第七百七十七章 永久免费

　　“当然不止如此。”李文涛连忙解释，道：“因为考虑到外卖小哥配送费太低，我们的外卖员会产生流失的问题，所以在配送费的问题上还需要计算。”

　　“但是配送单数量的增加应该是很明显的。”叶诚笑了笑道：“莫非李总打算减少配送员的均单的收入？”

　　要是他能答应就怪了！

　　李文涛明摆着就是在耍自己。

　　“这是必须的。”李文涛摇了摇头，：道：“叶总，你先别急。”

　　“如果分成的比值泄露，自然会造成一些影响，至于除过分成以外，每单我们补贴0.8元。”李文涛认真看着叶诚，这个是他讨论出来的结果。

　　每一天一座城市就有数万的外卖订单，按照这个合同，就单单是一天，在陕省他们就要给诚宇集团补贴百万左右。

　　叶诚看了一眼易依，这样的结果是可以接受的，外卖员一单大概在四元钱左右，两成也就是八毛，所以一单他们可以收到一块六，如此便可以保证他们的盈利了。

　　“这也是我们考虑到以后诚宇集团占有市场的面积，考虑出来的结果，其实已经相当不错了。”李文涛接过助理递过来的合同，转手递给了叶诚。

　　李文涛给的价格其实是达到了叶诚的心里预期的，不过他感觉应该还不是李文涛的底线。

　　“三七分成如何？”叶诚试探着问道。

　　“成交。”李文涛毫不犹豫的答应了。

　　他们是打算削减单费的，因为配送的方式改变了，所以平均一单也会降到三元左右，但是外卖员配送的单量也大量会上升。

　　诚宇集团的餐饮辅助系统也已经开始出售，配合诚宇餐饮辅助系统，可以预测这一单什么时间出，外卖员便可以自己计划取餐了。

　　减少了外卖员等待的问题。

　　李文涛也是考虑到这个原因，所以才会给叶诚一些优惠，如果叶诚想要进入外卖行业玩一玩，凭借这个机会，可能对他们还是有些威胁的。

　　所以李文涛还是希望叶诚只是提供辅助，毕竟诚宇集团的系统定位就是辅助。

　　叶诚见到李文涛毫不犹豫的答应了，就是有一些惊讶了。

　　叶诚也是笑了笑，如此他也就不能更改了。

　　“那就祝我们合作愉快。”叶诚感觉这些天说了好多合作愉快。

　　“那是自然。”李文涛摸了摸下巴，道：“我还有一个问题想要询问叶总。”

　　“不知道就餐厨辅助系统，叶总有没有兴趣和我们合作。”李文涛比较关注的便是这一点了。

　　“这是何意？”叶诚脑子飞快的转动起来，大致明白了李文涛的意思。

　　李文涛有些疑惑，难道叶诚就从来没想过这款系统的功用，还是说有别的想法。

　　“就这款餐厨辅助系统来看，非常适合搭配在外卖行业，通过辅助系统预估的出餐时间，也可以方便外卖员安排时间，外卖的配送将会更加节省时间。”

　　他们测试过这款系统带来的可能性，可以说完全达到了他们的预期。

　　所以李文涛也有一种担心，就是叶诚汇总他们的合作伙伴，变成他们的对手。

　　叶诚点了点头，他之前也想过诚宇集团开设外卖服务。

　　但是就实际情况而言，这款系统价格也不低，想要所有商家安装显然很不现实，不仅如此，现在的外卖行业竞争如此之大，叶诚可没有精力再闯入一个新的领域了。

　　所以开设外卖的想法也就放弃了。

　　“李总打算如何合作。”

　　李文涛挑了挑眉头，道：“叶总愿意提供这部分数据？”

　　“只要商家同意。”叶诚想了一下说道：“当初出餐估计时间是提供给商家参考，以及让进店购买的客户能够大致知道自己多久已经可以得到餐品的，所以这部分数据共享在美团平台上也是我最初的打算。”

