第一百六十八章 开始搞事，理工大BBS就是战场！

　　十二月下旬。
　　寒流过去，临安的温度有所回升。
　　天气放晴，甚至还出了太阳，傍晚时分财院的体育场又活跃了起来。
　　前段时间蛰伏不出的大学生们，都趁着好天气出来活动手脚了。
　　苏泽林一身安踏运动服，在操场上跑着。
　　混子跑得不快，轻轻松松的甚至没出一滴汗，轻量运动的同时，心里也思索着一些东西。
　　这个月中旬，位于师大，工大，和电子科技大的三家分店按时顺利落成。
　　正式开张定在了元旦，不过已经提前开始试业了，店子对外开放，里面的体验机随便玩，但暂时只体验不卖，正式销售得等到元旦，但是可以提前下订单。
　　这次宣传造势的级别就和以前两家完全不一样了。
　　财院分店开张那会，也就只能在校园BBS上搞几篇软文，做个营销活动，请一群演员捧捧场，看似很热闹，但其实仅限于校园内自嗨，除了财院的职工和大学生，临安的其他人或许都没谁听说过这件事。
　　当时苏泽林也希望低调点，要真有记者来了，好事点的一查压根就不是连锁店还报道出来的话，对新世纪可没什么好处，所以还是默默赚钱，猥琐发育就好了。
　　浙大分店开张时的情况差不多，只不过浙大的人更多了，且因为那个经典的扇子营销活动场面更为火爆，但依然是在校园内自嗨，并未出圈，很多外校的大学生，都未必知道财院和浙大有两家规模这么大的数码店。
　　不过，也有极个别有心人注意上了新世纪，比如那位竞争对手，没意外的话就是在见到浙大分店的成功之后，意识到这种模式的可行且利润极大才掺和一脚的。
　　但总的而言，新世纪的名气还是仅限于在两所高校。
　　如今猥琐发育得差不多了，拥有五家大型分店，就无需一直这么低调了。
　　苏泽林让杨奋主动联系了临安的多家新闻媒体，地方日报几乎都被邀请了，还有电视台到时也会过来做采访，力求让新世纪的名字一举冲出高校范围，为整个临安所知。
　　当然，钱得到位，否则别人未必会愿意给你报道或敷衍了事。
　　试业期间，小杨哥和康宝弘就相继报捷，三家新店的订单如同雪片般来了。
　　那三所高校的大学生一听说这种数码店在临安有五家，每家规模都如此可观，服务和售后同样的好，甚至就连浙大都有一家，生意还非常火爆，顿时觉得屌炸天，于是就放心下订了。
　　光是这些订单，开业首天的销售额就有了保障，这还不包括当场配机的其他人。
　　“嗨，班长！”
　　一道女声打断了苏泽林的思索。
　　随后丁琳娜从身后追了上来。
　　娜娜子也是晚跑的常客，经常会碰到。
　　“想什么呢，这么入神？”
　　“想曹操呀！”
　　苏泽林笑道。
　　“曹操？”
　　丁琳娜错愕。
　　“想曹操，曹操就到。”
　　苏泽林揭开了哑迷。
　　“切，得了吧，你身边美女多的是，还能想到我？”
　　娜娜子翻白眼。
　　“美女总是不嫌多的嘛！”
　　混子打了个哈哈。
　　“喂，你小子这么花心，小心哪天顺风滴湿鞋！”
　　“不存在的，你以为哥坚持冬天洗冷水，还有早晚跑是为了什么，当渣男也不容易呀，可是得很有恒心和毅力的！”
　　“把如此无耻的事说得那么高大上，班长，可真有你的！”
　　“……”
　　两人并肩边跑边聊。
　　和美女结伴运动，不管是轻度运动还是激烈运动，混子的心情总是很愉快。
　　更何况娜娜子还是运动型美女，连过瑜伽，柔韧性特好，动作也是极为赏心悦目。
　　“渣男，让我看看你有多耐久呗！”
　　丁琳娜冲着苏泽林挑了挑眉，迈开大长腿，加快脚步，笑着越过了苏泽林。
　　哟，娜娜子，你还挺自信的嘛？
　　待会我就让你知道“虚脱”这两个字是怎么写的！
　　苏泽林笑了。
　　从来没有女生敢和哥比耐力的，你还是第一个！
　　我可是出了名的汗血宝马呀！
　　得给你点厉害瞧瞧！
　　苏泽林脚下发力追了上去。
　　如此过得半小时，不管丁琳娜怎么发力，混子始终如影随形跟在她屁股后。
