第一百八十三章意外之喜

通瑞典当枪击案给林城带来了不小的震动，特别是被害人莫某受访时的话，可以说让很多观众都发自内心地翘起了大拇指，称赞了几句，够得上爷们

此事闹得相当沸沸扬扬，甚至莫川好友钱博涉，仓库里磁卡也被人牵着鼻子走，终于在卸任时策划出这桩盗窃案。

要不是莫川阴差阳错地加班加点找到了自己，按自己设计的方案也真的可能逃得无影无踪。青乌术是一个神秘而又强大的组织，它的成员都是一些神秘人物，比如莫川这样的人就属于其中之一。莫川想逃离这个组织，但没有成功。他想逃跑。其实就算被莫川识破了也还有半途而废的机会，只是遗憾自己机关算尽但最后还是败于青乌术之下。

吴某所面临之惩罚乃其咎由自取所致，莫川在得知此事有通瑞追查后，亦置之不理。

这事儿在他看来简直是无妄之灾，每想起来就会有一阵无可奈何，干脆抛到九霄云外。

莫川住院2天，实在忍受不了医院消毒水带来的气味，就办了出院。

当然这是莫川找的理由，其实自己既然接下季沛白私活自然也要早一点准备好。“你这是什么意思?”季沛白问道,“我们之间有关系吗？我看是有关系!”莫川笑笑说:“有，但是没有必要这么做。通瑞典当体莫川受伤并给予一周假期。

言下之意，莫川勉强撑起了通瑞典做古玩抵押这一块生意的大半江山，他休了一个星期的假，对于这一块生意的冲击自然是相当大了。但是，就在他刚刚宣布了这件事之后不久，他又发现这件事有可能会让他蒙受更多损失。事情发生后不久，他就开始着手准备办理古玩抵押相关手续。也就是说，过去送当品基本1-3天就可以给评估结果，现在拖延7-15天。

再加上由于莫川住院治疗这件事情，导致商铺过户和调茶社企业法人变更的手续完全无法办理，最后莫川也只能花了冤枉钱交给专业公司代理。

“你肯定高过奶茶就不是了”躺在沙发里的莫川一脸懵逼地看了看调茶社的账单。

徐晓霞是个善于做人的人，她与莫川做了一笔全款交易后，连夜收拾账单和原料进货渠道准备给莫川看。

遗憾的是，莫川因住院而被耽搁，而这两天都由杨清懿主持交接工作。

今莫川归家，终得闲来无事拿去看，此见惊。

杨清懿高兴地说：“当时一看还挺惊讶的““我们这回恐怕捡了个大漏子”她以前隐约知道奶茶店的利润率非常高，但没想到居然会达到这样的水平，利润率超过6成，极个别情况下甚至达到8、9成的品种。

“啊怎么说呢”莫川听到捡漏子的声音，过来兴致盎然。

杨清懿激动地说：“奶茶店盈利丰厚这一点大家都很清楚。但其实经营奶茶店很多人都半途而废。要知道为什么？”

“为啥”，莫川给面子地捧哏说。

“非常简单表面上是一家高利润奶茶店，但实际上利润是由上面那个人挣来的。”杨清懿笑着说。“那你怎么知道我在做什么呢？”徐姐好奇地问。“我在做一个品牌的推广。”杨清懿笑得非常神秘。杨清懿便故作深奥地说自己聪明绝顶，徐姐即将移民，因此对于她来说那可是倾囊相授之事，只不过一天两天而已，便让她有了行内几载老手般的感觉。

他说：“我算一算普通人开奶茶店所需的费用，第一至少得租一套房子不提有一次性投资的转让费。单就房租来说，一个月就会扣掉一大笔利润，特别是在地段不错的情况下房租就会更高。第二他们还需要购买设备，招聘员工等，这又是一笔开支。而开奶茶店者，大多是平常人，自身经验不足，因此大多数人都会走一条捷径——选择与一些品牌商合作，凭借品牌商的成熟品种和进货渠道化繁为简，免去了许多烦恼。”

