第1463章拉锯
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“战略伙伴关系,这是自然。”
谈小天眼眉舒展,“能和三兴这样的大集团合作,对稀土公司这样刚成立不久的小公司来说是荣幸啊!”
“只是不知道里会长说的质优价廉的程度究竟是怎么样的?”
里健西不再说话了,里福珍接过话头,“谈总,容先生,刘先生,三兴在内地设厂,稀土公司要保证按照市价的三折提供稀土原料,数量不限,要绝对保证三兴的供应。”
容子民和刘勇豪没说话,但心里都是倒吸一口冷气。
好大的胃口,三折,还要保证供应,那我们岂不是赔大了?
不过二人谁都没说话,现在是谈小天打头阵,这小子奸得很,绝不会吃亏的。
果然,谈小天一通摇头,“里总裁,你这不是要我们的命吗?
为了这个稀土公司,我和两位前辈把全部身家都搭上了,现在还欠着银行好几百亿的贷款呢!我们也是要追求利润的,总不能让我们赔本赚吆喝吧?”
“谈总,三兴可是把最尖端的科技工厂挪到华夏来,冒着泄露机密的风险,你总要表现出一点诚意吧?”
“这样,稀土公司可以按照市价的七折供应三兴原料。”
“七折不行,太高了。”
“不高了,除了我们,谁会给你们这个价格?
里总裁,现在全世界的资本都在进入稀土,这一点你恐怕比我清楚吧?”
谈小天似笑非笑。
一想到在爪哇和草原国的经历,里福珍不禁咬紧了银牙。
“谈总,你这样让我很是失望。”
双方僵持不下。
里健西突然说了一句,“好了,我吃饱了,有些累了,今天就到这里吧!”
他率先起身。
里福珍和郑乃准马上跟着站了起来。
谈小天没阻拦,反而是恭恭敬敬将这三人送出餐馆,站在门口看着他们的车远去。
所有人都知道,这件事绝不是一次两次就能谈成功的。
“小天,辛苦你了!”
容子民和刘勇豪也先后离去。
谈小天在车里给张秘书打了个电话,向他汇报了今晚的情况。
张秘书一直在等谈小天的电话,听到三兴的人居然报价三折,这可把他激怒了。
“恬不知耻,还真以为华夏是他们廉价的原料基地吗?”
谈小天劝了他几句,“领导不用生气,漫天要价,坐地还钱,他们也没指望我们能一下子答应他们的条件,这就是一场拉锯战,我们慢慢来呗!反正着急的是他们。”
谈小天打完电话,王大力回头问他去哪儿?
“去方锦那吧!”
现在谭明嫣和大王还在高卢,他一个人回东山墅也没意思。
王大力把车开到方锦家。
自从方锦到燕京定居后,谈小天就给她在东山墅附近买了一户高层公寓,安保严密,小区环境也好。
谈小天敲开房门。
方锦没想到他会来,急忙把他让进屋里,给他放了洗澡水,让他泡了一个舒舒服服的热水澡。
“你看起来好累的样子?”
方锦蹲在浴缸边,小心的帮他擦着身体。
“和一个很厉害的人吃了顿饭,累死了我好多脑细胞。”
谈小天把头埋进热水中,短暂的缺氧让他大脑清晰了不少。
他回忆起今晚谈判的细节,确认自己并没有犯错后,这才放心下来。
泡好澡,方锦帮他擦干身体,又给他换上崭新的睡衣。
“去床上趴好,我给你按摩一下。”
躺在软中带硬,弹力惊人的慕斯床垫上。
谈小天感受着方锦的按摩手法。
“我发现你按得越来越好了,不比那些专业的理疗师差。”
方锦抿嘴一笑,“我是专门去学习了的,怎么样?
穴位认得准不准?”
谈小天不答。
方锦又按了一会儿,再一低头,发现谈小天已经睡着了。
看着男人累成这个样,方锦的真的心疼了。
她小心翼翼拿过一条被子,盖在他身上。
6月23日,谈判继续。
依然是双方的谈判团队正面交锋,展开了寸土不让的唇枪舌剑。
几位大佬均没露面,他们有他们的战场。
谈小天去游泳馆游了2000米。
和三兴的谈判就是一场马拉松,精力不济可不行。
今天晚上三兴那边无声无息,除了口舌,耐力的比拼也很重要。
谈小天和容子民。
刘勇豪又去了西山,他们三个和张秘书又开了一个小会,研究了昨晚的情况。
大家一致认为,谈小天昨晚的应对很正确,没有任何纰漏。
6月24日,第三天谈判。
今天的谈判有了一点点进展,三兴初步把设厂的地点定在了长安,这算是释放出一点积极的信号。
晚上,里福珍邀请稀土公司三大股东来高丽驻燕京商会共进晚餐,算是回请吧!谈小天三人都知道,三兴有点坐不住了。
对于高丽驻燕京商会来说,里健西属于祖宗级别的了。
高丽几大财阀,三兴永远是最顶尖的那个。
如今里健西摆驾燕京,他们自然要伺候的周到无比,务必要让里会长满意。
因此,谈小天三人吃了顿平生吃过最豪华的韩餐。
晚宴所用食材都是当天从高丽空运过来的,韩牛,海鲜,当然也少不了泡菜。
现在是2011年,在座的没有一个闲人,自然不会为了泡菜归属打官司。
饭后,里健西邀请谈小天三人在商会的院子里散了散步。
里福珍乘机提出了新方案,她这次的要求照比上次降低了,四折,依然是优先供应三兴,数量不限。
谈小天他们也做了让步,六折,但是多了个附加条件,这个价格只能供应三兴设在华夏的半导体工厂,三兴在国外的工厂想要得到稀土原料,价格上也会做出一定让步,但绝没有这么大的折扣。
第二次谈判依旧没有谈成。
谈小天也不着急。
反正现在三兴的原料都来自海外,运距长,价格高,多拖一天,他们的成本就高一天,损失的是他们。
6月25日,一大早。
里健西突然提出一个请求,他想爬长城,邀请谈小天三人一同前往。
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