第126章 小药四君子

　　听于东说到这，张扬总算理清了两个人矛盾的根源，

　　说到底并不是谁对公司的忠诚有问题，或者有什么职务之外的私心，而是两个人所处的位置不同，看待产品的角度不同。

　　在于东的立场上，研发有诱鱼效果的小药，上市之前当然要进行各种实验了，这是读书时候培养出来的搞研究需要的严谨。

　　而在赵炳光看来，钓鱼添加剂这种产品，是一种给钓鱼人用的锦上添花的东西。

　　只要没有恶性的有毒物质，那具体起到多大的效果，其实没有具体的衡量标准。

　　本身也不是给人吃的玩意儿，研发制造的标准可以放的很低，反正顶到天，也就是产品效果不好而已，吃不死人，也不会产生别的恶性后果。

　　一边是大量的资金投入，一边是不会有任何风险的生产，站在赵炳光这个经理的位置上做出现在的判断，是可以理解的。

　　“这事儿交给我，你先回实验室，最晚明天我给你准信儿！”张扬点点头，安慰了于东一句。

　　“好，那我等你消息了！如果…公司资金实在拿不出那么多钱，也可以把对照组稍微减少一部分，但是关于新品的对照组试验，我觉得是必备的，实验室不是含糊凑合的地儿，搞研究不能开糊弄的头儿！”

　　“行！”

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　　张扬跟于东交流完毕，很快就朝着老赵的办公室走去。

　　大中午的老赵出去吃饭了没在公司，张扬就在门口找了个位置呆着，随手掏出手机摆弄着查看微信消息。

　　大概过了半小时不到，外出吃饭的老赵回来了。

　　“你搁这干嘛呢？有事儿咋不给我打电话啊？”赵炳光看到张扬在走道上等自己微微一愣。

　　张扬咧嘴笑笑：“刚来一会儿，找你聊聊！”

　　“于东给你打小报告了？这孙子，真轴！”赵炳光一看就知道张扬来的用意，撇嘴嘟囔了一句。

　　“屋里谈吧！”

　　“好”

　　俩人进了老赵的办公室，随后在屋里交流起来。

　　“咱们公司账上目前的空闲资金应该还是比较充足的吧？我想知道为啥卡着这笔资金申请！听于东说，他的申请都驳回好几次了！”张扬跟老赵也不绕弯，张口就开门见山。

　　“公司这边，钱确实还有一部分，但是我不敢全部批出去。

　　原因也很简单，咱们手里现在只有一条生产线，工厂设备这边比较薄弱，现在两班倒，距离满负荷运转已经很接近了！

　　如果后续业绩再这么增长下去，最多仨月，到九月十月份的时候，产能就不够了！到时候咱们需要一笔大钱来上新设备，扩充产能！

　　而于东这边申请的对照组试验设备，我也侧面了解过。

　　研发药剂的测试，完全可以通过咱们试钓员的实战来进行，这样短时间里，这笔钱咱们就不需要花了！

　　而且钓鱼小药嘛，这玩意的效果则很难做到立竿见影，也不是人吃的东西需要考虑绝对安全，我觉得没必要太较真！”

　　听完赵炳光的解释，张扬总算将整件事儿的来龙去脉给了解清楚了。

　　老赵捂着这部分钱不舍得用，不是故意跟于东唱反调，主要目的是为了建设新厂房提前做资金准备。

　　这用途还真挑不出毛病。

　　不过张扬还是倾向于支持于东的，因为小药这玩意儿的利润张扬已经领教过了。

　　现在开始试验研发，到了九月十月渔具的黄金销售季节就可以大量出货，如果耽搁了，一不留神可就到明年了。

　　张扬听完点点头，掏出香烟来递给赵炳光一根，自己也点燃抽了一口沉思几秒。

　　几秒钟之后，张扬缓缓吐出烟圈说道：“关于扩充生产线的事儿，我觉得最好是选择在业务比较少的冬天，咱们时间上很充裕！

　　你看能不能这么操作，再招几个人，把工厂这边的生产从两班倒调整成三班倒，咱们反正库房闲着大半，提前调整下饵料库存！

　　这样就算后面订货量井喷，有了库存调整，就不需要短时间里考虑扩大生产线的事儿了！

　　把钱释放出来，先把小药生产上马！

　　小药的利润率是远超鱼饵的，我觉得这会是公司这边的新利润增长点！

　　而且既然实验室都投了那么多钱了，咱们要搞小药，就不能在效果上含含糊糊，直接一步到位搞点拳头产品出来！”

