第二百零二章 概念推广（3500）

　　众人都坐着等着，由于是中午，都没有喝酒，上的是玉米汁。

　　郑剑锋安排的这个饭店，高端大气上档次，让艺魂的这些经常自嘲乡巴佬的人，觉得是开心，没想到出来一趟，还能吃这么好的一顿。

　　但是艺魂的人都清楚知道，时光家居的老板，这么高规格的接待，肯定是在像他们展示时光家居的能力，展现他的经济实力，让他们以后多多卖他的家具。

　　“你是素问的店长严丹丹的吧？你们开业的时候我有去，我发现你真的很厉害啊，一个人能接那么多单子。”郑剑锋说着。

　　严丹丹愣住了，她没有想到，郑剑锋会问起自己，一时不知道该怎么回答。

　　“我回来的时候，就有跟我们店里的小妹讲起你，很拼。而且很厉害！都说Y县有个这么出色的店长，胡鸢老弟的店今年肯定可以回本了。”

　　“是啊，丹丹姐，我们老板会回来的时候，真的有讲起你，说你一个人能接很多个客户！让我们有空要跟你学习。”小英附和着。

　　严丹丹不好意思地笑了笑。

　　“都是老板的单子啦，我只是帮忙接待一下。主要是大家共同努力！”

　　在外要谦虚！大家都在呢！但是这么一顿被夸，让严丹丹感觉越来越有信心了，没想到她的名字都到N市来了。

　　“严店长就不要谦虚了！”小英抿着嘴笑道。

　　胡鸢对严丹丹露出了一分赞赏，也淡淡地开口：“我们的严丹丹店长确实很厉害，很敬业，是个人才。素问现在基本放着她管就可以了，团队现在已经慢慢成熟起来了。我轻松多了。”

　　在外！绝对要夸自己的团队！这样员工才有信心。

　　郑剑锋看着艺魂素问的团队，这些人，一个个性格都很鲜明，他是亲眼看过，他们接单的样子，也难怪胡鸢得嘚瑟了。

　　执行力确实很好。

　　也再考虑了，自己是不是得多招几个人。

　　“胡老弟，那我可要跟你多学习学习了。你的团队确实好！个个都是好样的。”郑剑锋竖起大拇指赞道。

　　“这个我就不谦虚了，我们的团队确实好，大家会为了一个目标共同的去奋斗！我是个建材新人，郑总你也是知道了，如果没有他们，我也是两眼一抹黑。”

　　郑剑锋不言语了。

　　“郑总，素问跟时光家居是一家，到时候你的新店弄好，需要我们的，直接言语一声。”

　　“要的就是老弟这句话！来，吃好喝好。”

　　一整顿饭下来，张鹿没有说一句话，只是坐在一边看着，听着郑剑锋说着这N市的市场。基本上每年都差不多，没有什么增长。

　　张鹿还一边听着时光家居的员工跟严丹丹说的销售时遇到的奇葩事儿。脑子里大概已经清晰了。

　　她想着，郑剑锋现在是缺团队，缺营销，但是不缺客户，N市这些年房地产的高速发展，都是钱的味道…

　　那么应该如何，让他做素问呢？

　　如果帮他提供一系列营销推广计划，那么他会不会考虑做？

　　时光家居一年销售额，底下的几个供应商，应该能做到四五百万家具。这部分是走代理。

　　而时光家居自己的零售，应该上百万也是有的。

　　按照N市如今房地产的发展，刚才一路来的时候也见到了，很多地块都盖起了新楼。

　　她回想着N市后来的发展，光N市一个市人口就能达到500W人。

　　  N市算是重工业的，后来出了很多企业，工厂。不少外省人来这务工。

　　底下还有很多个地级县，时光家居走的代理渠道，地级县的家具卖得加起来赚的也还可以。

　　之前胡鸢说的临县，就是N市的底下的，那些人很大一部分都是华侨，或者早年下海做生意的，赚到第一桶金的那批人。

　　临县一个小县城，虽然只有一个楼盘，但是半天就销售一空。房子也是供不应求。

　　对于胡鸢的发展计划，把素问往周边城市发展，那应该怎么做？

　　*

　　一行人吃完饭，就又回到了时光家居。

　　郑剑锋亲自带着艺魂的设计师，来选样品。

　　基本上都是选择比较现代一点的，茶几，电视柜，备餐柜，衣柜一整套。

　　还有高端的红木家具的几件套。

　　实际上成套的并不多，品类还是少了。

　　“现在就请你们帮我看这个应该怎么规划，沙发、床那些配下。体验间里面的背景设计了。”

　　“郑总，预备这个新店，要怎么做？第一年要做多少业绩？”张鹿问道。

　　郑剑锋愣住了，设计也管业绩么？

　　“当然是越多越好了不是么？第一年？我觉得可以保本就不错。”

　　“按照目前郑总的市场和你多年的经营，第一年保本绝对是没问题的。”

　　“噢？”

　　他很清楚，做家具生意，投入得大，虽然店面是自己的，店租省了，但是装修，上样那些都是不少钱的。

　　“郑总，如果素问，提供样品，在你这个店，我觉得配合你这个家具会更好销售！并且，我们可以提供一系列的营销计划。你也看到了，我们的营销！两场活动的收款！直接就是200多W了。第一场还是在店面没有开的情况下。我觉得以郑总的人脉关系，会做的更好。”

