　今天许小辰也要来呢，还不定怎么被他们笑话。

　　今天张鹿选择了一件玫红色的短款洋装。就听胡鸢说的打扮得喜庆一点。

　　“还真像个新娘子啊。”发型师说着。

　　“阿姨，给我弄简单点就行了，今天也不是要结婚。等下妆容再改改，淡妆就好了。”

　　“好勒！”

　　发型师就直接给她先绑了辫子，然后扎起来，弄点饰品，也没搞得很复杂。确实，还这么年轻，弄的有点老气了。

　　一个化妆加发型，整整弄了一个多小时。

　　张父母第一次来到胡鸢的店面，以前想来看看又不好意思来。

　　“爸妈，我先去准备下，你们自己逛逛。”

　　张鹿得准备一下，带会要说的内容，看了看时间，已经7点半了，9点正式开始，她得养养神。

　　整理一下思路。

　　“你先去忙，不用管我们。”

　　于是张父张母，便自己坐到一边。

　　“叔叔，阿姨好，我这边先忙完，一会过来陪你们。”

　　胡鸢也过来打了声招呼，觉得很不好意思，未来岳父岳母都倒了，自己还抽不开身来。

　　“小鸢，你们忙你们就好，我们自己看看。”张鹿妈说道。

　　她看见那么多人，都走来走去的，一大早就忙成这样，她都觉得自己坐着都不好意思了。

　　“我一会就过来！你们先坐坐，有茶点有吃的，别客气，也可以去参观参观。”

　　胡鸢说完就走了，马上就要开业了，8点开早会。

　　“这个店真大，老张，人员也很多。”

　　“看来胡鸢生意做的是真大，整个装修很是气派啊！走，我们到处去转转。”

　　张父也坐不住了，就想赶紧参观参观，直接拉着小鹿妈就走了。

　　*

　　“一会9点开会，我们今天只要记住一句话！就是开业是最优惠的，然后重点盯住那些没下单的客户！知道吗？已经下单的了客户，那种就是来拿礼品的，你们就不要太过去纠结，跟他们聊天唠家常。人都接待不过来！”胡鸢又提醒道。

　　“昨天让他们统计好，自己手头上的那些客户，看有得还能促单交多少钱的，还有新客户意向品牌的。你们都准备好了没？”

　　“全部都准备好了！”

　　“一会你们自己开个小会，各项品牌的意向的，对接一下。到时候重点跟进！可以促单在下定的，可以让老板们帮忙。今天你们重点是抓新客户！”

　　因为他发现，这些大姐们，太爱唠家常了。

　　一看见有女业主，马上就能牵起手来，好像好姐妹一样。

　　平常是没问题，但是今天不行！

　　所以，重点的，他必须说三遍！一阵交代完毕后，胡鸢提起他的金属嗓喊道，一听就像是以前80年代时期，酒吧歌手那种金属嗓。

　　“清楚你们今天要干嘛吗？”

　　“收款！收款！”

　　“我们的业绩还差多少知道吗？”

　　“还差100万！”

　　“任务很艰巨知道吗？可以完成吗？”

　　“全力以赴！势必完成！”

　　“散会！”

　　张鹿在一旁旁观看着，她第一次看见胡鸢给员工开早会，简短，把重点该说的都说清楚了。魄力十足。

　　现在是很好赚钱的时代，前期投入巨大，也得回本。

　　如果现在不收钱，不赚钱！那么后面会更难。

　　整个建材城必须在这个时候奠定好基础，扎实好口碑。

　　张鹿看着这些员工，一个个鸡血十足，都在激情期，也是挺感动的。

　　这段时间，肯定是十分辛苦的。

　　然后继续看着演讲稿，在心里默念。一定得尽自己的能力，帮他们！

　　到了9点，陆陆续续有客户过来了，今天尚好家居店门口拉了红色的拱门，上面写着，尚好家居开业钜惠。也提前跟相关部门打了招呼了。

　　进门的一大排，全是朋友们送的花篮。

　　舞台前面，摆着100个左右的椅子。

　　因为客户基本上是不按点来的，所以椅子目前还够做，员工都让他们现在外面的先坐一会。

　　“尊敬的各位女士们，先生们，感谢各位在百忙之中抽空来参加尚好家居的开业典礼。我是今天的现场主持人，十分荣幸，能够受到邀约，今天跟那么多业主朋友，老乡们共同庆祝，千禧年的五一劳动节。”

　　“现在我宣布，尚好家居，开业典礼开始！”

　　接下来就听见有人点了鞭炮。一阵鞭炮声响起。大家都吓了一大跳。不过气氛很快就起来了。

　　“我今天来，主要是一个目的，首先就是先送礼！看到讲台上这个堆头吗？今天都是会送出去的噢！都是大奖。”

　　业主朋友纷纷地仔细看台前大奖竟然是电冰箱！还有各种小家电，小件一点的，是精美骨瓷餐具，锅碗瓢盆，但是包装也是很好看。应该是不错的。

　　重点是包装大！把整个舞台一半都堆满了！看起来很是震撼。

　　“接下来我会提几个问题！有知道的朋友踊跃发言，答对都有礼品赠送！”