　　“你的意思，把生产重心，放在小药上？”赵炳光瞬间就领会了张扬的意思，但是他个人并不太看好，说话的时候微微皱着眉头。

　　张扬点点头：“对！饵料刚上市，短时间是不需要升级的，品牌知名度跟影响力在持续提升，还处于增长期！

　　但是小药市场，现在却几乎接近空白，潜力无限！

　　如果不出意外的话，我想参加明年春天的渔具展会。

　　到时候咱们把新品小药一亮相，再结合今年积累的品牌知名度，肯定会有一大批的合作者加盟合作！

　　这玩意灌装设备投入小，生产成本低，利润率更高，公司想要赚大钱，在这个角度上可比老老实实的饵料生产要强的多！

　　别的不说，秘制黑糖膏现在还在稳定出货，利润率多少，你是知道的！

　　如果咱们一举拿下了国产小药的龙头地位，定价权在手里，一本万利！”

　　听完张扬一番话，赵炳陷入了沉思。

　　如果真的能像张扬说的那样发展，前景确实比单纯升级一条生产线苦哈哈的生产小黄面更大。

　　赵炳光足足沉默了十多秒，将香烟按灭在烟灰缸里抬头看着张扬的眼睛：“你确定投入了这笔钱，咱们的小药项目就能落地？”

　　“确定！从时间上看，还来得及，但是如果再犹豫一下，就不稳妥了！

　　我给于东提出的味型研发方向，国内也有人在搞，拼的就是资金投入跟重视程度了。

　　咱们能抢先在渔具展上亮相，那就可以弥补小药市场的空白做第一个吃螃蟹的渔具公司！

　　添加剂的效果，跟亮相之后的持续收益是高度相关的！

谷</span>　　于东确实有点固执，但是确保小药效果这一点上没毛病。

　　钓鱼人虽然可能盲目，但并不是傻子，东西有没有效果，用过之后就会有自己的判断。

　　如果没有足够的技术积淀，就算东西推出市场了，也是昙花一现没法长久！

　　想要获得持续性的发展，在产品效果上，要对公司品牌负责！”

　　“行，我懂了！待会我就给于东打电话批款！”

　　赵炳光点点头，经过一番交谈，这点小分歧，迅速达到意见统一。

　　经过张扬这么一掺和，老赵批了资金申请，很快扩建实验室的行动就开始了。

　　接下来的一周时间，实验室再次扩充。

　　大量不同尺寸的鱼缸，给排水系统，各种实验架子陆续进场，耗费二十多万成本搞出来的新研发对照组实验室很快落地，卡了于东许久的后续测试数据收集工作，也正式提上日程。

　　配方味型思路，张扬给提前规划好的，研发、对照的设备也全了，于东的试验进度迅速加快。

　　随着一轮一轮实验的进行，大量的数据参数被记录收集起来。

　　一个月之后，经过反复实验、复配、筛选，大麦红薯膏、能量果酸、黑糖、中药酒，四款核心诱食剂配方正式定型。

　　接到于东的电话，正在外面钓鱼的张扬，迫不及待收杆直奔实验室！

　　上辈子，这些人人必备成名已久的钓鱼小药，现在都是张扬的了。

　　有了这些东西，公司的生存基础就有了绝对的保证，只要脑袋没坑不出昏招，后续的发展，再也没有任何阻拦。

　　“成品配方出来了？成品在哪呢？”进了实验室的门，张扬就迫不及待的询问起来。

　　这时候，里间的门推开，于东顶着黑眼袋拿着记录表格从里面走了出来。

　　透过门口，张扬看到屋里密密麻麻摆满了大量的鱼缸，大大小小的实验用鲤鱼鲫鱼等都待在不同尺寸的鱼缸里，看起来比鸟市卖鱼的商家都要繁琐的多。

　　“在这呢，我给你拿！”

