第101章 合伙人（4k）

　　在2012年这个时间节点的百姓钓鱼论坛，虽然算不上什么规模巨大的网站，但是注册会员也有超过三十万，活跃用户超过十万，最高的同时在线人数在两三千人以上。

　　这么多注册会员，基本都是喜欢上网的钓鱼爱好者，可谓标签精准的潜在客户。

　　吴天明全权负责了张扬在论坛网站上的产品销售工作，哪怕只是尝鲜，都产生了非常可观的销量。

　　张扬主打的新品上架短短十来天的时间，野钓打窝酒米卖出两千多份，黑坑鲤鱼配方饵一千多包，秘制黑糖膏八百多瓶。

　　这些还不是大头，前面飞抄鲫鱼出名的关系，论坛钓友们对张扬钓鲫鱼自用的配方窝料以及手食儿认可度更高。

　　哪怕钓友当地没有快活林这么快的鱼情，这段时间依然卖掉了两千多包的窝料，以及1500份养殖鲫鱼配方饵。

　　张扬在组织生产跟发货忙活完之后大概计算了下最近这段时间的销售流水。

　　单单论坛销售一个方向，销售额就达到了190000+，如果算上鑫达那边实体渠道销售以及老吴店里的铺货，总销售额第一次突破二十万大关。

　　二十万的销售额，其中单单秘制黑糖膏这一个单品，就贡献了差不多三分之一，

　　小药利润率超高，整体算下来产品销售的毛利率至少在70%以上，

　　哪怕论坛管理员跟吴天明各自拿了十多个点的分红，扣除各个流通环节的成本以及损耗，张扬到手至少40%以上。

　　开拓一个渠道，单单普通钓友们尝鲜，就让张扬至少赚了十万块！

　　看着手机短信上，金额到账的六位数余额，尽管早有心理准备，张扬脑袋还是有点懵。

　　只是别人找到自己合作在论坛卖了点自家的产品，短短十来天的时间，就赚了十万块？

　　张扬每天经营渔具店，早出晚归累死累活的绑钩栓线忙个不停，平均一天也就一千多不到两千块的销售额，

　　算下来纯利润大几百，一个月两万块出头。

　　相比之下，进行生产，提供配方产品给下游供货，张扬就要轻松多了。

　　几千包鱼饵而已，有了混装机器，老爸老妈两个人就可以轻松的完成生产工作。

　　这赚钱的效率，差距也太大了吧！

　　现在的张扬，总算知道为啥上辈子那些人削尖了脑袋也要去追钓鱼比赛，搏名声，为啥一个几十万粉丝的钓鱼网红，出门都带着助理，开着大G、路虎、陆地巡洋舰了。

　　人家网红名人光鲜的背后，是流量时代恐怖的赚钱速度，跟目前自己这个苦哈哈的小渔具老板根本就不在一个维度。

　　河沟里只能逮到小鱼小虾，想要逮到大鱼，必须要去大江大河。

　　这次意外开拓论坛销售渠道的收益，不仅让张扬赚到了钱，还让他的思维理念从小农思维朝着工业化规模生产转变。

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　　手里有了钱，除了底气足之外，也让张扬的眼界可以看得更宽，有时间思考更多的东西。

