第110章 展业

　　高经理是一个三十多岁的男人，他比较宽容，素兰带着孩子来学习，他没有批评她，只交代尽量不让孩子弄出大的声响。

　　聪聪非常乖，他安安静静坐在妈妈身边，因为妈妈交代过他，如果想和妈妈说话，只能说悄悄话，不能吵到其他人。

　　所以，他附在妈妈耳朵边说话的时候，声音特别小，小得素兰根本听不清他说的什么。

　　素兰只好把他牵出来，问他有什么事？

　　聪聪说，“妈妈，这里不好玩，我想回去了。”

　　可是才十点多，课程还有大半天，怎能回去呢？

　　“聪聪，你想吃东西吗？”

　　“想。”

　　“那我们去超市买吃的吧。”

　　保险公司斜对面有一家超市，素兰抱着聪聪在货架前慢慢看，聪聪想买什么就指指，妈妈帮他拿下来。

　　聪聪是一个有主见的小不点，这个特质在他两岁时就体现出来了。

　　那天，素兰带着他逛师范学校旁边的裕兴超市，在二楼买完水果、菜、日化洗涤用品后，他们准备穿过一楼的针棉织品区回家。

　　哪知，聪聪在针棉织品区细细浏览起来，他看中了一双玫红色的小凉拖鞋、每只鞋的鞋背上有两只黑眼睛，黑眼睛可以骨碌碌转。

　　素兰建议他，“聪聪，这个颜色适合女孩穿，你是男孩，不要买这种。”

　　“不，就买这个，我喜欢这个。”

　　好吧，素兰不再阻拦，饶有兴味地看着他。

　　接着，他又给自己挑选了一条浅黄色、裤腰是波浪边的小短裤。

　　素兰一看，这个也适合女孩子穿，又给他做工作要他不买，但小家伙坚持要买自己挑中的。

　　素兰觉得好笑，这孩子看来是遗传了妈妈，他的妈妈很喜欢红色系、浅黄、浅蓝、浅紫色。

　　此刻，他正在认真地挑选他喜欢的零食，旺仔QQ糖、浪味仙、小小酥、奥利奥、旺仔牛奶...

　　他的确是一个有主见的小人儿。

　　买完东西，母子俩又回到四楼。

　　素兰陪着孩子在走廊里吃零食，因为在课堂上撕包装、吃东西，总归是不合适的。

　　吃了几样后，聪聪和妈妈又回到课堂上。

　　今天主要学习保险产品，分红保险、教育保险、健康保险、人身意外伤害保险、附加住院医疗保险等等。

　　12点准备下课前，高经理说，因为要抢钱，本来三天的培训压缩到两天，但时间太紧迫，要去抢钱，所以，两天的时间再次压缩到一天半，本次培训到此结束。

　　素兰不知道“抢钱”是啥意思？

　　正疑惑间，高经理解释说，公司新推出了一款银保产品。

　　就是一次性存钱，以万为单位，存期六年，收益高、保障高，所以大家要赶快抢钱去了。

　　高经理说得激情彭拜，但素兰仍然模模糊糊、不解其意。

　　她并不太关心这款银保新产品，她关心的是孩子。

　　聪聪带在身边，这样的上课环境显然不是小孩子喜欢的，她正愁下午聪聪怎么坐得住，这样正好，下午没有课了。

　　回到家，母亲不高兴地说，“你把聪聪带去了？”

　　“是啊，您昨天不是说今天不带聪聪吗？所以我就带在身边了。”

　　“我就那么一说的，你还当真了？你放在家里，我会不带啊？”

　　额，母亲竟然这么说。

　　好吧，素兰不得不承认，年纪大了的人，要把他们当小孩看待，俗话说得好，老伢儿小伢儿嘛。

　　素兰的工号出来了，12335，她很喜欢这个数字，她希望自己做保险顺风顺水，能增加一些收入。

　　她把电话号码本上的名字过了一遍，把关系好、有可能会买保险的人的姓名、手机号列在《活动日志》上，准备逐一打电话。

　　这是师父教给她的方法。

　　但打了十来个电话，并没有发现一个意向客户。

　　要么是家里有亲戚做保险，已经买了，要么听到保险特别反感，还有的对保险为何物一无所知，也没有兴趣了解。

　　素兰有点沮丧。

　　师父经常打电话催促进度，问她什么时候能出首单？素兰也很着急，但别人不买，她没有办法呀。

　　师父建议她给母亲做工作，让母亲给博程买，这样就不用博程的父母亲笔签名，省时、省事一些。

　　祖父母、外祖父母是可以为孙辈投保的。

　　素兰对母亲说了，可母亲并不知道保险是个什么东西，素兰虽然经过一天半的培训，但对保险营销一窍不通，她不知道怎么做通母亲的工作。

　　搬救兵吧。

　　她请师父来给母亲说。

　　师父口才了得，从缴费多少、缴多长时间，保障有哪些，如果中途退保，现金价值有多少，说得头头是道。

　　母亲同意了，幺爸拿出带来的投保合同书，填好投保人、被保险人、受益人信息、保费、保额、银行账号等资料，请母亲签字。

　　素兰的首单就这样敲定了。

　　为什么不自己给自己买呢？那岂不是最简单？

　　聪聪还没出生时，幺爸就说了的，要他们给孩子买保险，虽然他们夫妇也不懂，但肯定要支持幺爸的工作。

　　所以聪聪上户口之后，就买了教育保险和医疗保险，每年交3000多块钱。

　　夫妻俩自己买保险吧，他们都有职工医疗保险，加上经济并不宽裕，所以没有买保险的预算。

　　出了首单之后，素兰很长时间没有出单了。

　　她打了很多电话，周末也拜访了目标客户，但一张意向单都没有。

　　这天，幺爸和她联系，说带她出去展业，想让素兰在一旁观摩营销流程，为以后单独展业打基础。

　　“展业”，就是开展业务，特指保险公司的业务人员开展保险业务。

　　幺爸带着一本展业夹，里面有公司简介、公司荣誉、产品条款等。

　　目标客户是一位教师。

　　素兰跟着幺爸来到善德高职院，往学校南面的教职工宿舍楼走去。

　　幺爸说，这个客户是她的一个老客户转介绍的，这位老师因为最近学校里一位同事壮年生了大病，心有所感，所以说过想给自己买份保险。

　　老客户是个有心人，就把老师的手机号告诉了幺爸，同时给老师说，卖保险的近日会上门给她讲解保险产品。

　　师徒俩停在两栋宿舍楼中间的林荫道上，幺爸掏出手机打电话，“伏老师，我到您家楼下了，现在准备上来。”


　　(https://www.xblqugex.cc/book_89643/428045989.html)


　　请记住本书首发域名：www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.xblqugex.cc