第八十五章 底气

　　
赵灵秀连忙点头，不用赵荭直说，她也会防着林巧的。
这次的亏她能记一辈子，绝对不会原谅林巧，不论林巧有什么苦衷和理由，都不是可以伤害亲妹妹的理由，至少她赵灵秀自私的时候也没有主动去害人。
母女俩的这番话，无疑是感情增进的开端，却不知林巧正躲在外面偷听，本就打着坏心思的林巧，此刻更是愤恨的想着：是你们逼我的，等拿了银子，我一定让你们后悔。
不提赵灵秀出门去叮嘱沈氏和周杏花防着林巧的事，沈夫人铺子里的女掌柜再一次登门。
“赵夫人大喜呀，县城那边来信了，这肥皂的买卖咱们能往大了做了。就是那边要货的量比较大，还有就是价钱方面，赵夫人看还能不能商议一下？”
女掌柜叫孙三娘，这次来是带着伴手礼的，进屋后的喜色都遮掩不住。
赵荭虽然没指望着眼下能靠肥皂赚多少银子，但蚂蚱渣子也是肉，且零售这个行业看着不打眼，架不住走货量高，而且需求范围广，积少成多用在这种民生类的小买卖是最适合不过的。
没办法，家里都是嗷嗷待哺的小家雀，哪儿哪儿都得花银子，自是赚的越多越好，手里有银子才能心里不发慌啊！
“先喝口水，润润嗓子。”赵荭笑着给孙三娘倒了一杯凉茶，笑道：“你尝尝看，这是我自己配的凉茶，夏天用来清热解暑最好不过。”
“那我可是有口福了，这大热的天儿，出门一趟还真怕中暑。”孙三娘也没客气，端起茶杯一饮而尽，有些诧异的道：“这味道还挺清凉的，我以为会有药味呢。”
“我虽然会看病却也不喜欢满嘴的药味，所以我娘就给我琢磨了这么个凉茶方子，这上岁数了最怕热，这才想起来把它配出来喝。”赵荭大方的道：“也不是啥值钱的玩意儿，等你走的时候我给你包上一包，热水冲一盏茶的功夫，或是直接用来煮水都可以。”
“那我可就不客套了，连老爷子都说你的医术好，想来你这凉茶的效果也差不了。”孙三娘大方的收下，还好自己带了些东西来，要不然可就丢人了。
闲话了几句，在进入主题前，赵荭扫了一眼竖着耳朵听的林巧，朝赵灵秀打了个眼色。
“这个时候河边人少，咱们去把衣裳洗了吧。”赵灵秀说着，见林巧不肯起身，干脆拽着她往出走。
沈三娘已经知道赵荭家里发生的事，低垂着眼眸没有多嘴，更没有看热闹的意思。
“让你见笑了。”赵荭淡淡的说了一句，便直入主题道：“肥皂是新鲜玩意儿，散卖暂时不可能降价，不过你们拿货量要是大，一块暂时能给你们便宜五文钱。
这东西成本太高，等我琢磨着能把本钱降一降的时候，咱们再谈新的价钱，当然，要是沈夫人娘家那边觉得价钱不合适，那就等一等再谈也不迟。”
赵荭的话说的已经比较直白，她最大的让步是三十五文钱一块儿，虽然也有差不多一半的利润，但现在尚在没有人仿制，独一份儿的是买卖，价钱自然是赵荭说了算。
这买卖不愁销路，自然也不缺买家，赵荭只是懒得去奔波而已。
孙三娘微微皱了眉，显然这个价钱比她预期的高预期的高，或者说比沈夫人娘家那头预期的高。
“孙掌柜不必为难，买卖不成仁义在，不论那边是否能接受这个价钱，我和沈夫人之间的合作不变，当然，从现在开始你们铺子来拿货，也按照三十五文这个价钱走。”赵荭说道。
孙三娘并不意外赵荭会给沈夫人降价，稍作思量后便道：“这个价钱，你先准备一千块，县城那边需要先试试行情，无论觉得这买卖是否能做下去，最迟一个月内会给赵夫人一个明确的答复，可成？”
“好，那便以一个月为限，到时候要是没有消息，我给自己寻别的买家去。”赵荭应得痛快，她相信一个月后这买卖一定还会继续，并且要货量会更大。
若不是林巧在这里，其实今天赵荭还会谈一谈润肤膏的事。
虽然花想容的店铺什么的小镇子上的买卖也是有限的，但架不住沈夫人有一个在县城的娘家，看这意思还有其他的销路在，短期内还是可以合作一下的。
虽然有些遗憾，但赵荭也不着急，回头等她多收集一些鲜花，多做些款式来，不愁对方不上杆子加价。
有这样的底气，赵荭自是不着急谈判。
县城那边的孙家也很有诚意，一千块儿的肥皂，直接先给拿来了二十两银子定金。
临走的时候，孙三娘说道：“肥皂只要装好就可以，我们家老爷说了，到了那边也会重新装盒子，赵夫人这边还能省一些本钱。”
赵荭最喜欢和这种有诚意的人合作，礼尚往来的道：“我倒是画了几个花样子，只是还没来得及去找人做盒子，正好你让人给孙老爷捎过去，若是用不着撕了便是，若用得上便当是我的诚意。”
做买卖的目的是为了赚钱，但也不能一味的只看一些蝇头小利，会影响以后的合作，那可是因小失大了。
何况赵荭不想因为一点小钱欠了人情，买卖这事最好是双方互惠。
孙三娘本来对图纸没什么期待，但也不好驳了赵荭的面子，可当她拿到图纸的时候，孙三娘还是意外的很，没想到赵荭的画功竟然这样的好。
“我家老爷那边是否用的上我不知道，但这图纸啊，我可是真正的相中了，要是我家老爷不用，这花样子就便宜给我吧，用来绣几个扇面儿，那可是独一份儿的好看，送出去都有面子。”孙三娘由衷的道。
赵荭笑道：“你要是想要花样子，等你再来拿货的时候，我给你拿上几张便是，又不是啥难事，咱们往后打交道的地儿还多着呢，几张花样子我还能舍不得不成？”
“那敢情好了，我也不白拿，下回再来的时候，给你家闺女带点胭脂水粉，这花一般的年纪，可是要好好捯饬捯饬。”孙三娘高兴的应道。
赵荭送孙三娘出门的时候，便见林巧正急忙忙的往回走。
“娘，刚才那个是花想容的女掌柜吧？”林巧小跑着来到赵荭身边，问道。
“是又如何？”赵荭停下脚步，转身望向眼珠子直转悠的林巧问道。
“娘是跟花想容做买卖吗？那我可得跟您说一声，这花想容可是咱们镇子上最大的胭脂水粉铺子，一年挣老多的银子了，可千万别被他们给算计了，这做买卖的没有不精的，最爱忽悠咱们乡下人。”
林巧一副赵荭好的口吻，要是眼珠子不赚得那么狠，或许有点说服力。


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