第七十四章：经营之道

　　“小娘子，你说的我同意了……”杨掌柜笑着说道，然后坐到了单人沙发上，他突然发现，这个单人的比那一套更舒服一些。
　　“真的，您同意了？”福宝一脸惊喜，本以为还要费口舌劝说一下，“那我们签契约吧。”
　　杨掌柜愣了一下，随即哈哈大笑，“你这小娘子确实聪慧，小五啊，你这妹妹比你厉害多了。”
　　张小五挠了挠头，有点没明白两个人说的是什么，但还是笑呵呵的点了点头，“福宝是我们家里最聪明的。”
　　“我们来说一下具体怎么分钱吧。”杨掌柜看着福宝。
　　“我想知道，我们茶馆是靠什么赚钱的？”福宝询问，要想赚钱，得先了解盈利模式。
　　“凡是进门的一律交五文钱茶水费，免费送一杯茶，后面续茶的话，三文钱一杯。”
　　“那我五文钱可以在里面坐一天？不续茶的话。”
　　“是，不过很少有人坐一天，毕竟人有三急。”杨掌柜点了点头。
　　“一天几场说书，每次说的一样吗？”
　　“一天三场，上午一场，下午两场。内容是不一样的，两场一样，一场讲新的。”杨掌柜解释。
　　“杨掌柜，我有个提议，你听一下。”福宝想了半天后说道。
　　“如果只卖茶水，那赚的太少了。卖些小吃。”
　　“小吃？你是说糕点啊？我们有的，绿豆糕，还有桃酥，但是买的人太少了。”杨掌柜摇了摇头。
　　福宝笑了，“卖别的。这样吧，你别管了，过些日子我让我五哥拿些小吃过来，给你卖。”
　　“这书，你拿去吧，让说书先生好好看看，然后不要着急开讲。”福宝强调。
　　“为何？”
　　“你讲新的没人知道啊，你要先宣传，找人在街上宣传，半个月后，杨家茶馆上新的话本子，第一天免费听，送茶水。”
　　“这不是亏了？”杨掌柜的眉头紧皱。
　　“来的人越多越好，这话本你也看了，是不是很好？”福宝问道。
　　“嗯。”我开了这么多年茶馆，如此优秀的话本，第一次看到。
　　“那就对了，新话本开讲第一天，三场全讲一样的，让整个府城的人都知道这精彩的话本，日后还愁没人来吗？”福宝笑着说道。
　　“有道理，我懂了，我这回去就让人去宣传。”杨掌柜起身就要离开。
　　“等等，杨掌柜，我平常上学，没有时间来府城，你若有什么事情，可以直接与我五哥说，他会告诉我的。”福宝说道。
　　“好。我先走了。”杨掌柜拿起话本疾步离开。
　　周哲一脸失望。
　　“福宝，钱呢……”
　　“等回头卖了钱就分你，我拿两成，你拿一成。”
　　“可是，你就不怕他拿着话本，不给我们分钱啊？”周哲一脸担心。
　　“如果听的人多，他自然会与我们分成，毕竟那只是第一本，后面的册子还在我们手里呢，如果他不守承诺，我们就把剩下册子卖给他的竞争对手。”
　　福宝说完挑了挑眉。
　　“这主意不错啊！”周哲松了一口气。
　　“福宝，你们说的什么话本，什么分成卖钱，给五哥说说。”张小五激动地问道。
　　他现在对福宝的赚钱能力，很是认可。
　　“五哥，这次没你的份了，你记得继续找铺子，到时候我们在府城开个豆腐坊。”
　　张小五一脸落败，“行吧，我记得呢，一直在找，这件事急不得，走我带你们去吃饭，吃饭后送你们回家。”
　　说完后带着一行人去吃饭，又去书坊买了一些书，又买了一些糕点还有吃的，最后赶着毛驴回家。
　　“对了，福宝，你觉得五哥过两天买个毛驴咋样，到时候我们就不用借村长家的了，要不然每次还得给半斤白糖。”
　　福宝想了想。
　　“买吧，反正有了驴车到时候我们干什么都方便，你去给人家送卤鸡卤鸭也方便。”
　　有了福宝的话，张小五就吃了一个定心丸。
　　一行人赶着驴车回到家，一进门就听到孩子的哭声。
　　福宝冲了进去。
　　“咿，球球怎哭得这么厉害啊？”福宝看到摇摇床里的小侄子哭个不停。
　　“应该是饿了，你四嫂去端蛋羹了还没来。”张刘氏扶着摇篮轻轻的晃动，但是八个来月的孩子，丝毫不买账。
　　“球球不哭，小姑拍拍哦。”福宝伸手轻轻地拍着球球的胳膊，神奇的是球球真的不哭了，一双黑溜溜的眼睛直直的看着她。
　　张刘氏笑了，“球球真听你的话。”
　　“那是，我是他小姑，球球快快长大，小姑带你去玩。”
　　“福宝回来了？”孙桃花端着蒸蛋从外面走了进来，笑着说道，然后挨着摇摇床坐下，把球球抱起来，小口的喂着蛋羹。
　　因为这半年来，老张家的收入增加，所以孙桃花基本除了带孩子也不用干活，吃的也好，所以戾气也就减少了很多。
　　“娘，球球好可爱啊。”福宝看着白白胖胖的小侄子，心里软的不行。
　　原来小孩子这么可爱啊。
　　之前刚生下来的时候，皱皱巴巴，她当初还有些许的嫌弃呢。
　　“当然了，小孩子都很可爱的。”张刘氏笑着说道，替小孙子压了压口水巾。
　　“福宝，今天不是去府城了，怎么回来这么早，见到你四哥了没？”孙桃花一边问，一边喂着球球。
　　“见到了，他说让你不要担心，他会好好干的，等不忙了，就回来看你跟球球。”福宝说话间，拿手指戳了戳小侄子的脸蛋。
　　软软的。
　　吃的正香的球球看了一眼福宝，还咧嘴笑了笑，然后就又继续吃了。
　　“娘，球球这么大了，我也想干活，要不然手里没钱。”孙桃花喂完球球后把他放到摇床里说道。
　　“那你怎么带孩子？”张刘氏一脸不解，因为家里人都能自己赚钱干活了，但是老四这里只有老死一个人干活。
　　所以张刘氏在球球三个月的时候，就只让张老四上交一成的钱，相当于孙桃花在家里吃吃喝喝的钱。
　　毕竟家里大大小小的家务活什么的，都是其他几房分担的，所以一成钱，也就是意思意思。
　　“我可以少干点娘，我干活了，以后上交中公的钱也就多了。”孙桃花继续说道。


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