第110章 代理

　　不知不觉到了上午十点，全坑已经彻底停口，许多性子急的钓友已经收杆了。

　　张扬这边又是爆护的一场战斗，尾数在三十五条左右，80斤出头的鱼获，妥妥的上岸加拐弯。

　　而北岸的王军跟老郎，三小时的掐鱼战斗也到了约定的时间。

　　王军扭头瞟了一眼老郎：“郎总，到点了，上称幺一下鱼获？”

　　老郎这里已经停口至少两个多小时了，期间数次想要找借口闪人，都被王军死死的盯着没成功，这场鱼钓的可谓是度日如年。

　　现在掐鱼时间到了，胜负已分，等于到了宣判最终“死刑”的阶段，老郎今天掐鱼输了折护这事儿是躲不过去了。

　　“不用称了，我认输！鱼归你！”郎峻峰一咬牙，很光棍的认了输。

　　听到老郎认输，王军一愣。

　　以他对老郎的了解，这么干脆的认输可不像老郎的风格，还以为会哔哔赖赖找点理由啥的呢。

　　“早点认输多好，早认输早就让你走了！非要硬着头皮扛到现在，不累啊？”

　　王军掏出香烟给对方递了一根，说话的语气也稍微缓和了一点。

　　说到底，掐鱼只能算成年人的游戏，王军也不缺这百八十块的回鱼钱，郎峻峰认输了，这事儿也就结束了，王军要的就是个态度。

　　“小王，我想求你个事儿！”郎峻峰犹豫了好久，还是将心底的想法硬着头皮说了出来。

　　王军一愣，抬头有些想不通的看了老郎一眼：“求我事儿？啥事儿？”

　　“原以为拿了锦龙鱼饵的代理，我能稍微喘口气，现在看我想的太简单了，张扬的路子太野了，我干不过！

　　你跟张扬走得近，能不能帮我带个话，我想代理他手里的新款饵料！”郎峻峰微微皱着眉头说道。

　　“找张扬拿代理？你想多了吧？你怎么不自己找他谈？他还没走呢！”

　　王军听到对方诉求，说话的语气都忍不住拔高了一节，这事儿在他看来，就算张嘴，也没戏。

　　新款饵料是张扬抢优质客户的武器，老郎跟张扬的关系可算不上好，用对头来形容都一点不夸张。真放给对方了，这不是资敌嘛。

　　老郎若有所思的说道：“刚才在你连杆的时候，我想了许多事儿！论钓鱼，他确实比我有能耐，输了不冤！

　　我跟他的关系有点小紧张，你在中间帮我提一嘴，回头我请你吃饭！”

　　“行吧，话我肯定给你带到！行不行我可不打包票！”

　　“先谢谢你了！鱼归你，我撤了！”

　　老郎将自己鱼护从水里拎了出来，直接倒在了王军的护里，背着钓箱带着装备就提前走了。

　　看着老郎车子离去的背影，王军撇撇嘴，这家伙要跟张扬低头了？不太像他的风格！

　　王军也不知道对方脑袋里打着什么主意，但是答应了帮忙带话，于是从钓位上起身溜溜达达就朝着张扬这边走了过来。

　　“还有口吗？社会我扬总？”王军笑眯眯的问道。

　　“停口了，准备收杆！你那边钓的咋样？我偶尔扫了几眼，今天又把老郎给收拾的够呛？”

　　王军咧咧嘴：“老郎拿了锦龙鲤的代理，开钓前跟我显摆呢，要找我掐鱼，正好撞枪口上了，直接不到四十分钟就给他干熄火！

　　算上他的鱼，今天我妥妥的上岸带拐弯了！

　　对了，他临走的时候，找我帮他带个话，想要拿小黄面的代理！

　　话我带到了，你自己做决定啊，咱们哥们归哥们，他的事儿跟我没关系，我只负责传话！”

　　“拿代理？”前一秒还咧着嘴的张扬听到这话微微一怔。

　　“对！跟咱们几个碰上，三番五次的吃亏，扛不住了呗，认怂了！”

　　张扬嘴角弧度上扬，没头没尾的说道：“这家伙倒是挺有眼光！

　　走了，收杆回去了！研究研究这事儿！”

　　张扬打了个招呼，很快就把鱼获卖了，然后装备装车，载着摄影师往回赶。

　　在开车的路上，一直没怎么说话的王岩插嘴了：“郎峻峰打算代理咱们手里的饵料？”

