第一百一十一章 寒假将至，结伴回家

　　财院校园，教职工宿舍。
　　新世纪开张将满一个月，苏泽林和康宝弘再次来到了副院长家。
　　是副院长夫人把两人叫过来的，除了笼络关系外，康玉莲也想顺便打探新世纪的营收情况。
　　本来康宝弘是自己心腹，然而去帮苏泽林打下手后火速叛变，短短一个月就对那个小老板死心塌地，店子收入利润神马的，这小子半点口风都不愿意透露，称是商业机密，非得经过老板许可才行。
　　康玉莲暗骂侄子二五仔的同时也很无奈，只能从苏泽林身上下手了。
　　吃饭的时候，副院长夫人正寻思着如何开口呢，苏泽林就道：“宝弘，你和戴副院长还有阿姨汇报下店子的情况吧！”
　　康玉莲插手店子的业务倒是不至于，她也没有这个能力，但副院长夫人一定很想知道自己能赚到多少钱。
　　混子既然主动让康玉莲安插她侄子在自己身边，本来就不打算刻意隐瞒，只有营收透明了，康玉莲才会更信任自己，主动帮更多的忙，加深双方的合作关系。
　　更何况，以后他还其他事得求副院长呢。
　　“好的，老板！”
　　苏泽林都这么说了，康宝弘也就不再有任何顾忌。
　　新世纪每天的营收数目都由他亲自经手，了若指掌，于是简单扼要地做了个汇报。
　　“店子从元旦1号开业，到今天总共二十七天，总共卖出电脑***台，MP3***台，光盘***张，”
　　康玉莲对其他的没兴趣，她最关心的就利润，不过还是耐着性子听。
　　当康宝弘将刨除铺租水电人工等一切的净利告诉她之后，副院长夫人当场震惊了：“啥，数码店一个月赚了十二万？”
　　这个数字有点吓人！
　　按照小苏承诺给宝弘的百分之十干股，也就是自己的分红，这就是一万二了呀！
　　当然，也得分点甜头给自己侄子。
　　但是不管怎么样，这个数字还是远远超出了康玉莲的预计！
　　她之前还觉以为，这家数码店每年能给自己带来五六千块的油水就不错了，甚至担心会经营不下去，没想到这才一个月就已经实现了目标。
　　副院长夫人又惊又喜：“宝弘，卖电脑这么挣钱的吗？”
　　“电脑生意利润是挺高的，但也得看人，换成其他人的话，在学校里头做电脑生意就未必行！据我了解，整个临安就没哪所大学的电脑店能做起来的，最多小打小闹，靠卖键盘鼠标光盘挣点小钱，也就只有咱们老板英明神武，把新世纪做搞得有声有色！”
　　说到最后，康宝弘还不忘了拍苏泽林了一记马屁。
　　“呵呵，那是，我就知道小苏聪明有能力！”
　　康玉莲嘴巴都快笑得裂开了。
　　“没有了，主要还是戴副院长和阿姨大力支持，我才敢放胆去做，此外阿姨也给我介绍了宝弘这么冲劲十足的管理者，才能打下这场漂亮的胜仗。”
　　苏泽林一脸平静地归功于领导和手下。
　　“小苏，你就别谦虚了，我从来没见宝弘这小子那么服一个人的，唯独对你呀，他是真心敬佩，老是在我面前夸你的想法多么好多有创意，自己怎么都想不出来，还说还跟着你多学习！”
　　康玉莲这时看着苏泽林的眼光就更亲切了，恨不得认他当干儿子。
　　“那是必须的，姑妈，你别说，光新世纪数码旗舰体验中心这个名字，就不是一般人能想出来的，还加了个浙大财院分店，如今校园里头每个人都以为我们是大型连锁数码商行，深信不疑呢，你就算打死我都想不出这种妙策呀！唉，我感觉自己的智商和思维和苏老板就不在同一个层面！”
　　一个店名都能玩出花来的老板，就问你服不服？
　　更何况还有那些层出不穷的管理和营销手段。
