第四三七章 分歧众多？一拍即合？

　　与约翰逊的谈判并不顺利，对此耿植早有心里准备。

　　约翰逊愿意尝试合拍电影，但是提出一个要求，那就是由他们梦幻公司指定导演。耿氏可以安排一个副导演辅助。

　　耿植怎可能同意这样的要求。

　　梦幻指定的导演，肯定不会是华国导演。一个完全不理解华国历史文化的美国人，怎么将华国的历史故事拍出真正的韵味？

　　约翰逊却很坚持：“电影是否成功，不是看电影表现出了什么样的韵味。我们都很清楚，历史可以拍成电影，电影却不是历史。对于我们来说，电影甚至不是艺术。它只是商业。它只有在商业上取得了成功，在我们看来才是真正成功。而北美市场，是目前是世界上最大的票房市场。如果完全迎合华国影迷的品位。北美市场就有可能找到滑铁卢。”

　　他说完还补充了一句：“在北美，从来没有华国电影能在票房方面取得过真正意义上的成功。”

　　耿植不得不承认这一点。华国导演确实在好莱坞取得过成功。但那是在好莱坞以美国思维拍摄的电影。而且成功也只不过是昙花一现。

　　但这个理由还不足以说服他同意让梦幻指定导演。

　　“约翰逊先生。电影确实不是历史，但历史电影必须包含历史。每一个时代，每一种文化，都有它特定元素。在对待这类电影时，我们不应该考虑抹去那些元素，而是应该可考虑如何让那些元素融入电影情节，并且让绝大多数影迷能品味出来。”

　　耿植对电影有自己的理解：“商业上的成功，当然是我们所追求的。我们也有很好商业电影导演。相对于美国人对华国文化理解的难度，华国人对美国的理解则容易得多。毕竟两国的文化底蕴不可同日而语。我们有理由相信，一个熟悉美国文化的华国导演，更容易将一部华国历史题材电影，拍成同时被两国影迷都能接受的商业电影。”

　　他说到这里，笑着问：“我想在好莱坞找一个真正了解华国历史文化的导演，远比找一个了解美国文化的华国导演难得多。甚至可能一个也找不到。”

　　约翰逊听他说完，才说：“所以我们需要副导演。一个如你所形容的华国副导演同样可以发挥那样的作用。”

　　耿植不以为然：“如果我们投资拍这部电影，最大的可能，是导演负责制。副导演几乎没有话语权。约翰逊先生，你得相信，那是我们都不愿意看到。”

　　正是因为如果两家公司合资投拍电影，导演负责制是最好的选择。

　　要是制片人负责制，制片人由哪一方担任，如何分权，那更加麻烦。

　　那倒不如有制片人负监督责任，监督电影制作预算的开支，监督演员的选择等等。而电影的制作，则完全有导演主导。

　　事实上，耿植本身也更倾向于电影制作由导演负责。但他不能那样做。因为导演负责制很容易让导演放飞自我。最后拍出一部艺术上巨大成功，商业上却一败涂地的电影。

　　嗯，参见《东邪西毒》。

　　约翰逊也正是抱着这样的担心，才会对这个条件捉着不放。

　　在吃过早餐后，双方就在约翰逊的房间内开始了初步的正式谈判。在谈到导演问题之前，双方已经在一些方面取得了初步的共识。

　　比如说，电影的投资由耿氏提供剧本。选角需要双方共同决定。双方投资比例为6:4，耿氏六，梦幻四。

　　又比如说，在发行和版权销售问题上，双方也初步达成了一致。美洲之外的市场由耿氏负责。美洲由梦幻公司负责。

　　而在收益分成方面也谈好了。耿氏负责的市场，所有收益梦幻占65%，剩下是梦幻公司的。而美洲市场的收益，梦幻公司占60%，耿氏占40%。

　　这分成比例也是他们对找哪国的导演相持不下的原因。

　　因为两国是世界上最大两个票房市场。电影的制作倾向于哪一国的影迷，哪一国的票房就可能更好。

　　而票房分成受益的分配，会对双方的收益产生很大的影响。

　　比方说，电影拍得很讨华国影迷喜欢，但美国影迷就很可能不买账。在这种情况下，梦幻一方分到的收益虽然也不少，但肯定不是他们所预期的。如果反之，他们的投资和收益比例就完全不一样了。

