441、肯定是有条件的

　　姚力连忙陪笑：“渠总您见笑了，这个阶段项目还没正式开张，找我们张总的人实在太多了，所以只好在朋友这里借了个办公室来办公，牌子都没挂。

　　渠百胜哦了一下：“你们张总还真是神龙见首不见尾啊！”

　　姚力忙道：“可不是吗？本来这种事张总是从来不亲自出面的，全权委托我们几个进行操作。

　　可这次听说您渠总要来，还非常的有诚意，我们好说歹说，这才把他请了过来。”

　　渠百胜点点头：“你们辛苦了，放心吧，只要项目成功，你们的这点辛苦我是不会忘了的，这才多少钱啊，问题不大。”

　　姚力点头哈腰：“谢谢渠总，谢谢渠总。”

　　渠百胜很有气度：“好，那我们现在上去拜见张总吧？”

　　孔祥东连忙道歉：“不好意思，不好意思，真的是十分不巧，张总去丁市长那边汇报工作了，可能还得过个把小时才能回得来。

　　他特别跟我交待，一定要好好向渠总您说对不起，而且好好招待渠总，他一会儿回来当面向您道歉。

　　要不我们再把相关细节再沟通一下吧，等张总回来的时候，可以一锤定音，不会有什么麻烦了。”

　　渠百胜叹了口气：“都是人在江湖，身不由已，我完全能理解，反正我跟你谈也是一样的，只要一会张总回来，我们一起见个面就行了。”

　　孔祥东陪上笑脸：“保证没问题，张总会以最快速度赶回来。”

　　一群人坐电梯来到十一楼，孙祥东一方的办公室占了整个楼层约四分之一的面积，二三百个平米左右，其余的办公室基本上还是空的。

　　孙祥东介绍道：“这里空的地方，我们已经谈好了，全部租下来，作为以后项目部的办公室之一。

　　而且还不够，上面三层和下面的三层，我们也租了，一共七层，就差不多了。”

　　渠百胜点点头：“这么大的项目，这点办公室可能都不够。”

　　孔祥东介绍道：“是啊，这里也只能作为临时办公室，等到我们的工程正式开工，首先要造的就是一个办公基地，作为项目管理部。”

　　渠百胜意甚佳许：“不错，不错，你们张总还真是高瞻远瞩，未雨绸缪啊！”

　　张慕看了看办公室的门口只挂了一块“烟雨湖项目指挥部”的牌子，而且明显是新挂上去的。

　　趁所有人不注意，他偷偷翻了一下牌子，原来这牌子下面还有一块小小的旧牌子，叫烟雨市天港超市劳动服务中心。

　　办公室里面倒是装的像模像样的，尤其是一边的墙上挂了一张烟雨湖南岸的卫星地图，上面把需要开发的地区用红线全部都框起来了。

　　张慕发现这张地图这次与烟雨市正父出示的地图一模一样，可见这个魏君与烟雨市正父内的某些人确实有一定的关系。

　　魏君首先在地图上给渠百胜介绍道：

　　“渠总您看，这就是我们烟雨市这次需要整体开发的项目，包括部分湖面，湖滨公园、湿地公园、公共道路、城市广场、河道、商业中心、宜居总心等等等等。

　　这次总的开发面积约是7个平方公里，其中公共建筑的面积约为4.5平方公里，住宅和商用建筑以及配套设施约为2.5平方公里。”

　　这次连渠百胜也吓了一跳，他按照张慕的要求配合着来抓骗子，一是拍张慕的马屁，二来也是为了好玩。

　　张慕事先倒是跟他说过这个烟雨湖项目，可也只是含糊其辞，他完全没有料到这个项目大到这个程度。

　　他偷偷看了一眼张慕，张慕面无表情，渠百胜明白了，对方没有吹牛，项目确实有这么大。

　　渠百胜的心头一片火热，他打定主意，不管用什么样的办法，自己得抱死了这个大腿，抱住了也就意味着抱住了一个大元宝。

　　魏君还在滔滔不绝的介绍着，而渠百胜满脑子却是另一个心思，自己得想个什么办法才能分一杯羹。

　　他的眼珠子乱转，倒反而符合了正常的心态。

　　魏君和孔祥东相互使了个眼色，意思是这个人应该掉到坑中了，只要有贪心，不怕渠百胜不上当。

　　他们拉着渠百胜在办公室里的一张大办公圆桌坐定下来，孔祥东方是一边，而张慕方在另一边。

　　孙祥东先开口了：

　　“渠总，你们赵总呢，前期跟我们接触过，大概也跟您汇报过了，所以对双方的要求什么的，应该也有了一个基本的了解。

　　所以呢，我们想再跟您商谈一下，对于这个事情，你们究竟能出多少资金，参与到多少程度？”

