第一百六十六章 营销策划

　　颜书勤，胡鸢，胡清远，刘老二都听得云里雾里。

　　“我就这么来跟你们解释一下吧。相对于是做一场营销策划。我们的建材城盖的差不多了，只差上样。接下来也是需要大量资金。如果这场活动可以成功。一来，资金可以回拢一点，上样品。二来，我们也对明年的人员，工作计划好安排。需要招多少人，要做多少量，目前的人数，是不够的，产能很低。艺魂的这些人是一个技术团队，素问须另组团队，并且是销售团队，那么营销策划是必须要的。”

　　“设计公司是设计公司，而做家具品牌，是需要推广的！”

　　“我理解你的意思，那品鉴会，以我们目前的人员，应该怎么分配？”胡鸢问道。

　　“你这个问题问的就是重点了。这也是尾牙宴我综合了一下我们公司，所做的。”

　　接着张鹿又在纸上写了。

　　“品鉴会启动：1月22号农历十六。

　　项目落地：1月31号农历二五下午2点湖美酒店

　　目标邀约人数：50户（再多人搞不来了，一般每户都会至少2人）

　　金城小区：25户（胡鸢、张恒，你们是跟业主的沟通的最多的，名单资料，可以找金城小区售楼黄经理拿。这些人一定得邀约到。并且还得走访那些已经装修好，没做我们的，做下问卷调查）

　　古镇：10户（颜书勤，张鹿，我们先去那边，先给他们说一下策划，了解一下房子未来愿景。统计一下他们拿出的预算金额。）

　　老客户：10户（胡鸢，把那些已经刚做好的，忠诚度高的也邀约过来，这个跟新客户同时进行。）

　　社会精英人士：5户。（胡鸢，颜书勤，胡清远，这些是需要拔高品牌规格的，小城很小，平民们即使跟他们没多大交集，但是也是认识的。）

　　后勤：艺魂所有员工，为机动人员。

　　活动流程：

　　主持人：张鹿、胡鸢。

　　素问品牌讲述：介绍香杉树（刘老二）

　　素问家具设计讲述：颜书勤（我们之前做的照片资料，现在就可以拿出来了）

　　技术顾问：（胡清远）

　　家居设计灵魂，筑建美好家园：（张鹿，让大家对设计有概念）

　　接下来做套餐时间：（颜书勤，胡鸢根据金城小区的户型，做一下成本计算。一次性给到优惠，控制好利润点）

　　签单交定时间：20分钟。（需要机动人员，专门收钱，开收据）

　　交2000块钱便可以抽一次红包（也可以换成是抽礼品，物料由胡鸢准备。）

　　活动费用：预计10000元整。（租赁这个场地我问过了，大概一晚上1000块钱左右。农历二五的话，吃饭的人也不是那么多。剩下的就是活动物料的钱，胡鸢，这杯子不错，多去生产一批。多了也没事，后面也可以送。具体的奖品，在这一个礼拜的蓄水期，我们根据确认到场客户，再去调整）”

　　张鹿一口气根据记忆，把她以前参加的品牌策划流程说了一下，虽然她自己没有参与运营。

　　作为嘉宾参加过不少次。这些都是后来十年的事了，是很多人，很多品牌的营销团队专门整出的推广计划。

　　现在客户还没活动疲劳期，还都是很单纯的。目前也没有那么多品牌起来。

　　作为公司，资金活了，一切皆活。如果做起来了，香杉树原材料也可以得到小面积推广。先从小城做起，胡老的香杉树制成的生态板，也可以借机投放到市场去。

　　胡老，刘老二等人的努力也不会白费。

　　“正好，我们之前做的第一批家具也送到了。是时候拿出来晒晒了。都放仓库里呢。”颜书勤摩拳擦掌。看了张鹿这一安排，十分细致，每个环节都想好了。集中落地，可比一个个介绍省事的多。

　　作为技术人员，还没参与过这种的活动，不过大概清楚，这属于市场营销。他很清楚，一个品牌真的要做起来，单单靠他的装修公司，（接单量有限）熟人关系单肯定是不行的，会越做越没。

　　真的要做大，还是得做市场！从原材料到设计到生产，全部是一条龙的。这样的话，有何不可？现在也没有多少人可以做到！

　　“那就做！在年底大干一场！”胡鸢说道，既为尚好家居预热，明年也会更加清晰。

　　“得有个最坏的打算，就是现场没人交钱。这笔钱就是打了水漂，只能作为推广活动。积累明年建材城开业的潜在客户。”张鹿知道，在这个时候说这句话明显不合时宜。但是她不是品牌操盘手，不是职业经理人。只是一个设计师，还是想把最坏的说清楚。

　　“我对小鹿所说的不是很懂，不过大概清楚意思，就是给品牌做个推广活动，可以的。”胡清远拍了拍张鹿的肩膀。

　　她知道她所做的一切，都是为了胡鸢，希望他有一些资金可以回拢。他的这个儿子啊，很大方，也很善良。年底，刚给了黑土一大笔工事费让他去发工资，还办了这么一场尾牙，估计钱早就不剩下多少了。

　　前几天还说，如果不够，就把房子给卖了！胡清远最近的木材厂其实经营的还可以。

　　开发新的香杉树板材的资金都是以前的板材，还有一些木作单子可以维持。

　　接下来又聊了一些活动的具体细节。

　　张鹿都安排的紧紧有条。

　　每一个节点，应该让客户起到什么样的效果，都十分清楚。

　　张鹿觉得现在一切都不是那么饱和，小城也没有什么竞争，没那么多品牌。

　　此时不做，什么时候做？

　　后面会越来越艰难！

　　必须在建材城建立之初，就打响这一炮！把素问推出去！这是小城自己的品牌。他们对它有很有情感。

　　聊到了将近12点，激情澎湃。

　　“早点回去休息吧！晚了。”

　　胡鸢已去结完账，看到张鹿还跟着颜书勤在讨论细节。这个年纪的孩子现在都已经在睡觉了，而他的小女孩却在忙着这些。

　　他不清楚她的脑子里究竟有多少东西，她身上仿佛有一股魔力，就是让这些人，都想支持。也可能是她真的全身心投入。

　　大部分人都只是来吃个饭，图个乐呵，可她却是在想着公司如何运营……

　　他还有什么好别扭的，人家都做到这步了，她完全可以在家睡大觉，好好上学，不需要那么累的。

　　为了她的这份心，胡鸢给自己加了一把劲，怎么的也得做好。


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