　　“嗯，对！刚才军哥说的你也听到了！”

　　“这事儿你还需要考虑？你们客户重叠这么高，应该是竞争关系才对！”

　　王岩这家伙别看平常有点大大咧咧，可是正事儿上非常拎的清，话里没有表态，可是已经提醒了张扬。

　　张扬点点头：“啥关系不重要，重要的是利弊各占几分！我打几个电话再做决定！”

　　到了现在这个段位，单纯发展几个优质客户张扬已经不是那么在乎了，尽快把小黄面的知名度提升起来才是他的考量，招代理就是现阶段迅速占领市场的一种办法！老郎这个提议，直接侧面提醒了张扬现阶段的工作重点。

　　等回到了店里，张扬一口茶水都没喝，直接掏出手机给市场那边的鑫达批发打了过去。

　　“哈喽小张，有什么指示？”

　　“嫂子，我想跟你谈个合作的事儿！我手里刚搞出一个很牛叉的黑坑饵料，想要跟你合作！”

　　张扬可谓是开门见山，直奔主题。

　　“黑坑饵料？这玩意稍微有点小众，我可以帮你推，但是没法保证销售效果！”

　　鑫达老板娘给出的答复跟上次张扬提黑坑饵料时候基本一样，市场规模小，需求就小，不像中药酒米似的需求那么高。

　　“这个不强求你拿代理，实话跟您讲吧，新饵料我也不打算大批量的放代理！

　　说句稍微有点狂的话，跟中药酒米一样，我确定新饵料前景会非常好。

　　现在第一个找到您，与其说是谈合作，不如说是还您之前几次帮我的人情！”

　　张扬说这话可不是托大，有穿越的前世记忆在，张扬知道小黄面绝对是可以赚大钱的拳头产品，现在找鑫达老板娘谈合作，跟主动给对方送钱差不多。

　　这时候可能有人要吐槽了，既然这么牛逼，为啥不自己干呢？少一个代理环节，就可以多赚一份的利润。

　　理是这个道理，但是开鱼饵工厂做生意并不能只看利润。还要看市场推广、以及渠道铺设速度！

　　张扬现在的自媒体事业刚刚迈出第一步，体量太小影响力有限。

谷</span>　　想要短时间内把小黄面的市场占有率推起来，单靠自己是不行的，速度太慢。

　　找手里有销售渠道的靠谱合作方，就可以尽快的达到目的。

　　恰好郎峻峰又提到了想做代理，张扬这才首先想到了一直合作并且帮过自己的批发商老板娘。

　　张扬本来也没准备捂着自己卖，w市的代理给谁都是给，让鑫达老板娘过一手，肥水不流外人田，总比代理直接放给郎峻峰的好！

　　另外，让郎峻峰这么大体量的渔具店老板去鑫达拿货当分销商，也有故意恶心老郎的恶趣味在里面。

　　“你确定你说的这款饵料会跟酒米那么畅销？”

　　足足沉默了五秒之后，鑫达老板娘异常郑重的又问了一嘴。

　　如果换做陌生合作商的话，老板娘肯定是不信的，作为大盘批发，天天都有去店里做推销的厂家业务经理，可是吹牛逼的居多，能拿出拳头爆款来的却几乎没有。铺货压到手里，到最后只能贱价处理。

　　但是张扬给老板娘的印象不一样，无论是开业赊货的履约诚信，还是日常进货的来往，以及中药酒米的合作，张扬给老板娘的印象都非常靠谱。

　　一句话概括，老板娘问这话，信的是张扬这个人，而不是还没见过的产品。

　　“确定！我甚至觉得，这玩意潜力可能比酒米还要大！”张扬非常肯定的答复道。

　　“就冲你这话，我给你推下试试！上次酒米推广是你出的钱，这次我来！先给我发五千块的货，我把手里的客户渠道试用走一波！”老板娘非常有魄力的表了态。

　　“行！您痛快我也痛快，订五千，我也送五千，一起把盘子铺起来！！”

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　　敲定了当地代理的事儿，张扬心里舒服多了。好整以暇的翻了下qq群里郎峻峰的资料栏，找到电话之后，给老郎打了一个过去。

　　“喂？郎总，我是张扬！听军哥说，你想做我刚弄到手的新款饵料代理？”

