656、无奈的选择

　　鲁薇薇嘟囔道：“可万一人家是真的好心想关心基础教育呢？”

　　张慕道：“不要说其他地方，就算我们乡里那些村小好了，缺大量的代课教师，她随时可以来支教，所有人都会欢迎。

　　但是请她干干净净的来，不要带着什么网络，什么媒体，什么记者，夏青说的好，孩子们需要的，只是一个安安静静的书桌。

　　那些要用别人的苦难来粉饰自己成绩的人，有多远走多远！”

　　鲁薇薇反问道：“你怎么不信她一定不是来安安静静地教书的呢？你妈不也这样安安静静的教了大半辈子书吗？”

　　张慕苦笑道：“这不是什么崇高的精神，只是一种无奈。

　　如果有得选，我妈也想要转正，也想要去镇上甚至县时市里最好的学校去教书，也希望别人给她一大堆荣誉。”

　　他的目光炯炯有神：“如果是那样的话，也许那个时候我就有机会读完高中，顺顺利利考上大学，走上另一条简单的人生。

　　可是没有这样的机会，所以我妈不得不自己把自己封神，这里还有很多的乡村教师也是一样，习惯性的把自己封神，等待着国家的政策有一天把自己解救出来。

　　当然，我相信这一天一定会来到！”

　　夏青也在一旁道：“如果可以选择，每个人当然都愿意选择更舒适的生活，只是因为没有这样的条件，所以只能取舍，在现实和无奈之间挣扎。

　　在这个偏僻地方的孩子，本来就应该和城里的孩子一样得到公平和教育的机会，而这里的老师，同样应该享爱与城里老师一样的待遇。

　　只是因为现实条件不允许，所以最后只能在无奈中进行决择，让自己的人性发出最耀眼的光芒，对我妈这样的人来说，是一种崇高，但是对社会来说，却是一种羞耻。”

　　鲁薇薇思索了良久，终于点点头：

　　“对不起，正如轻舞姐姐说的一样，我只看到了光荣的一面，却没看到这种光荣背后的冰冷。

　　说起来，我确实在短视了，只以为他们会是一群有爱心的人，却没想到他们是一群别有用的心爱心人士。”

　　张慕盯着纪大宝：“大宝，我再正告你一次，你赚什么钱都没关系，那怕坑蒙拐骗，只要不犯法，我都懒得管你，但是别在这种事情上抖机灵！”

　　纪大宝缩着头，纪村长连忙在一旁替儿子说好话：

　　“大宝这次真不是光为了赚钱，我们家现在日子已经好过多了，可是村里很多人还是很穷，我是真想帮他们一起致富。”

　　张慕点点头：“致富是可以，可是也不能搞歪门邪道啊！”

　　纪大宝一脸无奈：“张哥，真不是我想搞歪门邪道，你说，我们这个村里要致富能靠什么？

　　靠山脚下面那千把亩的水田，靠后面大山上的那些苗药，还是靠男男女女老老少少一起去外面打工？

　　现在正父搞旅游开发，确实，象这样的天气里会有一些驴友进来住住我们的民宿，可那也是三天打鱼，两天晒网的，有时候会像今天一样爆满，有时候却十天半个月都不来一个客人，这个当不了主业啊！

　　再说了，一个村里能搞多少个民宿，别的不说，我们这里连自来水都没有，象我家这个民宿，本来可以搞大一点的，就是因为自制的自来水系统能力不足，只能建到这种程度了。

　　就这样的硬件条件，你说，还能搞什么？种果树，种草药？就这种交通条件，唉！果子运到县城的成本都比人家外面批发进来的贵，根本没有竞争力。”

　　张慕这才重新审视起纪大宝来，不管纪大宝具体有没有在做事情，但是至少证明一点，他确实是在想这方面的问题，而且已经想到了点子上了。

　　这让张慕的心里很是高兴，一个地方的改革终究竟不是靠一个人、一个政策或者一条路可以完成的。

　　最终一定需要有纪大宝这样的人，纵然他们幼稚一点，纵然他们激进一点，纵然他们简单一点，可是只要有了想要彻底改变的心，那么改革的成功，就真的只不过是时间问题罢了。

　　困难总是存在，办法也不是天然存在的，路是靠众人一起走，才能走出来的。

　　他微笑着：“我这次来，倒确实有意在这里投资一点什么，我们这里远离城市，我记得我们周边山上是有不少茶园的，我要投资一个茶厂，收购茶叶进行加工。”

　　纪大宝奇道：“我们这里又不产什么特别的名茶品种，原来的几个茶场做的也都是大路货，张哥你为什么想要经销茶叶啊？这个可不见得是什么好出路。”