　　于东一边说话，一边从架子上取出几个贴着标签的成品小药塑料瓶，都是三百毫升的大包装，尚未拧开瓶盖，已经可以闻到淡淡的小药味道。

　　“除了你给我提供的方向，我也试验了其他想到的合适味型搭配，综合效果分析，还是你说的这几个效果最好！”

　　张扬将四个瓶子全都拧开，挨个扇着瓶口的风闻味道，并且跟自己记忆中的小药味型做对比。

　　通过一番对比，张扬可以非常肯定的说，无论是从味型的纯正程度，还是饵料的粘稠度、色泽、状态、等各方面，于东搞出来的配方版本，比上辈子神聚家的小药都毫不逊色。

　　这玩意儿现在如果拿到渔具展上去，轰动效应绝对不比丢下一颗核弹差。

　　“不错，非常不错！这味道调整的太棒了！这么大的投入，钱没白花！”张扬毫不吝啬对于东的夸赞。

　　于东挠挠头，有点谦逊的说：“这是1.0的版本，按照你的提醒，我也考虑到了后续的产品升级问题。

　　我手里目前还有几款物质在持续实验，如果加入到配方当中的话，诱鱼促食效果应该还有一定程度的提升，暂时作为技术储备保留！”

　　“新物质？叫啥名字？”张扬听到这微微一愣，随口问道。

　　“小肽蛋白！种类有很多种，都是从活体动物中提取分解出来的东西，螺肉、蚯蚓、蚕蛹等原材料提取加工的!

　　氨基酸维生素这些东西的促食实验记录我已经收集的差不多了，在这四款饵料当中也有添加，后面准备研究这些小肽蛋白！”

　　小肽蛋白对普通人来说可能是完全陌生的名词，但是对张扬来说却并不陌生。

　　这玩意鱼饵龙头企业老鬼鱼饵就进行过深入的研究，并且有成熟的产品出来，确实有极强的促食诱食效果。

　　没想到于东这家伙没有经过张扬提醒，就选准了下一个研究方向。

　　“行，我知道了！这个可以作为技术储备持续性的投入研究，另外，我再给你选个新方向，你可以继续跟进！”

　　“新方向？什么方向？”听到张扬又有新的研究方向，于东眼前一亮。

　　“中药诱鱼！我手里有一款鲫鱼特效酒米，回头我把方子给你。

　　在这个基础上，你把鲤鱼、草鱼，等常见的鱼类效果数据都测试一下，争取搞点拳头产品出来！

　　有促食诱食效果的中药至少几十种，互相搭配之后的变化就更多了，我觉得这是个非常大的宝库，可以长期深入的研究一下！”

　　“好！”于东利索答应下来。

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　　拿到了四款广谱高效的小药成品之后，张扬立刻给赵炳光打了个招呼，安排销售跟已经代理合作的代理商这边进行信息对接，发布新款钓鱼小药，先试试市场的反应。

　　另外，在最新一期的黑坑江湖视频当中，也加入了最新款小药套装的广告。

　　一套组合拳下来，很快第一批代理商订单就来了。

　　公司定价120块一瓶，每瓶100毫升，拿货价85，每瓶都有可溯源独立防伪编码，全新设计的产品包装，商标等，一应俱全。

　　三十多个代理商第一批铺货就达到了总数1500瓶，单单小药第一批的铺货，入账流水就高达127500块，而不算研发的实际生产成本，连零头没花完，毛利至少十万块以上。

　　新品钓鱼小药一经投放市场，迅速在黑坑当中引起了轩然大波。

　　上辈子经过市场筛选跟时间沉淀得到的小药味型，在这辈子还几乎全都是生口鱼的黑坑鱼情当中，大放异彩。

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　　不知不觉间，两个月又过去了，名扬钓具推出的套装小药已经在全国各地逐渐获得了不错的口碑。

　　短短两个月的时间，总出货量超过一万瓶，给公司这边创造了大量的利润。

　　两个月前老赵还为了攒钱建设新的饵料生产线抠抠搜搜，如今账上趴着一百多万的利润。

　　张扬再次用实际效果，证明了自己的行业眼光。


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