　　而这时娜娜子的运动T恤已被香汗打湿，几根发丝俏皮地挣脱了发带的束缚，黏在雪白的玉颈上，原本均匀的呼吸也急促起来，胸膛起伏的幅度和频率都大大加快了。
　　“呼，我，我不行了。”
　　她终于停下了脚步，一手扶着小蛮腰，呼赫呼赫地喘息着。
　　还以为自己练瑜伽后体力不会比混子班长差多少了呢，没想到双方依然不是一个量级的。
　　自己都手脚发抖了，混子班长还像个没事人般，就出了点汗，但看得出来尚有不少余力。
　　“娜娜子，这么快就不行啦？”
　　混子调侃地道：“要扶一下吗？”
　　“要，这可是你说的呀！”
　　娜娜子毫不客气地伸出玉臂勾搭着他的颈脖。
　　“汗啊，我随便说说的而已！”
　　“君无戏言，快扶我去那边休息一下，谁叫你个死渣男不绅士点，让下女生就不行吗，我都快虚脱了！”
　　丁琳娜白了他一眼，似是有点嗔怒。
　　“OK，是我的错！”
　　苏泽林举手投降。
　　扶着丁琳娜走向场外，混子有些心神荡漾。
　　目光飘向远处，只见山峦起伏，雄奇壮观。
　　在场外休息了好一会，丁琳娜的气息才略为平复，然而全身还是有些发软。
　　后半程冲刺得有点激烈，体力透支了。
　　根据经验，激烈运动后得适当地补充点轻量运动，不能让身体一下子回归到平静状态，否则的话明天手脚会更酸痛。
　　于是娜娜子站了起来，右脚缓缓抬起，高举过顶，笔直得就像圆规似的，和左脚呈一字型，就这么劈在前面的单杠上。
　　这也就瑜伽的基本功而已，不过却看得附近的几个男生眼睛都发直了。
　　要是有个这样的女朋友，感觉很容易英年早逝呀！
　　娜娜子休息得差不多了，两人也就各自分头离开。
　　今天晚上还有要事呢。
　　竞争对手也是元旦正式开张。
　　离新年没剩几天，已经可以在理工大BBS那边搞事了。
　　……
　　回到宿舍，其他人都已经吃过晚饭去上自习了，就曾开平在玩传奇，这小子近来在游戏里砍人有点魔怔了，满脑子就想着当大哥。
　　精神小伙是典型的死肥宅，人闷骚，其实他也喜欢出风头，然而现实中存在感不高，就想着在网上威风八面，所以后世当猎德土豪后建立行会自己当老大，还花不少钱买了把屠龙刀。
　　“三哥，回来啦，刚才有你的电话，打了好几回！”
　　曾开平化身加藤平，快速操作着，瞥了一眼发现是苏泽林，目光又转回到电脑屏幕上。
　　“哦，知道了！”
　　晨跑晚跑的时候，苏泽林手机都是放宿舍的。
　　应该是小杨哥或者康宝弘打来的吧，毕竟待会要搞事了，和我汇报一下也正常。
　　没急着回电话，苏泽林先是走进后阳台，把上衣脱掉丢铁桶里，再摘下挂晾衣杆上的毛巾擦了擦身，避免运动后泡汗容易感冒，这才回到宿舍。
　　打开抽屉拿出手机，亮屏一看，除了康宝弘之外，还有个别的来电——吴松岩编辑。
　　这是出版社编辑的私人号码。
　　苏泽林精神一震。
　　看来出版社那边有好消息了，连忙回复号码。
　　过得不多会，话筒中就传来了个中年男声：“喂，你好！”
　　“你好，吴编，不好意思呀，刚才出去运动了，没带手机。”
　　“呵呵，没事，苏总，我就想告诉你，以贵公司名义自费出版的那本书，已经定档元旦了。”
　　出版社编辑开门见山地道。
　　果然如此，苏泽林不由得大喜过望。
　　“呵呵，谢了，吴编，贵出版社出刊简直神速呀！”
　　“主要是我们社长也很看好这本书，所以才排得快！”
　　吴松岩笑着回应道。
　　社长看好是一回事，更重要的还是这位苏总懂事。
　　否则的话多排个一年半载才发行都是有可能的，定档的日期也未必有那么好。
　　所谓有钱能使鬼推磨，就是这个意思了。
　　金主大方，出版社自然也得有所表示，不然人家的钱岂不白花了。
　　双方寒暄了几句，吴岩松又道：“对了，贵公司不是预订了一百本样书吗？这些书是要统一邮寄到某个地址，还是分开邮寄呢？”
　　书出版了，苏泽林自己当然也得弄几本装装杯。
　　此外每家数码店也必须放上几套，毕竟这就是新世纪主打的品牌文化的一部分。
