第二百二十三章 学习进行时（3000）

　　第二天晚上7点，大家还是都到场了，现在都是大家都是属于两眼抹黑的状态。一定程度上能学一点东西，套路还是很乐意的。

　　销售人员，不具备这种专业知识，大部分都没有太高的学历，有的学的话，还是有强烈的欲望。郑雪雁没来，但是两个布艺的老板都到场了。

　　周一梅也来了，虽然她是做卫浴的，风格这方面，还真不需要了解的太多。她是来看帅哥的。

　　自从郑麟来了以后，感觉整个建材城都有了光辉…

　　郑麟天天都跟着张恒他们去工地，白天，然后有的时候去胡清远的工厂去看。

　　还会提前到场，等着张鹿的到来，没开始的时候利用空档跟张鹿探讨了一些生活馆运营问题。

　　张鹿看见他真的是有心在做了，跟最初来的时候不一样，身上的毛病也少了。真的投入起来，这个年轻人还是挺不错的。

　　他要是真做起来了，素问也是获益的。也没有保留，把自己懂得，都告诉他。

　　以及她所知道的后来的发展变成了她的设想，随着环境，时代来分析。

　　郑麟确实聪明，一点就透。

　　说实在的，要把那么多内容点，在短时间内浓缩着讲完，只讲对他们有用的，能用的，让这群不是专业人士听明白，真的是很有难度的事情。

　　接下来张鹿要开始普及风格，她觉得这些人，需要懂！

　　起码得教他们一些能跟客户聊的专业的东西。

　　但是学术化的东西，听着很无趣，也很容易犯困。那么应该怎么讲？

　　要是不讲的话，又在平常听他们的接待过程中，感觉他们真的没底气，和客户聊起来支支吾吾的，只能聊日常，用人情。

　　好在小城里的人还是比较朴实，还真会看着人情，看你人不错，就给你买，就让你做。

　　后面随着各种品牌的出现，选择性多了，大家会越来越理性。

　　大城市就更不同了，互联网的普及，随着人们的生活提高，越来越注重家居品质，看的也多了，都会去研究。

　　你要是比客户还不懂，那么真的是分分钟都想找地洞钻，竞争也大，遇见更专业的设计师或者销售员，客户基本直接就跑了，而你前期所做的，就全都白费了。

　　素问也好，时光家居也好，现在都算是小打小闹，没有后面的大品牌，都有自己的商学院，还有专业教学这一块。

　　品牌的每一个销售员，都很具专业性，起码介绍是能介绍到位了。

　　目前是所有人，都还没这块意识，就是瞎卖，客户也是瞎买。

　　所以到十几年后，很多人在看自己的房子，真的都不知道是什么风格。

　　全都丫是混搭的。欧式的设计配中式的家具，现代的风格，配大欧式的沙发，很常见。

　　元素的乱用，因为现在大部分还是游击队在装修，他们哪里懂什么风格经常看见背景中式的花格，然后还配上欧式的石膏吊顶。

　　不止在小城，大城市很多也是这样。

　　“你们知道现在设计风格有多少种么?”

　　“中式，欧式，现代。三种囖。”严丹丹回答道。她目前接触的好像还真是这三种。

　　艺魂做的中式，和现代的比较多。欧式的话也有，最近流行这个，很多客户都来都直接说自己要欧式的。

　　就看见张鹿写，中式（新中式），欧式（新古典、现代新古典、雅致主义风格），现代（1、国际风格。2、新现代风格。3、自然主义风格）

　　“其实风格还有很多很多，但是大家简单的了解下目前销售过程中常用的就好。后面有兴趣的可以在探讨。设计人员可以私底下探讨。”

　　随后张鹿就开始跟他们讲各国历史，讲起源，讲演变。都是在黑板上直接就把图样画下来。让大家理解。

　　从中国历史，讲到国外历史，各种装饰风格的诞生，那时期发生了什么事件而影响的。

　　中国早期风格是由文人引领。而外国是宗教文化。

　　素问或者时光家居，还是有一定的特点，大家虽然知道这个家具是什么风格的，上面的纹路，并不知道，这上面的元素具体是哪个时期的，其实都有很多故事可以讲。张鹿就配合时光现有的产品，来给大家讲解。

