第六十二章 电脑市场，苏泽林的野心！

第二天，报到尚未开始，也没什么事，于是苏泽林跑了趟电脑城。

    他打算搞一台电脑。

    刚好财院今年上半年已经搭建起第二代校园网，网络由先前的教学楼和图书馆辐射到了学生宿舍，可以在学校接入宽带了，所以电脑是必须得趁早买的。

    就和绝大多数的大学生那样，苏泽林选择的方案是DIY。

    一整套品牌机太贵了，很多没必要的钱都是交智商税，懂点电脑的人都会自己装机。

    混子是最早的那批网民，就算前世这个时间线对电脑硬件也是较为了解的，后来大学班上不少同窗还是找他帮DIY的电脑，更何况是重生之后了。

    进了电脑城，里面是一间间的小店铺，生意都很好。

    电脑在九十年代才渐渐被大众认识并接受，加上互联网的出现和普及，使得电脑市场一片火热。

    2000年更是国内PC市场黄金十年的开端，风云际会、品牌迭出。

    各种电脑配件的品牌那是相当丰富，有些是后世的人们根本没听说过的，比如昆腾火球。

    上世纪九十年代最火的硬盘品牌不是IBM，不是迈拓，而是昆腾。

    在那个对硬盘性能要求还不是很高的年代，昆腾凭借着大脚硬盘较低的售价赢得了大量的用户。大脚硬盘并非传统的3.5寸，而是5.25寸，这使得大脚硬盘可以很容易就做大容量，也能压低不少价格。

    而该品牌高性能的硬盘则是火球系列，也是导致最终昆腾硬盘部门倒闭的原因。在火球十代硬盘上，因为电机的驱动芯片非常不稳定，导致硬盘返修率居高不下，在用户中的口碑暴跌，最终硬盘部门打包卖给了迈拓，红极一时的昆腾硬盘就此消失。

    不过现在的昆腾火球依然挺能打的，也是很多八零后网民的第一块电脑硬盘。

    同样于后世消失在大众视野的品牌还有精英主板，就成立时间而言它比华硕还早，凭借着高性价比一度做到了全球DIY主板出货量第二，但是随着DIY市场的萎缩，精英最终也退出了DIY主板领域，专注于OEM代工，但它的命运比昆腾好点，起码还能活着。

    除此之外还有Cyrix处理器，九十年代的CPU市场可谓百家争鸣，Cyrix的处理器相比intel同时期处理器并不逊色，还有不错的价格优势，但随着牙膏厂发布奔腾，在处理器市场上取得了绝对的领先地位，无法与之匹敌的Cyrix渐渐衰落，后来被VIA收购，这也是VIAx86技术的来源。

    到苏泽林重生前的二十年间，有的公司从小兄弟混成了大佬，比如英伟达打败并收购了Voodoo，按摩店收购了ATI，在CPU和显卡领域成全球双雄。

    大浪淘沙，能在时代的潮水褪去之后仍牢牢屹立的，才能成为真正的弄潮儿。

    感慨着时代的残酷，苏泽林径直来到某间小铺子。

    门上挂着“奋飞科技”的小牌匾，店子里头，一位三十出头的年轻人正在给刚配好的新机子安装系统。

    “小杨哥！”

    混子主动打招呼。

    那年轻人微微错愕，他的真名为杨奋，小杨哥是外号，一般比较熟的人才知道，不过这位客人很面生，不像是熟客的样子。

    可能是熟客介绍过来的，让他这么称呼我吧。

    “你好！”

    小杨哥冲着他礼貌地点了点头。

    苏泽林自然是认识他的，当然只是前世，当时他第一台电脑就在这里配的。

    店主小杨哥热心厚道，收费合理，通常推荐的都是性价比高的配置，后来班上很多人找混子帮忙配电脑，他都选择了这家店子，一来二去两人就熟了。

    十多年后，杨奋从这家小电脑配件店发展了大渠道商，而苏泽林也是盛海一家大公司的总裁，两人由于业务来往还一起见过很多会，交情算是不错的，苏泽林对他的人品也是知根知底。

