第49章 釜底抽薪

　　郎峻峰兴奋的说道：“既然看清楚里面都有啥了，那咱们也自己配！张扬靠这玩意抢了我不少优质客户，咱们也配点放店里卖！”

　　“配很容易，大致找下比例微调就能弄个八九不离十，不过你确定要这么干？”李春生听到师弟这么说，微微皱眉。

　　“嗯？有哪里不合适吗？”

　　“你以为张扬抢了你的客户，是单纯靠这一包鱼饵？”李春生没有回答，而是反问道。

　　“不是吗，好多人都是冲着买这包所谓的神饵去的！

　　论店铺知名度跟影响力，他名扬钓具跟我的峻峰渔具比，肯定不在一个档次上！”老郎非常自信的说道。

　　李春生听完摇摇头：“你啊，都这个岁数了，看问题还是太肤浅！”

　　“怎么说？”

　　“那我问你一个问题，为啥好多距离w市很远的钓友，都会跟着你去钓水库，或者家门口就有渔具店，但是非要跟你买库钓用的装备杆子呢？”

　　“因为我常年领队钓水库，更了解水情鱼情，我用的装备，也经受了更多实战的考验，他们信得着我，买我推荐的更放心！”郎峻峰回答道。

　　“这不就对了！客户跟着你一起玩，表面看是追逐你推的所谓爆款产品！其实，本质上是一种信任你，依附你降低自己出钓风险的行为！

　　昨天听你电话里描述的情况，张扬能抢走那么多客户，靠的主要是自己对收费杆塘玩法的理解，这才是核心！至于卖什么东西，是结果！

　　你信不信，就算他单开丸九荒食，一直活跃在黑坑钓场隔三差五爆护，身边依然会聚集起一群钓友客户？

　　只不过荒食这种通货降低了神饵的神秘性，发展累积客户过程会稍微长了一点而已！”

　　李春生的见解可谓一针见血，讲完之后，郎峻峰陷入了短暂的沉思当中。

　　“我听懂了，那你说咱们该怎么办？”

　　“我的看法，如果你想把店铺经营方向转型，要做的是组建黑坑的团队，扩大店面知名度以及个人影响力！

　　如果你对黑坑市场并不看好不想下功夫，那让我说，索性釜底抽薪，把他刚建立起来的人设，给他折了！”

　　“釜底抽薪？”

　　“对！比如说，故意把他家的饵料配方有技巧的泄露出去！

　　成本、利润，都摆到明面上了揭开神秘面纱，钓友们自然会有取舍。

　　就咱们分析出来的这些成分，一包鱼饵十块钱成本足够了！

　　50%的差价，大部分客户肯定在乎的，没人买他家东西，那很大一部分客户自然就会回流到你的店铺！

　　说到底，你的店铺规模跟产品线是要碾压他的，除非他手里再拿出更高一级的新产品，要不然没了特色，也没了人设好感度，他的店就只有死路一条！”

　　“好！就听你的！小孩牙子毛都没长齐，还跟我斗！我玩死他！”

　　……

　　方向决定了，郎峻峰跟师兄又进行了几次实验性调配，经过几次调整之后，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。

　　配方磨合差不多了，接下来就是郎峻峰这家伙阴险的地方了，他拿着手机琢磨了一圈，最终选定了比较了解秉性的钱文波跟侯小军他们几个喜欢有“自己想法”的钓友群体。

　　当天下午，钱文波小团队的几个人就接到了老郎喊人喝茶的电话，等到了店里老郎才提出想要研究配方鱼饵，目前已经有部分成果，想要让哥几个帮忙参加意见。

　　钱文波一直对张扬卖的鱼饵配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八，立刻上了心思。

　　几个小时的喝茶聊天互相琢磨，将配方里的东西跟大概比例记了个清清楚楚。

　　等傍晚离开的时候，钱文波毫不犹豫的买了一套配饵用的鱼饵，回到自己据点就忙活起来。

　　经过初步对比，配方成分跟二十一斤买来的鱼饵相似度极高，能达到以假乱真难分彼此的程度。

　　第二天，钱文波带着自己配出来的鱼饵去偷驴试钓，经过有意识的对比，上鱼效果也是基本差不多的。

　　这下，张扬的特供鱼饵，直接露底了！

　　前面也说过了，圈子里的钓鱼人，其实私底下联系还是比较勤快的，钱文波想要保密，一直一起玩的哥几个也有口松的会传出去，谁还没有几个“守口如瓶”铁哥们啊。

　　在我只告诉你，你谁也别说的“守口如瓶”下，配方饵的秘密，不到一周的时间，就逐渐在周围熟人圈子里传开了。

　　起初张扬还没有注意，直到又是油房钓场开钓当天，店里的好几个稳定回头客没来买鱼饵，到了钓场却发现他们都准备好了鱼饵，这才让张扬瞬间警惕起来。

　　“咋回事？脸色这么难看？”赵炳光很细心的发现了张扬的表情变化，小声问道。

　　张扬若有所思片刻，说道：“赵哥你帮我打听个事儿！是不是店里卖的黑坑鱼饵，被人漏出去了！今天钱文波他们没来店里买鱼饵，但是现在开制了同款！”

　　“不能吧？你是不是记错了！”

　　“不会的！上一场临走他还打过招呼，说鱼饵用完了要来店里拿！而且我留意了下，不止一个人！”

　　“你等我想办法找人问问！”赵炳光点点头，掏出手机给朋友打电话。

　　现在圈子里都知道老赵跟张扬走的近，直接打电话肯定是问不到结果的，老赵找了一个说的着话的朋友帮忙打听了一下，很快就有了结果。

　　“问到了！钱文波他们去老郎那里喝茶一起研究出来的配方！

　　这事儿如果处理不好会对你影响很大，给我消息的人背后还骂你呢，提醒我离你远点！”

　　听话听音儿，张扬瞬间就明白了是咋回事儿！

　　自己卖鱼饵有个50%左右的毛利，现在配方被研究出来了，原材料跟成品差价多少，等于公之于众，确实会有部分买家知道之后会心里不平衡。

　　不过也只有小部分客户会受影响，张扬跟老赵的关系肯定是没影响的。

　　最近钓鱼一直是老赵开车载着张扬，作为投桃报李，老赵用的鱼饵一直是张扬在免费提供，就算王军，也只是象征性的收个十块钱成本而已。

　　这些都是摆在明面上的事情，张扬跟朋友打交道从来都是正大光明不喜欢藏着掖着。

　　“行，我知道了！”张扬点点头，心底暗自盘算起来。


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