616、你为什么会这么恨他

　　崔真真一声冷笑：“闵总，你为什么会觉得我会为了张慕放弃这块利润？

　　我可以告诉你，如果你不跟我提张慕，我倒可以考虑跟你商议一下价格，出让这20%的股份，可是如要这件事会让张慕很麻烦的话，我还非得占着这块地，我就是想看他的笑话，就是要看他死！”

　　闵靖元大惑不解：“崔小姐，张慕再怎么样也是孩子的父亲，你为什么会这么恨他？”

　　崔真真白了他一眼：“谁告诉你，张慕是我女儿的父亲，我女儿就是我女儿，她有我一个人就足够了，以后我会给他一个父亲的，但绝对不会是张慕！”

　　闵靖元苦笑道：“崔小姐，你没有必要连这个也否认吧，如果我们双方连这点互信的基础都没有，那还怎么继续向下谈？”

　　崔真真沉吟了一下：“那这样吧，我就换一个方式说话，我们作一个换位思考，你觉得作为一个单亲母亲，我应该对张慕有什么好印象吗？你觉得我现在这个状态很好吗？

　　你说我们要有互信，这句话说的很好，互信需要双方至少有一个初步的共识，你先想把立场想好了，如果双方立场不同，那确实没有必须向下谈了，你请回吧。

　　如果要关于公司的工作需要商量决定，那就股东会见。”

　　闵靖元更加混乱了，崔真真说的究竟是什么意思，是真的还是假的？

　　他忽然发现自己的思维还真的出现了问题，为什么自己一厢情愿的认为崔真真一定会对张慕忠心不二呢？

　　如果自己是一个女人，对某个人一心一意，初心不改，还替他生下一个孩子，而那个人却始乱终弃，甚至连孩子都不愿意认，那自己怎么可能不因爱生恨？

　　也就是说崔真真应该是恨死了张慕才对，可自己偏偏还用与张慕的关系来和他套近乎，崔真真对他有好态度，那才是怪了！

　　可是现在自己应该怎么调整方向呢？似乎怎么调都不对吧，那就抛弃什么关系不关系的，纯商业谈判，光谈利益吧。

　　他定了定神，沉声道：“真的是很遗憾，我得确没想到这样张慕给你带来了这么大的困扰，也不知道这个表面光明正大的人背后还有这么多让人不敢想像的故事，怪不得我表妹李小午没有选择他而选择了别人。”

　　崔真真的脸色终于露出了一丝开心的笑容：“对，闵总，这个立场才是正确的，这样的话，我们可以说是达成了初步的一致，那就继续向下说吧。”

　　闵靖元点点头：“不管怎么说，杨木作为一个央企，有这样一块与民企，尤其是与个人的合作，并不符合相关的规定，也使得我们在报表统计、归集以及审计上造成了很大的麻烦。

　　所以我希望能够回购崔小姐手上的股份，让杨达彻底进入国企序列。”

　　崔真真也点点头：“对我来说，总是逐利的，只要闵总给的价格合理，回购不是问题，闵总想给我一个什么样的价格。”

　　闵靖元狡黠地问道：“那崔小姐想要一个什么样的价格呢？”

　　崔真真扑哧一笑：“闵总，似乎是您要来收购我的股份，还是我主动想把股份卖掉，如果按我的要价，那我就选择不出让股份，反正拿到现金对我来说也没有什么价值。

　　所以您还是主动点罢，磨磨蹭蹭的大家不爽快。”

　　闵靖元哈哈大笑：“崔小姐倒是个爽快人，那我就直话直说了，按照崔小姐的说法，当时崔小姐投入了500万元，我们也不能让崔小姐吃亏，我们以五倍的价格回收，怎么样？”

　　崔真真不说话，直勾勾地看着闵靖元，似笑非笑。

　　闵靖元被他看得心里有点发毛，问道：“崔小姐，行或者不行，你得说句话啊！”

　　崔真真反问道：“闵总，你看我最不济也是一个上市公司的财务总监助理，对于财务知识多少还是懂得一点的，你觉得你报的这个价格有诚意吗？

　　我且不说现在邦达有多少资产，我这20%的总资产价值多少，我就说分红吧，2003年邦达一共分红三次，我知道我这20%实际分了多少钱吗？

　　我想你应该是看过报表，知道这个数字的，那我再提醒你一下，1670万元，当然，为了合理避税，这其中绝大部分是以费用而不是股息来付的，但是明人不说暗话，这个数字可造不了假。”