　　康宝弘感觉自己跟着苏泽林混，每天都能学到很多非常有用的新东西，他也如饥似渴地汲取着营养充实自己。
　　“不过，元旦小长假是配机小高峰期，也不是什么时候都有那么高的销量，除此之外每个学期的返学季也有一波配机高峰，这几个时间段的营收应该是最高的，其他月份相较就要平淡些！”
　　生怕康玉莲想象得过于美好，以为每个月都能这么赚钱，康宝弘又补充了几句。
　　副院长夫人已经很满足了，光是一个小高峰的月份就赚了十二万，还有两个大高峰，加上平时就算少点，一年下来岂不是得四五十万，分到自己手上的也有四五万了。
　　自己和爱人的工资加起来，一年也才两万不到，现在坐着就能拿比双职工工资两三倍的收入，可不要太舒服。
　　一开始她还担心这家数码店做不下去呢，毕竟之前那个小电脑店就不死不活的，谁知道新世纪能这么火。
　　“不过，姑妈，有个问题我得向你反映一下。”
　　新世纪做得好，康宝弘在康玉莲面前也有说话权了。
　　“什么问题，宝弘，你说说看！”
　　“店子那边的仓库太小了，放不下多少存货，赶上销量好的时候，还得从校外调过去，上次元旦收假前，突然一大波顾客配机，有些等不及的连体验机都要了，要是能扩充下仓库的话就好了！”
　　“行，我和老戴想下办法，看看附近能不能找到合适的仓库。”
　　新世纪的收益那么可观，尝到甜头的康玉莲比谁都积极。
　　这时一直没说话的戴创兴出声了：“小苏呀，听说你挂了个店长的名，亲自参与数码店的经营，店子能赚到钱是好事，但是你也得注意不能荒废了学业呀。”
　　比起康玉莲的现实，戴副院长还是挺关心其他的事。
　　毕竟，在他心目中，苏泽林先是财院的学生，才是数码店的投资者。
　　“呵呵，您放心吧，戴副院长，我学习还是不错的。”
　　苏泽林笑了笑。
　　他前世会挂科，只是因为整天逃课所致。
　　不过纵然这样，有些科目在靠前随便看几天书也还能过。
　　这辈子他身为班长，得以身作则，规规矩矩地去上课了，那就一定不会挂科，而且苏泽林能保证成绩绝不拉胯。
　　“那就行！”
　　戴创兴微微点头，他也就随便提醒几句。
　　这个学生脑瓜子极为聪明，甚至称得上罕见的天才，只要他不是完全没有学习的心思，挂科应该是不至于的。
　　新世纪的彪悍战绩让康玉莲高兴坏了，康宝弘也很兴奋。
　　唯有苏泽林波澜不惊。
　　如今新世纪才财院一家店子。
　　体量太小了，每届学生也就那么几千人，你就算完全垄断，上限也就那样。
　　再说了也不可能真正垄断，哪怕新世纪口碑再好，服务再贴心，性价比再高，始终还是会有一部分人会选择去电脑城配机。
　　加上MP3，光盘U盘键鼠等数码配件，再开拓售后代理和其他的业务，顶天了一年净利估计也就六七十万的样子。
　　还得刨除承诺给康玉莲的部分，实际上他还打算额外给康宝弘一点激励分红，如此下来自己就只剩五十万了。
　　一年赚五十万，对很多人已经不敢想象了。然而这还满足不了苏泽林的野心。
　　其他高校内的电脑生意依然是真空，这种模式可行的话，为什么不开分店？
　　放着钱不赚，那岂非是傻子吗？
　　等时机合适，新世纪就会有第二家，第三家……，直至成为真正的连锁店。
　　而且，苏泽林的终极目标并非卖电脑和数码产品，而是将新世纪打造成一个大型综合数码渠道商。
　　就像苏宁国美那种，只不过新世纪针对的只是高校内的大学生消费者群体，同时只卖数码产品。
　　冰箱空调什么的学生当然是不需要的。