　　渠百胜也不磨矶：“这位孔总一看就是实在人，说话喜欢实实在在，直来直去，我很欣赏，我这个人呢，也是喜欢在商言商。

　　我也不娇情，我呢是做医药生意的，在烟雨市算是龙头，现在正在把触角伸向整个长三角地区。

　　这些年呢，一直想在烟雨市找一个药品、医疗机械、保健品等等的批发和展示中心，也作为我整个长三角乃至华东地区医疗销售的管理中心。

　　可是呢，目前烟雨市没有一个地方适合做这样的商业中心，不是面积达不到，就是周围环境不适合，总之这件事情让我十分的困惑。

　　前段时间，我听说烟雨市南岸要整体开发，其中会涉及到商业中心区，所以想直接定一块土地，由我们自己建设，打造成我们理想中的会展中心。

　　我去跟市正父提要求，可是市正父的领导说，这块土地已经另有安排，暂时无法满足我们。

　　我托人去打听，这才知道正父打算把这块区域交给你们张总整体开发，刚好我手下的赵经理认识你们张总的一点关系，于是我们这就上门来求人了！”

　　孔祥东啧啧称赞：“渠总一听就是做大生意的，这气魄果然不一样。

　　不过渠总你说的也谦虚了，这怎么叫上门求人呢？而是互惠合作。

　　我们整个烟雨湖项目，本来就有一块商业中心需要招商引资。

　　而招商引资的目标，自然就是像渠总这样有实力的企业家，只有我们大家一起努力，才能把把整个烟雨湖南岸打造成一个真正的高档社区。

　　所以我们之间，叫互惠合作，是利益共同方，你说对不对？”

　　渠百胜拍拍手：“孔总真不愧是与张慕共同合作的人，这政策讲的得实在是太溜了，真是让我忍不住马上想和你们签订合作协议啊！”

　　孔祥东拱拱手：“渠总，您实在是太抬举了，实在不敢当。

　　那我们直话直说，渠总要多少面积的土地，要造多少建筑？

　　渠百胜想了想：“我们要求也不高，有个十五亩土地就够了，就是容积率得批得高一点，最好能超过4，这样我们一共可以建四万平米建筑。

　　我们的会展中心加上办公中心只要两万平米就够，其余部分，我们打算作为仓储以及配套使用，此外，我们还打算拿一部分开一个商务酒店。”

　　孔祥东哈哈一笑：“这点要求不高啊，完全可以满足，我原以为渠总还对工程之类的有兴趣呢，毕竟我们这次一共有两百亿的大蛋糕，随便切几块，就能把大家撑坏肚子。”

　　渠百胜装作很有兴趣的样子：

　　“哦是吗？这个我是真有兴趣啊，我下面也有一个两级建筑企业，只要不是什么特大型建筑，由我们来施工完全没问题啊。”

　　孔祥东装作很满意的样子：“行啊，渠总到时候把建筑公司的资料带一份过来，只要没有什么特殊情况，我们也是很欢迎啊！”

　　渠百胜笑道：“孔总，我们呢，也开门见山吧，你这个工程承包是什么条件？要不要带资，工程造价怎么核算、付款条件怎么样？”

　　这时候姚力插嘴了：“渠总，本来呢，我们是打算隐藏一点东西的，但是我们看您特别有诚意，我们也就全盘托给您吧。

　　老实说，这次工程条件非常好，就按照烟雨市的定额不下浮，而且工程款不垫资，月结。”

　　渠百胜大惊失色：“天啊，这么大的市政承包项目会有这么好的条件？”

　　姚力眼珠一转：“渠总，您也别急，我们还没说完呢。

　　烟雨市开出这么好的条件，首先需要你答应一个条件？”

　　渠百胜道：“这个我可以想得到，肯定是有条件的，如果没条件，我倒觉得这事不靠谱了。”

　　孔祥东哈哈一笑：“渠总您快人快语，与您打交道还真是痛快，我们这个条件是这样的，就是在签订框架协议以后，你需要向我们支付3.5个点的费用。”

　　渠百胜沉吟了一下：“3.5  个点对于不下浮这个条件来说，还不错，对我们来说，像这样民用建筑，下浮不超过12个点，我们都还是能基本盈利。

　　扣除这3.5  个点，对我们来说，这个条件仍然很有吸引力。

　　可问题是，我们希望是在工程开工以后再支付这3.5个点的费用，而且要按照工程进度逐渐支付。

　　而你们却提出要在签订框架协议的时候支付，这个条件恐怕让人无法接受，也与现在的行业规矩不相符啊！”

　　孔祥东示意姚力：“小姚，你给渠总解释一下，这其中的情况。”


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