第1章：拿下张学静

第1章：拿下张学静

        自从上次见了张学静之后，王文和张学静一直保持着联系。由于彼此还不是很了解，张学静对合作一事有所顾忌。他想，张学静之所以不敢和他合作，一方面是考虑到他的公司规模比较小，不太靠谱之外，另一方面则是顾忌合作后拿不到钱吧。如果真是这样的话，和张学静的合作就相对比较棘手，要想让张学静相信他，他只能在钱上面下功夫了。公司目前的情况就是这样，短时间内又不可能扩大规模，怎么着也得慢慢来吧，哪能一口吃个胖子呢，就算能吃个胖子，也可能会噎死！

        现在王文手里有渠道，缺的就是内容资源，现在不仅可以和梁一洁合作，还可以和欣悦科技合作。当然了，只要梁一洁在读讯天下的话，内容不愁没有销路。当然，他也不会仅仅局限于这两家公司，如果有可能的话，他也会慢慢打通移动、联通、电信、凤凰等合作渠道。

        王文的心里早就盘算好了，但路子是慢慢走出来的，期间他还需要摸索更多的东西。所以，在公司的问题上，他不会过于盲目，他想他可以尽可能地发展公司，但必须建立在稳定的基础上，他需要做到稳中求进。

        当然了，在这个问题上，王文其实并不需要太担心，毕竟身边有苏雅和梁一洁辅助，她们都是商场中的精英，她们能够把握到位。他现在要做的就是尽可能地打通合作渠道，拓展资源，建立起属于自己的人际关系网。所以，眼下当务之急，就是把张学静给拿下，先和张学静合作一笔。

        中午吃过饭后，王文让高永波先上了楼，而他则在一层下了电梯。出了电梯后，他就摸出手机，翻出张学静的电话，拨打了过去。哪怕谈不拢呢，必要的联系还是要有的，如果长时间连个电话都不打，公司里又不让上q，不和人家联系，会让人家觉得你没有诚意，压根就不鸟人家，人家凭什么和你合作？

        王文听到对方接了电话之后，态度立马好转，笑着说道：“静哥，最近忙什么呢？是不是又发财了？我看到你的签名，好像又中彩了吧？”

        张学静哈哈大笑，显然，本来他的心情就不错，经王文这么一说，他的脸上更是笑出了花。“发什么财啊，买了好几个月了，才中了这么一次，只中了五千，离五百万差远了。”

        为了让张学静在心理上占优势，王文立即说道：“这样你就比我强多了，我买了好几年了，还从来没中过，我手气太臭了，不能和静哥你比啊，你好歹也中了五千。”

        “我手气也不好，我现在欠着一屁股债，欠着银行二十万呢，就想着中个头彩了。”

        王文一听机会来了，张学静欠着一屁股外债，如果在这个节骨眼上提出合作的话，极有可能诱惑张学静。“静哥，你就别跟兄弟开玩笑了，我说欠着一屁股外债，估计有人信，你说你欠着一屁股外债，谁信啊！”

        “真的，兄弟，哥哥我可真没有开玩笑，到现在我欠着一屁股外债，十八万多，几乎每一张信用卡里都有个两三万的欠款，每个月还款的时候头疼死我了。这不，马上又要到还款日期了，愁啊！”张学静刚才还笑哈哈的，这会儿又发起牢骚来了。

        “怎么，买房子了？还是贷款发展你的公司了？”

        “别提了，前段时间不是世界杯嘛，老子赌球赌输了，一下子输了小二十万。兄弟，实话告诉你，到现在这事我还瞒着你嫂子呢，还不上每个月的利息就是一大笔，哎！真是愁死我了，本想指着公司赚点钱，先把这一屁股外债给堵上的，可最近几个月都没什么单子，八月份倒是跟人家合作了一把，结果那家伙是个孙子，到现在还不给我结款！”

        “这都三个月了，还没给你结款啊？”王文说到这里，忍不住暗笑了一阵，对他来说，这可是一个难得的机会，要想拿下张学静，只需要在钱的问题上谈拢了，何愁张学静不合作呢？要知道，张学静可是急着还那一屁股债，别说张学静欠十八万了，他的信用卡每月欠的那点钱，都够他愁的。

        “要是给我结的话，我还会愁啊，虽然不可能一下子把债给堵上，最起码也能缓一阵子。妈的，现在欠钱的都是大爷，你越是催，他越不给结！”张学静在那边爆起了脏话，显然，刚才的那种兴奋劲已经过了，随之而来的是愤怒。