　　闵靖元连忙解释：“崔小姐，这个需要说明，2003年邦达的效益特别好，是因为RGPF和灭凯两个产品，尤其是灭凯，贡献了邦达在整个年度70%的利润率。

　　但是现在凯撒危机已经过去了，灭凯消毒药水改成了洗手液，利润率大幅下降，而RGPF也因为竞争的因素需要减产40%，所以，可以预想，明年杨达的效益肯定会大幅度的下降，能不能达到今年的五分之一都难说。

　　最主要的是，实验室撒走后，杨达的科研力量不足，后续发展会受到很大的影响，所以不能以今年的利润作为谈判的基础。”

　　崔真真婉尔一笑：“化工行业，尤其是精细化工行业的规律，我还是懂一点的，你说的不错，2003年确实有点特殊，可是你怎么就能断定2004、2005年就不特殊了呢？

　　再说了，2003年完全动工生产已经是在三月份之后的事情了，RGPF只生产了9个月，灭凯更是只生产了6个月，再加上基础建设不断，所以03年杨达的生产成本是非常高的。

　　2004年虽然销售总量可能会下降，但是成本费用也会下降，这样一来一去，利润并不会相差多少。

　　更何况，据我所知，李小午在离开之前，帮着杨达上了好几个新项目，全部是当前市场上效益最好的产品，我也相信以她的能力，以后产品的市场竞争力一定很强，所以，我可是比你对杨达有信心。

　　这样吧，如果闵总觉得杨达的前景黯淡，那我们就反过来吧，按照您刚才说的价格，由丽科出资一亿元，收购你们杨木所持的杨达80%的股份，怎么样？”

　　闵靖元反问道：“为了区区一个杨达，丽科真的愿意出一亿元的资金吗？”

　　崔真真把身体往大椅子的后背一仰，胸有成竹的道：

　　“不瞒你说，丽科现在上市以后的融资帐户还有几个亿不知道该投到什么地方去呢，像杨达这样的企业，正是我们的发展方向。

　　尤其是RGPF和灭凯两个产品，与丽科的产品可以说是同宗同源，完全出于一套技术，丽科收购杨达以后，可以大幅降低采购成本和管理成本，而且少了竞争以后，丽科的议价能力也会大幅提高，这样的机会，丽科怎么会没兴趣。

　　再退一步讲，别说丽科有兴趣，我个人都有兴趣，要不我把家底都凑一凑，再向银行融点资，你们直接把杨达卖给我个人，我再把杨达并进丽科去，中间肯定还能大赚一笔！”

　　闵靖元完全没有想到崔真真居然这样反将一军，这让他很是头痛，如果是一个普通人，他们可以绕过这20%的股份，以转移利润或者扩大投入的办法稀释这20%的股份，从而威胁崔真真。

　　可是面对一个不差钱又懂行的崔真真，这个办法显然是无效的，他只好苦笑着解释：

　　“按照我个人的意见，你这个方案倒也可行，只是杨达的80%股权由杨木控制，性质属于国有资产，我无权出让，就算杨木董事会同意出让，也得按国有资产出让的相关规定，走公告，公开拍卖等一系列的程序，可行性不高。”

　　崔真真一笑：“那这么说，这事就没法继续谈了，我看我们就是维持现状，看明年的效益吧，也许明年的效益真的像您说的那么差了，当时候我就同意按这个价格卖了。”

　　闵靖元咬咬牙：“崔小姐，那按照你的构思，你愿意以什么样的价格转让？”

　　崔真真拿出一个手掌翻了翻：“我也同意五倍的报价，但基数并不是我的初始投入，而是我这20%目前的资产净值再加上去年的现金分红。

　　也就是说，我要这些股份在未来五年内的纯收益。”

　　闵靖元几乎要跳起来：“崔小姐，你的这个价格未免太夸张了！”

　　崔真真的目光直直的盯着他，眼神中没有任何犹豫和不坚定：

　　“不夸张，按照行规，我要的这个价格不高，所以，这是底价，没有一分钱的退路，如果你要，就是这个价格，不要，那我暂时就不考虑这方面的事情！”

　　闵靖元一副万分无奈的样子，也举起一个手道：“崔小姐，刚才已经特别强调了，今年的效益属于特殊，不可能再重现，你的这个基数完全不合理。

　　这样吧，我可以按照你刚才说的基数，再翻一番，相当于两年的收益行了吧，这个价格已经接近一亿元，按照你当初的投入，相当于你在不到一年的时间里面，赚了二十倍，这个利润你还不满足吗？”

　　崔真真目光灼灼地看着他，没有说话，却完全一副好整以暇的神态，让一眼看出她丝毫没有退让的意思。


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