　　“嗯，不用邮寄了，反正大家都在临安，我到时叫人开车过去拿回来吧！”
　　邮政这速度，就算同城也得好几天，苏泽林可没耐心等。
　　“也可以，那就麻烦苏总了呀！”
　　吴松岩自然不会反对，对方自提的话，出版社也省事，还省下一笔邮费了。
　　和编辑聊了几句，挂掉手机，苏泽林嘴角挑起一丝笑容。
　　这本书的发行，来得正是时候呀！
　　刚好和三家分店正式开张同一天，如此又可以锦上添花一波，甚至拿来当噱头为新店做宣传。
　　如果那个跟风的家伙敢厚着脸皮用那些句子营销的话，到时这本书一出，就有好戏看了，呵呵。
　　不过，按道理来说，那个人不至于这么蠢吧。
　　换成我的话，就绝对不会做这种事。
　　你要是光抄个新世纪的壳和运营模式的话，还能洗是借鉴，但要连那些句子都照抄，那身上就得被贴上抄袭和山寨的标签，永远都洗不去了。
　　后世的很多案例都能说明，消费者对这种近乎百分百的高仿企业是不卖账的，因为消费者觉得太low，自己用这个品牌的东西没排面。
　　就比如美式快餐店，为什么后世杀出来的是华莱士，而不是肯麦基，肯塔基，肯德士以及各种AFG，BFG，CFG和那张字母表上的任何一家店呢？
　　一是华莱士做得早，二是它店名并未高仿。
　　尽管大家都是卖炸鸡薯条汉堡，但很多消费者就会认为这家相对没那么low，反而有了辨识度，久而久之也就从全国千万家同类店子中杀出来了。
　　可惜的是，那个竞争对手就走了AFG之流的老路。
　　据小杨哥打探得知，它的名字叫做新世界数码旗舰体验中心，就差了一个字。
　　其实新世纪这三个字就完全没必要高仿，因为这是没意义的，店名的精髓在于“体验”两字，围绕着它取名就行了，前缀反而要避开原版，否则的话永远都得活在原版的银影下。
　　如果换成苏泽林自己借鉴别人的模式，就会叫做时代数码体验广场这样的，也很好听，不乏逼格，总之得尽量减少山寨味道，提升辨识度，搞不好还能和原版掰掰手腕。
　　而那个竞争对手过于急功近利，满脑子的照搬全抄，甚至就没想过那些东西该借鉴，哪些不应该借鉴。
　　在取这个店名的时候，他就已经输了。
　　看中了新世纪的模式，说明这个人是有点眼光的。
　　然而后来的一系列操作，又说明了这个人眼光挺有限，也就个投机者而已。
　　这样的对手是玩不出花来的，更不用说超越原版了。
　　只能说，碰到了个不算对手的对手吧。
　　……
　　晚上七点半。
　　临安某单位大院职工宿舍。
　　“爸，妈，我回来了！”
　　一个二十四五岁的瘦高年轻人走进客厅，看着有点疲惫，眉宇间却是掩饰不住的兴奋。
　　张远航，新世界数码旗舰体验中心的幕后老板。
　　还有不到半个月，店子就快开张了，第一次创业的人心中都会有着莫名的喜悦和成就感，最近一段时间他都处在极度亢奋的状态，只觉浑身有用不完的能量。
　　一个系着围裙的中年妇女把菜从厨房里端出来，放在餐桌上：“远航，你咋回来得那么晚呀？”
　　“数码店那边快开张了嘛，事情比较多！”张远航一屁股坐在柔软的沙发上，整个葛优躺，翘起二郎腿：“妈，不说了让你和爸不用等我的吗。”
　　“没事，我和你爸也不饿，就多等会了，在店子那边忙了一整天，肯定饿了吧？”
　　打量了儿子两眼，韦红玲有点心疼：“远航呀，看看你这段时间都瘦了，事业很重要，但可别累坏了身体！”
　　“没事，创业嘛，哪个老板不得拼一下呢，我还年轻着呢，身体好。店子那边这会无论如何都不能松懈。妈，你看着，我定能一炮打响，比大院里的其他孩子都有出息！”
　　张远航握紧了拳头，信心满满。
　　刚毕业个两三年就自己创业当了老板，虽说是靠了家里的背景，但怎么说怎么敢冲。
　　“行行行，知道咱们家远航出息了！”
　　韦红玲乐呵呵的。
　　自己这儿子毕业后心高气傲，说什么也不愿意来老爹的单位领个铁饭碗，就嚷嚷着要自己闯出一片天，多次劝说无果，两老也拿他没辙了，只能支持，不管怎么样，年轻人愿意冲是好事。