    电脑城的这些店铺鱼龙混杂，有厚道商人也有黑商，虽然苏泽林懂行，但既然有熟识的人，就没必要麻烦和再找其他店子碰运气。

    “我想配台电脑！”

    苏泽林开门见山，把一份早已写好的电脑配置单递了过去。

    小杨哥接在手里看上一眼，就不由得微微动容。

    这份配置单走是高端路线，奔腾3的CPU，128M内存，20G硬盘，三大件在当时都是顶端了，再加上17寸的美格796FD的钻石珑显示器，操作性能和视觉体验在当下基本是拉满了。

    但是，高端归高端，但却不人傻钱多，这份配置单上没有一个采用了交智商税的品牌配件，单子对每种配件的采购需求都写得清清楚楚。

    就拿美格796FD来说吧，它对标的是索尼的17寸特丽珑，当下最好的显像管技术的显示器。

    众所周知索尼大法好，索尼大法妙，但是大法贵得呱呱叫。

    大法出的东西毋容置疑，可惜你买它的东西，其中有一部分钱得交品牌税，也就是俗称的智商税，而且这部分钱还不少。

    美格796FD采用的是三菱钻石珑的原装显像管，这个和大法的特丽珑技术差不多，色彩表现和清晰度都没的说，1600*1200的分辨率在普遍1024*768，甚至800*600的时代能称得上惊为天人了。

    稍微有点区别的是前者单枪三束，后者三枪三束，但实际体验差距微乎其微。

    然而就是这么点小差别，因为智商税的关系，大法的17寸特丽珑显示器就贵了不止零星半点，用高出的这笔钱，完全可以投入打造其他的好配件之上了。

    电脑城有些黑商，见到人傻钱多的顾客，就会极力推荐大法的特丽珑显示器，毕竟贵嘛，利润自然也高，不过小杨哥对于追求高端的客人就会厚道，平时都推荐美格或者优派。

    除了显示器之外，其他配件几乎都是性价比极高的类型，至少不会交智商税。

    这个客人背后，有高手指点。

    小杨哥很快做出了结论。

    但他没想到配置单是苏泽林亲自写的，因为这样的学生狗对于电脑通常都不会很懂，或者最多一知半解，自己DIY不出那么好的配置单。

    “请稍等一下！”

    小杨哥捡起一支笔，过得不多时，报价表就写好了，总价一万出头。

    如果不是这张配置单写得好，同样的性能和体验，恐怕得超过一万六，这次成功的DIY，足足剩下了六千，这足以另外配一台中端电脑了！

    苏泽林随便浏览一眼，就满意地点头。

    小杨哥的报价还是挺厚道的。

    “行，你给我配吧！”

    苏泽林也很爽快，他能看得出来，这张单子可以谈的空间已经很小了。

    “有些配件我们店子没货，但是能给你调来，调货费也给你免了！”

    小杨哥做一番解释。

    电脑城的铺子之间都会相互调货，这个并不奇怪，毕竟配件品牌五花八门，一个小店子不可能储备那么齐全的，更何况电脑现在还是奢侈品，储备多的话可是需要大量的资金支持。

    “可以！”

    苏泽林早知道这些行规。

    “我这里还有两台机子要装，客人都等着要的，能不能麻烦你先坐一下！”

    小杨哥抱歉地道。

    有些商人遇到这种情况其实就不会提醒，先稳住顾客再说，免得别人没有耐心去了其他店铺配。

    这个小细节也能看出人品问题。

    “没事！”

    苏泽林笑了笑。

    “那行吧，你随便给点定金，我这就让人调货过来！”