        王文虽然一直很想笑，但是他知道这个时候千万不能笑出来，他强制自己稳住情绪，继续刺激张学静，说道：“当时你没和对方签合同啊？”

        “没签，我和他算是至交了，关系好得不得了，我非常信任他，可他呢，他干的事太损了，太孙子了，说一个月给我结款，这都三个月了，还他妈地不给结。也正是因为这个，上次跟你谈的时候，才没给你个肯定的答复。兄弟，你能够想象我现在的处境吧？欠着这么多外债，合作的单子又没进账，好不容易中了个彩票，才只有五千块，还不够还利息的呢。”

        “你这个月要还多少？”

        “你什么意思？问这个干什么？”

        “你就告诉我你需要还多少吧？要是还的少，我先帮你周转周转。”王文开始跟张学静打起了心理战，这是他的一种策略。张学静之所以在合作上有所顾忌，最主要的还是担心钱的问题，担心和他合作了，拿不到钱。

        张学静在那边沉默了一会，说道：“这个月要还的话，差不多需要还三万吧，我手里有八千多，加上又中了五千，还差不到两万。”

        “两万是吧，静哥，要不这样，我先借给你两万周转一下？”

        “你借给我两万周转？不是吧，我说兄弟，你可别骗哥哥，哥哥会当真的。”张学静笑了笑，继续说道：“咱们俩仅仅是见了一次面而已，算不上朋友，也没有什么所谓的交情，你就敢借给我啊？你就不怕我不还你啊？”

        王文也附和着笑了笑，“不怕，有什么怕的，不就是两万块钱嘛，你要是真不还我，我全当破财消灾了呗。不过，我相信你不会那么做，我相信你不会为了这点小利益就跑票的，好歹你也是个老板啊。上次见面的时候，我就觉得你是个靠谱的人，不然的话，我也不会和你交朋友了，是吧？”

        张学静一听这话，彻底改变了对王文的看法，当初和王文谈的时候，得知王文刚开始创业，有个公司也仅仅是个壳，是个壳公司，担心王文是个片子，合作的话没有保证，就没当场拍板。现在听了王文这话，他觉得王文的人品靠谱，这朋友值得交。于是，他说道：“我就跟你开个玩笑，为了两万块钱就跑，还真犯不着。不过，兄弟你的好意哥心领了，我不能借你的钱，我再想其他办法，办法总会有的。”

        “要不这样，静哥，咱们先合作一把，你不是担心合作后我不会给你结款嘛，这样，你先给我一批内容，咱们签合同的时候，我先把钱给你结了，怎么样？如果你还不放心，那咱们先合作一批少量的，五万怎么样？”

        “这个……”

        “我带着钱去跟你签合同，这样你就不用担心后期不给你结款的问题了。”

        张学静自然乐意，对于这样的合作他求之不得。于是，故意停顿了一会，然后拍板道：“好，兄弟既然都把话说到这份上了，要是我再不答应的话，就显得我太厚道了。就按照你说的，先合作五万，我先给你一批内容，合作愉快的话，下次我再跟你合作个大单子。”

        “爽快，我就说嘛，静哥是个爽快之人，我就喜欢和爽快的人合作！静哥，那就这么定了？你看看哪天晚上有空，我亲自过去找你。”

        “我看你这边也比较急，要不就这两天吧。”

        尽管张学静把话说到这份上了，但王文还没有把悬着的心放下来，他知道，在签合同之前，一切还都是变数，只有当面签了合同，拿到了内容才能放心。为了保险起见，他想还是趁早就把合同签了，把内容攥在手里后就什么都不怕了。谈合作没什么可怕的，怕的就是合作之前的突然变卦！“明天晚上？”

        “好，那就明天晚上。”张学静爽快地答应了，对他来说，这是求之不得的事情。

        “好，就这么定了，静哥，你忙吧，我就不打扰你了，明天晚上再去打扰你……”王文还没有说完，就听到有别人给他打电话了，他看了下是高永波，就简单地跟张学静说了一声，挂掉了张学静的电话，随后给高永波打了过去。

        高永波接了之后，慌里慌张地说道：“王文，罗主管正找你呢，你快点上来吧，他正在总监办公室，应该找你有事！”

        “靠，他跟你说找我什么事了吗？”

        “没有，我想应该不会有好事吧！”

        “废话，当然没好事了，他找老子肯定没好事！”王文心想，罗胖子找他，必然没有好事！有好事的话，绝对不会找他！


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