　　让大家真是恍然大悟，原来一个家具演变史，有这么多门道。

　　说句实话，这些只要懂一点，就够聊的了，把实物故事化。

　　因为客户很多都不懂。但是他们对自己家里即将用的东西，还是很有兴趣知道。

　　其实，这一定程度上，往大了说，也是文化的传承，其实也是可以通过设计，让人家记住历史，记住点老祖宗的东西。

　　张鹿是因为之前对这些都有极大兴趣研究，然后经常想着怎么利用。经常看到点东西就画下来，画多了就习惯了。

　　她上一世有好多素材本，走到各地，记录当地的人文，然后画下特色，或者用相片记录下来，这些还是颜书勤教的呢！

　　她真的遇上了一个好的导师。

　　底下的人惊叹于她的速度，她的画画的手速，基本上跟她的语速同步。讲的很快，内容很多。大家配合看图。

　　张鹿的这一做法，让颜书勤大为赞同，销售人员如果懂点设计知识，还真的不会闹太多笑话。

　　严丹丹虽然销售不错，但是风格真是傻傻分不清。看到施工图，竟然觉得中式跟欧式其实差不太多！真是跌破了颜书勤的眼镜。

　　在她的认知里，重色的就是中式的，浅色的，白色的就是欧式的！可不是让人笑话了么？

　　颜书勤跟胡鸢，没有再听这些基础知识的，两人坐着泡茶。

　　“胡鸢，我觉得小鹿还真挺有一套，让我上去讲，还真不一定讲的有她好。难不成她未来不想做设计了，想走老师的路线？”颜书勤问道。

　　“她想做什么，我都支持。”

　　“不过她现在是在帮你，所做的一切。”

　　两人都看着会议室，底下的员工听得津津有味，还认真地记录笔记。

　　颜书勤想到自己上学的时候上的，那些教授，讲的还没这好，全部都得靠自己看书。

　　上课讲的都是很理论化的东西。

　　理论化的知识，在没有经验的时候，读起来很多时候真的是一知半解，听完后一年会记住，两年还有点印象，三年没用基本忘光。那就是等于白读书。

　　等到有了工作经验，还是得经常回去再翻理论。

　　而张鹿现在讲的这些基础，结合的就不错，实际案例配合理论，在搭配故事来讲。员工如果能直接上手就用，那么学的也是快的。

　　这些人都是没有基础的，或者是学校里有学点理论，但是实际操作经验并不多。实际出来还是得从头开始，设计这行，是需要多少年的沉淀啊！谁也不敢说自己就全懂全会了，现实很快就打你耳光。

　　每一个案子总能遇见新的问题，总能多少学到点东西。

　　颜书勤慢慢地开始疑惑了，后知后觉。

　　张鹿这个上初一的孩子，怎么学到这一步？如果说知识从书籍中可以获得，那么直接上纲上线，虽然不太成熟，但是也比同龄人懂不少了。

　　他看了看胡鸢，再看看张鹿！无解！果然，不能轻看任何一个人。

　　*

　　设计风格，配合时光家居和素问的文化，张鹿用了2个晚上的时间讲解，大家都听到了晚上11点多才下班，很有学习的氛围。一边工作，一边学习，还是挺带感的。

　　第三个晚上她安排去工厂。

　　张鹿坐在在最中间，一堆人围着，只见她盘腿坐在一张大芯板上面，她的前面，放着各式各样的板材。

　　“对于销售，要了解自家的东西，也得了解别家的东西。而设计师要了解的更多。才能很好的运用到设计当中。价格，质量，全部清楚，才能更好的控制成本，更显专业。”

　　“设计师也好，销售也好，我们的核心竞争力，可以总结为一个信字，我们要做到的，诚信、自信、他信、不得不信、宁愿信。这些什么意思呢？对人要诚信，对自己要自信，他人才会相信，最后不得不信。首先诚信是本质，自信这些都是得靠学习，才有底气。我们学习就是为了做到这两步。”

　　“谢谢胡叔叔，给我们准备这些材料，讲这些，就是先让你们了解产品，第一件，先信自己用的是好产品。。”

　　胡清远冲她微微笑了一下。

　　张鹿开始给他们详细的介绍，各种木头，大芯板，刨花板，多层板等等，胡清远准备的很全。

　　了解基材，优缺点，也不是想给他们洗脑，而是让他们不止要了解自己这行业，想让他们成为真的行业人，专业！而不仅仅做看店的。

　　大家都一样样板材去对比，确实发现素问的基材更好一些。无论是从饰面纸，还是封边，来看。

　　有过设计经验的人都知道这些，没有设计经验的销售们都认真记下，因为平常客户真的有问，他们都回答不上来。

　　张鹿还把时光家具的木头几种的，还有别人家的材料，也给他们讲解。这些压根不用再去做市场调研了。

　　因为张鹿知道家具的发展。

　　“这些是针对N市的家具市场，我曾做过调研，你们应该怎么去介绍。”

　　加上这句话，只想让郑麟还有小英知道，素问来给他们培训，是有提前做准备的，针对性他们来讲，引起重视。

　　真的一系列学下来，研究透，张鹿可以说，他们无论走出去，做哪个建材行业的销售。起码底气会有。不懂得设计，也懂得看。

　　而素问的定制家具，比成品可难多了，因为客户看不到东西。全靠讲解而买单。得更具专业性。

　　成品就是东西就是这样，直接搬你家就行。

　　定制都可以销售好，成品就跟卖白菜似的了。


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