第264章最后一次回答
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深市,藤信公司会议室。
从机场出来就被直接接到这里的谈小天面对着此时只有30岁的马华腾。
和其他大佬一样,马华腾也惊讶于谈小天的年轻。
“谈总,我有个疑问?
我本来打算以300万的价格整体出售公司旗下的qicq的,也谈了几家公司,有的是不看好这款软件的发展前景,有的是锱铢计较,非要压价,最后都没谈拢。
只有贵公司……”马华腾颇有深意的看了眼谈小天身边的詹止韵。
“詹总不但全盘答应了我们300万的要价,而且还不要qicq,只要占一部分股权,这种投资方式实在是我前所未见的。
我听詹总说,这全是谈总您的授意,所以我强烈要求见见谈总,就是想把事情搞清楚,另外也请谈总到藤信看看,以免日后因为误会产生纠纷。”
大佬就是大佬,果然疑心太重。
想不到自己不要qicq竟引起了马华腾的警觉。
谈小天组织了一下语言,“马总,这确实的是我的意思。
天谭是一家专业的投资公司,我们之所以想要投资贵公司,不但是看好qicq这款即时通讯软件未来的前景,更看好马总的团队。
我们收购了qicq又能怎么样,我公司里的人都不是搞这个的专业人士,与其毁了这款优秀的软件,还不如让它在你的手上发扬光大。
马总放心,天谭的投资理念就是让专业的人做专业的事,让有价值的事物在有价值的人手中发光,我们只占股,不控股。”
这番话说的情真意切,马华腾将信将疑。
谈小天为了打消他的疑心,特意指示在合同中加上一条,未经藤信创始团队同意,天谭在未来不得扩充股权比例。
这是一枚重量级的定心丸,马华腾这才疑心全消。
很快,两人在新修改的合同上签下了自己的名字。
天谭投资300万占藤信20%的股份。
从藤信公司出来,詹止韵有些闷闷不乐。
谈小天知道她为什么不高兴,她是不理解为什么要采用这种几乎卑躬屈膝的投资方式,明明可以得到更多,却偏偏一开始就把自己放在弱势的一方。
明明可以得到整个qicq,却偏偏只要很小比例的股份。
这也不能怪她。
她又怎么知道,3年后藤信在港岛上市,首日市值达到66亿,而在19年后,这家公司达到了惊人的3.78万亿。
谈小天看了眼气鼓鼓的詹止韵,“你和老季最近东奔西走辛苦了,我请你们吃顿好的,有什么问题咱们边吃边聊,我保证知无不言,但仅限于这次。”
半小时后,凤凰楼。
桌上摆着虾饺、焗餐包、黑椒牛仔骨、沙爹金钱肚几样小吃,另外每人一碗云吞。
谈小天有些无语,看了眼季建东,“老季,我说吃点好的你就把我们带来茶楼吗?
你还真是为我着想啊!”
季建东搓了搓手,白胖的脸上流露出憨厚的笑容,“谈总,这家店是深市老字号,比那些大鱼大肉强多了。”
说着,他把一碗萝卜糕送到詹止韵面前,又为她倒了一杯凉茶,“詹总,你多点萝卜糕,多喝凉茶,顺气败火,对皮肤好。”
谈小天心中一动,季建东这句话语带双关,明显有说合的意味,看来自己还是有些小看这位投资界的酒神了。
詹止韵心生七窍,当然听出季建东话中有话。
她说了声谢谢,拿起杯子喝了口凉茶。
谈小天从上飞机级没吃过东西,眼下是真饿了。
夹起一个虾饺就往嘴里送,又喝了一碗云吞,吃了几块小吃,七八分饱后,他这才收手,懒洋洋靠在椅背上。
“有什么问题赶紧问,我困得眼睛都睁不开了。”
詹止韵抬起头,眼中发出战斗的光,“谈总,我想不明白。”
“我理解,那是因为你的眼光只能看到现在,看不到未来。”
詹止韵愣了,她想过无数种谈小天说服她的理由,但绝没想到他会用这种虚无缥缈的未来来搪塞她。
“谈总,你能不能用我听得懂的语言和我交流,毕竟我把我全部身家都投到天谭里了,如果投资有差错,我可就血本无归了。”
“我举个例子,就比如这家茶楼,经营上遇到困难,你有一笔钱,既可以入股,也可以收购。
从眼下看,收购肯定是更占便宜,你可以得到整间茶楼,但是你需要招厨师,负责经营,而你又不懂餐饮,一切都要从头学起,每天的琐事弄得疲惫不堪,分身乏术。
另外一种方式就是投资,让老板继续经营,用这笔钱度过难关,这间茶楼会获得再发展的良机,开分店,越做越大,十年之后,你发现你当初投的那笔钱可以买下十座这样的茶楼,你会选哪样?”
詹止韵可不是轻易被说服的人,她皱着眉想了想,“你说的很美好,但你又如何判定十年后这间酒楼会不会做大做强,万一它倒闭了呢!”
“你这不是做投资的思维,投资是要有风险的,在风险可控的情况下,我们就要采取获得最大收益的方式,如果你对你投资的项目没信心,那一开始就不要投资。”
季建东插了一嘴,“詹总,谈总说的没错,你的思维是做实业的,还没有扭转过来。”
詹止韵眉头稍展,但还是有点不服气,“谈总,这个道理我懂,但你能跟我说说你投资藤信的理由吗?”
谈小天反问:“你玩过qicq吗?”
詹止韵茫然摇头。
“那我建议你下载一个。
你知道目前为止这款软件的注册人数有多少吗?”
……“5000万,而且增速还在扩大,明年必定达到一个亿。
一个这么多用户参与的软件,即使它眼下不盈利,未来的发展也是极其恐怖的。
风险投资,就是投资未来。
好了,这是我最后一次回答你关于风投的问题,以后不要再问了,不然我就把你投的钱还给你,你接着做你的谈判专家好了。”
谈小天霸气的一挥手,詹止韵乖乖闭上了嘴。
“老季,你有问题吗?”
季建东匆忙把虾饺咽进肚里,小心翼翼问道:“谈总,当初你给我的任何是接触藤信和阿里88,现在藤信完成了,可阿里88那边不缺钱,我约了几次他们的马总,那边都没给我回复。”
“那就算了,以后他会主动找我的。”
谈小天自信答道。
之所以这么说他是有底气的,2003年桃宝上线,初期最难解决的一是和易贝的竞争,二是买卖双方互相不信任导致交易量始终上不来的问题。
现在中游论坛搞的支付安全系统到时候就该闪亮登场了,我就不信马爸爸会不动心。
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