    又是一个见人品的小细节。

    别的电脑铺定金通常都要几百，而小杨哥对这个就没什么要求。

    当然了，只要不是很极端的客人，至少也会给个一百定金的。

    这些在同行看起来很傻的行为，反而成为了他日后成功的关键。

    电脑城那么多掌柜，后世的小杨哥却是他们之中成就最大，不是没有道理的。

    苏泽林也不墨迹，直接刷了全款。

    其他人买电脑一般都是先支付点定金，等机子配好后才给余款的。

    小杨哥看了他一眼，对这个学生狗模样的人又多了些好印象——这是个做事不拘一格的爽快人！
    既然背后有高手指点，那位高手一定会叮嘱他先给定金的，但这大学生却没这么做，这就是和性格相关了。    
    小气鬼不喜欢小气鬼，但爽快人是最喜欢爽快人的。

    “给你再优惠个五十吧！”

    苏泽林不墨迹，小杨哥也更好说话，他就当交个朋友了。

    当下打了几个电话，店子里没有的配件很快都调过来了。

    写好收据，小杨哥给苏泽林倒了一杯水：“要不你先坐会吧，也可以随便去其他地方逛逛，大概一个小时后回来就能给你装好！”

    苏泽林笑道：“呵呵，不用了，我自己装吧！”

    “你自己装？”

    小杨哥有点吃惊，也有点为难。

    苏泽林明白他为难什么。

    “没关系，弄坏了算我自己的！”

    “那……好吧！”

    小杨哥犹豫了下，最重还是点头了。

    既然客人已经全款买下这台机子，就算在装配完成之前，也是人家的了，当然有自己组装的权利。

    然后当小杨哥看到苏泽林麻溜地装配主机，娴熟的手法和速度几乎不在自己之下的时候，在惊讶之余也明白了一件事。

    这个大学生不是背后有高手，他自己就是那个高手！

    苏泽林重生前开过网吧，还做过数码电脑领域的生意，和小杨哥曾经有过合作，装机自然是小case。

    “看来兄弟是行家哪！”

    小杨哥夸了他一句，有意无意地聊起电脑配件领域的事，随后发现这个年轻人懂得比自己想象中的都要更多。

    不管什么话题，哪个品牌，他都能和你搭上，说得头头是道的，包括这个品牌的技术优势，未来前景等等。

    这已经不是一般的电脑配机员水准了，有些电脑店掌柜的眼光都未必有这么好。

    小杨哥都要怀疑苏泽林家是不是曾经开过电脑店的了，但很快就否定了这个想法，2000年的电脑市场如火如荼，谁会那么傻，明知能赚到大钱却突然就不开了。

    “兄弟你这眼光真的厉害，不知道怎么称呼？”

    聊了会和电脑配件相关的话题后，小杨哥又问道。

    这样的高手，又是大学生，很可能是条不错的人脉。

    “我叫苏泽林，财院的，大一新生！”

    除了姓名之外，苏泽林直接把院校也给报上了，因为他知道小杨哥接下来一定会问。

    这个人非常擅长发掘身边的人脉关系，哪怕是一个微不足道的小人物，在小杨哥看来都可能对自己的生意很有帮助。

    比如说自己是大学生，还是大一新生，DIY水准那么高，以后一定会有同学朋友配置电脑时求助，到时带到那个店还不是自己说了算，所以这就是条相当不错的人脉，很可能给自己带来不少未来的顾客资源。

    “大一就有这手DIY水准，对这个行业了解又那么透彻，有前途！”

    小杨哥竖起大拇指，也不只是拍马屁，这个学生的能力确实强，嘴皮子很溜，少年老成，他就算现在不念书了，出来开个电脑铺也能起飞。

    “呵呵，还好吧！”

    苏泽林微微一笑，神色淡定。

    “泽林兄弟，有没有兴趣赚点外快？”

    就如混子猜测的那样，小杨哥果然有想法。

    “以后一定会有不少人找你配机，你可以把他们带到我这配，我给你百分之五的提成！”

    顿了下，他又补充了句：“放心，我绝对不坑你同学和朋友，提成从我自己的利润中减，不会因此而提高价钱！”