　　“第一个问题，中鹏瓷砖是我国的很著名的一个品牌，产地是哪里？”

　　“我知道。”

　　“我知道。”

　　底下几个业主都举手。

　　张鹿选了一个比较生一点的面孔，指着他来回答。

　　“是G省！”

　　“回答正确。”然后选了一套精美的22头骨瓷碗。

　　“这个骨瓷碗，质量很好很好看！而且很有价值噢。”夸了一下礼品。

　　那位回答的问题的业主，才不管是什么，只要是白送的都开心。

　　“第二个问题，你们知道素问的原材料是什么吗？”

　　“香杉树！”都不举手了！直接脱口而出！

　　“回答正确！”张鹿又送了一个炒锅。

　　“这个炒锅是进口不粘锅，导热很快！煮面的话，很不错呢。”

　　底下的女业主看到那个锅子，都很想要，不粘锅啊，想到家里的那个锅一次，就得洗半天。回答个问题还有东西送，都觉得刚才没抢着回答，亏了，亏了！

　　“第三个问题，一牧的卫浴，瓷土是哪里的？”

　　“哈哈哈，这个也太简单了吧，瓷土是我们Y县的啊！”坐在前排的一个男业主大笑着回答。

　　“没错！回答正确。”张鹿送了一套刀具！

　　“这个刀具，很好用哦，切肉就跟切豆腐一样，哈哈，很危险的，要小心。”

　　场子很快便热了起来，陆陆续续到场的业主，没座位的，也站在旁边看着。

　　“接下来，由我们尚好家居，中鹏瓷砖的负责人陈东升上台给大家讲讲。”

　　陈东升倒是腼腆。上台还真不知道要说什么，虽然知道有这个环节。

　　“开业最优惠！今天凡事下定中鹏瓷砖的，能享受到史无前例的优惠！有很多特价款！”接下来，陈东升便让安装师傅，把瓷砖搬上台来展示。

　　“一块不要69！只要39！”人狠话不多！

　　张鹿：“中鹏瓷砖！竟然才39就块钱，很优惠啊！陈总！”

　　陈东升：“特地跟厂家申请的，只有开业才有！”

　　两人一唱一和！

　　“39也很贵啊。”一些新业主在底下交头接耳。

　　“是啊，自己去载瓷都载的话，都不用这个钱，20多块钱一片就够了。”

　　陈亚明耳听八方，都在盯着这些没下定的业主。听见有人在议论，便立马走到这两个业主前面，把他们拉到一边，准备给他们好好介绍。

　　“中鹏瓷砖，确实就是贵！因为它真的好！平常都是买不到这个价钱的，大家去问问就知道了，只有开业才有！大哥们，瓷砖铺上去基本不会换了，20几块钱一片的，很薄，而且容易吃色。”

　　陈亚明自信地就开始给他们介绍中鹏瓷砖。烧制工艺、平整度等等…陈亚明确实瓷砖很有研究而且专业，而且对自家的品牌又特别有信心，也很快都能感染到客户。

　　“接下来有我们的一牧卫浴老板周一鸣上来致辞！”

　　“快看，周一鸣啊，没想到他是卖马桶的。”底下某一位金城小区的业主说道。

　　那可是他们金城小区的名人啊，把店面直接扫了十几间，而且买那一条街的，还大部分都是周一鸣认识的朋友。被他们几个包了等于。他们想买，后面都买不到。

　　周一鸣相对来说就比较腼腆了。

　　“是啊，小弟就是卖卫浴的，看到陈总今天给的力度那么大，我也不好意思，这次开业，我拿出的是卫浴套装，一牧马桶，原价599，今天只要299，不发黄，好打理！高档淋雨花洒，实木浴室柜，进口五金件套装，只要1588。”

　　接下来，也是展示！

　　“这个马桶看着确实漂亮！可以可以！”底下有人小声的议论着。

　　“最后有请素问高端定制的负责人，胡鸢胡总，来给大家说两句话。”

　　张鹿递给胡鸢话筒。

　　“大家好，我是胡鸢。大家今天最关心的，就是素问今天多少钱？这个还真不好说！我就说个折扣吧。无论你定制什么样子的，全部7.8折”

　　“胡总，我们之前下定的，就8折，今天7.8折，不是越来越便宜么？”

　　“大家都听到了吧！之前就是8折！这次开业就是最优惠的！一律7.8，还赠送五金。”

　　“胡总，这次的除了给优惠力度折扣之外，还有没有额外赠送的呢？”

　　“现场每下定2000元的，都可以砸金蛋一次！最大奖就是这台品牌电冰箱！二等奖是品牌空调一台！三等奖是品牌电饭煲一台，煮的米饭特别好吃噢！里面还有很多现金，大大小小的，就是大家台上看到的。”

　　“哇！奖品这么丰富啊！那大家还在等什么？赶紧去下单啊！来砸金蛋啊。”

　　张鹿喊得情绪激动，嗓子都提起来了。

　　接下来员工们，就各自找着那些没下定的客户，有的本来已经是要定的了，今天看还有金蛋的奖品。

　　定吧就定吧，被员工带着直接去交钱。

　　员工们看见已经去交钱的了，基本就不管了，寻找下一个目标。他们都很清楚，今天的目的就是杀单。


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