26、KT2之战

　　许赋给黄百洋下了死命令，“你过段时间亲自到西安去，不管用什么办法都要把这份东西拿到，就算实在拿不到，也得知道这份东西到底是什么？”

　　黄百洋不敢去，可是为了做潜邸的元勋，他咬了咬牙:“妈的贵州佬，老子命中注定与你相克，这次新帐旧仇一起算。”

　　  ENG公司业务开展的并不顺利

　　人员不到位、主打产品不明，办公室没装修完，生产基地没落实，张慕想找点事情做，贸易就成为唯一的选项，但是即使张慕带着刘劲连轴转的跑了大半个月，销售的效果微乎其微，原因也很简单：

　　一是医药中间体行业的民营企业中基本上是先货后款，应收帐款从15天到60天不等，长的甚至有100天的，但是杨木公司一句话，款到发货，没得商量，李延河只给了ENG公司100万的注册资金，还马上以暂借款形式抽回去了50万，装修日常办公分分钟都在化钱，50万元已然捉襟见肘，要靠ENG公司自己垫资，连一单业务都垫不够。

　　二是市场上的一些贸易公司在卖的杨木公司的产品，居然比杨木公司的出厂价还便宜，所以ENG一报价，人家立马打了回票，张慕一开始时并不相信会有这种情况，人家把增值税发票都拿了出来，原产于杨木的东西，比杨木公司的销售价便宜了12%，回去一对比出厂价，想不通了，做贸易还有亏着做的？

　　张慕想了半天，翻市场营销学，书上找不到原因，想问许辞，想想许辞现在也忙，想问李小午，可是也不想开口，他想自己找找原因，什么都问李小午，什么时候才能追得上她，最后他还是给钱学林打了个电话。

　　钱学林心情很好，现在邦达企业的名声在乘州如日中天，原来与政府之间的一些小麻烦，全部都解决了，而且第一批产品正式出炉了，质量很好，已经装船发往印度了，他很爽快的就回答了张慕的问题：“小慕啊，你呢，虽然聪明，但是真正跑市场还是不够，有机会呢你要交一些福建的贸易商朋友，最好看看他们是怎么做生意了，看懂了，你就明白生意是怎么做的了。”

　　“我先跟你解释第二个问题，化工行业中有一个句话，三年不开张，开张吃三年，平时那些做中间商的基本上赚不到钱，所以只有一个办法，掺假，白的产品里掺面粉或者盐，黑的产品里掺煤灰甚至是泥土，所以行业才有一句话，没有满足不了的价格，只有满足不了的质量，当老板的有几个真正懂技术的，关键在于搞定车间主任，搞定质捡，搞定采购，搞定了，什么纯度的东西卖不了？这个很好破，你把原料商的开票单直接给老板看，老板就明白了，不过这样做也有缺点，你会把很多人得罪掉，你的敌人会越来越多。“

　　“至于第一个问题，也还是那一句话，三年不开张，开张吃三年，为什么会这样，因为每个产品在几年内肯定会出现价格波动，而波动的原因经常会是因为原料生产商出现安全事故停产啊、正常检修停产啊、技改停产啊等等等等，而你杨木公司就是这样的生产商啊，小慕我有时候是真的羡慕你啊，你总是揣着聚宝盆不自知，对你来说，不是能不能赚钱的问题，而是想赚多少钱的问题你知道吗?”