　　这算是一个小细分市场。
　　新世纪只有一家数码店的话，自然不可能成为渠道商，品牌厂家也不可能鸟你。
　　但是当临安高校的连锁店数目多了，整体用户数量随之上涨，新世纪这个品牌就能拥有真正的影响力。
　　千万别小看只吃下几所高校的一个连锁店，2001年电脑和数码产品最主要的消费群体就是大学生。
　　大学生对新事物的接受能力强，而且由于要做毕业设计的关系，几乎人手一台电脑，除了那些家庭特别贫困，实在买不起的。
　　mp3买得最多的人也是大学生。
　　如今接触高新数码产品的人还是很少，十个普通消费者当中，可能只有一个真正的客户，但每个大学生可能都是客户。
　　所以你倘若控制了个十万大学生的临安高校市场，就相当于控制了百万的普通消费者市场，这就绝对不容小觑了。
　　此外大学生也是未来最有潜力的客户群体，许多品牌厂家都很注重。
　　新世纪的连锁店数目一上去，不用你找厂家，厂家或许都会跑过来主动和你谈入场的事，真做成渠道商了，光是吃驻场费都能吃饱。
　　除此之外，这个时代暴利的数码产品不只有电脑，还有手机！
　　但校园里头开手机店的处境就和之前的电脑店那样，情况是一样的，学生们都觉得外面的手机大卖场更专业也更便宜。
　　而且手机真要坏了要跑外面的售后送修也不麻烦，毕竟不像电脑那样得扛个沉重的机箱或显示器。
　　正因如此，手机店要在校园做起来比电脑店更困难。
　　以前校园里有一家，没做几个月就关门大吉了。
　　这也是苏泽林一开始不考虑做手机店的原因。
　　但是，新世纪的电脑业务做起来了，它的口碑和名声就能辐射到手机业务，毕竟大家都属于数码产品，大领域是相同的。
　　多开几家连锁店，做成校内的大渠道商，再连手机业务一并包揽下来，有机会的话再发展其他城市的加盟店，到时自己赚钱的速度才能称得上豪横。
　　至于目前嘛，马马虎虎吧。
　　不过就算有什么计划，也是下个学期的事。
　　因为寒假快到了。
　　在副院长家吃过晚饭，又和康宝弘交代了寒假期间店子的事。
　　假期没什么生意，主要是安全问题，毕竟这个时代的偷盗行为还是比较频繁的。
　　数码店尽管没进太多存货，然而那些体验机就足够值钱。
　　为此康宝弘这年直接就不回家了，打算亲自守着。
　　当然，他也不能二十四小时待在店子。
　　副院长肯定会让门卫加强巡逻，但是苏泽林让康宝弘送几条烟过去，别人做事才会更积极。
　　一切交代好了，苏泽林这才悠悠然离开副院长家。
　　他这一出门，康玉莲就跑到厨房中，从橱柜下搬出一箱米线。
　　这是苏泽林过来吃饭时买的，当时副院长夫人还觉得奇怪。
　　双方已经很熟了，这位小老板也不见外，过来吃饭很多时候都是空手，偶尔也会买点精品水果，但今天却是送了一箱米线，这就很让人费解。
　　如今康玉莲猜到原因了。
　　打开纸箱子，除了米线之外，里面还有一只厚厚的信封。
　　不用说，这是她的分红。
　　离寒假没几天了，也许这该学期最后一次见到副院长夫妇，这笔钱肯定不能拖到假期之后。
　　转账肯定是不行的，容易留下把柄。
　　就算大家都清楚这是领导的权力游戏，该避忌的还是得避忌。
　　于是苏泽林趁着来吃饭把钱取了出来。
　　副院长夫人的脸瞬间都快笑成一朵花了。
　　把信封拿到书房细心清点，果然有一百多张红牛。
　　嗯，要给宝弘多少比较好呢？
　　……
　　回宿舍的路上，苏泽林的手机响了，陆浩然打来的。