　　张慕摇摇头：“我这次做茶叶，并不看重什么名茶的品种，而是看中我们这里远离工业，空气良好，没有任何的污染。

　　而我们的茶农在种茶树的过程中也几乎不施农药和化肥，所以茶叶也很少化学残留，这才是我看重的品质。

　　还有一个，我们这里有非常特殊的两个茶的品种，一种是黄茶，一种是万花茶，我虽然不懂茶，但是我希望把这两个茶的品种做到奶茶里面，也许可以做出一条不一样的路。”

　　慕轻舞眼前一亮：“黄茶和万花茶，没怎么听过唉！”

　　鲁薇薇终于得到一个可以卖弄自己的机会了：

　　“你久居国外，可能确实没听过黄茶，还有黑茶，黄茶的名气其实不小，比如著名的‘君山银针’、‘蒙顶黄芽’和‘霍山黄芽’都属于黄茶的品种。

　　这种茶更接近于红茶，也是一种轻度的发酵茶，但是他与红茶不同的是，它在加工过程有一道焖黄的工艺，属于主动发酵，而重度发酵的黄茶又被称为黑茶。

　　我的奶茶店原来在用的茶原料基本都是红茶，原因是红茶经过充分的发酵，茶香味更浓厚、口感更醇滑，而且少苦涩味，而绿菜为原料做成的奶茶虽然清醒许多，可是奶茶中的茶味却是不够，让奶茶更近于奶味。

　　所以呢，我就想到了家乡的黄茶，用黄茶做原料以后，完全可以兼顾这两种奶茶原料的特点，做出来的丝袜奶茶既清醒爽品又茶香浓郁，而且有提神醒脑的作用。

　　而万花茶，顾名思义，是由各种花瓣晒制而成，花香浓郁，是我们这里招待特别重要的贵客才用的，在其他地方还真的看不到。”

　　慕轻舞不解道：“用黄茶我能理解，可是对于奶茶中要用到的茶叶，我们直接向当地购置就行了，为什么需要开一个茶叶加工厂，这样会大量增加成本，降低利润啊？”

　　鲁薇薇解释道：“现在我们奶茶店在用的茶叶，依然是红茶。

　　可是，同样为红茶，锡兰的红茶、印度红茶或者海东省的红茶，按照同样的配方所加工出来的奶茶，口感的差异却是很大。

　　为了调制出最好的口感，每一次我们购入大量红茶以后，首先就不得不对奶茶进行重新调味，调配不同的奶、茶、黑糖和添加剂，这种调配费时费力，把我和心怡都喝胖了许多。

　　所以，我才向张慕哥哥建议，如果我们要开连锁店的话，我们应该建一个黄茶或者万花菜的加工厂，从收茶、加工菜叶全部使用同样的工艺和标准，从而确保我们的原料黄茶、红茶、万花茶或者其他茶叶的原料性能稳定。

　　不仅如此，我们不要市场上的那种包装，而是要根据我们的奶茶机订制自己的菜叶包装，包括奶粉或者鲜奶，也要根据奶茶机进行包装。

　　这样的话，对于制造奶茶的店员来说，工作简单到几乎无需称量，直接把成包装的奶粉或者鲜奶包括调料向奶茶机里一扔，既不浪费，又可以做到品质如一。

　　而从连锁店的角度而言，我们这样操作，可以帮他们进行足够的技术支持，即使一个完全不懂得奶茶的人，经过半个小时到一个小时的培训，就可以按照标准程序制作出口感最伴的奶茶。

　　最重要的是，一旦我们建立起这种核心技术，那么我们对加盟商可以进行类似OEM的管理，使他们无法脱离我们的原料和技术供应，否则的话，他们就无法确保他们生产出来的奶茶达到质量稳定！”

　　“啪啪啪......”慕轻舞给鲁薇薇鼓起掌来，她举起一杯当地的土制烧酒，向鲁薇薇敬酒道：

　　“对不起，鲁小姐，我要收回我刚才藐视你的话，你是好样的，至少在奶茶这个行业上，你对于品质、成本、连锁管理和控制已经有了自己的认知，对于你这样的年龄来说，实在了不起！”

　　鲁薇薇有点脸红：“我本来就是学市场营销的，自从张慕哥哥向我提出来这个课题以后，我就不停地思考，看看有什么方法可以让我们的奶茶店可以更快更稳定的拓展市场，而这些也只是我的构思，没实践之前，没资格受表扬！

　　我思来想去，我们这样的小奶茶店，真的没有什么技术含量，就象许多餐厅都可以自己做奶茶一样，很多人未必愿意化钱加盟，而且看了我们的技术以后，自己生产。

　　但是通过上面这些方法以后，也许会让我们受到加盟者的欢迎，也让我们更有市场的竞争力。”


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