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第642章 一举两得的奇点子


京中的生意,做到百货大铺这个份上,已经算顶天了。
可丰苗还攒着一肚鬼点子,不知用在何处呢。
眼下,突然得了这机遇,要是真能把生意做到南洋去,那他便就能大展拳脚了啊。
丰苗仿佛看到了金山般,心思活泛开了,双眼都亮到惊人。
知子莫若母,冯氏只瞧了他一眼,便知这孩子定是想去了。
不过这一回,她却是一言未发,全凭孩子自己做主。
有的孩子就像那雄鹰,并非扯线的风筝。
雄鹰就该高高飞翔,她这个当娘的,绝不能打着心疼的名义,再给孩子拖后腿啊。
丰苗虽然心热,但却未被欣喜冲昏头脑。
他没先应下,而是想再问几句,“师父,您说的那几个外邦商人,底细可有查过?是可靠之人吗?”
“先前他们和咱南纪人做过生意吗?”
“有没有失约的先例啊?”
毕竟,生意越大,就越是缺不得谨慎。
不能急于求利,就草率出手。
看他稳成得很,萧老太太也满意笑了,“放心吧孩子,我哪能不留个心眼,和他们谈完的头一天,就去打听了他们的底细!”
“他们几个里,有的是南洋小邦国的王族、有的是国王身边的皇商。”
“此番他们本是要去闽地,结果在海上行进时,被暴风雨闹得失了方向,结果误打误撞就到了渤城!”萧老太太还比划起来,说得眉飞色舞。
“眼下,这几人都来一个多月了,和渤城当地好几家布坊、药铺,都有过生意往来。”
萧老太太坐直身子,又道,“我去打听了那几家掌柜,都说这些外邦行商重承诺,给银子也爽快,我也是这才想和他们合作的。”
姜丰苗一听,眸光不由大喜,这就没什么好顾虑了。
“好,师父,那就大干一场吧,咱们师徒联手,加一起能有八百个心眼子,保证赚它个天下无敌!”丰苗挥起手臂高呼。
萧老太太就等这句话呢。
她忍不住也乐了,拍了拍大腿,感觉年轻时的干劲又回来了!
等笑够了后,萧老太太便往袖口一掏,拿出一张带描金的宣纸。
上面密密麻麻都是字,这就是那几个南洋行商,此番想采购的货物了。
因着那边太热,像什么塞外产的皮草、棉物之类的,人家倒是不需。
不过像些首饰、精致摆件,还有一些特色脂粉,就很受南洋人喜欢了。
尤其是有钱人家,最喜爱这些奢侈点缀,只要是能弄到手,让他们花上多少银钱都是肯的。
丰苗拿来清单扫了一眼,便读出声,“绿松石珠串、软璎珞、各色碎碧玺制的发簪、驼骨雕的山石笔架子、驼毛缝彩线的地毯、石榴制的口脂、大马士革玫瑰味的香露,镶绿松石的枣木妆奁……”
诸如此类,他叽哩哇啦读了一大堆。
萧老太太边听边点头,“嗯,那几个南洋行商,主要供货给有钱的门户,所需之物皆要好的,而且,他们还想让咱,事先弄些样品给他们看。”
这些东西在关市上,倒是很是好找。
不过丰苗眯眼又看了两遍,却纠结起来。
从塞外采买容易啊,可是路途遥远,其中有些货物又颇占地方,只怕光是雇人跟队带货,那就是一大笔开支了。
“虽然他们给的价钱挺高,倒要是加上一路的开销,咱能赚到手的,只怕要大打折扣了师父。”丰苗琢磨一下,实话实说道。
萧老太太也有过顾虑,她点点头。
“嗯,这个师傅也想过。”
“不过这些外邦商人,未必只和咱合作一次,师父图的是能和他们长远来往,到时候,他们在南纪所需的一切生意,若都能交给咱们,那不就是钓到大鱼了吗。”
这话一出,丰苗顿时懂了,师父是想放长线,目光不仅仅在这一趟生意上!
他正要点头应下,已经要为走商去做准备了。
而这时,一直趴在冯氏怀里,撅腚鼓捣海螺的小糯宝,终于看了过来。
她把大海螺举在头上,探出半个身子,朝着五哥的手上瞅了一眼。
在看清南洋商人所要货物后,小胖丫发现,这些多是首饰和工艺品。
她转了转小脑筋,突然萌生了个念头。
这些东西,虽是塞外特产。
但只要能弄到原料,其实无需去关市采买,他们自己也能找人做啊!
尤其是什么驼骨摆件、石榴口脂和水粉、还有那些以绿松石底的首饰。
论起原料,不止塞外才有,他们甚至能找到比关市上更便宜的。
而论起手艺,南纪工匠的水平,也绝对不输给那边!
毕竟,从塞外采买回来的很多物件,其实就是图个稀罕,论其品质跟做工并不算得了上乘。
小胖丫眼睛亮了,她跺着小脚丫,就跳过来道,“萧奶奶,五哥,谁说想要这些货物,就一定得去塞外了?”
“那还能怎么……”丰苗扭头愣了。
“咱们只要能弄到原料,自己就能在京城做啊!”小糯宝脆生生地嚷。
萧老太太眸光顿了一下。
自己在京中制作?
