第010章：摆摊

　　大院里的男人们都动手了，拉板车的拉板车，有的拿卷尺，有的手里拿砍刀，反正上山的，没有一个人是空着手的。

　　张朝南和陈建国也要去，张扬一下子可急了。

　　本来想着今天不去后山的，可自己又发号施令，让大伙去后山，虽然毛竹林距离后山还有挺远的一段距离，但他心里还是毛毛的。

　　所以他也便跟着。

　　“大家砍竹子的时候小心一点啊，竹林里蛇多，别被咬了。”张扬出声道，着实是一朝被蛇咬十年怕井绳，虽然被咬的人是他爷爷，但是他却刻骨铭心，记了一辈子。

　　他也担心他爷爷此刻没死，却有人要去替他死，这些可都是农场的叔叔伯伯，死任何人对他来说，都是不可接受的。

　　然而出乎意料的是，一直到了傍晚之时，众人砍了满满三车的竹子，也都没有发生意外。

　　张扬悬着的心总算是落了下来。

　　因为回到了农场，心里就不担心了。

　　到了农场之后，发现那些女人已经把衣服都归类了。

　　张国生的母亲冬青婶子走了过来，手里拿着一张清单说道：“扬子，这是分挑出来的清单，总共有几十件的次品，衣服要嘛有破洞，要嘛染色染花了，有的袖子长短不一，有的裤子左右脚颜色有差异的。”

　　“能够修补吗？如果能返修的就返修，毕竟都是钱。”张扬想了想。

　　“我们试试吧。”冬青婶子点了点头，带着那些人就抱着那些衣服去返修了。

　　“其他人吃过饭都来这里集合，家里有镊子，铁线的全部带过来，晚上加班把拖把全部弄好。”陈建国对着其他人喊道。

　　“好咧。”所有人兴高采烈，从他们的声音里能够听得出干劲来。

　　别说其他人了，张扬能够感觉到就连陈建国这老头儿也恢复了往日的那份神气。

　　张扬看着热火朝天的人，还有那些堆叠得满满当当的衣服，盘算着要如何把这些衣服给销出去。

　　此刻不算穷，但也不算富，在改革开放初期，比较有消费能力的，还是在城镇这边，毕竟大伙都有工资。

　　所以让他们挑着箩筐去乡下卖，显然不大现实。

　　张扬记得，他之前在上高中之时，在柳城那边就已经有了夜市，他曾经还和同学去那些的地摊买过磁带还有小黄书……

　　计上心来，晚上就到夜市去试试。

　　“国生，阿辉。”张扬对着他们招招手。

　　“扬子，咋啦？”两人都跑了过来。

　　“柳城那边有个夜市对吧？”张扬反问道。

　　“是啊，每到晚上，大伙都没有啥娱乐的，老老少少都跑夜市那边去逛，有很多卖小吃的，还有卖玩具的，书摊等等。”国生眼睛一亮，整个人兴奋了起来，说道：“咱们这是要去那里摆摊？”

　　“嗯。”张扬点了点头说道：“晚上咱们三个先推一辆板车去踩踩点，看看怎么样？”

　　“好啊。”

　　三人吃过晚饭之后，拉着板车，还有里面的两百来件衣服。

　　到了柳城的夜市边上，他们找到了一个靠近路灯的位置，然后就摆起了摊位。

　　板车上架起了竹板，然后那些衣服平整的放在竹板之上，叠得整整齐齐的，看上去还像模像样。

　　国生和阿辉两个人兴奋不已，张扬倒是没啥感觉，就是来试试市场。

　　果然不一会儿，人越来越多了，特别是工厂放工的时候，一下子就多了起来。

　　他们的生意瞬间火了起来。

　　“小伙子，这件大衣多少钱？”有位阿姨拿着一件墨绿色的大衣问道。

　　张扬看着手里的清单，这是从那里拿出来的，他瞄了一眼，说道：“阿姨您真识货啊，这可是最新款的，十五块钱一件。”

　　“哎呀，这么贵啊，便宜点吧。”阿姨开始讲价了。

　　“阿姨，真不能便宜，这些都是出口到欧美的高档货，这是生产完，多出来的那几件，我们找厂里拿的时候，也是按原价拿的。”

　　“十块。”阿姨好像是下了很大的决心。

　　“我最多只能给您十四块，反正只有五件，一下子就卖光了，也就是您来早了，一会工厂全部放工了，他们跟抢似的。”

　　“我加一块，十一块钱啦，小伙子，阿姨赚点钱也不容易。”

　　阿辉和国生在边上看着，两人压根也没有做生意讲价的经验，所以张扬是在教他们，以后肯定要放手让他们自己来看摊的。

　　摆摊是不可能摆出一千个亿的，所以张扬必须是干点什么别的。

　　“阿姨，我也不墨迹了，十三块您拿走，您也让我赚点，我实话跟您说，我拿这衣服的成本都十一块了，还是厂里有人管事才能拿得出来。”张扬说完，也不再多墨迹。

　　阿姨又犹豫了一会，又穿在身上试了试，张嘴随口说道：“佛靠金装，人靠衣装，阿姨这身衣服穿上，年轻了十岁不止，啧啧啧，好看。”

　　“哎呀，你这小伙子，真会说话，好，我买了，给阿姨包上。”

　　女人总是爱听好话，张扬心里想笑，或许缺了这么一句话，这件衣服就卖不出去了。

　　张扬将衣服装进袋子里，而后收完钱之后，递给了阿姨。

　　阿姨拿了衣服之后，又在摊上瞄了一眼，看看这看看那，然后抬头看向张扬，问道：“小伙子，如果我介绍人来买，你能不能给我点工钱。”

　　“可以啊，但得看卖出去什么，卖出去多少，也得我们有得赚了，您才能有得赚，赔本赚吆喝的事情没人愿意干的。”张扬陪着笑说道。

　　“那是当然。”阿姨点点头之后，便离开了。

　　“扬子，你啥时候学会做生意的？”国生张了张嘴巴，无比惊讶。

　　“这摆个摊就是算做生意啦？”张扬冷笑一声，说道：“这但凡有点脑子，会点嘴皮子，那都能做得起来，你们今晚好好看着学着，到时候得你们自个出来摆摊。”

　　“哦，好。”两人点了点头。

　　“晚上回去，我会把这些东西的底价告诉你们，还有就是要多说好话，反正说好话又不要本钱，而且人要热情一点，外向一点，像你们两个这样呆头鹅肯定不行的。”张扬继续说道。

　　“知道了。”两人连连点头。

　　八点的时候，人越来越多了，张扬摊位的生意越来越好了。

　　到达夜市收摊之时，一车的货已经卖得差不多空了。

　　“那些有卖葱油饼的，你去买一些，带回去给大伙，大伙晚上扎拖把，辛苦得很。”张扬拿着十块钱，递给了国生。

　　“好咧。”张国生兴高采烈的走了过去。

　　印象当中，当时的葱油饼是一块钱十个……


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