　　“那就这么说定了。”李文涛激动的起身抓住叶诚的手。

　　有了这部分功能，那么用户在他们平台上的体验自然是超过其他外卖平台，那时候就不再是二分天下，而是他们一家独尊了。

　　叶诚看着自己的手被李文涛摇摆，也是无奈笑了笑。

　　“那么叶总我们可以签下独家吗？”李文涛也感觉自己反应有些剧烈了，尴尬的露出了一个微笑，随后松开叶诚的手

　　“抱歉，这部分数据我也会共享给其他的外卖平台。”叶诚摇了摇头，道：“只属于你们一家平台，不符合我们发展的战略。”

　　叶诚也有自己的私心，如果只是和李文涛合作，那么对于他们的用户便不公平了，万一客户使用的是其他的外卖平台呢。

　　至于这段时间饿了么也很受困扰，因为一些原因，所以那个时候月费方案并没有谈下来。

　　不过在易依前段时间联系美团分公司的时候，同样也联系了饿了么分公司，所以最终的合作也会在这个月中旬开启。

　　但这段时间仍然给饿了么带来了不小的影响，不过也因为现在不少区诚宇物流还在建设，所以这些影响也微乎其微。

　　但以后带来的影响还是显而易见。

　　因为饿了么是阿里的全资子公司，叶诚也不知道他们的合作能走多远，尽管慢上一步，但是以后自然是会有他们的餐饮系统出现的。

　　李文涛听到这句话，也略微有一些遗憾，不过他还是说道：“对于诚宇集团来说，放弃他们不应该是最好的选择？”

　　“但是他们的需求和你们一样，那么我为什么要逼迫他们和我站在对立方？”叶诚摊了摊手，道：“我们的所有核心都是围绕系统的，我们的战略是非常欢迎合作伙伴的，我们的核心还是提供服务。”

　　李文涛点了点头，道：“那么我们的合作的方式……”

　　“免费。”叶诚目光坚毅，炯炯有神，声音洪亮的说道。

　　“免费？”李文涛也吓了一跳，哪有这么好的生意？

　　叶诚诚恳的点了点头，道：“是的，永久免费，只要我们保持合作，这项服务永远免费。”

　　李文涛听闻深深的看了一眼叶诚，有些欣赏的意味在其中。

　　怎么说呢。

　　就只是这么简单的接触，李文涛已经知道诚宇集团在以后对他们没有影响，也不会和他们竞争，也会他们形成一个良好的合作关系。

　　而坐在他面前这个年轻的男子，未来一定会大放光彩。

　　其实这么说也不对，现在的叶诚早都已经大放光彩了。

　　李文涛的想法中，是这个人有一天会成长到让他也惊讶的地步。

　　“明白了。”李文涛释然笑了起来，道：“希望我们以后可以有一个快乐的合作。”

　　“这是必然。”

