第一百九十二章 以质取胜，以量取代

　　“我既然是来谈合作的，当然不会把最难的困难甩给合伙人。”
秦小满从袖子里掏出一卷宣纸，对着众人自信一笑。
“我带来了肥皂盒和香皂盒的设计图稿。”
“秦公子，几片木片凑在一起的木盒不需要图稿，我闭着眼当场能给你造出来。”
吴老丈流露出失望之色。
他望着神采飞扬的秦小满，无奈苦笑。
年少轻狂啊。
“吴老爷莫急，待你看清图稿便知道我为何敢找你合作与董家竞争。”
秦小满不急不慢地让下人将茶水移走，展开宣纸铺在桌面上。
宣纸有三尺长一尺宽。
上面画着三个图样和满篇的注释。
唐清柔探头一看便当场愣住。
马上走到桌前，仔细地查看着上面的注释后，看向秦小满的眼神崇拜不已。
“秦公子，这是你画的？”
“啊……是。”
秦小满被唐清柔盯得不好意思，扭头躲避着她的视线。
图稿是他画的。
肥皂盒的创意不是他的。
他要造的皂盒，和董家那种简单拼凑出来的抢钱工具完全不是同一维度的产物。
“爹！你快来看看！”
坐在秦小满手边的方占河也探头看了一眼。
只一眼，便兴奋得跳起来，大呼小叫的让吴老丈白了他一眼。
“和你讲过多少遍，遇事不要咋咋呼呼的，要镇定……我日！秦公子，这是你画的？”
吴老丈当场表演了什么叫变脸比翻书还快。
他几乎趴在桌子上，用手指仔细地指着图稿上的每一处细节与文字。
看完后，激动得脸色涨红，直拍桌子。
“没想到小小的皂盒，能有如此大的名堂！”
“吴老爷，莫要激动。”
秦小满赶忙相劝，避免吴老丈情绪过激。
饶是唐叔同行跟着，刚见识过董继祥被活生生气死的事，他还是心有余悸。
“哈哈哈！我不激动，我是高兴！老夫算得上能工巧匠却也只是按照前人的图稿照虎画猫。”
吴老丈抚摸着图稿，感叹不已。
“我的目光一直放在那些雄伟的建筑上，却没想过，原来寻常的小物件，也能另藏玄机。”
图稿里的肥皂盒对比起董家的皂盒，多了一层底层支架。
支撑着镂空用来沥水的上面一层木盒。
秦小满特意在镂空的形状上画出了花样。
如此一来，在稳固支撑和沥水干燥的实用价值上，还增添了别致感。
“镂空的花纹只画了一种，因为我知道在木质花纹这方面，吴老爷你最精通此道，不敢班门弄斧。”
秦小满并非是谦虚。
而是自打进入吴宅之后，他发现连桌子腿上的花纹都是专门订制的。
便知道吴老丈在这方面有多讲究。
将肥皂盒和香皂盒制出花样，对吴老丈来讲并不难。
难的是，如何创新皂盒，让董家求告无门。
“秦公子谬赞了。”
吴老丈脸上的热度还没褪去，说话的时候双眼盯着图稿，手指在注释的地方勾画着。
焕发出不同于他这个年纪该有的精神与活力。
秦小满看到吴老丈全身心投入的状态，知道这是在模拟制作皂盒的过程。
对着想要开口的方占河摇头示意耐心等候。
片刻后，吴老丈指着图稿上两层交接处。
“这里用铜器或铁器成本过高，并且容易生锈，还是用榫卯结构来拼接。秦公子，你看如何？”
方才说话还声高气粗的方老丈，此时变成了商量的语气。
“可。”
秦小满不太懂榫卯结构怎么用。
但他知道方老丈的建议可取。
金属不仅价钱高并且大量使用还要去官府登记造册，十分麻烦。
能节省成本还能减少麻烦，他举双手支持。
“秦公子要如何合作？”
吴老丈也是一个痛快人。
图稿一出手，便当场认同了合作事宜。