　　约翰逊抱的主意，正是因为美国的票房市场更大。讨好美国影迷比讨好华国影迷利益更大。

　　耿植当然也抱有同样的想法，只不过他不仅仅只有那种想法。更重要的这是耿氏主导的电影，如果给美国导演拍。那这还能说是耿氏的电影吗？

　　他还抱着让耿氏电影走进好莱坞的念头呢。要不然，他何必找好莱坞电影公司合拍？他在国内又不是找不到投资。

　　双方的谈判在这个问题卡住了。

　　到了中午，双方谁都没能说服对方。

　　霍峻提议说：“约翰逊先生，已经是午饭时间了。正好我们双方有时间再考虑一下。或许，我们可以明天再继续。”

　　约翰逊也明白今天是再谈下去了。他也需要先将今天耿氏的态度和美国那边沟通：“当然，我们可以明天再继续。明天依然是这个时间？”

　　三人简单吃了午饭，耿植和霍峻就各自开车回了公司。

　　回到公司后，两人直接进了耿植办公室。

　　坐下后，霍峻首先说：“总裁，看来梦幻那边对合拍比较认同的。”

　　耿植笑说：“当然会认同。与华国合拍电影，投资比好莱坞那边少多了。”

　　顶级的商业大片，好莱坞那边没有三亿美元以上就不敢说是顶级投资。而在华国，有一亿美元就是顶级投资的大片了。

　　虽然美国电影的票房也比华国电影高得多。华国本本土电影的票房纪录，最高的已经相当九亿美元。

　　今年春节档的的票房榜首，总投资不过一亿美元，但在华国本土票房就达到七亿八千多万美元。

　　这个投资和收益的比例远比美国电影高。

　　而今年春节档的票房榜首，正是耿氏制作的《无间道》，另外一部《超级大脑》的票房也非常惹眼。

　　梦幻愿意考虑与耿氏合拍，耿植就不信对方没有从这方面考虑过。

　　耿氏制作的电影，有高票房的传统。

　　约翰逊既然来了，梦幻公司怎么可能没有调查过这些情报。他们肯定已经知道耿氏在电影方面还从来没有失败过。

　　耿植可以毫不客气地说，如果好莱坞计划与华国公司合作制作电影，首选肯定是耿氏。

　　能赚钱的人，总是容易让人相信他以后能继续赚钱。

　　耿氏，就是这样的一个存在。

　　霍峻觉得他这是一针见血了，笑着说：“那确实是实情。”

　　不知耿植和霍峻是那么想的，就连约翰逊也是如此认为。

　　他吃过午饭重新回到客房，就拨打一个美国的号码：“……詹姆斯，我感觉对方在导演这个问题非常强硬。我想，我们也许可以做一些让步。”

　　电话那边沉默了一秒，说：“那你觉得，我们可以做出什么样的让步？”

　　“比如由我们指定一名副导演。但是我们可以要求给予副导演更大的职权。我想他们应该会同意。”

　　“可是迈克尔，我觉得这是他们有求于我们。我们在导演问题上做出了让步，只要求的一个副导演的职权有些浪费。难道我们不应该多考虑收益分成问题？”

　　“我想，那难度会更大。”

　　电话那头笑着说：“也更有挑战性，不是吗？我记得你总是喜欢直面挑战的人。我想你这次也不会例外。对吧？”

　　约翰逊笑着说：“是的，这次也不会例外。但那不是挑战。”他顿了一下，收起笑声说。“对方不仅有一个精明的老板，还有一个熟悉好莱坞的经理。我们明白他们找我们很拍电影的目的，他们也同样明白我们的目的。”

　　耿植这时也正好跟霍峻说到这个目的问题：“我们在国内也不是拉不到投资，甚至我们自己独资拍也不是问题。找他们合拍，不过是想让我们耿氏在好莱坞留下名声。上次《无间道》在北美上映的情况，你也是知道的。”

