第8章 签单

病假休完了，秦晚刚到办公室，就听见王设计师说：“我昨天去看牙医，医生问我怎么年纪轻轻的牙齿磨损这么严重，我说我这些年都是咬着牙过来的。”

        “老王，正经点，设计师要保持高冷！”冯设计师看他贱兮兮的模样说道。

        “这点我确实比不过你，发际线又高头又冷。”王设计师虽然是男的，但扎着小辫，与众不同。

        他看到秦晚坐在工位上，“秦妹妹，这几天到哪逍遥去了？”

        冯设计师摸摸自己还浓密的头发瞪了王设计师一眼。

        “受伤养了几天。”秦晚拿出手机放到桌子上。

        “瞧这屏幕稀碎，怎么搞的？”

        “撞的太激烈了。”秦晚想起曾越说给她买一部，她曾幻想曾越像霸总一样把她带到柜台面前让她随便挑，她挑不出来然后曾越说全部打包的画面，然而小说和现实真是差了十万八千里。

        “撞！的！太！激！烈！了？”王设计师先是一脸震惊，然后贼兮兮的笑起来：“撞哪啊？”

        “撞你妈脸上了！”说话的是叶聪，除秦晚以外的另一个女设计师，她虽然和秦晚关系不亲近，但听到这种公然调侃女性的话很反感。

        秦晚低头庆幸自己没穿裙子，不然膝盖上的淤青不知道被歪曲成什么样子。

        “秦晚，新和城的客户进展怎么样了？”赵总监此时在他办公室里问道。

        “已经在做效果图了。”是时候该收网了，昨天聚会江馨仪没有来，秦晚错失了一个怒刷存在感的好机会。

        效果图做好以后，她又约了江馨仪见面，这次她没有等太久，看来江馨仪对她越来越信任了。

        她设计的这套方案主要以咖系色调为主，低饱和度的配色令整体空间显得更高级。

        “比你之前说的还要漂亮。”江馨仪满意地说：“按照这个标准装修需要多少费用？”

        “我给您做一份报价表。”秦晚心底暗暗高兴了一下，镇定地回答。她原本以为江馨仪做完设计后不会考虑他们公司，她甚至都想好了说辞。

        不过给熟人做报价是门学问，怎样在不损害公司利益的前提下让熟人知道你给了她最低价，不然人家凭什么找你？

        做完报价后秦晚检查好没有漏项，就到赵总监办公室要优惠力度，赵总监知道这客户是她朋友，“你来公司时间也不短了，内部价是报价的9折，我记得上次吴设计师的亲戚签单时你在场，你是知道的。”

        “知道了，赵总监！”秦晚此举只是提前跟赵总监打个报备，她另有打算，因为王设计师曾经告诉她李总的亲戚来装修是打了八几折的。想拿下这个单子得让江馨仪看到她的诚意，就像之前做的设计一样。

        第二天，秦晚找到公司李总，告诉他江馨仪这个小区潜力很大，做好第一家就是给公司最好的宣传。以江馨仪的家世，他们不缺施工队伍。如果公司给她的价格跟她自家工人施工的价格差别太大，那交给公司做的可能性真的不大。

        “那你觉得怎么办呢？打价格战吗？这样只会自降身价。”李总笑道。

        问题又回到秦晚这里，“咱们公司定位放在这里，要做就做到最好，肯定不能只靠价格取胜，我只希望李总能把这个单子当成自家朋友的装修来做。”秦晚这话说的有些大胆了，想要到老总亲戚朋友的内部价，置公司于何地？毕竟开公司不是给员工亲戚朋友谋福利的。

        果然，李总有些不太高兴了：“你能说你给了最低价人家就会给你签吗？如果不签损失算谁的，在没有百分百胜算的情况下就泄露自己的底价，这不是一个成熟的设计师所为！”

        秦晚既然来了就没打算留退路，于是据理力争道：“我不敢保证她百分百跟我签，但是我知道如果她看不到我的诚意，她百分百不会跟我签，以她家的条件他们有自己的施工队伍都是很正常的，所以其实我们的底价也许对于他们来说压根就是透明的，露不露底人家心里都有数。其实我要的不仅仅是优惠，而是咱们拿下这单的决心，我们不做这单还有大把的公司抢着去做，这一单的收益是微小的，但是能够带来的价值不可估量。与其让她找别人做，不如我们自己做，我觉得把她当成合作伙伴的性质可能会更好一些。”

        “还真是初生牛犊不怕虎，说了这么多口渴不渴？”李总假装站起身来给秦晚倒水。

        “不敢啊李总，我这不是看到一缕希望就想牢牢抓住嘛。”秦晚露出真诚的笑。

        “85折，签不成的话以后什么都免谈，我等你的好消息！”李总半威胁道。

        “没问题！”秦晚心理压力更大了，不过好歹争取到了机会。

        随后秦晚趁热打铁约了江馨仪，跟她细细讲了施工包含的所有项目，着重讲述所用的材料都是目前市面上最环保的。

        “再此基础上打85折，这是老总亲自给的优惠，他亲戚来也就是这个价了，我的诚意相信你也看得到，咱们明人不说暗话，我希望你能选择我！”秦晚干脆利落的说完。

        “好，我知道了，报价能让我带回去看吗？”江馨仪看着报价单上密密麻麻的字，有些头疼。

        “不行，任何公司在签合同之前都不会让客户拿走报价的。我不是怕你比价，想反我还很乐意，因为公司确实给到的是最低的价格了。”秦晚先硬后软：“不过我可以把施工的项目发给你。”

        “没关系，那我决定好了给你回信。”江馨仪看着秦晚：“说实话之前我是完全没考虑你的，但是看到你做出来的设计确实很用心而且很新颖，我喜欢跟爽快的人打交道。”

        “好，我等你消息！”秦晚废话不多说，在江馨仪这样的女性面前不要做太多虚假的东西，越是简单利落，越容易赢得她的好感。

        过了几天，李总找到秦晚，“你怎么不早说你那客户是江氏的千金呀，她爸专门打电话来问我！”

        “你怎么说的？”秦晚看着故意卖官司的李总。

        “当然是配合你了，公司对她诚意十足。”

        看来是谈成了。

        “好了，赶紧准备好合同准备签单就行！”李总摆摆手让她出去了。

        秦晚想到这次还有前几次签单都没请客，于是对着设计师和助理说：“今晚大家有空吗？我请大家吃饭！”

        叶聪有些羡慕：“有个富二代男友就是好！”

        秦晚没有理她，默默查了c市哪家餐厅适合多人聚餐。

        等晚上大家坐在一起吃饭的时候，秦晚故意挨着赵总监，跟他解释说和江馨仪谈了两次，第一次谈报价的时候跟她说9折，她不满意，才直接去找的李总。

        秦晚的直系领导是赵总监，她这样越级不合规矩，所以一开始秦晚给赵总监报备，今天又故意隐瞒实情来解释。

        “有男朋友不愁没单子做，介绍的还是高端客户，不像我们，只能靠公司的资源，都是些要求又多又不肯出钱的难搞客户！”叶聪胆子大，在领导面前这么吐槽公司。

        秦晚有必要解释：“不是那么容易的，她之前压根没考虑我。”

        “以后公司的单子你别接了，都分给我们算了，这些小鱼小虾的又累又不挣钱！你看我那个客户，效果图改了无数遍，公司的门槛都快让他给踏破了！”叶聪这话说的有些霸道了，不过她性格大大咧咧的，大家都知道她只是随口说说。

        秦晚觉得她这种性格对付那些磨磨唧唧，爱装逼的客户真的适合极了，能分分钟撕破人的脸皮。


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