　　已经领教到2.0版本赚钱模式厉害的张扬，思维高速发散起来。

　　区区几次论坛帖子露脸，外加一个版主强推，短短半个多月的发酵，就卖出了几千份的产品。

　　如果把钓友qq空间、微信朋友圈、公众号，线上淘宝等渠道都想办法做起来，会产生多大的广告宣传作用？

　　张扬自己手里有领先当前时间节点的高超钓技，有持升级的后续产品规划，缺的只是类似论坛发帖这样的内容产出。

　　说到底，不就是找个类似小秦这样的摄影师，然后把自己钓鱼的内容加工制作一下，传播到网站、平台、论坛等线上可以获取到免费流量的地方吗？

　　之前张扬白手起家守着一家渔具店暂时需要积累资本，现在已经成功攫取到了第一桶金，接下来正好可以用这些钱当做原始资本，大干一场。

　　脑海里有了相对具体的方向，张扬立刻逐条的梳理起来。

　　技术层面自己是大拿，这点不需要耗费大量的成本去学习、磨炼。

　　资金有了，缺的就是具体执行的员工。

　　单打独斗肯定是不行的，既没有效率，又没有容错率，想要把这种事儿做好，必须要组建一个团队。

　　在有这个想法的瞬间，张扬脑海里立刻就浮现出了赵炳光的名字。

　　要不要拉老赵合伙？

　　其他人都有各自的工作，关系好业余时间一起钓鱼可以，但是拉着创业啥的不见得会同意。

　　老赵不一样，他有钱又有闲，关键是早早的完成了原始积累，见过各种市面。做人做事儿都挺有原则，是理想的合伙人。

　　就是不知道老赵愿不愿意加入！

　　想到这，张扬果断掏出手机给赵炳光打了个电话。

　　铃声响了好久对方才接起来，电话里传来老赵爽朗的声音。

　　“喂？小张你找我？”

　　“赵哥你忙啥呢？有没有空，来店里一趟，找你谈点事儿！”

　　“自个儿在快活林偷驴呢，昨天的小场出鱼不好，今天偷驴的有十多口子呢。钓的还不错，九点多我就上岸了！

　　谈事儿？急吗？电话里不能说？”

　　“还是亲自来一趟吧！正事儿，不急！”

　　“行，我接着收杆往回赶，最多一个小时到店里，提前烧好水，晒了一上午，渴了！”

　　“好！”

　　十点五十五，赵炳光的crv开到了张扬的店门口。

　　老赵上身套着防晒服，嘴上叼着烟，进门一副悠哉乐哉的表情，看起来心情挺不错。

　　“又有啥鬼点子？电话里还不能说？”

　　老赵大喇喇的拉开一个椅子坐下，毫不客气的给自己倒了一杯热茶。

　　张扬组织了下语言，非常郑重的说：“我打算搞个渔具公司，想拉你合伙！”

　　“渔具公司？前段时间我不是帮你注册好了吗？拉我合伙干嘛？你如果缺钱我可以给你拿点，合伙开公司，我没太大兴趣！”

　　老赵听完张扬的话有些迷糊，完全没有跟上张扬的思维。

　　张扬摇摇头：“钱我暂时不缺!缺人，准确说是缺独当一面又可以信任的合作伙伴！

　　最近半月，我拓展了下钓鱼论坛那边的线上业务，收获远超预期……”

　　张扬也没藏着掖着，直接将最近这段时间的大概出货收益，以及自己的后续发展思路，选择性的跟赵炳光提了一圈。

谷</span>　　起初老赵还没当回事儿，越听表情越凝重，连刚倒得茶都忘了喝。

　　直到张扬讲完，老赵略微思考了下，总结道：“你打算弄个团队，拍摄钓鱼的视频内容，然后获取网络流量卖货？”

　　不愧是见过世面的老赵，一句话就将张扬的思路给总结了个七七八八。

　　张扬点点头：“对！通过论坛最近这段时间的合作，我发现现在其他同行们的内容产出极为有限，而且咱们在钓鱼技术方面，还是比较有优势的！

　　东西品质没问题，想要卖出去，并不难！而且越到后面，雪球滚起来之后，会越容易！”

　　“为什么是我？跟你聊天也不需要避讳太多，合伙的生意是不好做的，没几个能善终！你知道我的，我不太缺钱！”赵炳光继续问道。

　　张扬咧嘴一笑：“正因为合伙生意不好做，所以挑选合伙人才需要慎重！

　　不缺钱是一回事儿，但是如果做着自己喜欢的事儿，还能顺便把钱赚了，何乐而不为呢！

　　现在国内的钓鱼运动在我看来还很原始，有很大的发展空间！

　　设想一下，十年以后，你是某个知名渔具公司的老总，

　　需要推出新品就能安排手下专业人才研发最先进的钓竿钓具，你能第一时间试用！

　　需要推广市场，给品牌做广告，你一个念头就可以组织起全国范围的比赛…

　　咱们还可以弄个钓鱼俱乐部，培养一堆的钓鱼高手，到处征战各大钓鱼赛事。

　　手下的人拿钓王、特级竞钓大师，你给他们开工资，他们喊你老板……”