　　张慕懂了。

　　  9月5日晚上，张慕就在医药化工公司的产品目录中找啊找啊，找到了库存严重积压，主要用于冬天哮喘咳嗽的原料药中间体KT2，他开始制订计划。

　　  9月6日晚上他和刘劲，拖着童安诚，找了生产KT2产品的第七分公司的老总，请他吃了一顿饭，签订了一份对现有KT2所有库存一次性加价5%收购的协议，然后四个人关上门嘀咕嘀咕了半宿。

　　  9月7日，ENG公司与国内长春、武汉两家生产KT2的公司签订了一次性加价10%收购全部库存产品的协议，用上了杨木公司的名头，加上各自预付了100万元，两家公司同意货款于10日内支付，ENG公司的人去两家公司现场对库存全部贴上了封条，两家公司的人不解，但也没反对，张慕没向杨木借钱，这钱是跟许辞借的。

　　  9月10日，杨木医药化工第七分公司医药基地公告宣布，KT2生产装置发生了重大质量事故，虽然没有造成人员伤忘，但是设备损伤严重，三个月内没有复产的可能性，即使复产也得将对现有工艺进行重大改革，年内不能向市场正常供应KT2产品。

　　当天中午，第七分公司销售科电话被打爆，第七分公司宣布KT2产品没有现货供应，长春公司想毁约，但是ENG的人守在现场，只好作罢。当天下午，长春和武汉公司同时宣布暂无现货。

　　当天晚上开始，ENG公司的电话被打爆，张慕的手机不停地响，都要求订购KT2，ENG宣布，目前不接受电话或者传真订货，要买产品的直接来ENG公司现场。

　　  9月10日开始，雁回大酒店全部客房订购一空，客服部预订电话被打爆，餐饮、茶座全部爆满，所有房间价格按实行春节价格，全部工作人员取消休假，大批采购商堵在三层的ENG公司门口要求见张慕或刘劲，许多先前只是打打看看的贸易商看到现场人头涌动，才知道是玩真的，开始紧急联系老板。

　　  9月11日中午开始，雁回大酒店周边宾馆客满，所有人都不知道发生了什么，一股紧张而神秘的气氛。

　　  9月12日中午，张慕宣布已组织到第一批KT2产品，但只能满足20%的市场需求，供应价格上涨50%，张慕同时同意长春、武汉两家公司按原协议价格加价20%回购20%的产品，下午，长春两家企业也宣布部分恢复KT2供应，价格上调60%。

　　雁回大酒店继续被挤爆，刘传铸也不停接到公司各部门内部电话，要刘劲开后门批条子拿产品，价格好商量，连李延河都被请动了两回，张慕来者不拒，全部给批条子。

　　  9月15日，张慕宣布组织到第二批KT2产品，但价格比12日再上涨30%，同时同意长春、武汉两家企业再按原供应协议价格加价20%再回购20%的产品，下午，长春武汉两家同时宣布价格上调35%。

　　  9月16日，张慕与长春与武汉公司协议，同意两家公司按原供应价格加价20%全部回购剩余产品，条件是两家企业同时需要停产三个月，两家企业此时已看到了巨大的利润，当即表示同意。

　　  9月18日，长春、武汉两家公司同时宣布，因现有生产工艺存在巨大隐患，需要进行重大技改，KT2产品正常供应时间难以确定，当日，KT2各大中间商再次开始加价，市场价格按小时变动，到晚上市场实际成交价格已比18日上涨了90%。

　　  9月22日，ENG、长春、武汉三家公司同时宣布，最后一次向市场大规模供应KT2产品，年内将不再销售KT2，同时宣布价格比9月18日上涨100%，三个小时内产品销售一空，当晚市场实际价格又上涨30%。

　　  9月28日，KT2的市场价格比9月5日上涨了8倍，成为史上涨价最快的化工产品之一，尽管如此，下游生产企业仍然无法买到KT2，所有的中间商都在囤货，连一些根本连KT2为何物的贸易企业都在疯狂搜刮KT2，许多人试图向海外搜购KT2，才发现全球居然只有中国这三家企业才生产KT2。

　　  ENG公司的库存全部清空，杨木第七分公司老总突然想起年初有四个车皮的KT2因为退货被扔在某火车站，进退两难，急忙派人去找这批货，结果采购商的队伍也同时到了火车站，双方同时声明拥有货权，互不相让，差点大打出手，最后采购商偷偷给第七分公司的人塞了大大的红包，又以高于原价格2.5倍的价格重新签订了协议价格，并且支付大半年停在火车站的场地租赁费，取走了该批货，双方皆大欢喜，当晚和当地火车站领导一起在酒店大醉。

