422、我觉得这就是缘份啊

　　三个人寒喧一阵以后，马上转入正题，谈起了合作模式，吴不群的方案听上去很不错：

　　“张总，你替我们代开证，我们还付你们15-20%的保证金，价格也参照市场价格，每一个合同之前你们都可以进行审核。

　　货物进港以后，立即进入国家公储库，仓单交给你们，同时可以订下合同，如果发生风险，你们随时可以清仓避险。

　　而且我们现在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子，你久在上虞，肯定知道在姚市有一个国家塑料城，你随时可以拿仓单交割，根本不用担心货物清仓的问题。”

　　张慕沉吟了一番：“吴总，我说句实话，按照你的模式，作为我代开证的一方，确实没有多少风险。

　　但是我一直有一个疑问需要你解答，就是在这样的贸易中，你们的盈利点究竟在什么地方？”

　　吴不群显然对这个问题早有所备：

　　“张总，虽然化工行业你是专家，但是论到塑料的贸易，你可能不是特别内行，我在这里给您解释一下。

　　我们姚市呢，是国内著名的小家电之乡，里面有大大小小的几千家家电生产企业，这些冰箱，彩电，洗衣机等等，在生产过程都会使用到塑料。

　　这些企业基本上都是代工企业，相对利润比较低，只想简单的赚点加工费。

　　但他们资金不足，没有能力准备较多库存，无法承受塑料价格变动可能带来的风险，所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格，确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。

　　但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小，对于国外的出口商并没有议价能力，也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。

　　所以我们的构思，是由我们作为主导，在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。

　　我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购，并且与当地的塑料城签订长期协议，以塑料城为单位，参照国际的塑料价格变动，在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。

　　而这个期货交易系统的价格变动，则由我们来操纵，那时候，我们相当于可以垄断当地的塑料市场，怎么可能不赚钱？”

　　张慕问道：“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少？”

　　吴不群对答如流：“目前大约在200万吨左右吧，150亿左右。”

　　张慕吓了一跳：“有这么大的量，为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场？”

　　吴不群笑道：“张总啊，你久在你们系统内，对于你们系统那些事，难道还不清楚吗？

　　要是你们国有企业每个职工，每个负责人都有像您一样的精神劲头，老实说我们这些民营企业还混什么啊？

　　我再说句实在说，我们这些民营企业主，尤其是浙商，一无资源，二无资金，靠的就是对市场的了解，对政策的熟悉，还有对你们这些大佬的关系。”

　　张慕点点头：“如果从灵活性，以及适应市场能力这个角度来说，我们国企与民企确实有很大的差距。

　　尤其是浙商，是我所见过最勤奋的一群人，他们对于市场的敏感度，对于市场进入和退出时机的把握，确实值得肯定。

　　我有很多浙商的朋友，他们那种对于企业经营的用心和执着，让人不得不尊敬，如果我们每个国企的职工都有这样的精神，何愁国企央企不兴？”

　　吴不群一拍桌子，赞叹道：

　　“张总作为体系内的人，能够这样评价浙商，实在是太给面子了。

　　我也说句不怕得罪人的话，你们国企的一帮领导人，从来都不管市场，只管政策，只要不违规，基本都敢干。

　　只要有一点可能沾到责任的风险，就退的比兔子还远，这种心态去适应市场，恐怕很难成功。

　　别的不说，这些年，你们不少国企业抱去海外并购，可是实际的成绩很糟糕，与国外的一些企业根本无法耍心机，这其中的问题......”

　　张慕呵呵一笑：“吴总，这个事情恐怕是扯得有点远了，我们的国企负责人，也没有那么糟糕。

　　只是我们身上条条框框比较多，不能像你们一般随心所欲罢了。

　　民营企业所考虑的主要以经济效益为主，可是国企，尤其是像我杨木这样的央企，需要兼顾社会责任，所以不得不考虑社会效益。

　　不然的话，国企垄断行业如果任意定价的话，整个国民经济都垮了！

　　至于你说的对风险的防范，那是因为我们央企平时也多与央企打交道，大家都更有契约精神，也更守规矩。

　　所以遇到有些伎俩难道经验不足，不过慢慢就会好起来了！”

