第二百九十八章 一否一是

　　银山的人很快就到了，科林保罗和他们去了别的房间商谈详细的合同。

　　埃文一边伸着懒腰，一边对琳达说道：“给我换一杯红茶。”

　　琳达正和艾米莉亚收拾茶几，闻言头也不回的说：“好的。”

　　“对了，切斯特还没过来吗？”

　　“没有。”

　　“需要催一下吗？”

　　“不用！”埃文摆摆手，背靠在沙发上，闭上眼睛，露出一副慵懒的样子：“我眯一下，人到了叫我。”

　　“是！”

　　琳达和艾米莉亚端着三副杯子离开了办公室。

　　埃文闭着眼睛，一边假寐，一边想着对科林的那笔投资。

　　汽车旅馆的前景埃文确实无法下论断，因为他脑海中缺少相关的资料。前世的他去过美国，多数是为了参加学术会议，但在美国逗留的时间不多，停留的地方也是诸如万豪，凯悦之类的酒店。

　　所以，他虽然对汽车旅馆不了解，但却能断定酒店行业前途广大。

　　要知道，仅在美国范围内，凭借着酒店产业，就诞生了普利兹克（Pritzker），希尔顿，马里奥特（Marriott），卡尔森等亿万富豪家族。这些家族中尤以普利兹克和希尔顿最为出名。前者是因为有一个以其名字命名的在世界范围内拥有巨大影响力的普利策新闻奖，以及发生于世纪之交的财产分割之争。

　　后者则是因为有个作风招摇，经常于媒体上露面的大小姐。

　　当然，在刚刚进入二十世纪后半页的当下，普利兹克家族的当家人，凯悦公司的创始人杰伊·普利兹克才拿到西北大学法学博士不久，正忙着和弟弟合伙成立一家工业公司，试图将家族的业务范围从律师事务所扩展到其它地方。万豪集团的创始人威拉德·马里奥特的啤酒与家庭餐厅生意已经做的很大，但还没有将业务扩展到酒店领域。

　　唯有希尔顿的名号早已经在酒店这一行树立起来的。

　　希尔顿家族的创始人叫康拉德·希尔顿早年创立过银行，入伍当过兵，参加过一战，破过产，最终凭借在因石油而繁荣起来的德州锡克镇经营旅馆而重新崛起。

　　康拉德的旅馆业一路蒸蒸日上，不久后，他花了一100万美元在德州达拉斯建起了第一家希尔顿为名的酒店——达拉斯希尔顿大酒店，此后他通过收购的方式将希尔顿的足迹扩张至旧金山，纽约，芝加哥，最后甚至将当时世界上最豪华、最著名的饭店，曾经接待过许多国家的王室成员、政府高官和百万富豪的华尔道夫大饭店收入囊中。

　　康拉德收购华尔道夫大饭店这事发生于去年，成交时甚至上了许多报纸的头版头条。希尔顿这个名字也正是因此进入了埃文的视线。

　　所以，埃文才会在科林准备创业时，建议他的着眼点放到酒店行业上，为此甚至在钱上附带了条件。

　　他不确定汽车旅馆能不能成功，但酒店一定能成功。

　　然而，埃文不知道的是，汽车旅馆在美国确实曾经盛极一时，起始于五十年代。鼎盛时期，全美有6万多家汽车旅馆营业，这个数字在进入新世纪后减少到只余1万多家。万豪集团进入酒店业时，就是从汽车旅馆开始的。

　　不过，即便不知道这些，埃文还是会给科林投资支持的。

　　毕竟资料和数据不会骗人，科林既然敢来找埃文拉投资，自然是因为其有信心说服他。

　　“埃文？”

　　“切斯特先生到了!”

　　琳达轻声细语的通知让埃文睁开眼睛。

　　“请他进来吧。”

　　一分钟后，切斯特带着一个助理走进办公室。

　　简单寒暄过后，切斯特和埃文两个隔着茶几相对而坐。

　　“埃文，这是Xerox  Model  B的资料，相对于Model  A，结构上它没有多大的改变，只在容易出故障的地方更换了新的零件。”

　　“因此，Model  B既能快速投入量产，又拥有更高的稳定性。”

　　埃文翻着切斯特提供的资料，问道：“这上面的数据是真实的吧？”

　　“当然，我保证。”

　　“很好，这说明前段时间你没白辛苦。”埃文合上报告，看着脸型消瘦不少的切斯特，道：“现在，你说说吧，想和我商量什么？”

　　切斯特有些犹豫，道：“是关于销售上的事。”

　　“没事，你是施乐在理事会的代表，什么意见都能提。”

　　埃文给切斯特打气道。

　　切斯特没了顾虑，坦言道：“我希望Model  B的价格在Model  A的基础上再降低一些，并提供以旧换新的服务。”

　　埃文不解，问道：“降低价格？为什么要这样做？施乐目前的财务状况可算不上好。”

　　切斯特解释说:“为了降低推广的阻力。”

　　埃文想了想，摇头道：“你这么想，是觉得价格是目前复印机推广不力的最大原因吗？”

　　“我觉得不是！”

　　“复印机的价格不能降，至少在竞品出现前不能降低。”

　　“到是以旧换新的政策可以有。”

　　“切斯特，销售策略你还是回去多考虑考虑吧。”

　　切斯特闻言脸色一黯。

　　……

　　银山和科林一方的谈判下午便结束了，基本达成了共识，最终形成的条文被送到了埃文的办公桌上，等待他签署。

　　为了尽快拿到钱，科林厚着脸皮跟着银山的负责人又来到埃文办公室。

　　银山的负责人叫罗伊·埃德温，原先是市民国家银行的信贷审核部经理，银行被美洲银行收购后，他没有留在银行，而是在彼得·科恩的推荐下加入了字母表公司，负责建立集团层面的财务审计部门。这是一个艰巨的任务，到目前为止这个部门都还没正式运转。所以埃文干脆让他兼任了银山的负责人。

　　当然，这只是暂时的安排。在埃文的设想中，银山会成为一个独立的专业的风险投资部门，其领导人需要的是超前的眼光，而不能光会挑刺。

　　埃文看完合同中关于权力义务及股份分配的部分，向罗伊问道：“罗伊，你为什么要求单独给科林配股2%？”

　　罗伊回道：“因为科林是他们这个团队中最有价值的人，有他在，这个团队才能稳定。”

　　罗伊用眼神问道：“这条有问题？”

　　埃文看了看坐在沙发上背对着自己的科林，随后摇摇头，在合同上签上了自己的大名。


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