　　这一刻，两个人隔着桌子上握一起的手，宣告了这项合作永远的开始，同时也对传统的外卖行业带来了翻天覆地的变化。

　　解决了这件事情以后，叶诚便安排易依联系了饿了么，将他们和美团的合作告知了对方，同时在电话里也约定了谈判合作的时间。

　　这一碗水端平，对于诚宇集团只有好处没有坏处。

　　随后饿了么公司便召开了会议，就叶诚的这一个提议，他们该如何考虑。

　　当然，结果也是显而易见的。

　　诚宇集团的小区系统，诚宇物流，以及餐饮系统，这三者合力才能发挥作用。

　　他们就算有了餐饮系统又如何，菜鸟驿站还能加入一个饿了么驿站吗？

　　况且他们也不会和诚宇集团一样，凭借用户系统和小区系统入驻小区。

　　所以对于他们最好的方案就是接受叶诚的提议，答应便是了。

　　随后他们便砍掉了餐饮系统的开发，永久免费他们还投资个什么劲！

　　对于诚宇集团来说，这样也避免产生了两个绝对的对手。

　　不过这一次，他们并不需要去到魔都，饿了么总裁刘文亲自到重庆和他见面。

　　这也让叶诚从原本的行程上减少了一些。

　　“山城啊，可是一个美妙的地方。”叶诚带着墨镜站在机场不远处，和以往不同的就是，他的身后就只剩下了吕正文。

　　易依则是继续他的任务，至于京城那几家和他们对着干的便利店，就让他们继续吧，反正又不是他亏钱。

　　至于王温那边，已经回调了价格，和悦民便利店保持一致了。

　　虽然也受到了其他几家店铺老板的追问，但是王温压根没搭理，当天就直接去夏威夷度假去了。

　　王温他们留下的态度是我和你们还在一起，但我亏损的太多，我心里不舒服，所以暂时不和你们玩了。

　　所以这么一来，就将整个局面打乱了，导致他们自乱手脚。。

　　叶诚也不关心他们后续如何，反正他们喜欢继续就继续吧

　　他们现在手头上资金充裕，甚至流动资金的增长速度还很快。

　　而且易依就算是开店慢了点，但也足够了。

　　不过自然是能够并购最好，最重要的还是诚宇物流的存在。

　　在凌天行远程辟谣以后，这架飞机就不再被有心之人关注了。

　　他们也在猜想，可能是凌天行也发现了有些精力旺盛的粉丝查航班，已经将这架私人飞机卖掉了。

　　叶诚自然不知道这些，甚至上飞机之前还在考虑要不要订票。

　　不过考虑了一下，自己的飞机还要有什么顾虑。

　　“叶总去过山城？”吕正文眼睛亮了一下，他是除了自己当初生活的那一亩二分地，生活的唯一一个外地也就是长安城了。

　　“没有。”叶诚撇了撇嘴，道：“不过我来自山城的同学，男生玉树临风的，女生袅娜娉婷，所以我总感觉山城十个好地方。”

　　“我感觉叶总也很帅。”吕正文盯着叶诚的侧脸说道。

　　叶诚转头笑了起来，道：“那你看我的肤色是不是小麦色。”

　　“嗯。”吕正文点了点头，这明眼人都能看出来。

　　“但山城的那几个同学，白的发光。”叶诚突然看了一眼吕正文的脸，虽然不发光，但是也很白……

　　吕正文也不知道白的发光是什么概念，不过叶总说山城是一个好地方，那就是一个好地方吧。

　　叶诚和吕正文上了飞机，依旧是熟悉的那几个人。

　　吕正文则是歪着脑袋，看着飞机上的餐点。

　　他要咬过那些蛋糕，现在都完好无缺了。

　　原来蛋糕是更换的啊！

　　叶诚当时也不知道吕正文居然如此恶趣味，要知道蛋糕的保质期很短，怎么可能会一直保留。

　　先不说他每年要花多少钱在这架飞机上，就是如此顶尖的航空公司也不会做出任何有损他们声誉的事情。

　　叶诚躺着的沙发放到了一百五十度左右，无比惬意的闭着眼睛享受着飞机上的悠闲时刻。

　　“叶总，为什么我们要亲自去到山城。”吕正文不解，这种事情完全可以派人过去就好了。

　　叶诚眼睛睁开一个缝隙，看着身边的吕正文说道：“我们此次去山城，竞争可能会很激烈。”

　　“是……”吕正文点了点头，等到他们到了，这个竞争就直接进入白热化了，到时候估计也就更容易抬价了。

　　谁知道山城居然有了三家系统公司，甚至占据的份额几乎到达了八成。

　　叶诚转过头，道：“如果给了你一个封顶的价格去谈判，那么接下来超出了这个预期呢？”

　　“和您打电话确认？”吕正文眨了眨眼。

　　“那这个时候他们就会注意到他们给出的价格超出能看到预期价格了。”叶诚不屑的摇了摇头，道：“等到你回来以后说可以，那么他们发现你还能接受，他们会怎么做？”

　　“继续加价。”吕正文点了点头，因为还有其他两家竞价，所以这般也是落了下乘。

　　所以这一次叶诚也会见到企鹅和阿里在这两个项目上面的负责人。

　　而且这也是他们第二次碰面了吧。

　　当初这两位也想要谈谈收购诚宇集团的。

　　不过从当时的项目负责人，现在也摇身一变成为了系统运营公司的负责人。

　　其实没什么变化，只不过项目完成了。

　　上一次见面，诚宇集团刚踏出坚实的一步，而这一次见面，他们就是对手。

　　


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