　　赵炳光循着张扬的思路这么一思考，还真隐隐多了几分不受控制的期待。

　　自己喜欢钓鱼，创业做的也是钓鱼的事儿，听张扬这么一说，好像也挺不错的。

　　“我擦，你这家伙算不算蛊惑我！！”赵炳光端起茶杯抿了一口，将这些有的没的画面都强行甩出脑海。

　　张扬笑着摇摇头：“这怎么能算蛊惑呢！我有信心，用不了十年，这些就都会成为现实！

　　马玉华平常多牛逼的人物啊，据说店里的荣誉证书都摆不开，碰到我照样歇菜！就问你咱的钓场统治力行不行吧？

　　到时候我主外，你主内，咱们合伙，把公司业务做起来，大有可为！”

　　“我需要回去跟你嫂子商量商量！”赵炳光没有痛快答应。

　　“行！我等你的好消息！”

　　“你啊！也不知道脑瓜子是咋长的，明明只有二十出头，竟然可以看这么长远的事情！

　　其实没有我，你自己做这些，也是没问题的！！”老赵有感而发。

　　“岁数不能说明任何问题，有的人活到八十，脑袋依然没开窍呢！

　　起步阶段确实可以没有你，等业务发展到一定阶段呢，我还单打独斗？

　　现在我在家里生产饵料，都上搅拌机了！那效率，比我在店里苦哈哈的配饵料，要高多少倍？

　　发展并且借助团队的力量，才是做大事儿该有的觉悟！”

　　赵炳光无言以对。

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　　一番开诚布公的交流，很快到了饭点，张扬跟老赵出门随便在街上苍蝇馆子找了个地儿，吃饱喝足，老赵打了个招呼开车离去。

　　张扬目送着老赵小汽车的背影若有所思。

　　以自己对老赵的理解，入伙的邀请他应该会动心吧！

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　　张扬不知道，在开车回家的路上，赵炳光脑袋里已经开始思考张扬的合伙提议了。

　　这个年轻人从第一次打交道，给老赵的感觉就跟其他人不一样。

　　钓鱼技术上的东西就先不说了，为人处世也好，商业眼光也好，都让赵炳光给出极高的评价。

　　从赵炳光决定转掉小商品城那边的店面生意，到现在已经过去五年的时间了。

　　这五年里，老赵基本上悠哉乐哉跟个神仙似的活着，天气合适的时候钓鱼，冬天封杆了就找地方打牌。

　　每年丰厚的租金收益应付闺女读书，家庭开支以及日常消费根本花不完，这让他有底气过这种差不多财务自由的日子。

　　可这种生活真的是自己的终极追求吗？

　　五年前的心境，跟现在，已经发生了不小的变化。

　　再过五年呢？十年呢？等老了，会不会后悔自己这辈子跟个米虫似的除了吃租金，一事无成？

　　时间的威力，太可怕了。

　　店里交谈的时候张扬描绘了好多个可能，也不知道是哪句话，悄无声息的在赵炳光的心湖里投了颗石子，让原本平静的湖面微微荡起涟漪。

　　在停好车回到家门的时候，赵炳光还有几分迟疑，但是跟媳妇儿这么一说，得到了媳妇儿的全力支持。

　　“老赵，其实看你每天优哉游哉的在外面漂着，我一直有点心虚。

　　咱们才刚过四十，正是年富力强的时候，没有学历，没有强大的人脉关系，有的只是早些年的辛苦打拼以及一点点运气恰好有了手里的基业。

　　如果咱们只是贪图享受，生存技能没有任何的提升，再过个三五年，咱们会的那点东西，就被社会淘汰了！万一哪天咱们的家底儿出点意外，咱们就失去了生活的根基！到时候怎么办？

　　你说的这个事儿我看靠谱！如果你决定干，我支持你！”

　　看着媳妇儿坚定的眼神，赵炳光一咬牙，干了！

　　当天下午，老赵就给张扬回了电话，答应加入，不过股份比例，出资数额，合作细节还需要面谈。

　　见老赵答应入伙，张扬也非常高兴，组建团队的骨架有了。

　　第二天，老赵再次来到张扬店里，经过一系列的充分沟通，最终的结果是老赵出资十万块，占30%的公司股份。

　　在公司班子搭建起来之后，由老赵出任公司总经理的职务，负责公司的人员招募，日常经营、事务管理。

　　而张扬，负责产品研发、生产，公司发展方向制定、后续推广等工作。

　　在经过一系列的手续备案变更之后，张扬终于不是光杆司令了，团队建设，迈出最大的一步。


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