　　郑剑锋听到张鹿所说的营销计划，也感兴趣了，但是看着张鹿，又看看胡鸢。

　　心中疑惑这个女孩子不是设计师么？

　　于是带着张鹿跟胡鸢两个人一起进了办公室。

　　“胡鸢，你的素问，你想在我这上样？”

　　虽然胡鸢跟张鹿事先没有说好什么时候讲，他也不知道张鹿会直接提，但是之前已有聊过，达成共识，他确实有这个打算。

　　“对！我们刚才也去看了你那个店面，沿街地里位置很好，而且也来看了你这些家具，我觉得素问有很多门板造型还是很合适。能搭配。我觉得郑总可以考虑一下。”

　　“那上样的话，你是打算怎么上？”

　　“N市的样品由我出，设计也由我们来设计！郑总这边就负责销售！有客户下定的就找我下单，我们提供设计，生产，还有安装。我们会提供一系列的员工销售培训，你们的销售人员，可以到我们工厂，到我们店来学习。”

　　胡鸢说的郑剑锋有点心动了，免费上样啊？还管技术部分。他们就管卖，那也不是不可？

　　“郑总，我们还可以帮你策划，你现在走的代理模式，但是并没有统一管理。我们分析了，如果你管理体系起来了，那么你的业绩会是翻翻的。让时光家居，不再是一个家居工厂，而是成立一个高端家具品牌！”张鹿说道。

　　胡鸢愣住了，没想到张鹿步子一下子跨那么大！

　　“噢？愿闻高见。”

　　“比方说我们Y县，作为你底下的代理，其实你的代理是分级的，按照每年的销售业绩，拿货量，提供阶级的供货价，对吧？”

　　“是的！”

　　“那N市是不是底下，很多地级县的业绩都起不来，但是还在卖着？”

　　“是的。目前你们Y县算是走的量比较多的。”

　　“既然是这样，为什么？我们只是一个新店，还可以走得量多呢？除了我们的专业的团队，还有营销推广以外，就是因为我们的展厅！看着就高端。所以，我觉得郑总可以先进行一系列的改革！然后扩展到底下的地级县，都让他们每个系列家具样品，安排统一展示装修。总结卖点，提供一系列的专业的培训。相关品牌推广策划帮他们做起来。您有没有想过，让要做您时光家具的必须有一定的场地规模，时光才给做，品牌形象才起得来，这个是基础啊！”

　　“这个不好办啊目前！时光家居现在做不到这一步啊…”

　　“郑总，你可以再想想，你的店是有那么大的场地，才有曝光率，才让客户有的选择。如果没有那么大的场地能上那么多样的呢？家具在人们概念里就是全套装修好了再买，是最后期。但是往往会有很多问题，我就随便举几个，客户很难选择，成品尺寸就是那么定了改不了了，很多买了不搭，而且很可能现场尺寸不符，最后也许随便买了，回家也不是很满意。又或者去别家继续看。就说县级底下那么点地方，上样还没统一个标准，人家觉得时光家居就这么点东西，有什么选择的？没准有的还觉得土！”

　　“这种情况很多！”郑剑锋说道，好似懂了她的意思！

　　“素问！作为定制柜子，定制家具，就比成品家具更早介入！我们也不怕告诉你，其实我们在业主刚交房的时候，就给客户传导这个概念，最先试点的是金城小区，刚交房的时候，我们就开始做概念推广！让他们清楚的知道，必须先设计后动工，而且家具必须定在前期，因为整体风格，基本上都是家具出效果，占比在60%以上。”

　　“必须在未动工的时候，就得交由我们来规划！素问改变了他们常规的观念，并且提供一系列的全屋搭配效果，让他们感受到，看到！只要有的看到效果的业主基本也都认可，后面的水电好做！太多因为没有事先就看好家具，随便就先动工的，造成的不便了，随便抓都是痛点。”

　　“色彩更好搭配，瓷砖那些也好选材！所以素问一个小区占有率可以达到50%以上！我们的定制柜跟家具的联购率很高的，为什么？因为专业，设计！所以，我认为，只要把这个概念传达出去，就可以了！”

　　“不是所有人，都有设计观念的。”郑剑锋说道。

　　“当然不是所有人都有！我们推广的这个概念，就是把所有家装当中会遇到的问题都前置！在客户刚开始动工的时候，就给他们传导概念，即使他们不认可，但是也会听进去一点！这是前期的心理暗示，即使不找你买自己也会注意，我们只要说表达到位就可以了！”

　　“我们提供给客户专业的设计，好的产品，而且你知道的，我们的价位还不低的。没成交的客户，我们素问起码还落下了一个贵的名声，不是产品不好的名声！那些实在没观念的，求价求快速的，那就不是素问的菜了，我们也不纠结。素问和时光家居一向定位的就是中高端客户！这样整体搭配的效果好了，更能更好的打出口碑！”

　　“这就是概念推广！我就这么说吧，我们也不怕这样做的人多，做的人越多越好！因为所有人这种观念起来了，那么市场份额就会越大。我们现在抢占的是木工和成品家具的市场。”

　　“你可以问问胡鸢，有多少客户，在还没交房的时候就把钥匙交给我们了!”

　　


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