    又是一个见人品的小细节。

    换成黑商的话，那就羊毛出在羊身上了，可杨奋就不会这么做。

    有些商人会耍小聪明，有些商人却大智若愚，杨奋就是后者。

    目前的行情，就算学生狗配台中低端的机子也得四千多了，有些配好点的得六七千，平均下来算五千好了，百分五的提成就是二百五十块。

    现在很多上班族和打工者的工资也不外乎四五百块而已，随便带来帮配台机子就能拿到笔客观的零花钱，小杨哥开出的条件不可谓不优厚，换成任何一个学生狗恐怕都会怦然心动。

    然而苏泽林不是一般人，这两百多块的提成还真没看在眼内，混子有更长远的目标。

    “呵呵，当然可以，不过，或许我们以后还有更好的合作机会，可以做大一点！”

    苏泽林眯起了眼睛。

    这次除了给自己配电脑之外，混子也顺便和杨奋认识一下。

    他打算在校园中自己创业，做的第一单生意就和电脑和电脑配件相关。

    电脑市场太火热了，需求大，利润高，这个时候入场也不算晚，而且他针对的是大学生配机，目标群体很清晰。

    但是刚开学还没空，这会事比较多，而且还没认识几个人，还得再耐心等待下。

    杨奋微微凛然。

    他从苏泽林的口气中听到了野望。

    这个大学生似乎不甘心给自己当个中介那么简单。

    倘若换成其他人，听到“合作”两个字小杨哥或许会不放在心上。

    毕竟要合作的话，就得有实力。

    一个大学生能有什么实力呢？

    可是苏泽林和普通的大学生不一样。

    首先装上万的机子展现了自己的财力，很可能是富二代背景。

    其次他那强大的DIY能力和对电脑市场及其很多零配件品牌优劣势分析，未来发展的眼光也十分深刻独到，这让小杨哥不敢轻视。

    当然，他还不至于因此而把苏泽林当成未来的合伙人，这些还不够，对方还需要拿出更多吸引自己的东西。

    不管怎么样，小杨哥还是点了点头：“呵呵，年轻人有理想有目标是好事！”

    这话说得很圆滑，既不答应也不推辞，就看情况。

    闲聊间主机很快装好了，接上显示器和电源键鼠，安装windows98系统，ghost盘风林火山版的，比直装纯净版更快，还可以随时还原系统。

    顺便调试了下显示器，这台美格796FD质控很好，没有亮点和暗点。

    临走之前，苏泽林顺便在店里拷贝了几十部电影和上千首歌，并买了些游戏碟。

    校园网申请需要时间，再说了还没正式开学呢，肯定得等上好些天才能开通，这段时间内只能看看电影，玩玩单机游戏消遣了。

    《生化危机2》，《半条命》，《古墓丽影》《星际争霸》，《英雄无敌》，还有《暗黑破坏神》和正好这年发布并大热的《暗黑破坏神Ⅱ》，也就是俗称的大菠萝，一个到了后世依然十分经典的ARPG游戏。

    这些光盘小杨哥干脆就不收钱了，甚至还给他多塞了几张，《无冬之夜》和《上古卷轴》和《魔法门》。

    和这么豪爽的人打交道谁都高兴，很容易生出好感，而且售后这块奋飞科技也很称职，保修期内有什么问题别人直接给你搞定，就算保修期外小问题收费也低，就随便收个成本价和人工钱，不像有些黑商动辄声称配件坏了得更换。

    这些都是苏泽林前世喜欢找小杨哥配机的原因，也是他重生后打算和这个电脑店老板合作的理由，前世的混子生意做得那么大，一个人品好，可靠的合伙人，其重要性毋容置疑。

    随后，小杨哥又叫了个马仔，开辆皮卡车把电脑和苏泽林一并送回了宿舍。

    这贴心的送货服务也不是每家店铺都有的，如今电脑市场形势一片大好，很多店主都觉得没必要，让顾客自己拿电脑回去就行，殊不知很多时候细节决定口碑和成败。

    (本章完)


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