“款式秦家来出，材料和做工由吴家负责，最后算账时先除去成本再算盈利，如何？”
秦小满套用了与李大福的合作模式。
不同的是，两家分红如何分。
毕竟李大福的牙刷和毛刷，清洁的肥皂是他按成本价提供的。
哪怕分红占大头，李大福也十分乐意。
可皂盒……
“六四分红，你六我四。”
吴老丈的话，令在场众人皆是愕然不已。
只出一张图稿便得六成？
“吴老爷，你是认真的吗？”
在秦小满看来，最多争取到五五分成。
反正图稿是他登记的，吴家只是代理制造。
没想到吴老丈连盈利都让他占了大头！
“秦公子，老夫一只脚已踏进了棺材里，膝下只有两女，我只求安度晚年，并不像你和占河一样还有雄心壮志。”
秦小满明白了。
吴老丈让他占六成，是想让他当出头鸟。
届时承受来自董家方面的压力。
“爹，董家真的不行了……”
“百足之虫死而不僵。”
吴老丈一本正色地对着秦小满劝告。
“秦公子要小心。”
“多谢吴老爷的提醒，我记下了。”
秦小满从来没有小瞧过董家。
但他也绝不惧董家的报复。
“既然皂盒由我来做，那么李家的一些牙刷上的花纹也由我们来雕刻处置，占河，午后你回富阳，告诉李家一声，此事我应下了。”
吴老丈多提了一嘴，重归正题。
“秦公子，这木材的选用和定价方面，我考虑着分不同品质，供给不同人使用，你看如何？”
“好，吴老爷在这方面有经验，一切全听你的。”
秦小满当起了甩手掌柜。
隔行如隔山，让他提出创意行。
让他指点专业人员，他还没那么大的能耐。
合作的事宜敲定也到了午饭时间。
吴老丈要留饭，秦小满闻着厨房方向飘来的香味，咽着口水推托。
“时间不留人，我还要赶去渡口将往荣州以外运输货物的事敲定下来，下次，下次我一定再来府上，不醉不归！”
听他这么一说，吴老丈面露失望之色，却也没有再强行留人。
“小满，你家余粮不多了，要不从我家拉些粮食去喂鹅鸭？”
方占河将一行人送至门口，主动提议。
“但凡你来我家拉粮食，我都不收你钱，回头等你周转开再结账。”
与秦小满合伙以后，方占河才知道什么叫财源广进。
别说卖些粮食，白送一万石他也舍得。
“多谢方叔，不过家里的余粮和饲草支撑到宰杀完应该够用。”
秦小满婉言谢绝。
“可是最近船运让官府占用了，猪肉也降了价，大家本身就不喜食鹅鸭，小满你要怎么处置宰杀的鹅鸭？”
方占河面露忧虑之色。
唐清柔也是歪头，一脸好奇地望着他。
“还能怎么处置？吃呗。”
秦小满和唐叔交换了一个眼神，轻描淡写地回答着。
看到他的表情。
唐清柔暗中松了一口气。
看来，秦公子在此事上也早已准备妥当。
“走了，随便去街上吃点，去渡口。”
“驾！”
……
“吁~~”
宫门前。
车夫牵着不断撅蹄子的马匹，热汗不停地往下淌。
已到了午时，朝会都散了，宫里的人硬是没让他们进去。
“肖二公子，月季姑娘，不如我们先去吃饭再……”
车夫的话还没说完，一个身穿太监宫服的太监快步跑来，用尖细的声音焦急大喊。
“宣肖成梁、秦月季觐见！”
“你们这群蜀地来的草民也真是不懂规矩！有急事不知急奏，还在这里等了半晌！天子都等急了！”
肖成梁见一刻前才去禀报天子的这位太监总管，此时把黑锅扣在他们头上。
同月季交换了一个眼神。


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