第六百四十四章 如何

　　陆明宇看着郑芷涵，就这么陷入了沉思。

　　郑芷涵也没有打扰陆明宇，本来对它来说是一个困扰，但现在这件事情对他们来说变成了一件好事儿。

　　陆明宇不管选不选择这里，对他们只有好处没有坏处。

　　唯一毕竟麻烦的就是他们从中联系一部分业主，进行补偿。

　　但陆明宇一旦选择了这里，可能这里就会成为全市最大的一个VR体验厅。

　　到时候肯定会为他们这个商场带来不小的引流。

　　所以这种百利而无一害的事情，郑芷涵自然是愿意多等一会儿的。

　　她也知道，陆明宇现在心里肯定有不少于三四个地方供他选择，所以她并没有一开始就给出最大的优惠，如果陆明宇真的愿意和他们谈，那么他们肯定会把这个价格继续往下降的。

　　如果他们双方能够谈拢，那么对他们双方都是好事儿。

　　郑芷涵就这么看着陆明宇，保持着职业的微笑。

　　陆明宇抬头看了一眼郑芷涵，然后皱眉道：“如果就现在这个价格来说，那么我们前期需要投入的资金就比较多了。”

　　“当然，因为您最开始的打算是租而不是买。”郑芷涵笑了笑道：“而且我们给您的价格就是我们记录在案的价格。”

　　郑芷涵知道她说的这句话，陆明宇肯定会明白的。

　　记录在案的价格就是他们可以出售的最高价，所以这个价格自然是可以往下降一降的。

　　陆明宇能够成为这个项目的负责人，对这件事情应该是比较了解的。

　　其实她也就是换一个方式告诉陆明宇，他们的房价还可以再往下降一降。

　　陆明宇看着郑芷涵，淡淡的笑了笑道：“我们其实租或者买都是可以的，只不过是我比较趋向于前者而已。”

　　“这个项目是我们只是用来试运营而已。”陆明宇笑了笑道：“所以前期投入太大，如果收不回来，这样我们也比较容易收回成本。”

　　“这属于不动产。”郑芷涵笑了笑道。

　　“主要我们现在预算有限，还做不到这么大投入。”陆明宇看着郑芷涵笑了笑道：“一个合适的地址只是第一步，接下来大量的设备装修都会花掉不少的资金，所以在这里我们的投入并不打算超额。”

　　郑芷涵看着陆明宇，也是有一些顾虑的，主要陆明宇把这个话告诉她，在另一方面也是告诉自己，他确实比较向往这个地方，希望自己降价，但是也不能白菜价往外送吧。

　　“我注意到这里的人流量不是很多，我感觉一方面应该并不是修路的问题吧？”陆明宇看着郑芷涵，突然笑了一声说道。

　　郑芷涵眼神微微一变，然后就笑了起来，道：“那里毕竟不是市中心，所以没有那么大的密度，不过相对来说这里还是很不错的，毕竟在几公里以内只有这么一个商圈。”

　　“这话就错了吧。”陆明宇笑了笑，道：“这种事情也不用隐瞒吧。”

　　“陆总什么意思？”郑芷涵还笑了笑，依然还保持着脸上职业式的微笑。

　　陆明宇淡淡的看着留下，道：“从这条路下去，两公里以内就有两座商场，甚至其中一家规模远比这里要大，这个地方方圆五公里，就有六座商城，你还敢说你们这里的竞争力不够大吗？”

　　“陆总看样子已经了解过了。”郑芷涵笑了笑道：“不过这只是表面上现象而已，因为我们比邻一大片居住区，在我们商场一公里范围内，就有至少六到七个小区，所以……”

　　“那为什么现在在商场里面看不到他们的影子呢？”陆明宇转过头，看着郑芷涵问道。

　　郑芷涵咽了一口唾沫，笑了笑道：“只是这个时间段而已。”