　　“远航啊，数码店那边也快开张了吧，准备工作做得怎么样了？”
　　坐在客厅沙发一个西装革履的中年人放下手中的《临安日报》，将手中剩下的烟头掐灭丢进一只古朴的纯铜电镀烟灰缸。
　　张百盛，临安市某单位领导。
　　他梳了个大背头，面容清癯，不苟言笑，然而目有精光，很是威严。
　　张远航对自己父亲还是心存敬畏的，而且这次自己能创业，主要还是借了自己老爹的钱和人脉关系，连忙认真回应道：“爸，您放心，万事俱备，只欠东风！新世纪那套，我早就吃穿摸透了，咱们的新世界不管名字，布局，装修，职员，工作服，还是营销策略都一样，既然新世纪能做起来，那我也一定能做起来！”
　　比起张远航的盲目乐观，张百盛却是多了几分谨慎保守，他又摸出一根烟点上，吐出个烟圈：“别把事情看得那么简单，这家数码店能打破大学校园的电脑店赚不到钱的困境，自成一家，填补高校数码领域的空白，且短短一年时间把分店开到五家，它做的事情，恐怕远远比你想象的要多！”
　　也许是嗜好抽烟，每天都得两包的原因，张百盛的嗓音略显沙哑，但那不紧不缓，抑扬顿挫的语调却是满满的领导风范。
　　“光得其形，不得其神，那是不足够的，远航，你要向新世纪学习的不只是个壳子，还有它的服务，它的团队，以及它做事的风格和手段，这才是更本质的内在。远航，创业刚开始借鉴他人并不丢脸，但你不能一味跟着别人，得有自己的想法，否则会处于非常被动的境地，甚至被对方随意拿捏！”
　　张远航心高气傲，一听就不服气了。
　　“爸，咱们新世界提供的服务和售后也很好，不下于新世纪，我们的团队每天都在严格培训，力求最专业！哪里就比不上对面了。再说了，我也有自己想法的好吧，就刚开始的时候借鉴多点，主要是刚起步嘛，慢慢地我就会跟上，甚至超越它！”
　　张公子目中闪烁光芒，很多刚创业，野心勃勃的年轻人，都觉得自己能打败任何对手。
　　张百盛摇了摇头，自己这儿子头脑还是有的，否则的话他也不会支持张远航创业了，但过于夜郎自大，没看清自身能力。
　　不是贬低儿子，相较那个新世纪的创始人，他压根没法当别人的对手！
　　道理他已经不知一次和张远航说过了，忠言逆耳儿子听不进去，身为父亲的他也没办法。
　　“其他的你要借鉴，我也没有任何意见，但有一件事，你必须得慎重，那就是借用那些句子营销，你模仿个名字，格局和装修啥的，但这些句子也照搬来用的话，我觉得不太妥当，容易被抓住把柄！”
　　张远航皱起眉头。
　　“爸，你怕是不知道新世纪这个营销策略有多好，当日浙大分店开张的时候，那些大学生们排队排成了长龙领取那些印着句子的小扇子赠品，后来还在BBS上掀起了热潮，持续好些天才褪去，让新世纪的那家分店一下子就红了，这么重要的东西，我怎么能放弃呀！再说了，赠品的鼠标垫我都定制好了，一万张呢，这笔钱不就浪费了！”
　　如果苏泽林在场的话，绝对又要吐槽张公子的昏招了。
　　天气冷了，他把扇子赠品换成了鼠标垫看似耍了个小聪明，出手更大方，也更实用，然而实际上很笨。
　　首先，成本提高了，鼠标垫肯定要比扇子成本高的，这个没得说。
　　其次，配机的时候，肯定是会再送鼠标垫的，这就重复了。
　　再次，扇子的话，有些人天气热的时候会随身放书包里带着，不仅限于宿舍，教室，食堂，校道，甚至在公车上或者市区逛街都有可能拿出来摇几下，人们随处可见，宣传效果自然比鼠标垫好，大学生们总不会吃饱了撑着带张鼠标垫到处跑吧。
　　新世纪的鼠标垫同样是定制的，送小扇子赠品就多了个宣传道具，这就比新世界好得多。
　　实际上这次三家分店开业他还是打算送扇子，冬天用不上，不代表大学生们夏天用不上呀，他们还是会来领并留着的，这个策略没必要做出改变。
　　韦红玲捧着最后的一碟菜走出来了，放到桌子上，边解掉围巾边道：“没事，不就几句话而已吗，新世纪能用，为什么咱们就不能用？”
