第十八章 销量下降

　　2000年4月26日，星期三，阴的很。

　　“老板，这两天销量有点问题。”丁涛忧心忡忡的走进办公室。

　　“怎么了？”

　　“我对比下前两个星期的一天订单量，发现咱们全新机的销量同比至少下降了50%。”丁涛递给赵宋一张自制表格。

　　接着说：“配置太高，相应的价格也高，要是连着显示器一起购买，新机最低配也接近上万了。”

　　赵宋头疼，骂道：“妈的。”

　　“来中海的有钱人还是太少，早知道让郝莹脱校服唱了！”

　　这个时期，品牌组装电脑并不好做。

　　DIY的乐趣，在于顾客可以随意选择自己喜好的各种配件，而且三大件CPU，内存，硬盘，都分为盒装散装两种，价格差也不是小数目。

　　一台装配好的主机里，如何向顾客保证配件的正品与否，如何兼顾每一个顾客的需求，是每一个商家需要考虑的问题。

　　除了二手主机，特斯拉只做高端机，全新机两款机箱，四种配置，包含了市面上所有一线品牌，配件只用盒装，拆下来的外包装，伙计们会把ID标识撕下来，装进一个塑料袋里。

　　盖有公章的销售合同，整机一年质保，四款原型机到现在都在仓库里，24小时不断电的运行，就是为了寻找兼容性的问题。

　　赵宋最主要的依仗是，颜值就是一切。十多年后的让人耳目一新的工业设计，比品牌机稍微便宜的价格，加上快闪的带动，造就了如今的热销。

　　然而热销终归有时限的，高昂的价格把一大批消费者挡在了特斯拉的门外。

　　而受于特斯拉热销的影响，中关村的一些商家们，悄然上线了成品组装电脑。

　　魏家伟就是其中一家，那个传说中的魏叔叔好像没有受到内存风暴的影响，仍然有资金支持儿子出来创业。

　　  13通道口，赵宋、丁涛、蔡峰一起看着魏家伟的柜台。

　　魏家伟的柜台位置非常不错，靠近横向走廊，顾客一拐进13通道，就是他的柜台。

　　柜台很大，装修风格也是抄袭特斯拉，全中海都在这么做，没人能说什么。

　　生意也很好，一群伙计正拿着配置单给顾客调货、装机。

　　赵宋看着玻璃护墙板上，AMD和威盛的代理铜牌，知道他主做中低端，难怪生意这么好，有这种价位需求的客户，才是中海的主要客源。

　　忙于开单的魏家伟像是感到什么，抬头向赵宋这边看来，然后笑着点头招呼一下。

　　一根中指高高的竖起。

　　丁涛、蔡峰左顾右看，装作什么也没发生。

　　魏家伟没有在意，乐呵呵的招了下手。

　　两根中指高高的竖起，为了增加效果，赵宋还踮起了脚尖。

　　丁涛、蔡峰一头黑线。

　　“老板。”丁涛打破尴尬，说道：“要不我们也把配置降下来？”

　　赵宋朝远处来找他的文静招招手，问道：“看出什么问题来了？”

　　丁涛想了想，说道：“说是成品组装机，但是还是按照顾客的需要随意进行改动，机箱质量非常差，但是足够用了，还有，他们用奔腾CPU的单子很少。”

　　蔡峰也说道：“是有点问题，威盛装的太多了，价格低是低，但是柜台最怕的就是因为兼容性问题，二次上门的顾客。”

　　“有一个顾客因为电脑问题上门，只要他在那，整个柜台的生意完全没法做了。”

　　丁涛摇摇头，不赞同：“兼容性问题是DIY市场的常态，不止他们一家有这个问题。”

　　“没错，”赵宋接口说：“但是魏家伟错了，他是按照品牌组装机做的。”

　　丁涛和蔡峰看向魏家伟柜台的方向，纯绿色的玻璃护墙板中央，有两个大大的广告字体“新狐”。

　　“品牌组装机这个概念，就是弱化版的品牌机。”赵宋大言不惭的说道：“和品牌机一样，兼容性才是它的第一要务。”

　　“顾客买台电脑总出问题，他们记不住第几通道，几号柜台，但他们记得住品牌。”

　　口碑这个东西，口口相传很慢，如今拨号上网已经开始普及，网络传播速度，快的超乎想象。

　　赵宋终于有所决定：“丁涛，从现在起，你回总柜负责管理。分柜由蔡峰负责。”

　　见到两人点头，继续说道：“给Q县徐靓颖打电话，以后普通机箱和幻影红要有一半的数量不用特斯拉标志，去找中海的两大机箱渠道商，两款没标的机箱，由他们代理。”