　　“是吗？”陆明宇笑了笑道。

　　郑芷涵看着陆明宇，心里也就知道他的策略了，不可否置这个男人确实看到了他们的弊病所在，那就是人流量的问题，但是他们对于这个并不是很在意。

　　“陆总，其实你也很动心吧？”郑芷涵看着陆明宇笑了笑说道。

　　“哦？”陆明宇看了一眼郑芷涵，心里也有些懊恼，他刚刚还是着急了。

　　主要一方面原因还是和刘嫂他们有关，这种情感让他对这里有一些想法，甚至让他加深了很多。

　　“如果您对这里不在意的话，就不会费劲口舌的想要通过打击我们来说服我。”郑芷涵笑了笑道：“其实我们还是可以做一些让步的，如果陆总真的想要选择这里，毕竟这是一个双赢的局面。”

　　陆明宇看着郑芷涵笑了笑道：“没错，我是打算说服你，不过我并不是打算通过打击你。”

　　“陆总什么意思。”郑芷涵看着陆明宇问道。

　　“你知道我们这个项目是属于玩乐性质的，而且我们打算在一个城市只选择三个到五个地方，而且这个项目是我们打算铺满全国的，现在你懂了吗？”陆明宇看着郑芷涵，现在他们确实是打算选第一个地方进行试点，这件事情郑芷涵可以负责，但是更高的郑芷涵就不可以了吧。

　　“我知道。”郑芷涵笑了笑道：“我知道和诚宇集团有关的时候，就知道这件事情肯定不只是开一家店。”

　　“那么……”陆明宇皱眉，看着郑芷涵，不知道她什么意思。

　　“再认识一下吧。”郑芷涵笑了笑道：“鼎阳集团驻西北办事人，西北地区的事情都是我说了算。”

　　陆明宇愣了一下，真的没想到居然来的人位置并不低。

　　陆明宇突然想起来，鼎阳集团的总裁貌似是楚向凡的朋友。

　　这件事情还是往年的慈善晚会上陆明宇知道的，因为鼎阳集团的发家地在甘肃，所以他们的总部现在还在甘肃，不过生意早都已经发展到了全国。

　　不过陆明宇知道的也只是属于一个皮毛而已，鼎阳集团和楚向凡有联系，其实主要原因是鼎阳集团和墨智渊有关系，所以才会和楚向凡接触。

　　所以在陆明宇没见到郑芷涵的时候，楚向凡就已经知道这件事情了。

　　“还真是冒昧了。”陆明宇笑了笑道：“本身我是想以我们可以帮助你们引流，以我们的优势换取你们的优惠，但没想到是这样的情况。”

　　“现在依然可以。”郑芷涵笑了笑，他们确实客流量不是很客观，所以郑芷涵也想极力解决这个问题。

　　不过依然没有什么作用，那些大商场占据着天时地利人和，甚至很多人愿意跨越半个城过去玩，所以相比于他们的人流量，他们这边简直就是少的可怜。

　　就这么说吧，在那些大商场里面玩，可能一不小心一眨眼，身边的同伴就不见了。

　　而在他们这边的商场，就连商场里面摆的板凳都坐不满。

　　“那么我们就应该谈一谈更深度的合作了？”陆明宇笑了一下，这样双赢的局面对于他们都是极好的，所以何乐而不为呢。

　　“为什么陆总没有担心过你没有办法帮助我们引流呢？”郑芷涵有些奇怪的看着陆明宇。

　　“我也不能保证，但我依然很自信。”陆明宇笑了笑，他现在也不能拿出什么依据来让郑芷涵相信，不过他相信他们肯定能够做到。

　　郑芷涵抿了抿嘴道：“我会回去和我们的总经理商量一下的，具体的结果可能我们就需要到下次再谈了。”

　　“那么希望我们双方都可以得到满意的答案。”陆明宇笑了笑，他并没有着急在今天强谈下来，因为鼎阳集团的万裕城已经分布在绝大多数的城市，而他们的诚宇广场到现在为止也就只有寥寥几个城市而已，甚至还没有午末城多。