　　“是张扬兄弟啊！我是郎峻峰！上午跟王军掐鱼提了一嘴，感觉你这新鱼饵很厉害，你那边方便的话，给老哥这里放点卖卖，有钱一起赚呗？”

　　郎峻峰见张扬电话这么快就打过来倒是有些意外。

　　“放货可以，就是您找我有点晚了，w市代理已经有人了，你需要从他手里拿货！”张扬眼珠一转说道。

　　“有代理了？让我干分销呗？”听到这，郎峻峰刚刚放晴的心态瞬间又拧巴起来。

　　“对！一个地区只有一家代理，想拿货只能算二级分销！”张扬面色如常的回答道。

　　“行吧，那我考虑考虑，有需要了联系你！”

　　“好！”

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　　挂断电话，郎峻峰板着脸足足做了两个深呼吸才强行压住心里的火气。

　　俊峰渔具在当地也算得上有头有脸的老店，硬着头皮找熟人带话拿张扬代理已经算是服软认输了。

　　没想到代理都拿不到，只能做代理更下一级的分销，这在老狼看来，稍微有点寒碜人了。

　　一念之差，老郎的代理计划没有达成目的暂时搁置下来，不了了之。

　　现在的老郎还不知道，就是因为这一点所谓的面子，自己跟一座巨大的金山几乎完美错过。

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　　花开两朵各表一枝，在张扬忙着推广新饵料发展代理的时候，钓鱼论坛这边又出现了新的波澜。

　　经过几天的研究，鱼魔神三代目，在论坛又发布了新的帖子！

　　揭秘秘制黑糖膏的简易制作方法！

　　不久前经历了几轮实验失败的鱼魔神拿到了从网上买的食品香精，经过n多次的勾兑实验之后，终于找到了一个跟张扬秘制小药味型最接近的配方比例。

　　彻底跟版主较劲的钓鱼科研狂人，非但没有把这个成果据为己有拿来自用或者牟利，而是又在论坛公布出来。

　　基础黑糖溶液的熬制，不同香精的比例，甚至网上淘宝链接都挂出来了，按照小批量购买价格算勾兑成本的话，一瓶成本不超过五块钱。

　　这下，负责钓鱼论坛网上销售的吴天明坐不住了。

　　作为跟张扬的线上合作商，老吴可是打着自己的招牌在论坛销售的，现在被人扒出了制作成本，直接打在了老吴的七寸上。

　　为啥这么说呢，前面被扒出来的商品饵配方虽然也影响销量，但是并不会过多的损耗老吴这个版主的口碑。

　　毕竟饵料成本较高，赚点合理的利润谁也说不出毛病。

　　可是小药配方就是另外一回事儿了，成本价五块，卖八十，这利润率都快赶上抢银行了。

　　但凡买过黑糖膏的钓友看到，肯定会骂老吴黑心。

　　基于这种实际情况，论坛曝光帖子一放出来，立马在黑坑板块里起了非常大的反响。

　　不少因为信任买过产品的钓友，纷纷发帖吐槽，老吴面临着人设崩了的危机。

　　焦头烂额的老吴实在不知道咋处理了，硬着头皮打电话找到了张扬。

　　张扬除了定期上传视频之外，几乎是不泡论坛的，跟老吴这么一通电话，张扬了解完情况之后产生了浓厚的兴趣。

　　“你确定那个故意跟你作对的账号，背后是同一个人？”

　　吴天明非常恼火的说道：“肯定是！鱼魔神、鱼魔神二代目、鱼魔神三代目！名字都没换！发言风格也是一样的！

　　麻痹这个家伙肯定是用技术手段了，我让管理员封了他的登录ip，都没限制他的爆料！

　　前面饵料配方曝光虽然有影响，但是我可以承受，这次如果搞不好，就把论坛的钓友得罪光了！

　　这家伙说小药只有五块钱成本，怎么可能嘛！你给我的进货价都45了！这事儿你可不能袖手旁观啊！”

　　“你需要我怎么做？”张扬继续问道。

　　吴天明足足停顿了两秒，这才慢了半拍说：“如果无法平息这次风波，最后只能自曝进货价了！

　　咱们合作把进货价单据做下手脚，我公布到论坛里去，把钓友稳住，先把这事儿糊弄过去再说！要不然，我这人设可真的崩了！”


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