第八十五章 美酒聊共挥

　　联合购剧的优点是便宜，但缺点也很明显，那就是不能吃独食。

　　如今的市场竞争那么大，哪家平台不想独占最好的资源，把其他人都挤到无法生存，而后唯有自己能占据整个市场这块大蛋糕？

　　所以大家为什么现在这么热终于购买独播剧？就是因为只要眼光好，就能独占资源，就能吸引更多的客户，就能把其他平台商给挤兑出去。

　　可如果是联合购剧的话，就代表着大家的资源都一样，你有的我也有，那对于网络平台彼此之间的竞争，几乎毫无帮助。

　　当然，如果这部剧能大爆，那倒是可以吸引到许多路人客户，这样对平台的发展也不能说没有好处。

　　可问题是，这部戏有大爆的潜质吗？

　　这几位平台负责人可不这么看。

　　毕竟这部《爱情公寓》再好，可它没有能够吸引眼球的流量明星，也没有大制作、大场面来制造噱头，而且还只是一部低成本、好几年都没出过爆款的情景剧。

　　赌这样的戏能够大爆，跟赌彩票的开奖号码有什么区别？

　　所以这几位负责人虽然对谭宗敏提出的联合购剧颇为心动，却还是没人肯站出来说上一句话。

　　气氛一时间陷入了僵持之中。

　　谭宗敏挑了挑眉毛，知道自己提出来的意见被Pass了。

　　显然300万这个价格，只是自己一厢情愿的想法。

　　不过他并不气馁。

　　谈判是一门艺术，有时候你得学会借势。

　　谈判的双方往往并不是处在同一起跑线上，因为谈判中，总是一方有所求，而另一方则占据了上风。

　　现在的情况，就是谭宗敏有所求，而那几家网络平台的负责人站在了上风。

　　但有没有办法把这个局势倒转过来，变成让他们有所求，而自己占据上风呢？

　　办法当然是有的，比如谭宗敏接下来将要说的话……

　　“其实这部戏的质量如何，大家都有目共睹。”谭宗敏主动开口说到：“而且我之所以投资拍这部戏，可不仅仅是为了过把瘾，我的目的，主要还是为了宣传……”

　　“宣传？”几位负责人的耳朵一下子竖了起来。

　　宣传什么？

　　难道是宣传那几个新人演员，还是宣传谭大少正式进军影视圈了？

　　如果是这样的话，那谭宗敏说的话，简直毫无意义嘛。

　　但谭宗敏也很清楚他们的心思，于是他接着说道：“我要宣传的，是我们谭氏旗下的众多品牌，以及各家子公司。”

　　“所以我在这部戏里，插入了大量植入广告，并且还准备在放映的时候，让谭氏企业的几家下属子公司，投入一定的广告资源。初步估计，这部戏的广告费用可能会达到5000万或者更多……”

　　广告费5000万？

　　几家平台负责人的耳朵顿时全都飞了起来！

　　这可是一笔大生意啊！

　　或许有人会觉得奇怪，明明谭宗敏卖剧的价格都喊到6000万了，才投放5000万的广告，这样算起来，这些平台商不还亏了1000万吗，他们高兴个什么劲儿？

　　可你得知道，你的这种算法，根本就是错误的。

　　因为网络平台的支出和收入比，可不是这么计算的。

　　首先网络平台花大价钱购剧，看上去支出比收入多了1000万，似乎是亏损。

　　但别忘了，网络平台赚钱靠的不光是广告，还有会员和VIP收费。

　　一部点击量超过一亿的网剧，光是从会员那里，就起码能收回上千万的费用。

　　而且网络平台提供的广告，还是有时效的。

　　一般来说，网络平台的广告是按月或者按季度收费，一旦超过了这个时间，那他们就可以撤换广告，同一部剧，他们可以多次出售广告位。

　　有时候一些口碑比较好、点击量比较高的影视剧，甚至一两年之内都不断有人会购买广告位，如此重复出售，他们赚的钱可就海了去了。

　　所以谭宗敏说的这5000万，对他们来说，是个利好，但并不是全部。

　　这5000万，简直就是纯赚！

　　因此这几位平台负责人一下子就心动了。

　　联合购剧，大家每一方才出60万，就可以瓜分这5000万广告费。

　　如果这部剧能够创造不错的口碑的话，那还能吸引不少会员和另外的广告商。

　　这简直是包赚不赔的买卖啊！

　　包间里的气氛好像一下子又活了过来，纪委负责人的脸上，重新出现了阳光般灿烂的笑容。

　　“谭大少说的，可是真的？”一个负责人腆着脸对谭宗敏问到。

　　谭宗敏淡定的笑了笑，反问到：“你觉得凭我谭宗敏三个字，是说话不算话的人吗？”

　　“好！”还没等那个问话的人回答，另外一个负责人已经拍了拍桌子，大声地说道：“就凭你谭大少这三个字，我们决定跟你赌一把，300万，我们星动网愿意参与进来！”

　　说话的正是星动网的营销总监傅大山。

　　紧随其后，芝麻互娱的陈小敏也端起了酒杯，冲谭宗敏遥遥敬酒到：“我们芝麻互娱也同意这个合作方案。”

　　两大最主要的平台商都点头表示同意了，其他几家负责人当然选择迅速跟进。

　　就连一开始没有报价的那家平台负责人，也大大方方的表示他们不差这60万！

　　一番相互的试探与勾心斗角之后，谭宗敏居然奇迹般的将一部三无电视剧（无IP、无大咖、无流量）卖出了300万的高价！

　　一直等到所有平台的负责人离开，满文君的表情还是晕乎乎的。

　　“300万……真的卖出去了？”满文君好像还不敢相信似的，又重复问了谭宗敏一遍。

　　谭宗敏笑笑，扶着她到：“没错，300万，我们这次赚大了！”

　　满文君眼神一阵闪烁，看上去十分兴奋。

　　但片刻之后，她又突然一僵，好奇的朝谭宗敏问到：“你说的那五千万广告费又是怎么一回事？”

　　“什么五千万广告费？”谭宗敏装傻充愣半回答。

　　满文君微微一怔，不解地问到：“你不是说准备投入五千万广告费，给谭氏企业旗下的公司做宣传吗？”

　　“扯呢？”谭宗敏哈哈大笑道：“我要是能做谭氏的主，何至于为了那区区几千万扮得跟龟孙子似的？”

　　满文君大骇，忍不住惊恐的捂住了嘴巴，失声道：“所以……你是骗他们的？”


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