第25章 第25章

八月中旬，江晓雪养的蚕宝宝们长到了两三厘米长，身体已经褪去了黑色变得白胖起来。

        蚕宝宝们一共有上千条，现在一个簸箕装不下，用了两个大簸箕来养。吃起桑叶来沙沙响，进食速度也很快。

        小姑娘养得很认真，也非常勤快，每天早上都出去采摘新鲜的嫩桑叶来投喂，晚上再把蚕沙清理出来，装进一个布袋里。

        蚕沙是一味中药，可以祛风除湿，活血止痛。或者缝进枕头里，有清凉安眠的效果。

        按照蚕的一般生长速度，到八月底就会吐丝结茧了。

        与此同时，第二批大米酒酿好了，一共80斤出头，比第一次的更醇厚绵甜，回味悠长，江氏夫妻俩都相当满意。

        江舒云把其中80斤分别用两口大瓦缸装着，多的两三斤留着自家喝。

        天黑之后，江海涛推着自行车驮着两缸酒去刘记小卖部。

        江舒云怕他会被刘长发坑，就跟着一起去了。

        刘长发尝过之后没说什么，但那放着精光的眼神足以说明他相当满意，和江海涛一人一坛搬进店里。

        江舒云说：“刘叔，这酒怎么卖您自己定，但务必不要勾兑掺假，以免坏了招牌，影响以后的生意。”

        刘长发打着哈哈道：“那肯定不会，你刘叔我一向是诚信经营，什么时候做过这种事！”

        “那最好了。”

        刘长发收酒收得利索，但却不肯马上把本钱付了，说要卖出去了才能给，不然说不定有风险，砸在自己手里了。

        江舒云知道他是半点不肯吃亏的，就写了个代销的协议，说明卖完一坛结一坛的钱，刘长发这才同意了。

        这阵子江舒云和陶春兰又做了两套衣服，然而再去赶集的时候陶春兰却遇到一个问题。

        当时她刚到集市上，发现有人搭了个架子，上面挂了花花绿绿好几套衣服，款式跟自家之前卖出去的很像，上面绣的图案乍一看也差不多，相似度几乎有七八成。

        但陶春兰跟江舒云学了这么久，眼神已经练出来了，一眼就能看出来这些衣服质量一般，料子是人造丝的，成本要少一半。而且绣花是普通的机绣，比较呆板，跟女儿的绣法并不一样。

        那女人也是龙门村的人，姓陈，陶春兰依稀有点印象，上回在她这里问了价格，还仔细看了半天绣的花纹，直夸做得好，没想到转头竟然仿做了这么多。

        陈氏吆喝得十分起劲：“大妈大姐，姑娘小伙子们快来瞧一瞧看一看哪！从海市进来的最时兴最高档的衣服，物美价廉，一件只要45块，跳楼价大优惠了啊！”

        这一喊顿时有许多人围上前去看，把路都占了一半。

        有人说：“45太贵了，便宜点吧，30怎么样？”

        陈氏回答：“大妹子，45已经很便宜了，这可是正宗的海市货，人工和运费都高，有人卖五六十呢，不信你去问问。我没那么贪，大家又是乡里乡亲的，喊的是良心价。要不这样吧，今天我头一回来摆摊，那就再优惠一点，40一件，不能再低了，否则我就要亏本了！”

        “行，那我要了，你替我包好一点。”

        “好勒！”

        那姑娘从钱包里掏出一叠钱，陈氏往手指上啐了口水，麻利地点了一遍后揣进腰包。

        旁边有人一看，马上道：“给我也来一件！”

        “我也要！”

        不一会儿的功夫，上十件衣服就卖完了，陈氏的腰包也鼓了起来，一脸喜色。

        陶春兰在后面看着，等那群人散了之后才上前说：“陈家妹子，你这衣服样式怎么跟我家的一样，这样不对吧？”

        陈氏竖着眉毛道：“怎么不对了，谁规定了那个样式只能你家做，许你卖就不许我卖吗？人家愿意买，就说明我这衣服好，价格实在，又不是我逼他们买的！”

        陶春兰被堵得无言以对，心里觉得这样不公平，但却说不出个所以然来。

        陈氏把摊子一收，得意地走人了。

        陶春兰无可奈何，只得把自家做的衣服拿出来开始卖。

        然而有需要的人之前已经买过了，还有感兴趣的人一听价格大摇其头：“大姐，听说刚才有个人卖的跟你这差不多，只要40一件，你这比人家贵了好多。”

        陶春兰说：“我们用的面料更好，绣花更好看，而且不是机绣，是一针一线自己绣出来的，跟她卖的不一样。”

        “我看没多大区别嘛，这钱差的可不是一块两块。算了，我还是下回买她家的吧。”

        就这么的，陶春兰今天一件衣服都没卖出去，只卖掉了两个绣花荷包和一双鞋。小物件本来就只是搭配着卖的，利润不高，只勉强赚了十块钱。

        但是假如陈氏下回也来卖这些小东西，那她可能连这十块钱都赚不到了。

        回家后陶春兰把情况跟江舒云说了，担忧道：“舒云，这该怎么办，他们嫌我们的贵，都去买陈家的了，难道我们要降价吗？”

        江舒云沉吟片刻说：“这样不是办法，现在是出来一个陈家，以后肯定还会有别人模仿，我们一降价，他们也会跟着降价。但我们是纯手工的，他们机器做的成本低，再降也降不过他们。”

        熙绣技法独特，没有专门学习过很难掌握，但仿制的人只要弄个大概差不多的花样，能够糊弄住人就行了，普通老百姓不会这么讲究。

        陶春兰点点头：“我也这么觉得，那该如何是好？”

        “我先想想。妈你别着急，会有办法的。”

        “嗯，妈相信难不倒你。”

        这段时间接二连三发生了不少事，陶春兰越来越觉得自家闺女很聪明，这些年读的书都是有用的，没有白费功夫。

        晚上一家人吃过晚饭，江海涛照例打开那台老式收音机听新闻。

        江舒云无意中听到一则关于《商标法》和《专利法》的介绍，思索了一会儿之后心里不禁有了个大概的想法。


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