　　霍峻点头说：“确实，如果没有好莱坞那边的势力介入，华国电影在美国上映，很容易遭到围剿。”

　　霍峻说的围剿，是光明正大的行动。

　　鼎云在美国也有电影发行业务。但是甚至有一条院线。只是电影院并不多。鼎云电影发行公司在那边发行电影，总要和好莱坞的发行公司合作。

　　要不然就无法在足够电影院上映。

　　《无间道》就是如此。当时鼎云倒是出了很大力气，但上映的电影院不多，宣传力度也不足，票房并不算理想。

　　虽然那有因为电影的文化元素与美国社会有太多差异，但更主要的原因是《无间道》在华国上映表现太凶狠。让好莱坞警惕了。

　　他们在《无间道》上映时，排出了好几部大片，抢占了院线。同时也让《无间道》在宣传上动静显得小了些。

　　梦幻公司制作能力不强，但是它的发行能力却很强。

　　如果这次和梦幻公司合拍电影，有他们作为地头蛇，电影在北美上映，在上映排片时肯定会好得多。

　　耿植找好莱坞公司合拍电影的目的很明确：“我们找他们，是想通过他们进入美国电影市场。赚美国人的钱。而他们愿意尝试合拍，也不过是想找一个新的投资方向赚华国人的钱。我们的目的其实是相似的。”

　　霍峻笑着说：“不过也不尽相同。”

　　“确实不完全相同。”耿植笑着说。

　　而在鼎云大酒店的客房内，约翰逊也说了同样的一句话：“确实不完全相同。”

　　不过他说的事和耿植说的是两码事。他在说华国和美国收益分成上的差异。

　　他说：“华国的电影行业和美国有很大不同。美国是制作、发行和院线各自独立。而华国却没有这种限制。耿氏娱乐有一条超过两百三十家电影院的的大型院线。院线的收益，并不在分配范围。”

　　“那么说，他们同意将华国票房分给我们35%，并不吃亏。”

　　约翰逊小说：“话也不能那么说。虽然耿氏因为自有院线的存在，可以让它收益更高。但前提电影大卖。如果电影不受欢迎，院线不仅不会让耿氏增加收益，反而会增加亏损。”

　　电话那边笑着说：“你刚才说过，耿氏之前的电影都是成功的电影。每一部电影都是钻钱的。那说来，那是他们传统。我想他们对电影票房用于超乎我们想象的自信。在这种情况下，我想他们有可能愿意在华国市场的收益分配做出一定的让步。”

　　“不，恰恰相反。詹姆斯，他们会用这个理由拒绝多给我们分成。”约翰逊苦笑说。“他们确实非常自信。自信自己电影会大卖。我想这这也是他们不愿意在导演问题上让步的根本原因。因为只要在华国取得平均水准以上的票房。这部电影就有钱赚。他们首先想要保正在华国的收益。”

　　约翰逊顿了一下，又说：“同样的，当我要求华国市场收益更高的分配比例时，他们会跟我说，华国市场的收益就保证我们的投资有利润。而我们在北美的收益，会让我们赚的盘满砵满，然后拒绝我的要求。”

　　电话那边哈哈笑着说：“我想你肯定喜欢他们的自信。”

　　约翰逊也笑了起来，说：“我非常希望他们的自信不是自大。如果他们真的能做到他们所说的，我想这是最合适的合作伙伴。”

　　“那好吧。也许你是对的。我们应该相信他们的自信。我同意在导演问题作出让步，而且我支持你做的一切决定。”

　　“谢谢。说实在的，我如今非常希望这次合作能成功。因为这次的投资并不高，大约只需要六千万美元。而亏损的可能性比投资好莱坞电影小得多。”

　　在耿植的办公室里。

　　耿植嘴角微微弯起，对霍峻说：“我们不需要作出什么原则性让步。如果这个合作能成，占便宜的是他们。如果他们还要求更多，不是贪得无厌就是拎不清。我们换一个合作伙伴就是了。”

　　霍峻也不觉得非要在这个时候，更不是非要和梦幻合作。

　　“我会在谈判是更强硬一些。”接下来，和梦幻电影公司的合拍谈判，就要交给他了。

　　耿植最后把关就行。


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