　　  9月29日，为了合理避税，第七分公司开给ENG公司的发票价格比原定价格提了20%，第七分公司提前3个月超额完成全年利润指标，长春、武汉两家公司取消了原与ENG公司的合同，但向ENG公司合计支付了1200万元的公关财务咨询费用，ENG公司KT2战役全面胜利，一个月内盈利超过3000万元，张慕开始为如何交税伤透脑筋，所有通过刘劲等人批条拿货的人都得到了好处，刘传铸家里塞满了烟酒，刘劲成为杨木公司炙手可热的人物。

　　  9月30日，雁回大酒店人潮退散，酒店重新回复正常，酒店宣布国庆期间客房大酬宾，张慕一大早被李延河召去了办公室。

　　李延河的神色十分凝重，对张慕道：“小张，你这次做的过头了，KT2的风波惊动到国务院了，昨天晚上国家工商总局、物价局的人给我打电话问我KT2为什么波动的原因，杨木公司和ENG公司要有大麻烦了。”

　　张慕公司先是一愣，他看了李延河三分钟，突然卟哧一声笑了，然后他随手拿起李延河桌上20MM高机弹壳模型，仔细一看，原来是个打火机。

　　李延河怒了：“张慕，首长跟你谈话呢，什么态度？”

　　张慕笑的肚子疼：“李总你别装了，你装过一次也就算了，再装第二次不灵了，要提什么你明说吧。”

　　李延河也笑了：“你小子学精了，怎么被你看出来的。”

　　张慕止住笑，认真的说：“杀气，如果真有事紧张了，你身上的杀气早就腾腾的冒出来了，可是我刚才一点杀气都没感觉到，说明你的紧张全是装的。”

　　李延河点点头，“嗯，你这个理由我一点反驳的余地都没有，而且就你这次的事也确实算办的漂亮。”

　　“哦？因为赚到钱了吗？”

　　“不是，产品、时机、节奏掌握很好这些我不说了，我主要欣赏你明明可以通吃的，但是不管对第七公司、还是对长春、对武汉公司仍然让利，尤其是对长春、武汉两家公司的让利是你场仗能够胜利的关键。在公司内部也是一样，你见条就批，很多人私下赚的盆满钵满，连雁回酒店这大半个月下来也快完成全年利润指标了，结果这样一个大事件下来，来我这里告你状的人居然一个都没，好几个分公司的老总还跑过来问我能不能跟你们合作也这样搞一票，你们ENG公司在杨木内部是一夜成名了。”

　　“侥幸、侥幸。”张慕把打火机按的嘀嘀响。”

　　“是有侥幸成份在里面，不过幸运并不是偶然的，你来ENG公司工作我都看在眼里了，你也好，刘劲也好，这段时间确实够拼的，尤其是前半个月里，我都怀疑你们两个有没有睡觉，杨木公司的人如果都有你们五分之一拼，肯定能进全球50强，现在刘劲几个人已经完全被你带动，脱胎换骨了，很好。”

　　“但是......”张慕知道后面还有但是。

　　李延河手上一个笔套叭的砸在张慕头上：“你小子收敛点，没大没小的，别给你三分颜色就开染缸。”

　　“但是呢，我们是市场领导者和规则制订者，市场稳定本身就是领导者的职能，你这样搞一次，市场好几年内都难以恢复元气，工商总局的人说，到昨晚之前，全国有十一个企业申请新上马KT2项目，这批项目上马之后，能最终保留未必会有一家，你一次所得实际上严重了透支了市场潜力。而且，你上游价格一变动，整个下游价格也变动，最终受损的是用药的老百姓啊。”


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