“没错!就像这单子上要的嵌绿松石枣木妆奁,咱们只要采买回大量的绿松石,再弄来枣木,找几个工匠,在京中就能产一大批,还何需去什么塞外。”小糯宝生怕自己没说明白,又细细解释道。
这话一出,萧老太太一下子站了起来,她宛若醍醐灌顶般,眼底都亮了。
是啊,从塞外带回一批绿松石,不比带一批各色各样的绿松石制品容易吗。
更关键的是,南纪各地也有产绿松石的,只是没有塞外那么出名,但要是用心采买,肯定价钱更便宜。
“要是不用去塞外采买,而是在京中制作,那么咱们能弄到的量,可就大了啊。”丰苗也猛然意识到。
到时候,就是想做多少就有多少!
而且,这样生产出来的物件,也比去塞外要快得多,兴许一两个月,就能全部做齐了。
萧老太太心肝一颤,仿佛已经看到财神爷冲她招手。
她激动地抱起小糯宝,对着这张小肉脸,就是一通左右狂亲!
“太好了乖宝,还真给你说到点子上,萧奶奶这下没顾虑了,你简直就是我的小福星啊。”
萧老太太过忘情,亲得胖丫头脸颊都红了,小糯宝只能哎呦呦的哼唧,脚丫高举起来,脸上痛着心却是快乐着。
冯氏他们也听明白了,照乖宝说的做,丰苗就不用去辛苦走商了。
想到不必为儿子提心吊胆,冯氏就高兴地直点头,不吝啬地夸道,“这胖丫头,别看长了一身小奶膘,但心眼子也没少长,一张嘴就是一个主意。”
这时候,丰苗回屋抓来算盘,三两下这么一拨算,就跟着瞪大了眼睛。
“要是按妹妹的做法,咱一件绿松石枣木妆奁能省下半两银子,再算上省的车马,那可就更多了。”
“要是把这单子上的货物,全部算一下,自己做比去塞外买,能省下的至少也有三四万两了!”
这个数字一出,“小奸商”丰苗就兴奋坏了。
做生意就是这样,得从一切地方抠银子,哪怕多省半个铜板,日积月累下,也是一大笔银子了啊。
小糯宝和萧老太太腻歪够了,这时挠了挠发痒的小脸蛋,眼睛一眯,又把小柳庄给想到了。
“五哥,萧奶奶,我还有个主意~”
“你说!”萧老太和丰苗异口同声,那眼神像看老祖宗。
小糯宝笑眯眯,“要我看,咱们就在小柳庄建个工坊吧,到时候,就在这工坊造出各地特产,卖到外面的邦国!”
“庄上的农户可以做第一批小工,这些人起码知根知底,不怕他们泄露了商机,也不怕夹带偷藏。”
“而且咱还可以常去庄上盯着,省得货物出了错处,在自己的地盘弄,最是放心不过。”小糯宝奶声笑道。
萧老太和丰苗眸光亮极了。
自己做货,卖到四海八方,好像有什么新世界的大门,正在他们的脑海中打开。
姜家人当然也乐得了。
尤其是姜丰虎。
正好,今天大文小武才刚说过,想找些零活来做。
要是能给他们这个机会,那岂不是一举两得!
“好啊,别的不说,就说大文跟小武兄弟俩,他俩雕工就没话说,做出来的东西,保证比从塞外带回来的要精细十倍!”姜丰虎忍不住拍手喊。
冯氏也赞同道,“北贺县来的百姓没别的,就是特别下力,到时候,手巧的就安排去做饰物,心细的就弄去做些香粉,肯定都能干的了。”
萧老太太一听,这便大手一挥,毫不犹豫就同意了。
于是大伙都乐意后,屋子里顿时响起了欢呼。
小糯宝立了大功,躺在娘和萧奶奶怀里,更是开心到打起滚来,大人们都宠溺地看着她。
做好决定后,萧老太太打算,先按照单子上的货物,做出一些样品出来,拿去给外邦行商看一看,要是没问题就把这生意接下。
于是乎,丰虎带着丰苗,这就马不停蹄往小柳庄上奔。
这会子,庄上的百姓们正扛着锄头,在地里有一搭没一搭地耪着草。
他们哪能想到,很快,一个泼天的富贵就要落到头上了!
等到丰虎和丰苗下了马车,把要在小柳庄建工坊、给外邦人定做货物的事情一说,庄上的人简直都快沸腾了。
“啥,南洋?那是啥地,离咱们京城远吗?”妇人们几乎不能想象。
“等等,咱们做的东西,以后还能漂洋过海去外邦了?”老人们也瞪大双眼。
丰苗乐地叉腰,“哈哈,何止是漂洋过海,来采买咱们东西的,可还有南洋的王族呢,弄不好啊,你们大伙以后做的首饰、水粉,还能被那边的小国王,或者是王后用上一用!”
一想到有那么一天,庄上的大伙都激动坏了。
大文和小武更是抱在一起。
“太好了太好了,这样我们哥俩的手艺,也就不用被埋没了。”大文脑袋埋在弟弟肩上,声音颤抖道。
小武也呜呜起来,“多谢东家,您是不知道,下午我和我哥出去找零活了,没想到京中的那些掌柜们,心黑的厉害,看中我俩的手艺,想让我们去做凉菜,结果做一道富贵有余,就给我们五文钱,那可是半个时辰的活儿啊”
丰虎拍拍他们肩膀,眼底映着高兴。
“没事,都过去了,以后再不用受这委屈,你们就在工坊好好干,凭你俩的本事,我保证不会少挣。”
出去找活处处碰壁,让这兄弟俩更加知道,这个机会的来之不易。
大文和小武都用力点头。
然后就一起扑到丰虎身上,嘴里呜呜嚎道,“村长真是说对了,我们就是掉进福窝里了啊,多谢东家,我们定不让您失望!”
很快,“福窝”里造工坊的大计,就这么紧锣密鼓地开始了!


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