　　张百盛摇了摇头：“话不能这么说，我让单位的文员小李帮查过了，这些句子都是人家原创的，它们最早出现的时间，就源于新世纪浙大分店的那场营销，然后在浙大BBS上盛传。这些句子可不是一句两句，而是好几百句，模式可以借鉴，但几百条句子大规模使用的话，那就有着抄袭的嫌疑了，一旦传出去，对自己店子的形象不利！”
　　“爸，你这是多虑了！”张远航不以为然：“消费者才不管那么多呢，也就浙大那边的人知道是新世纪原创而已，理工大这边又不知道！”
　　“对呀，难道那家数码店还能因此而告我们不成，百盛，有我们看着，在临安什么是摆不平的，远航好不容易才把这家店给做成，眼看就开张了，这会你能别泼冷水吗？”
　　韦红玲瞪了自己丈夫一眼，她就很自信。
　　好歹自己丈夫是单位二把手，人脉广，还有自己娘家那边也是随时能帮上一些忙的。
　　“儿子，你别怕，放开手去干就行了，老妈无条件支持你！”
　　“谢谢老妈，老妈对我最好了！”
　　张远航总算露出了笑脸。
　　张百盛不说话了。
　　这会只能适当地提醒儿子，也不好过于打击他的积极性。
　　然而爱人的话他其实不敢苟同。
　　新世纪开了五家分店，每家规模都很可观，最小的财院分店铺面都有两百多平房，在临安已经算是不小的企业了。
　　更重要的是，它的发展势头极为强劲，幕后老板野心大，飞速扩张，恐怕就连市一把手都要给点薄面。
　　而且要按这速度继续壮大的话，怕是就连省会那边更大的领导都要注意到了。
　　到时它真要抓住新世界的把柄来搞的话会很麻烦。
　　自己要摆平个小店子的纠纷那是不成问题。
　　但这种已经成长起来，羽翼渐丰，且潜力无限的企业，自己拿它是没任何办法的，和爱人娘家那边的能量加起来都不够！
　　更何况，新世纪在无所临安高校强行开辟市场，后面四家还不是租赁旧铺面，而是直接圈地建新铺子的，你要说它没牛哔的人脉关系谁信。
　　所以张远航刚开始说要做一家同样的数码店之时，张百盛是反对的，但儿子一直坚持要搞，后来张百盛只能通过自己的关系查了下，确定其背景并非临安某个比自己能量更大的领导，这才点头让儿子去做同样的店。
　　话又说回来了，那个幕后老板还挺神秘。
　　目前的法人是个叫做杨奋的年轻人，原先在电脑城开了家铺子，做了很多年，但他并非新世纪的创始人，而是中途加入的，财院分店开张的时候，还没他的影子呢。
　　除此之外，还有个很重要的人物，然而很奇怪的是，此人是个才十八岁的财院大学生。
　　一般来说，就算幕后的真正老板不方便露面，也不会找个毛头小子代理，这不太合情理。
　　就像新世界，也不能挂儿子张远航的名，但好歹会找个三十左右，有一定交际能力的远房亲戚当明面上的管理者。
　　更何况，那大学生籍贯还是江澜这种小城市的，就算一把手，在临安也没多大能量。
　　这个问题很是让人费解，张百盛一直都没能想通。
　　一家人正待吃饭，这时张远航的三星anycall响了，一看来电者是新世界的法人代表兼总经理，他们的远房亲戚周瑞。
　　如果不是有重要的事，周瑞也不会在晚饭的时候打来。
　　于是张远航放下筷子，走出一边，按下手机接听键，听得几句，他的脸色就变了。
　　“嗯，别慌，我会想办法处理的，那就这样吧！”
　　挂掉手机，回到饭桌，就算张远航强自镇定，但脸色依然有些难看。
　　“儿子，怎么了，数码店那边碰到了什么问题吗？”
　　韦红玲看出了不对劲，连忙问道。
　　“有人在理工大BBS上发了几个帖子，和那些句子相关的，而且很快就在校园论坛上成为了热门话题！”
　　张远航的声音中蕴含着一丝的怒气。
　　“一定是新世纪那边的人干的！”
　　张百盛心中凛然。
　　新世纪终究还是主动出击了。
　　理工大BBS，就是没有硝烟的战场！
　　……


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