第二百三十四章 施乐

　　十一月七日，圣马力诺，埃文家。

　　窗外，雨点如歌，屋内，埃文和卡尔、威尔斯、吉拉德、维达克五人列坐客厅，正在商谈工作。

　　埃文极少将工作上的事带回家里，今天是例外。

　　他们商谈的正是成立新公司以将复印机商业化的事情，可见复印机在埃文心中的地位有多重要。

　　“卡尔，新公司，嗯，名字我已经想好了，就叫施乐（Xerox）。施乐公司的组建工作由你负责。”

　　“没问题。”卡尔二话没说就应承下来，为埃文服务这些年下来，这种活他已经驾轻就熟了。

　　“威尔斯，复印机生产线的事，你辛苦一下，卡尔森对这些没经验。”埃文看着威尔斯说道：“对了威明顿厂区的空间应该还有吧。当初分配地块时，我特意留下了一个地方的。”

　　“你说的是西北角那块吧……”威尔斯先和埃文确认了一下，然后才回道：“那地方现在被当作仓库用，只要清理一下就行。”

　　“那好……”埃文说：“你自己看着办，卡尔森的实验室以后就是施乐公司研发部，暂时会留在萨克拉门托，以后可能会搬到洛杉矶来。毕竟研发中心和制造中心离太远也不好，会增加不少沟通成本。”

　　“当然，在筹备工厂期间，卡尔森会在洛杉矶。”

　　威尔斯适时插话说：“我会和卡尔森好好配合，尽快将工厂落实的。”

　　埃文满意的点点头，“接下来是销售推广方面的事。”

　　说到这儿，吉拉德知道轮到他，立刻集中精神，眼睛盯着埃文，正好埃文也看向他，两人对了一眼。

　　埃文微微一笑，没说安排，而是先询问道：“吉拉德，你现在负责SONY电视和电炖锅的销售工作，如果再兼顾复印机，会不会感觉压力太大？”

　　吉拉德摇摇头：“还行，其实在拿下东部几州的渠道后，SONY电视的销售网络已经基本成型了，后面中部的开拓工作离了我，销售部也有人可以顶上，所以，只要BOSS你希望，复印机推广就尽管交给我。”

　　埃文说：“既然如此，那这事就交给你了。”

　　“关于复印机的销售推广，我有几句话要说。”

　　吉拉德做出洗耳恭听状：“你说。”

　　埃文停顿片刻，在心里组织了一下条理：“复印机的用途，你们都曾经去实验室参观过它的原型机，肯定都明白它在办公工作上能起到多大作用。复印机的前景有多大，大家应该也能想到。所以，我要说的第一个事就是，希望你们足够重视，认真对待，当然，不只是你们销售部，生产部门也一样。”

　　“第二，一个产品生产出来，想要销售出去，首先要找准客户。”

　　“复印机是一个全新的东西，因为陌生，客户购买时便会慎之又慎，除非客户本身财力雄厚，又愿意试水。这些客户就是我们最开始时需要接触的对象。”

　　吉拉德点点头，对埃文的观点无比赞同：“BOSS，你说的有道理。”

　　“按这个标准，我觉得联邦政府肯定需要这东西，他们每天都有无数文件需要复制。”

　　“没错！”埃文微笑道：“联邦政府当然是我们的重点客户。”

　　卡尔建言道：“那些大公司大银行也是潜在客户。”

　　“是了！”吉拉德说：“比如说我的老东家通用汽车，复制一份图纸太麻烦，他们也急需一台复印机。”

　　见大家都踊跃发言，威尔斯便跟着凑合道：“这些大公司都差不多，开会前通常都是打字机和打字员最忙碌的时候。”

　　埃文点点头，“所以，他们就是我们最初一批的目标客户。”

　　“联邦政府，通用汽车之类的大体量的公司，吉拉德，可能你又得去一趟纽约了。”

　　纽约是大公司大银行扎堆地方，向他们推销产品，不去怎么行。

　　吉拉德闻言耸耸肩说：“没事，我已经习惯出差了，再说纽约可是好地方。”

　　说着他看了看卡尔：“可惜，有人以后没机会享受了。”

　　卡尔怒视着吉拉德，却不好反驳。

　　埃文笑了笑，假装没听懂他话里暗藏的意思，看向一直默默旁听的维达克。

　　“其实，除了刚刚说那些，还有一个值得我们重视的客户，那就是军队。”

　　“军队？”吉拉德一时没明白为什么军队会需要复印机。

　　“没错，我说的就是军队。”埃文指了指维达克：“维达克，你在军队待过，你说说看……我有没有说错。”

　　维达克刚才一言不发，一是性格使然，二是话题他不了解实在插不上话，可军队里的事他是行家，“一般的部队确实不需要复印机，但，凡事都有但是……埃文，你指的应该是通信部队或者是情报部门吧……”

　　维达克这一说，吉拉德立刻明白过来：“我怎么忘了他们。”

　　“埃文，你想把他们也列入第一批目标？”吉拉德想了想，问道。

　　埃文点点头：“没错。”

　　“他们有钱，不在乎价格，而且能帮助我们打响名声。”

　　埃文的说辞都在理上，吉拉德微微颔首表示认同，接着他看向维达克：“所以，安迪先生，这方面你有可以推荐的目标吗？”

　　维达克早有准备，回答说：“我建议和陆军通信兵团联系一下。他们一位上校我认识。”

　　“如果有需要，我可以出面牵线。”

　　埃文今天特意把他叫过来，除了让他负责相关的保密工作外，也是希望他能提供这方面的建议，维达克没让他失望。

　　吉拉德看了埃文一眼，见他不反对，于是说道：“那最好不过了。”

　　“先生们，你们谈完了吗？”奥黛丽站在餐厅和客厅的交界处喊道：“如果可以，我要上菜了。”

　　埃文朝她摇摇手，说：“时间刚刚好，工作都已经安排好了，你上菜吧。”

　　“各位，工作就谈到这里，我们移步餐厅，尝尝奥黛丽的手艺如何？”

　　说着，埃文站了起来。

　　其他人紧随其后。

　　“这是我们的荣幸。”


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