　　丁涛问道：“老板，机箱我们自己出货也很快，为什么非得给他们？”

　　“利益均沾吧，而且他们是华北区总渠道商，以后机箱产品要是卖到全国都可以找他们帮忙。”

　　丁涛点头，不再说话。

　　赵宋转过头对蔡峰说道：“分柜除了二手主机，放开限制，也可以进行揽客装机业务，但是机箱必须用没标的。”

　　蔡峰高兴的说道：“明白，老板。”

　　“最后一点，兴盛已经把技嘉中低配主板在厂家实验室的配置单拿给我了，过两天哒哒姐的华硕也会送到。”

　　“丁涛，按照单子装机拷机，咱们也进军中端市场，低端的，我们不做。”持续将近半个月，每天10多万毛利的高利时代，结束了。

　　丁涛点点头，带着蔡峰离开了。

　　“赵宋！”文静在旁边生气的喊道。

　　“媳妇，怎么了？”

　　“这是我第三次叫你了！”文静终于使起了小性子。

　　“不好意思媳妇，你也知道。”赵宋指了指耳朵，继续说道，“和人交流得集中注意力。”

　　“我不管，你就是不重视我。”文静声音逐渐变大，“我每天不是陪着你卖电脑，就是陪着你送电脑，你什么时候能好好陪陪我？”

　　赵宋赶紧把她拉出中海东门外，好声好气的说道：“你要我怎么陪你？”

　　文静失神的想了一会，才摇摇头说道：“我不知道，刚开始陪着你很好玩，可是后来才发现你是在工作，每天都一样。”

　　真不敬业，完全忽视了客户的感受，赵宋懊恼地想。25万可不是白赚的，要是让文化大佬知道自己让他闺女不开心了，他能让赵宋非常不开心。

　　赵逗曾对他说过，怎么对着文静变矫情了？能不矫情吗？和文静在一块像是打游击一样，时刻要警惕着神出鬼没的大切诺基。

　　等确定没人注意的时候，赵宋才敢过过手瘾，发发小骚；要是真敢发个大骚，文化能让他骚到小便池里去。

　　现在是2000年，不是开放的10年后。

　　赵宋现在最大的愿望，就是伺候好文静这个女金主，两个月后把她送上飞机，自己好接着骚到飞起。

　　至于和文静谈感情？谈不起！

　　女人，是一种神奇的生物，尤其是热恋中的女人。

　　突如其来的脾气，猝不及防变脸。赵宋应对的经验就是说说好话，任打任骂。

　　“怨我、怨我，我以为你爱看我装电脑，每天都加倍表现呢。”赵宋快速的扫了眼四周，没有敌情，然后轻轻的把文静抱在怀里，两手自然的向下滑动，盖住了半边PP.

　　“媳妇，我回去交代一声，然后我今天陪你小资一会。”

　　“嗯~”文静的脸又红了。

　　……….

　　四月末的京都，是最舒服的时候。夕阳、晚霞、微风轻拂，知性美女学霸陪伴。

　　漫步在中关村外大街，赵宋幻想过的美好时刻，突然在这一刻实现，赵宋突然想就此停住脚步，和身边这个陷入热恋中的女孩，好好的谈一次恋爱。

　　“啪！”赵宋狠狠的给了自己一巴掌。赵宋，你的懒病犯了！

　　“怎么了，赵宋，怎么突然打自己？”文静关切的问道。

　　“没事，没想到今年的蚊子下得这么早。”

　　文静沉默一下，说：“赵宋，我是不是有点无理取闹，不成熟？”

　　“我不需要你太成熟，做一个成熟的女人会很累的，你只要小鸟依人就好了，保护你是我义不容辞的责任！”无耻赵宋无耻抄。

　　知性文静轻轻笑：“虽然知道你说的是假话，赵宋，我还是很开心。”

　　“很高兴你知道，文静，剩下的时间，我尽最大努力让你开心下去。”

　　“赵宋，穷开心我不喜欢，你还写过别的歌吗？”

　　“不多了，就两三首，但是差不多都是这类型的。”

　　“给我唱一首慢歌吧。”文静轻轻的挽住了赵宋的臂膀。

　　“你整个完蛋了就看着办吧

　　我要你跪下来大声喊我爸爸…….”

　　“啪~”

　　“哎呦，打我干嘛？”

　　“换一首。”

　　“我是灞波儿奔

　　你是奔波儿灞

　　灞波儿奔波儿灞

　　两个快乐小妖怪

　　人见人爱美如花……”

　　“嘻嘻~~”

　　夕阳西下，在中关村一片残垣断壁中，把两个人的背影照的很长很长。

　　总资产：133万。


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