第1604章佐藤忠的战略
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冀北,宝定。
侯俊凯开着车在市区里转来转去。
佐藤忠先是收购家乐超市失败,后又被露珠生鲜拒绝合作。
他和田下大仓商量过后,决定抛弃幻想,一切都靠自己,从头做起。
他们两个决定,佐藤忠超市今后的战略分做两部分,大城市继续坚持高档战略,用进口商品和高档食材吸引高收入人群,在小城市和县城,则大力发展类似seven-elven的便利店。
他和田下订下的计划是从燕京周边省份开始,他负责冀北,田下负责津门,两人分头行动,以提高速度。
宝定,是侯俊凯冀北之行的第一站。
他开着车转悠了差不多一上午,发现了一个严重的问题。
所有的家乐超市都在进行门店装修,从更换的统一门店牌匾来看,家乐一定是请了高人指点,已经开始有意识的品牌建设了。
侯俊凯把车停在路边,给田下打了个电话,将这边的情况一说,谁知道田下告诉他,津门这边的郊县,家乐超市也都在装修。
“不对劲,田下,家乐超市这么搞,一定换了管理者,我要回燕京打听一下。”
对佐藤忠来说,他的竞争对手有两个,一线大城市就是同样走高档路线的露珠生鲜,小城市就是遍地开花的家乐超市。
现在露珠生鲜拒绝合作,未来很长一段时间,他们都是竞争者的关系。
而谈小天财雄势大,侯俊凯已经做好了打持久战的准备,所以他才把目光对准了小城市和县城,想把网络建立起来,可是现在家乐超市竟然也在改革,凭借家乐在小城市的门店优势,佐藤忠的便利店在先期占不到一点便宜,甚至还有可能亏钱。
所以侯俊凯才会这么着急回燕京。
宝定离燕京很近,侯俊凯当天就回到燕京,通过圈中的关系,打听到现在家乐超市由肖勇军的女儿肖兰掌管,他们聘用了岛国著名的泉景株式会社对家乐进行改革,现在已经启动进程。
侯俊凯又惊又怒,家乐这一步彻底打乱了他的计划,为今之计,只有加大投入资金,加快建店步伐,才有可能在与家乐的竞争中尽快扭转颓势。
他火速把田下从津门叫回来,两人一起给坂百集团打了一个增资的报告。
按照两人的设想,既然坂百集团当初同意出资80亿收购家乐,那么让它拿出80亿建店应该也不成问题。
谁知道报道打了上去,第三天,坂百集团的回复下来了,不同意。
坂百集团认为,新建门店的风险过大,不如收购来的稳妥,他们只同意增资10亿。
这个决定一下子将侯俊凯和田下打蒙了。
10亿貌似很多,可是要想在短时间内建设出和家乐同样多的门店那就是杯水车薪。
“一群鼠目寸光的家伙。”
田下在咆哮。
可是生气是没有用的,改变眼下的局面只有靠自己了。
侯俊凯憋了一天,终于又想出了一个办法,那就是筹措资金。
他再次向坂百集团发出申请,这次集团回答的倒是挺痛快,如果你们能自己找到资金,集团完全同意。
于是,侯俊凯准备了详实的材料,先后走访了燕京几家大的投资公司。
这其中就包括了洪山资本和TL投资。
同样的材料摆在了大河雄夫和孔金鑫的面前。
两人的态度截然不同。
大河雄夫拿着这份申请材料看的很仔细,而孔金鑫则一目十行看了几眼就把材料扔到一边,“开什么玩笑呢!超商行业,需要资金巨大,建设周期过长,这是传统投资做的事,TL是风险投资,只对那些高风险高利润短周期的项目感兴趣。”
他的这番言论倒也没错,TL投资一直做的都是互联网、医药、新能源这些高新领域的投资,极少涉足传统产业。
但是进入华夏已经多年的洪山却有不同的见解,超商的缺点显而易见,投资回报周期太长,但一旦品牌建设完成,这就是一个非常稳固的回报产业。
为此,大河雄夫专门约见了侯俊凯和田下大仓。
结果这一见面,大河发现佐藤忠的管理者里竟然还有一个日裔同胞,他和田下聊得很投机。
经过一番细致的调研,大河雄夫向洪山总部进行了报告,申请投资佐藤忠超市。
这个报告引起了洪山总部的高度重视,因为投资超市可不是像投资一家刚起步的科技公司那么简单,它需要的资金量实在太大了。
投资科技公司,几千万美元基本就足够了,可是现在佐藤忠超市的资金缺口在70亿,这是洪山无法同意的。
大河雄夫确实是一个人才,他为此给洪山的CEO瑞马丁打了电话,电话足足打了一个多小时,大河力陈投资超商的种种好处,终于将瑞马丁说的心动,最终同意,洪山可以出资15亿,但同时他也要求大河雄夫再联络几家投资公司,共同投资佐藤忠,分担风险。
大河雄夫为此利用了洪山的金字招牌,联络了国内四家金融机构,共同出资70亿投资佐藤忠超市。
这个消息惊动了国内的超市行业,岛国坂百集团董事长亲赴华夏,几方磋商后,确定了各投资方的股权比例。
吴普和肖兰听到这个消息,先后找到谈小天。
谈小天倒是不慌不忙。
别说佐藤忠现在手里握着80亿资金,就算有800亿那又如何,便利店建设是需要时间的,家乐超市建立起门店网络用了五年时间,就算佐藤忠动作再迅速,总也得两年吧!只要家乐超市严格按照泉景咨询给出的整改措施执行,开源节流,再凭借多年的品牌形象吸引客户,佐藤忠想要击败家乐是不太可能的,最多做到平分秋色。
听完谈小天的意见,肖兰放下心来。
肖兰前脚刚走,吴普后脚就来了。
谈小天脚搭在桌上,用轻松的口气问道:“怎么?
你也慌了?”
吴普哈哈一笑,“我来找你是为了别的事,我要让露珠生鲜牢牢按住佐藤忠在地上摩擦。”
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