　　不过现在午末城也已经被午末集团第二股东完全吞并了。

　　不过诚宇广场到现在为止也都在不断的扩张中，甚至通过收购一些难以经营的商场，加以改造。

　　毕竟他们需要一个大型的悦民购物广场，来服务于附近大量的诚宇智能系统用户。

　　所以对于这些难以经营的商场，他们优先考虑的是附近的小区占比有多少？

　　有一些正是因为附近其他的商场分流，才导致没落的。

　　“我也希望。”郑芷涵笑了笑，她确实想和陆明宇谈下来，因为他冥冥中感觉，这很可能是让他们商场翻身的机会。

　　陆明宇笑了笑，和郑芷涵友好的握手之后，就离开了。

　　郑芷涵这边很快就回到办公室，开始和上面的领导汇报这件事情。

　　也正是因为郑芷涵的原因，上面的领导也开始对这件事情重视了。

　　毕竟这也是一个要扩展到全国都项目，如果真的和他们捆绑到一起，那么肯定会给他们带来人流量的增长的。

　　这也是他们希望看到的一幕。

　　陆明宇回到了车里，轻轻松松伸了一个懒腰。

　　“怎么样，谈妥了吗？”凌天行看着陆明宇问道。

　　“现在基本上没什么问题。”陆明宇点了点头，不过今天又摇了摇头，道：“现在还没有谈下来，不过我对这里确实挺满意的，人流量原本就多的商场，不会对我们有多少重视的，不过像他们这样的情况，估计也非常迫切的改变吧，所以我们也可以从他们手里拿到我们想要的优惠。”

　　“我刚才查了一下，这附近的小区都是他们的产业。”凌天行将手机递给了陆明宇。

　　陆明宇接过手机，大致看了一遍，然后突然就笑了起来，道：“我就说她为什么并不是很热切了。”

　　“你刚刚还说这件事情差不多谈下来了。”凌天行有点迷惑，陆明宇前后这两句话完全是矛盾的啊？

　　“不是。”陆明宇笑了笑道：“只是在谈判的过程中，她的态度很显然不是多么热切，甚至一直对我有所压制。”

　　“哦？”凌天行有些惊讶，陆明宇这家伙就是杠精，而且是那种自杠的那种，这几年凌天行可没少受这个罪，所以一般凌天行和陆明宇不怎么杠。

　　不过偶尔也会有一些，也往往以凌天行的失败告终。

　　也正是因为陆明宇的影响，凌天行说话的气质也有一些杠精。

　　“她说他们并不在意人流量，不过这话里面有一半真一半假罢了。”陆明宇笑了笑道：“要说真的不在意，恐怕是不可能的，不过他们的盈利重心并没有在这边，所以说是不在意也是看可以的。”

　　“但她肯定知道，如果就这么下去，这边就会成他们亏损的点了。”陆明宇笑了笑道：“所以她也表示他是希望可以和我们达成合作的。”

　　“我感觉不光是她吧？”凌天行看着陆明宇这个样子，有些不屑的撇了撇嘴。

　　“我也有些意向，主要我也想通过他们，发展的更快一些。”陆明宇笑了笑道：“毕竟现在我们诚宇广场还是太少了。”

　　“对啊，我们可以先在诚宇广场试点运营一下。”凌天行笑了笑道。

　　陆明宇看了一眼凌天行淡淡的笑了一下，然后把他的想法告诉凌天行。

　　在以后，他自然也是打算把诚宇广场包纳进来的，作为他们一个常驻的商场，只不过现在，他并不打算试点放在诚宇广场。

　　一方面是诚宇广场太少了，另一方面就是诚宇广场现在还没有什么名气，他们的存在并不能让诚宇广场改变什么，而且他们很可能就会沉寂在诚宇广场当中了。

　　所以陆明宇放弃走自己的炉子，决定找一个合适位置，只要对他们的开始有利，那么他们再进入诚宇广场，这样也就可以达成引流的作用了。

　　这就是陆明宇的打算。

　　凌天行点了点头，他大概也听明白了，他没有想这么多，就是感觉放到哪里都可以。

　　“就我来看，这里的性价比对我们来说还是比较好合适的，而且他们需要我们，这就是一个双赢的局面，对于他们，对于我们，都是一件好事。”陆明宇笑了笑道：“走吧，我们再去看看其他的地方，这里并不是唯一的选择。”

　　凌天行一愣，笑了笑发动了汽车，笑道：“我还以为你已经打定主意了。”

　　“暂时还没有。”陆明宇淡淡的笑了笑。

　　


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