“然而，这种做法貌似捷径实则陷阱，别人家品牌商加盟你自然就会赚到钱，因此加上加盟费和原料两层盘剥，表面上利润丰厚的奶茶利润真正能落在手中的并不很多。

“关键是”杨清懿竖了个指头，此时，神情凝重，一种飒爽英姿涌上心头。

“奶茶店卖的饮料，便宜的只有四、五块钱，最多几十块钱，这种价格决定了完全不可能做到电器业那样靠现金流挣钱。貌似高得可怕的利润率其实一天撑着也就几千元钱，即使如果卖不上一定量，也会赔钱。

“我们调茶社却有了自己的品牌，彻底省去了之前的种种开支，这样赚的钱基本上就归我们了。即便是因为自己买食材，也比较廉价。再加上徐姐这些年的照顾，也渐渐摸索了一套比较稳定的商业模式。升级为品牌商、或自己开分店，也算是很好的成长线路了。”杨清懿称她是自己创业路上的领路人。“我在创业时就想了很多事情，但最终还是选择了创业，并且把这个行业做得很成功。”杨清懿笑着说。杨清懿终于得出结论。

莫川并不傻，听了这话马上就懂。

看上去他一次就花了一百六十万的费用，比人家投资也不高得多。他在东城市开了一家调茶社，专门卖他自己制作的茶饮，并把它出租给了一个叫莫川家的人经营。这样做很合算。因为他得到了一笔钱。但实际上，这只是一个固定资产商铺。而且调茶社差不多就相当于白送莫川的。

而调茶社也是有自己的品牌的，里面的饮品也是徐晓霞稍加摸索而来，有不少是徐晓霞和老师外出游玩时见到各地的特色饮品后，归来模仿着做的，花样与一些品牌商相比可以说丝毫不逊色

调茶社之所以能够经营了那么多年却始终保持着十分可观的利润，这表明了它的模式取得了成功。但是，在今天这样一个大环境下，我们要想取得更好更快发展，就必须不断地提升自身的能力和水平。这需要从企业文化建设开始抓起。企业文化建设对一个企业来说至关重要。有了这一坚实基础，在下寻求发展并非是不可能的。

无怪乎杨清懿一针见血地指出莫川捡回的是一个大漏。

说起徐晓霞，为什么会如此慷慨地把这些一次性包装卖给了莫川，只因杨清懿就是自己的雇员。

非也。

实乃由于奶茶店难以作出大气候的缘故。而奶茶店要想做大、做强，就要找到适合自己的商业模式，而这个模式就是利润最大化。利润是什么？利润=销售收入+毛利+成本费用+税金+管理费用+财务费用+其他费用。奶茶店表面上看利润率高达6-7成，归根到底一个月撑着也就是十几万元销售额而已，净利润再多能达到什么程度

这与净利润可达200元的小吃摊不无关系

自然是弊大于利。

这样做的好处是，这个市场上很少有资本大鳄介入。因为它是一个相对开放的市场。企业如果想进入这个领域的话，就必须要具备一定的核心竞争力。这一点从最近几年一些成功案例中可以看出。比如联想收购IBMPC事业部。这就决定了只要有核心竞争力的企业，要想在这片市场上占有一席之地也并非不可能的

参与创业培训的莫川虽只是纸上谈兵但他的目光仍在发掘。杨清懿点了点头，说:"你看我这样子，是不是很像创业者?"莫川笑着说,"我也不知道。于是杨清懿说明了来意，刹那间就想清楚了。

“这样说来，大家好像真捡了个大漏”，莫川有一些令人难以置信的说法。

“是啊”杨清懿狠狠地点了点头。

莫川听后大喜过望，勉励他说：“既然这样，不妨放手去干，把目前调茶社作为一个样本，试着摸索一个稳健的商业模型。一旦能够取得成功，以后的道路会更好。”

“嗯嗯”，杨清懿激动地点点头。

莫川说：“下一次有时间我就到店里改风水吧！”

“呀风水！啥意思”杨清懿愣住了。

“暂不保密，到时再去了解一下吧！”莫川笑着说。

因为手拿青乌术的人，这个时候就不必再等待了如果后来调茶社的分店，都有自己的风水之助，不知这个销售额还能浮多高。


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