　　刚按下接听键，就听到老实人在话筒那边问道：“泽林，财院快放假了吧？”
　　“嗯，快了，下月三号！”
　　苏泽林随口回应。
　　“太好了，还真巧，我这边是二号呢，就差了一天，你和小燕子诗晴都是三号！”
　　陆浩然兴奋地道。
　　“切，这有什么巧的呀，没意外的话，临安的绝大多数院校应该都是这个时候放假！”
　　苏泽林不以为然。
　　同省份地区的高校放寒假的时间基本都差不多，浙省这边一般都是腊月十号左右，到过完元宵收假。
　　北方因为气候的关系普遍会放早点，除此之外某些特殊性质的院校也不好说。
　　浙大，财院，工大和师大都不是特殊院校，又同在临安，寒假安排差不了几天。
　　这时苏泽林也猜到了陆浩然打电话给自己的目的。
　　“不管怎么样，大家的放假时间都差不多，泽林，到时咱们一起回去呗，路上也有个伴！”
　　果然老实人很快提出了建议。
　　虽说开学报到的时候和小燕子两个人一起也挺好的，不过陆浩然还是觉得和基友四人行更开心。
　　只要苏泽林在旁边，绝对不会感到闷。
　　“耗子，你和小燕子两个人一起走，在路上过二人世界不好吗，干嘛要拖上我呀？”
　　苏泽林打趣道。
　　“晕，我和小燕子还不是男女朋友呢，而且小燕子到时肯定会约好诗晴一起回去的。”
　　陆浩然有点不好意思。
　　“行吧。”
　　苏泽林也没考虑太久，很快就做出了决定。
　　只要不是自己和秦诗晴两个人回家就行，和基友小燕子结伴还是可以的。
　　“对了，泽林，咱们坐卧铺还是火车呀？”陆浩然又问道：“听说春运期间抢火车票可难了，有些人得通宵排队呢！”
　　“不能坐卧铺！”
　　苏泽林想都不想就否定了这个提议。
　　“为什么？”
　　老实人不解。
　　“卧铺空间小，颠簸，不舒服，除此之外，女生上个洗手间都麻烦。”
　　苏泽林说出了理由。
　　除了上面的原因外，还有一个，秦诗晴会晕车。
　　短途还好，长途的话青梅竹马得难受老半天。
　　“那倒是。”
　　陆浩然表示同意，自己确实没基友考虑周全。
　　他犹豫了一下：“泽林，要不这样吧，我去排队买咱们四个人的票好了。”
　　“你一个人买不了那么多的，火车站肯定会限制购买数量，最多也就能买自己的！不用麻烦，我自有办法，你们的票，都包我身上了。”
　　苏泽林胸有成竹。
　　“泽林，你有什么办法呀？”
　　陆浩然忍不住问道。
　　“呵呵，这个你就不用管了，总之山人自有妙计！”
　　苏泽林卖了个关子。
　　见到他讳莫如深，老实人也没执着追问。
　　基友脑子灵活，神通广大。
　　其他人头疼的事，他总是有办法搞定，陆浩然已经见惯不怪了。
　　其实苏泽林的办法说起来也很简单——黄牛！
　　票贩子炒高火车票倒卖固然恶心，却也为嫌麻烦的有钱旅客提供了便利。
　　比如苏泽林这样的狗大户。
　　混子做事向来不走寻常路。
　　通宵排队是不可能通宵排队的。
　　能用钱解决的问题，那就不是大问题，他一般不用其他方式。
　　倘若没有黄牛党，要早点回家的话，恐怕就真的得去火车站通宵达旦排队了。
　　相较起来，混子宁愿每张票多给票贩子几十块钱。
　　在过去的一个月，他那几乎清空的户头又恢复到了六位数，不差这点。
　　更何况，新世纪也是只会源源不断下金蛋的母鸡，自己的钱会越来越多，这点小钱也就无所谓了。
　　“……”


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