　　吴不群点点头：

　　“真想不到张总年纪轻轻的，分析问题却有独到的见解，尤其是口口声声讲到社会效益，足见这思想境界竟如此之高啊，我真是不枉此行啊！

　　你知道我为什么一大早就赶过来吗？那是昨天被罗总说的。

　　罗总说，他经营企业这么多年，从来没见过象张总这样能挑担子，能雪中送炭的国有企业负责人。

　　所以我才决定立马过来看看，我可不想错过这样的朋友，可没想到还真是闻名不如见面，就冲你这么一大早就在锻炼的精神头，秒杀了九成以上的国企业高官。

　　更没想到张总你久在虞市，肯定对姚市的情况特别了解，我觉得这就是缘份啊！”

　　吴不群的一堆高帽子戴过来，张慕有点头晕。

　　张慕觉得如果自己从一开始就在杨木，便如同唐佳一般的话，现在可能真会觉得自己是了不起的。

　　可是张慕与许辞和钱学林一群人打的交道多了，尤其是在当营销员的时候，听惯了那些胡吹大气，所以对吴不群的话多少有点免疫。

　　当然他对于吴不群所说的关于浙商的特点的话，也基本表示认同，如果真能达到那种理想的状态，尤其是能够操纵，那怕部分操纵市场，便如同BXF一般的话，这件事倒确实值得一做。

　　最重要的是，这件事可以与崔真真在香港做套利业务连接起来，这样一做的话，其中的利润，可能就会大到惊人了。

　　他又对整个业务流程，中间所涉及到的环节，税收，交易和运输方式，具体仓储的位置一一进行了询问。

　　而吴不群也一一作答，这其中也可以看出，吴不群确实对于塑料粒子的贸易十分精通，让张慕颇为动心，可是张慕心中的疑云却一直没有得到解决。

　　这一顿聊的，让大家都颇为融洽，结果早饭联着喝茶，喝完茶又联着中饭，接着继续下午茶，三个人算是彻底聊开了。

　　吴不群奇道：“张总，容兄弟问个私人问题啊，你在帝都出差，身边怎么没个小姑娘陪着？”

　　张慕知道这确实是某种陋习，可问题是当这种陋习变成很多人的习惯以后，陋习就不再是陋习，反而显得自己太过矫情，有点假正经了。

　　他只好推说道：“这个，没办法，我这个年纪，还想有所发展，总得爱惜自己的羽毛，免得落人话柄！”

　　吴不群点点头：“啊！理解理解！唉，张总真不愧是励精图治，本来以张总这种年纪轻轻就位高权重的，身边早就是美女如云。

　　可张总却能耐得住寂寞，当真可以说是忍人所不能忍，熟话说的好，吃的苦中苦，方为人上人，恐怕张总以后的成就会让人高山仰止了。”

　　他对旁边的罗家涛道：“罗总，多谢你介绍张总给我认识，这次我吴不群是无论如何得抓住机会，那怕是亏了本，也得把张慕这个朋友给交了。

　　那怕是现在亏点，等张总以后飞黄腾达了，再回手轻轻拉上了把，那我们后半辈子可就不用愁了。”

　　张慕呵呵干笑：“好说，好说！”

　　吴不群低下头小声道：“张总，咱兄弟聊得这么开心，话也说到这份上了，我说句掏心窝子的话，您就那么一听。

　　我呢，与一个台湾朋友在魔都的浦东投了一个的娱乐会所，面积也不算小，里面有一百多个包厢，平时小姐都在五六百个左右。

　　你有空，就去参观一趟，然后我会给你你安排的妥妥的。

　　不管你喜欢那种系列，那种类型，是胖的瘦的，老的少的，那怕是从未开过封的雏，白俄的洋妞，韩国的进口货，甚至台妹学生，我都能替你搞定。

　　只要你喜欢，不管多少个，只要你看上，我就当清倌人给你专门养着，你想什么时候来看，就什么时候来看，保证绝对没有知道，绝对安全。”

　　张慕呵呵一笑：“吴总，看来你替罗总也养了几个了？”

　　吴不群没有承认，也没有否认，而是笑道：

　　“男人嘛，大家心照了，老实说，就像比您档次高的，正父的那些领导，公检法系统的，在我那儿都有存人的，可从来就没有人从我这里得到过半句口风。

　　反正对我来说，多养几个人嘛，也不是养不起，兄弟一场，有来有往，大家都不会让我真吃亏。”


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